采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对企业产品的好奇心和兴趣，从而激发其购买欲望。 2、产品定位虽然我们公司的产品是大众需求的手机产品，但是我们还是需要进行明确的产品定位，努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是让消费者认识到该公司的手机与普通手机的区别，而且是让消费者认为该公司的产品与其他手机产品有巨大的不同。 只有在消费者心目中树立起独特的形象网络推广公司，消费者在想到手机时，才能立即想到该公司及其手机产品。 3、市场定位我公司目前在整个手机市场的市场占有率处于平均水平，因此我们要尽量避免与市场占有率高的对手发生直接冲突，踏踏实实地稳步前进。 蒙牛当年发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”。 如今，终于在行业内与伊利看齐了。 首先面向现代青年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），然后慢慢拓展市场。 4、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应该高于普通手机的价格，但也不宜太高。 高价虽然能吸引高端消费者，但毕竟是少数。 大多数高端消费者仍然热衷于消费中价位车型。 新产品上市的第一天、第一周甚至第一个月，可以将其价格设置为与普通手机相同甚至更低的价格，以吸引更多潜在消费者。 促销期结束后，凭借该产品的高性价比，将以一部手机的价格恢复预期定价。
5、品牌定位。 世界知名品牌都有自己的品牌故事。 既然我们公司使用我们公司的机型作为品牌，那么我们就必须有一个带有这个机型色彩的品牌故事，最好是一个名人和一部手机的故事。 。 品牌故事的目的是让消费者和潜在消费者感受到你的企业是一家有历史、有文化、有内涵的企业，无形中在消费者心目中塑造良好的企业形象。 如果选择在假期发布，自然会瞄准学生和年轻人。 因此，新机的定位应围绕此类群体的消费特点和喜好制定，迎合他们的心理，达到首发、促进销售的目的。 (1)外观：美观、时尚。 最好用鲜艳的颜色来吸引注意力； （2）功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，如强大的游戏功能、支持模拟器游戏等； 输入短信方便，最好支持手写； 它具有音乐播放器和视频播放器，支持普通格式的音乐和视频文件等。商务手机的一些功能，例如发送和接收电子邮件，不需要考虑。 这样一来网站推广公司，新机的研发成本并不高，因此在价格上能够具有优势。 六、宣传方式 1、前期宣传：寒假开始前半个月进入校园，打响新机第一枪。 这段时间主要的目的就是将新手机的信息灌输到他们的生活中，形成一个初步的伏笔，让大家知道我们品牌即将推出新手机，并且已经进行了广告宣传。 这样的认知度产生之后，当他们考虑购买手机时，自然会想到我们的品牌。
活动的主要形式有：（1）赞助大学学生活动，通过热门活动拉近品牌与学生的距离，发布新手机信息，让学生先入为主。 例如，在一次聚会中，一位企业代表向同学们表达了他的祝福，他说：“为了帮助大家用上时尚低价的手机，我们专门开发了一款新型号的某某手机。手机，欢迎大家关注这款机型。” 或者通过横幅等形式在校园内公布新手机的型号等信息。 当然，考虑到学校考试安排等因素，这项活动必须提前进行； （2）进入中学市场，考虑到中学活动规模不宜过大，尽量在学校周边的商场或者可以张贴广告的地方进行。 尽可能多地发布信息，从而在周边地区形成大规模的宣传，在学生的活动范围内发挥影响力，产生视觉冲击力； 2、商场活动： （1）促销：根据成本制定可行的促销策略。 例如：学生凭大学录取通知书购买该机可享受一定折扣； 中学生凭学生证可享受一定折扣； 其他年轻人不享受折扣价，但可以获得免费礼品，礼品上可以印有我们的品牌标志。 手机配件、手机壳等，或与我司合作的其他品牌读卡器等电子产品； (2)、游戏：选择 3. 手机内的场外活动：(1)、论坛(2))、联合营销、赞助体育赛事 4. 促销往往是为了让消费者受益。 公司不应该太关心短期成本，而应该考虑长期效益。 促销不仅有利于提高产品知名度，而且有利于增加销量。
