互联网就像一扇通往世界的窗户。 它让世界变得更小，让沟通显得更自由、更及时、更亲密、更多样化，让营销目标变得无限。以下是小编为大家精心整理的线上推广营销活动。

互联网就像一扇通往世界的窗户。 它让世界变得更小，让沟通显得更自由、更及时、更亲密、更多样化，让营销目标变得无限。 以下是小编精心整理的五种线上推广营销活动方案，仅供大家参考！

网络推广营销活动方案1

一、规划目的：

1、宣传ZDS品牌网站推广的方法，提高品牌亲和力、客户接受度和忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推动公司产品的市场推广，扩大产品销售，实现公司市场业绩持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司年度目标，指导公司年度营销活动。

4、评估公司实施的营销活动的有效性和市场业态的发展趋势，适应和引导市场发展。

2、整体市场环境：

1、市场现状：

① 增长速度快，潜力巨大。 经济快速增长，居民收入不断增加，政策逐步放松，市场逐步规范，市场潜力快速增长。

②品牌多、集中度低。 国内知名品牌、本土品牌众多，但行业内尚无强势品牌。

③需求多样化，消费理性。 珠宝消费结构和需求层次呈现多样化，是一种相对理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。 市场价格透明度差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤重产品、轻服务。 更加注重产品的款式和质量，而对服务和作为促销手段的使用不够重视。

⑥决断终端无配送技能。 产品销售更多依赖终端门店零售，销售方式的选择和客户层面的接触面狭窄。

⑦ 以直销为主，稳步发展。 销售渠道以厂家直营为主，加盟连锁初步兴起，市场稳步发展缓慢。

⑧推广力度弱，区域分布不均。 缺乏有力有效的促销活动和促销措施，区域市场差异巨大。 ⑨ 缺乏天赋，缺乏后劲。 市场起步较晚，专业技术营销人才较少，企业发展后备力量不足。

⑩诸侯争霸网络营销的定义，市井待统一。 目前酒店网络营销策划方案，中港品牌正齐聚内地市场，攻城略地。 市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场快速增长：国内经济发展良好，储蓄快速增长。 尤其是一些先富起来的群体，注重生活品质，对高档珠宝有强烈的消费需求。

②市场潜力巨大：中国大陆人口众多，市场消费基础大。 随着城镇居民收入稳定增长，消费结构发生变化，高端消费比重变大。 未来的珠宝市场将是巨大的。

③政府鼓励消费：政府实施积极的财政政策。 为刺激内需，积极引导和鼓励消费，逐步完善和放松信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，有利于珠宝行业跨区域连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄段、收入水平的需求差异明显，高、中、低端产品都有相应的消费群体。

⑥装饰保值：收入增加，投资多元化，对珠宝首饰的需求不仅具有装饰功能网络营销的概念，也成为投资、保值的好选择。

⑦ 中港品牌竞争：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，港商将更大规模地在内地投资，将更多品牌产品投放到内地市场。

⑧品牌逐步集中：拥有良好产品、服务、品牌、资金、人才、管理和运营的知名品牌上海网络推广公司，必然会逐步整合国内大中城市珠宝市场，实现规模化连锁经营。 小品牌的市场范围会更小。

3、影响未来市场的因素：

①国内宏观政治经济环境变化：中国内地政局稳定，经济建设为重点，政府职能转变，工作效率提高，环境改善。

②居民收入水平及未来预期：大中城市城镇居民收入平稳较快增长，消费需求水平提高。

③居民消费结构变化：消费需求进入舒适享受阶段网络营销策划，消费结构中高端消费比重上升。 ④居民消费心理需求：对预期收入指标有信心，个性化消费、先进消费、时尚消费与国外发达国家一致。

⑤国际形势变化：国际形势仍以和平为基础。 美元、欧元等主要货币汇率不稳定。 珠宝和钻石在保值方面发挥着重要作用。 国内市场受国际影响不大。

3、公司市场诊断：

1. 问题：

① 产品定位：低端产品样本过多。 产品定位应以中高端产品为主，减少低端产品的样品数量。

②价格策略：参考定价。 70%的同类型同档次产品价格比同档次品牌高5-20%。 体现品牌形象。

③质量控制：企业质量体系不完善，内外部质量控制存在疏漏，质量事件处理不彻底、迅速。

④服务质量：没有完善的促销服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌建设体系，不注重品牌推广，知名度和美誉度建设力度不够。

⑥渠道经营：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张有限，经营风险大，成本高。

⑦促销宣传：促销活动形式少，集中运作少且效率低，资源整合不足。

⑧店面管理：店内样品结构和数量不合理，专柜布局和现场效果不醒目、不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：码头人员工作不规范，不懂现场规定，缺乏直销技能。

⑩公共关系：当地公共关系处理不当，对公司产生负面影响的事件处理不当，损害公司声誉。

2、市场机会：

①知名品牌：香港知名品牌、业内知名、专业珠宝钻石生产商和销售商

② 网络健全：布局早、分布合理、覆盖范围广、运行良好。

③产品丰富：自主设计、生产或采购，产品款式新颖独特，产品结构合理，生产线丰富。

④专业团队：经过多年的经营，已形成一定有效的管理机制和管理团队。

⑤资本优势：香港企业背景，相对较强的资本运作和实力。

⑥市场巨大：国内经济持续稳定发展，人口众多，部分人先富起来，市场容量和增速较大。

4、市场目标：

1、销售业绩：2003年销售收入不低于1亿元，比2002年增长%以上。

2003年产品销量不少于1万件，比2002年增长了%以上。

2、销售网络：2003年建成国内第一家直营店，到达家，并在江苏、湖南等省设立第一家加盟连锁店。 销售网络覆盖全国25个省份，专卖店总数达2万家。

3、单店平均销售额：2003年单店平均销售额不低于1万元，比2002年增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展1万名ZDS钻石俱乐部会员，品牌知名度提升10%。

5、新品推广：每季度完成三大系列新品的上市推广和销售目标。 新产品占该季度总销售额的50%以上。

5、营销策划及实施策略：

（一）营销目的：

营销编剧、产品角色、渠道设置、广告宣传、促销配乐、服务跟进、实惠的价格、客户认可，市场最终建立。

（二）产品策略：

①产品定位：

立足中高端产品，进行生产、打样、销售。 该价格体系体现了ZDS专注于中高端消费者，凸显了ZDS的高贵品质。 是香港知名品牌。 同时，产品价格体系完善，亲和力高，不会让顾客产生距离感。

②品牌定位：

具体定位：为社会主流人群打造、迎合中高端消费的国际珠宝钻石品牌。

B品牌内涵：高贵、经典、专业、时尚。

C 品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

D、品牌知名度：完整的CIS系统，持续的广告宣传，易于识别和记忆。

E品牌信誉：优质的产品、完善的服务体系、安全首选。

F品牌公众形象：参与慈善活动、慈善行动、捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

参考定价：

参考同类产品和知名品牌，价格比竞争对手高5-20%。 宣传体现品牌优势，实现差异化保费收入。

B、价格控制：

价格体系要明确，全国统一定价。 商店无权调整价格。 严禁门店私自打折，除非全国范围内有统一促销和新品发布会。 禁止打折销售，以免损害顾客对品牌的信任。

C 折扣销售：批发业务或批量采购给予合理折扣，但必须保持统一零售价格。 有专门的渠道经营和批量经营激励制度，限制零售店的价格波动。

D价格定位及抽样标准：

附：店铺布置的产品数量标准

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