与传统营销模式相比，网络营销具有降低运营成本、促进保险宣传和市场调研电子化、节省销售管理时间等诸多优势。我国的网络环境已初步具备，保险网络营销已具备一定的优势。广阔而优良的潜在市场。 而且上海的网络推广公司，保险行业已经认识到互联网对保险营销的重要性，并正在积极尝试。 在我国开展保险网络营销不仅是必要的，也是可行的。 网络营销的开展将对保险业产生多方面的影响，应及时制定保险网络营销管理方案，加强调查研究，完善保险监管。
一、保险网络营销的必要性
与传统的保险营销模式相比，保险网络营销具有以下明显优势。
1、运行成本低。 保险公司在线销售保单，消除了目前花在分支机构和销售人员上的费用。 将保险类型、公司评论等信息电子化可以节省打印和存储成本。 通过降低保险总成本从而降低保险费率来更好地吸引客户。
2.信息丰富、互动性强。 互联网就像一个保险专家。 不仅可以随时为客户提供所需的信息，而且简洁、快速、准确，极大地克服了传统营销方式的缺点。 如果客户有任何要求或疑问，可以直接在线联系保险公司。 借助互联网网络营销策划样本，客户足不出户就可以方便快捷地访问保险公司的客户服务系统，获取公司背景、保险产品、费率等详细信息。 客户可以自由访问多家保险公司的系统并比较他们的产品。 的价格。 选择最合适的保险类型。 在线交流固有的互动功能极大地方便了保险当事人之间的沟通。
3、有利于推动保险宣传和市场研究电子化，加快新产品上市。 在互联网环境下，保险公司可以利用公告栏、电子邮件等方式在世界各地发布电子广告，向客户发送保险动态、防灾防损咨询等信息，不仅可以扩大保险宣传，既提高了服务水平，又可以克服传统通过报纸、印刷宣传册进行营销所固有的信息量小、成本高、时效性差的缺点。
4.节省营销时间，加速新产品的上市和销售。 新产品设计出来后，可以立即上线供客户选择，几乎不需要其他步骤。 由于互联网的存在，保单持有人无需等待销售代表回复电话。 他们可以自行查询信息，了解保险产品的状况。 而且，保险网络营销还具有24小时不间断的优势，减少市场壁垒网络营销策划，为保险公司提供平等竞争机会。
2、保险网络营销的可行性
1、网络环境初步具备。 从国内发展来看，我国目前已建成四大互联网网络，即中国科技信息网（）、中国国家计算机互联网（）、中国教育科研网（）和中国金桥信息网（）。 这些网络都向公众提供商业服务。 随着我国加大信息产业投入政策的逐步落实，我国的发展速度将是惊人的。
2、市场广阔、潜力巨大。 据中国互联网信息中心统计，1997年我国网民数量达到62万，1998年为210万，1999年底为400万，预计到2020年可能达到6-900万。 2000年底，每年呈指数级增长的大量互联网访问者是保险网络营销的潜在目标市场。 这一目标市场的特点是：一是90%的网民拥有大学本科及以上学历。 由于他们的文化素质较高，他们比较容易了解互联网上提供的保险产品和公司信息。 其次，网民平均收入较高，这为他们购买保险产品提供了经济基础。 调查显示，32.4%的个人网民平均月收入在1000-2000元； 14.4%的人平均月收入在2000-5000元。 第三，从该群体的年龄结构来看，21岁至35岁之间的年轻人约占79.2%。 他们有新的想法，愿意选择优秀的保险产品。
3、我国保险业已经认识到互联网对保险营销的重要性，并正在积极尝试。 1997年11月，中国保险信息网向社会开放。 这是我国第一个国际互联网上的保险业专业网络。 也是英国和法国A&A第一家“直播”的保险公司。 在出现AON等组织全球保险网络的举措等一系列现象后，我国保险业在网络化方向迈出了重大举措。
三、我国开展保险网络营销应注意的问题
（一）开展保险网络营销对保险行业的影响
保险网络营销将为我国保险业的发展注入新的活力，但同时也给我国保险业的经营者和管理者提出了新的课题。
1.对保险中介机构的影响。 保险网络营销的出现将减少市场对传统保险代理人和经纪人的中介需求。 但由于现有技术和互联网普及率的限制，保险中介的地位短期内不会受到影响。 这就需要保险中介尽快调整经营方向和经营理念。
2、对保险公司的影响。 我国国内保险业务恢复以来，保险公司发展业务的总体思路是通过扩大机构设立来提高市场份额。 互联网作为一种新的业务管理工具，应用于保险行业。 保险公司可以在线提供承保、核赔和远程保险服务。 这无疑对传统保险业务模式提出了严峻挑战。 此外，利用互联网进行保险营销还存在网络安全问题。 网络安全包括安全管理机制和安全保密技术，安全保密技术包括网络静态节点的安全和信息流的安全。 静态网络节点的安全防护主要通过“防火墙”来解决，而信息流的安全则通过信息网络的加密来解决。
3、对保险监管部门的影响。 我国的保险监管存在的时间并不长。 其立法监管、技术审计与报告、财务监管等监管方式基本上都是针对传统保险营销。 随着保险市场网络营销的日益增多什么是网络营销，原有的监管手段变得越来越复杂。 成效面临挑战。 为适应保险业发展，维护保险市场健康发展和正常运行秩序，保险监管部门必须及时出台适应保险市场未来发展的监管制度和手段。
（二）面对影响应采取的应对措施
随着网络技术的发展和世界金融业走向无现金、无支票电子化，网络保险的发展是必然的。 我国保险业应抓住机遇，吸收国外研究成果，尽早开展保险网络营销规划和研发。 为了适应我国保险业的开放和发展，我们可以从以下几个方面入手研究。
1、着眼未来，制定保险网络营销管理方案。 在计算机网络在保险营销中的应用方面网络广告营销策划，我国与国外差距较小。 各大保险机构可根据我国网络发展状况上海网络营销推广公司，结合公司中长期发展战略和经营规划，组织人员、配置资金。 研究面对互联网带来的机遇和挑战，保险公司能做什么、应该做什么以及如何做。 基于现代电子信息技术的先进保险网络营销技术必将成为保险公司在激烈的市场竞争中取胜的重要营销技术。 也将成为保险公司在激烈的市场竞争中取胜的重要法宝。
2.加强研究，完善保险监管。 随着加入世贸组织的临近，保险市场将逐步开放，保险市场细分将越来越强烈。 由于互联网必将为保险市场的细分提供更加有利的技术环境，为了争夺市场，保险公司必将利用互联网推出层出不穷的各种保险产品，以满足保险客户的需求。具有不同的个性。 因此，保险监管部门对于保险公司线上业务活动应“劝而不是封”。 而只有科学的监管才能使这种新的营销模式形成良性循环。
【论保险网络营销的必要性和可行性】相关文章：
论保险公司建立独立审计制度的必要性08-07
玉米淀粉项目建设必要性及可行性报告08-12
论高职院校加强素质教育的必要性及对策08-26
浅谈保证保险的法律特征08-15
浅谈保证保险的法律特征08-15
浅谈保证保险的法律特征08-12
论将流行音乐引入高中音乐欣赏课程的必要性08-22
运用工商职能抑制企业失信的必要性和可行性 08-12
入世后两岸学历互认的必要性和可行性 08-17
入世后两岸学历互认的必要性和可行性 08-09
文章原创于金源网络科技有限公司：http://haimianbeibei.com/