（1）优惠券：消费者每达到一定的消费水平，就会赠送一定数量的优惠券，以刺激产品销量的增长。 （2）免费产品：企业可以规定消费者每次购买手机时，可以附赠手机配件等赠品，以吸引和培养更多的消费者。 (3)折扣：此方法宜在节假日或商店庆祝活动时使用。 不宜采取过度的折扣活动，避免给消费者带来公司产品质量差、卖不出去、库存过多而频繁打折的弊端。 印象。 例如，在五一、国庆、元旦等日子提供折扣，不仅仅是纯粹的商业行为，还可以让消费者尊重企业，产生好感，从而培养更多忠诚的消费者。 （4）广告及互联网：考虑到我们公司目前规模还不是很大，广告费用太高。 我们公司应该避免电视、门户网站、报纸等高成本的广告平台。我们公司可以建立自己的网站，在网站上展示公司的主要产品，这样不仅有利于降低广告成本，而且有利于吸引更多的人顾客。 新品上市推广计划（二） 1、项目背景 武汉太白科技有限公司成立于2009年3月，公司主要销售鱼鳞胶原蛋白肽，兼营其衍生产品、化妆品及保健品。 作为市场的新进入者，市场对我们公司的认知度几乎为零，对我们的产品一无所知。 现在我公司准备采用一系列新颖有力的公关策划来宣传我们的一款化妆品，同时达到提高公司知名度的效果。 需要指出的是，该公司化妆品的目标客户是18岁至30岁的年轻男女，宣扬“我年轻，我自信”的产品理念。
2、项目调查与分析 在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研； 当前的宏观经济环境是，全球笼罩在金融危机的阴霾之下，各国经济陷入困境，企业生存面临严峻挑战，整个消费格局不容乐观。 首先，我们公司必须承认这一点； 但我们对我们的产品充满信心。 通过调查我们了解到，我们的目标客户群是一群思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体。 他们大多是大学生、刚刚步入社会的求职者、转行者，但由于当前的教育现状和经济环境，他们面临着严峻的就业形势； 我们认为这是一个绝佳的机会，武汉太白科技有限公司刚刚成立，我们可以针对我们公司的化妆品开展促销策划大赛，不仅会引起我们目标客户群的兴趣，还会吸引眼球大学和社交媒体。 3、项目策划为先，公关目标：（1）长期目标：通过举办展会，开拓和提高公司及本产品在武汉乃至全国的知名度，树立良好的企业形象和产品形象。产品推广策划竞赛，宣传公司。 通过本次活动宣传公司的企业文化和品牌形象，并为公司选拔优秀人才。 （2）短期目标：通过本次活动促进该产品的销售。 其次，整个公关目标的实现是通过三大活动来完成的：（1）前期宣传，争取大学和媒体的支持。 （2）活动本身、太白化妆品产品推广策划大赛。
（三）后期善后工作。 四、创意描述（一）活动主题：我年轻，我自信。 我们把本次活动的主题定为“我年轻，我自信”，所有活动都将围绕这个中心展开。 首先，我们把活动的主要参与者定为我们的目标客户，18岁到30岁的年轻人。他们的特点是年轻、充满个性，特点是自信，与我们的产品理念。 其次，在活动宣传方面，无论是网络宣传、报纸宣传、还是海报宣传，我们都会赋予它年轻、自信的色彩，包括用来营造现场主题氛围的装饰品，比如答辩的基调。场景、音乐、声音等。再次，在活动结束时，我们会让获奖者实施自己的策划方案，为我司策划本次产品推广活动。 公司肯定他们的青春，为他们创造自信的环境和条件。 （二）活动口号：你想证明你有多强吗？ 您想展示您的个人风格吗？ 来！ 来！ 来！ 我们的青春是给我们的； 我们的未来由我们自己书写！ 