保险产品的网络营销 保险行业的（传统）营销方式： 1.银行销售。 当新产品推出时，各大银行都会挂上相关广告，通过与银行合作吸引客户购买。 2、代理销售。 通过自己的代理销售团队，将产品信息通过他们第一时间传递给客户。 这种销售除了挖掘原有代理商的客户群外，还会通过陌生人拜访、朋友介绍、随机偶遇等方式发现新客户。 3.保险机构。 代理机构在保险销售方面实力较强，尤其是团体保险和财产保险。 保险公司往往选择通过代理机构销售保险产品。 当然，还有所谓的保险产品的网上销售。 目前这种网上销售仅限于在网站上发布一些产品介绍，或者一些代理商浏览各种网络挖掘潜在客户，然后通过在线电子邮件进行沟通。 最终目标是销售产品。 2010年，中国首届网上保险优秀代理人评选活动（主办单位：新浪保险、中国金鹰保险咨询网）的数据显示，报名人数为162人，但符合条件的只有28人，仅占报名人数的10%。 17%。 这些人对互联网有一定的了解。 想要参加这次选拔活动的人，也算是精英中的精英了。 可以想象其他保险代理人对互联网了解多少。 我国的网络保险行业尚处于起步阶段，但已引起保监会的重视，并开始迈向线上化发展。

目前，中国已有32家保险公司开展了网上保险业务。 截至2009年底，我国通过互联网保费交易额已达77.7亿元。 虽然这77.7亿元与2009年我国保险业保费总额超过1万亿元相比并不是一个大数字，但不可忽视的是，电子商务日益成为保险业重要的营销渠道和新的业务增长点。保险业。 。 2010年中国寿险市场前10名保险公司中，排名前7位的寿险公司均在其官方网站上推出了网上保险服务。 财产保险市场方面，前10名财产保险公司中普度网络营销策划，仅有太平洋财产保险公司、平安财产保险公司、阳光财产保险公司、安邦财产保险公司推出了线上保险服务，而永安财产保险公司则推出了线上保险服务。在线预约保险。 总体来看，国内保险市场网络营销方面，寿险公司发展早于财产保险公司网站推广公司排名，大型保险公司发展早于中小型保险公司。 与此同时，保险网络营销市场涌现出许多大型保险网络销售平台。 目前网络营销策划公司，已有中国保险信息网、易家保险网、淘宝网等10余家大型保险网络销售平台。 他们与国内十几家保险公司合作，采用代销或保险公司开店的方式。 保险网络营销四大问题： 1. 实物与照片不符 2. 网上支付存在风险 3. 诚信问题 4. 售后服务的不确定性 21世纪的保险咨询服务是建立在独特的基础上的。线上平台和丰富的线下服务，积极服务保险消费者，帮助保险客户选择合适的保险，解决保险疑虑，维护客户的保险权益。

与电视、广播、报纸、户外招牌等传统媒体相比，互联网、手机短信、互动网站、电子报刊等属于新兴媒体，具有传统媒体所不具备的随时性、重复性、互动性等特点。 。 可以帮助保险机构完成客户需求调研、新产品推广与沟通、客户选择保险产品等工作。 网上投保可以避免来回奔波。 更重要的是，可以在更大的客户数据群体中进行营销和推广，弥补保险机构在客户群上的短板。 SNS 所谓SNS，即社交网络服务，英文全称是ices，专指旨在帮助人们建立社交网络的互联网应用服务。 据媒体报道，从营销工具的角度来看，SNS上的每个用户实际上都是网络营销的一个节点。 随着用户之间人际关系的粘性和信任网络seo推广公司，SNS用户倾向于选择其他朋友选择的产品和服务，从而赋予SNS广告价值。 基于关系数据，保险广告主可以进行定向广告。 如何以最简单的方式开展保险网络营销业务？ 1.首先，拥有自己的个人网站。 葵花保险网于2010年5月1日宣布，即日起向所有会员永久免费提供个人网站上海网络推广公司，同时还提供免费的网络营销培训。 您可以申请。 作为保险网站的领头羊，葵花保险网能够免费开通个人网站作为付费服务，这也预示着保险网络营销的大幕即将拉开。

2. 其次，了解你的客户在哪里。 客户可以通过两种主要方式找到您。 一种是搜索引擎，比如百度，另一种是保险网站，比如上面提到的网站。 依靠自己的力量在百度上进行推广需要太多的资金投入，而且不划算。 因此，建议您找到一个好的保险网站平台，然后充分利用这些保险网站的客户资源。 3、最后要学会总结和宣传。 经过一段时间的努力，客户就会找到你并签署订单。 这个时候，你一定要勤于总结，同时充分利用网上签单的经验来宣传自己，比如参加一些保险网站的活动，分享一些你的网络营销经验。 通过做好这些事情，你就可以在这个保险网站上保持很高的声誉，距离第二、第三单也就不远了。 优秀保险网站（易通保险网）的特点 1、创新第三代保险门户模式，易通保险网为每个保险代理人提供精美的独立二级域名网站，并进行搜索引擎优化和推广，确保其网页的访问次数； 同时，易通保险网还为每位代理人提供免费的社交中心，让代理人记录自己保险生涯的每一个细节，与客户朋友保持良好的沟通。 而且这些都是免费的。 2、坚持独立、客观、公正。 易通保险网本身及其投资者均不从事保险产品销售，而一些有影响力的保险行业网站本身就是保险经纪公司，如葵花保险网，其公正性难免会受到受众质疑； 同时，每位在统一保险网注册的销售人员都必须经过严格的身份验证。 未通过中国保监会认证的代理人不能为客户提供任何服务； 每一位发布投保意向的客户也都会经过严格的审核，确保信息的真实性。 准确、真实。 3、易通保险网络技术和资金实力雄厚，投入大，成绩自然会超越同行。 **

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