摘要：信息时代的到来给中国市场带来了网络营销。 尤其是近年来，互联网越来越成为人们生活中不可或缺的一部分。 网络营销也成为继传统营销模式之后的一种新的营销模式。 近三年来，农产品网络营销异军突起。 目前，农产品网络营销市场环境逐步形成，农产品网络交易平台建设初具规模，网络营销已初步应用，但总体水平较低。 农产品网络营销发展基础尚浅。 随着网络营销的应用，也出现了企业网络营销意识不足、网络诚信安全问题隐患、农业从业人员网络营销意识浅薄等诸多问题。 。 针对这些障碍，文章提出了完善网络平台建设、树立农产品品牌、强化物流体系、完善网络法律法规等有利于农产品网络营销发展的优化策略。

介绍

农产品网络营销主要是利用现代网络技术和计算机技术开展的农产品营销活动，包括网上农产品市场调研、促销、交易洽谈、支付结算等活动。 农产品网络营销是农产品生产、销售与现代信息手段应用的结合。 由于它将实体商品与网络技术结合起来，农产品的网络营销也被形象地称为“老鼠+白菜”营销。 我国农产品网络营销有很多好处，比如有助于节省生产成本，减少中间商等额外成本； 及时获取市场信息推广网站的公司，在时间和空间上扩大市场范围，让各经济主体及时分析市场需求； 有助于增强企业管理层对市场发展方向的决策和正确判断； 提高企业运营效率，缩短寻找商机的时间； 帮助农产品品牌建设和客户关系管理[5]。 农产品网络营销对于解决我国农民“卖难”，增产不增收的问题具有重大战略意义。

1 我国农产品网络营销发展现状

1.1农产品网络营销市场环境逐步形成

据调查，截至2014年12月，我国农村网民规模已达1.78亿。 互联网借助自身影响力，发展到广大农村甚至边远山区。 尽管农村地区互联网普及率仅为33%，但有47.9%的农村网民表示自己相对或非常依赖互联网。 农村网民对互联网的使用不再局限于娱乐，利用互联网进行网络购物的人数不断增加。 截至2014年12月，我国网络购物用户规模为3.61亿，其中农村网络购物用户7714万，占网络购物用户总数的21.34%。 农村网民网络支付用户规模为6276万户，比2013年增长38.1%，网络支付逐渐渗透到农村网民的生活中。 农村网民网络支付使用率为35.2%，这与农村网民频繁使用商业性网络交易密切相关。

据艾瑞咨询统计，2014年我国网络购物市场交易规模为27898亿元，较2013年的18635亿元增长49.7%； 2014年，网络购物占社会消费品零售总额的比重为10.26%。 从图1可以看出，我国网络购物市场规模逐年增长。 从图2可以看出，网络购物在我国消费品零售额中的比重大幅提升。 这为更多的中小企业提供了发展的机会和空间[1]。

图1 2008-2014年网络购物市场交易金额调查

图2 2008-2014年网络购物占我国社会消费品零售总额的比重

1.2农产品网上交易平台建设初具规模

近年来，随着信息时代的到来，互联网日益成为生活中不可或缺的一部分。 网络营销是继传统营销模式之后新发展起来的营销模式。 农产品一直是我国进出口贸易中的重要商品[9]，但营销方式落后，阻碍了其进步。 利用农产品网络营销可以使企业在市场竞争中不断发展壮大。 1995年，农业部建立了“中国农业信息网”，并通过DDN接入国际互联网。 2000年后，农业部主持开发了中国农业网网上展厅，为农产品发布信息、连接供需提供了网上平台[4]。 展示我国优势农产品，为农产品生产经营者提供生产、加工、销售信息。 ，使制造企业更容易调整生产策略，跟上市场需求的变化。 截至2011年，我国不少农产品生产经营企业利用网络平台进行网络营销尝试。 涉及市场信息的网站近千个，涉及电子商务的网站百余个。

1996年，第一家农民创办的网上商店诞生。 这家店是山东青州农民李鸿儒在国际互联网上开设的“网上花店”[2]。 自此，网络营销在我国开始尝试发展，并经过不断的实践和创新，现已初具规模。 目前，已经发展到一定程度、技术相对成熟的农业信息网站不断增多[1]。 最具代表性的农产品网络信息网站有中国农产品交易网()、中国农产品交易网()、中国农产品市场()、网上交易市场()、中国果品网()等各种农产品信息交易平台。 ）、中国蔬菜市场网（）和中国农业信息推广网（）[3]。 这些网站不仅可以发布最新的市场信息，而且改变了传统的销售模式。 网络营销的出现有利于农产品销往世界各地。

1.3 网络营销已初步应用，但整体水平较低

看似农产品生产加工企业通过网络平台进行交易，但实际上大多数企业只是利用网络平台发布市场信息。 他们仍然以实物交易为主，即通过互联网获取相关信息后，在线下进行后续交易。 联系人。 因此，虽然大多数企业都有自己的网站网络广告推广，但网站几乎只是用于广告深圳网络营销推广公司，网站的实际应用水平并不高。 大多数网站内容简单、设计粗糙、更新频率低、宣传不够、知名度低、浏览量远低于专业商业网站。 忽视网站设计和应用，未能充分发挥网络交易平台的作用，使企业无法充分体验网络营销带来的便利和好处。

2 农产品网络营销存在的问题

2.1 企业对网络营销认识不够，网站应用水平较低

企业对网络营销的概念理解不全面，看法片面。 这主要与前期网络营销投入大量资金且缺乏短期效益有关。 企业看不到短期的发展效益。 另外，互联网本身就是一个虚拟竞争市场。 企业无法掌握准确的互联网营销方法，关注重点仍集中在实体市场的竞争上，导致线上营销效果不佳。