舞动青春，你我有足够的底气！ 五、项目实施 （一）前期活动 为了使本次公关活动顺利进行，必须得到武汉市高校和媒体的支持； 我们将与武汉的高校进行沟通，说明本次活动的目的，并获得高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织大学生参加本次策划大赛。 为了让已经步入社会的年轻人参与到本次活动中，我们将利用网络媒体在我公司网站、高校网站等网络信息发布平台上发布本次策划大赛的相关事宜，介绍本产品的一些现状，并公布竞赛截止时间、竞赛获奖者奖励等。（注：竞赛获奖者将获得我公司与高校联合颁发的证书，太白科技有限公司将为有意者提供就业及兼职学习机会对于在校学生，我们会采用优秀人士的策划作品，由策划者自己负责公司产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。
此外，我们还将联系武汉各高校，做好作品评选的准备工作。 （二）前期宣传 为了增加本次活动的覆盖面和影响深度，增加目标受众对我公司和本产品的认识和了解，我们将为此营造一个大的声势。 首先我们选择了最容易接触到的《湖北楚天都市报》与其携手开展本次活动。 我们将在晚报头版大力宣传本次活动10天。 我们相信此举一定会引起其他媒体杂志的关注。 引起重视，在社会上引起重大反响； 二是制作200幅大幅海报，张贴在武汉各个公共场所。 第三，我们会在网络上积极宣传这次策划的活动，引导网友情绪，激发大家对这次活动的支持。 （三）由于本次活动线上线下同时进行，我们采取了灵活的方式。 线上参赛者可直接将自己的策划作品发送至我们指定的邮箱（注：该邮箱为武汉太白科技有限公司与武汉各高校评委老师共享，用于审核各策划方案） 。 如果不方便，可以不参加最后的答辩。 评委直接对作品进行评分； 线下参赛者也将作品发送至指定邮箱。 接受初评后，通过者将参加最终答辩，答辩地点确定在武汉大学学术报告厅。 收到参赛者的策划函后，我公司与武汉各高校的评委老师进行初步评审，并及时通知参赛者入围作品，为答辩做准备。
我们会将相关信息发送至参赛者留下的邮箱地址，并通过电话通知您。 我们将邀请各大学的一些资深教授参加答辩比赛。 另外，我们将邀请湖北省教育厅相关领导、合作报刊《湖北楚天都市报》领导莅临本次活动嘉宾，从提高本次活动水平入手，增加活动的轰动效应。 活动具体流程：答辩开始、入围作品展示并接受专家提问、评委打分并公布获奖名单、颁奖单位致辞、评委专家致辞、嘉宾发言代表发言。 活动结束。 （四）后期工作 评选活动结束后，公司将在《楚天都市报》相关版面公布获奖名单，兑现活动开始前对参赛者的承诺，吸纳参赛者中的佼佼者。 公司以实习生或兼职的身份，可以利用这个机会与各大学建立有针对性的人才输送和培养计划，以武汉太白科技有限公司作为大学实习基地。 公司将致电参与学校和相关单位，交流本次活动的经验教训。 我们还邀请各大学的学生来我公司参观学习。 活动结束后，公司将组织参与策划的大学生在各院校针对该化妆品产品进行推广活动和产品展示活动。 六、预算预算 宣传海报：200*3=600元 答辩场地租赁费：600元 人员费用：1000元 道具及场地装修费用：1000元 网络、报纸宣传费用：10000元 奖金：6000元 总费用：19200元七、效果前景 本节目的目标人群主要是18岁至30岁的年轻人，他们年轻有活力，思想时尚前卫，渴望自我表达和能力展示，但现实生活却给了他们很大的压力。无限的压力和限制，尤其是在当前的金融危机下，让他们面临着种种困惑。 我们要为他们创造一个宽松的环境，给他们一个展现自我的舞台。 我们推出的产品推广公关策划大赛一定会引起他们的强烈兴趣，也一定会达到公司的预期目标。 今后公司将根据本次活动的成果，举办一系列的后续活动！
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