网页设计的内容很无聊。 通常网页上的介绍性文字较多，表达农产品特点的图片很少，动态图片和介绍视频就更少了。 信息更新不及时，内容过时，跟不上最新的消费者需求。 甚至一些企业网站的网页也无法正常显示，难以吸引消费者的注意力，降低了消费者对这些企业的“好奇心”，降低了消费者的购买兴趣。 企业如果对网站不够重视，可能会直接影响企业形象。

2.2 网络完整性和网络安全问题存在隐患

网上商店建立在虚拟信息世界中，买卖双方的诚信无法得到保证。 虽然网上商店的设立经过了相关网络安全管理人员的审核，但审核条件并不像实体店那么严格，容易出现疏忽和遗漏的情况。 这很容易导致一些网店的产品质量不合格，甚至假冒伪劣产品充斥网络。 长此以往，不仅会降低消费者对网店的信任度，还会影响网店的信誉，不利于网店的长远发展。

网络支付系统存在安全风险，这也是网络营销必须面对的重大挑战。 网络信用安全漏洞[8]可能导致客户信息泄露、银行卡密码被盗等不利于消费者信息安全的事件。 造成这些问题的根本原因是我国的网络法律法规不够完善，使得网络交易中买卖双方各自的利益无法得到相应的法律保护。

2.3 农业从业人员网络营销意识淡薄

2012年，我国农业从业人员近3.5亿，占从业人员总数的46.05%，成为行业的中坚力量。 但农业从业人员受教育程度普遍较低。 基本上，一半是小学以下学历，只有0.2%的农业从业人员具有大专及以上学历[6]。 这极大限制了农业从业人员的探索创新能力，其文化程度低、思想传统保守网络推广，导致农业从业者不愿意接受新事物，对互联网适应能力差，不利于互联网的推广农村地区营销。 大多数农村地区位于偏远地区。 政府没有提供足够的网络基础设施。 网络知识普及较差。 上网费用很高。 农民接入网络和接受网络知识培训的机会较少。 农民对网络的认识大多局限于娱乐方面，农民很难通过网络找到商机，农民更难以利用网络作为农产品的销售工具。

3 农产品网络营销优化策略

3.1 完善网络营销网站

创建网络营销网站的出发点是吸引消费者。 需要根据消费者需求、市场情况、企业自身情况等进行综合分析，创建合理的网站。 设计增加了企业营销网站的实用性，减少了不必要的噱头。 网页设计简洁，方便查询有用信息。 所有的设计都是从消费者的角度出发，最大程度地为消费者提供便利。 网络营销网站建成后，必须有专人负责管理和信息更新。 农产品信息发布应当全面、实时，包括农产品品种、数量、价格、规格、质量、产地等信息。 但除了发布自身农产品生产加工的基本信息外南京网络推广公司，还可以与同类产品进行比较，分析各自的优势和特点，以方便消费者决策和购买决策。 需要不断地宣传和推广网站，以提高网站的知名度，吸引更多的客户。 中农网涉及国内400多家农产品生产、加工、消费、流通、农业科研和行政单位，发布近30万字的全国农产品市场信息、动态、价格走势、供需信息等。每天进行分析和预测。

3.2 打造农产品品牌

农产品网络营销的推广和发展离不开品牌效应。 通过线上平台交易，消费者看不到实体产品。 所有参考只能依据网站的文字介绍和公司的知名度。 企业创建自己的农产品品牌，并通过宣传和推广，为消费者提供农产品的专题信息，增强消费者对品牌的信任[10]。 建立农产品品牌是农产品网络营销过程中不可或缺的一环，因为农产品的经营主体是农民，而农产品的营销也依靠农民自己寻找市场。 但农户市场意识和品牌意识薄弱，农产品还不成熟。 品牌化运作的方式不利于农产品进入线上市场[4]。 只有建立自己的品牌并获得知名度，才能在网络交易平台上占据一定的份额，增强市场竞争力。 2015年，山东省组织全省知名农产品品牌，筹建山东品牌农产品网上商城，打造国内外知名的山东农产品整体品牌形象。

3.3 强化物流配送体系

农产品供应受季节和区域因素影响，且多为生鲜产品，在运输过程中易腐烂、不易保存。 交易双方在交易时，消费者最关心的就是配送问题。 目前，专业的农产品运输物流公司很少，而且大多数物流公司没有专门的农产品运输计划网络广告推广，导致农产品在运输过程中损失严重。 为了给农产品网上营销提供后期保障，我国应鼓励成立专业的农产品物流公司，配备专业的技术设备和专业的指导人员，最大限度地减少农产品在运输过程中的损失，成为推动农产品网络销售的动力。用于农产品的在线营销。 太行山农产品物流园遵循“资本综合物流、物流综合产品、产品综合资源”的发展思路，建立全面连接产区、多网点对接销售点的现代农产品商贸物流服务平台，吸引13个蒙牛、伊利等实力雄厚的企业。 企业入驻。

3.4 完善网络法律法规

政府应制定具体的网络安全法律法规，打击网络信息欺诈、银行密码盗窃等行为[7]。 建立合理的网络安全支付平台，保障消费者消费安全。 完善网络法律法规，制定具体的网络法律法规解决网络法律纠纷，为虚拟世界提供切实可行的法律依据。 加强政府监督管理，杜绝违法行为的漏洞。

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