电子商务时代网络营销变革综述在经济全球化背景下，随着市场经济的发展和信息技术飞速发展的推动，互联网已成为企业之间、企业与企业之间日益重要的纽带。消费者。 互联网作为信息交流和交易活动的重要平台保定网络推广公司，与消费者的生活联系日益紧密。 市场竞争也越来越激烈。 企业要想在竞争中获得优势，需要不断创新营销模式、手段和方法。 特别是需要对传统营销管理进行更深层次的改造，降低营销成本，提高营销效率。 互联网的发展和商业化给企业实施营销方式变革带来了新的机遇。 它极大地改变了原有的营销理论和物质存在的基础，使网络促销在理念、信息传播模式、市场性质等方面变得更加重要。 、消费者观念和行为发生了重要变化。 关键词 电子商务营销 网络营销变革 1.1 网络营销推动我国企业电子商务 1.2 现代市场的变化 1.3 网络营销的变化 1.4 互联网环境下传统市场的变化 1.5 互联网环境下消费者行为的变化 2.1 关系营销 2.2品牌营销 2.3 网络营销推广策略 2.4 网络促销活动的影响 3.1 网络营销的功能 10 3.2 网络营销的整合 11 网络营销的真正价值 11 4.1 网络营销的发展趋势 12 1. 网络营销已成为品牌营销的核心电子商务最重要的组成部分 12 2.营销网站将成为企业网站建设的主流 12 4.2 电子商务和网络营销的未来前景 12 参考文献 14 综合技术进步、营销和消费观念变化等因素，而日益激烈的市场竞争是互联网发展的动力，也是营销产生和发展的基础。

互联网的快速发展及其在商业领域的应用正在改变人们的生活、工作、学习方式以及商业和市场运作模式。 它产生的实际和潜在效益鼓励企业积极利用新的技术变革。 其经营理念、经营组织、经营方式和方法、信息技术逐渐成为企业经营活动的基本工具和手段，互联网逐渐成为企业新的经营环境。 本文主要讲的是电子商务时代网络营销的变化。 全文共分为四章。 讲述了电子商务与网络营销的联系、网络营销策略的变化、网络营销相对于传统营销的优势以及网络营销的真正价值。 电子商务与网络营销的联系电子商务包含网络营销，商业包含营销是有历史根源的。 自古以来都是如此，也可以说网络营销包括电子商务。 根据电子商务的狭义定义，电子商务是在开放网络上进行的商业交易。 按照这个观点，各种网上交易系统本质上都是一种新的“分销方式”，而分销（）只是4P营销策略之一。 在线分销所涉及的支付、物流、安全、诚信等问题正是电子商务这一定义下需要解决的问题。 本质上，营销活动是以“交易”为中心的商业活动的伴随现象。 没有商业，就没有营销；没有商业，就没有营销；没有商业，就没有营销。 转向线上，商业和营销之间的这种基本关系不会改变。

事实上，“交易”本身就涉及到很多方式，不同的交易方式需要不同的营销方式。 大热天在路边卖西瓜，选个阴凉的地方，搭个桌子，切两个放在桌子上，然后喊一声，这大概是最有效的推广方式了，不用在电视上做广告。 网上卖西瓜界面清新悦目，速度快，有搜索功能，还有在线客服。 这不是促销。 在国家的高度重视下，电子商务基础设施建设将进一步加快，电子商务立法将进一步深化山东网站推广公司，电子商务相关支撑环境将逐步规范。 无论是企业还是个人，都将在更好的环境下更加深入地从事电子商务。 1、专业化趋势：互联网本身就含有时尚、前卫的因素。 未来几年，我国网民仍将以中高收入人群为主。 他们购买力强、受教育程度高、个性化消费要求强烈。 个性化信息需求和个性化产品需求将成为发展方向，消费者将个人喜好渗透到产品的设计和制造过程中。 不同年龄段的不同需求和消费习惯的差异将催生更加细分的市场。 因此，提供一站式服务的垂直网站和某一类产品和服务的专业网站的发展潜力更加区域化：由于我国国民经济东西部发展不平衡，经济发展水平不高。同一地区城乡收入差距较大。 未来相当长一段时间内，网民仍以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主。

北上广三大超级城市以及经济发达的中等城市仍将是电子商务的主要市场。 B2C、C2C电子商务模式的地域特征非常明显，尤其是在社会诚信体系不健全的情况下。 ，单个消费者更愿意在同城内进行交易。 3、国际化趋势：互联网本身没有国界，依托互联网的电子商务注定是国际化的。 由于分销成本较高，B2C和C2C基本没有大量跨境交易。 电子商务的国际交易主要集中在B2B。 随着我国电子商务立法与国际标准接轨，电子商务模式不断完善和规范，将会有越来越多的企业通过。 电商平台与国外企业进行交易、合作，这对于中国企业特别是中小企业的成长非常有利。 同时，巨大的中国电商市场将吸引越来越多的国外电商企业和投资公司参与其中。 4、融合趋势：一是兼并，包括同类网站之间优胜劣汰后的弱者兼并，以及不同网站之间的互补兼并。 二是战略联盟。 不同类型的网站以战略联盟的形式相互合作，共享客户和资源，提高竞争力。 这是市场竞争日益激烈的必然结果。 1.1网络营销促进中国企业电子商务化。 网络营销是推动中国企业电子商务进程最重要、最直接的力量。 网络营销是指以互联网为主要平台（也包括企业内网和企业外网）的现代营销理论。 ），为了最大程度地满足顾客的需求，达到扩大市场、增加利润的目标而进行的一系列经营活动。

其主要方法有企业网站推广网络广告、网络调研、客户服务、网络推广等。网络营销不是纯粹的网络技术，而是营销； 网络营销并不是孤立存在的，而应该是公司整体营销策略的必要组成部分。 线上营销与线下营销相互结合，形成一个相辅相成、互补的体系。 完善的营销体系。 目前，我国大多数企业参与电子商务所需的信息基础设施等条件尚不成熟，或者实现电子商务需要克服的技术和经济门槛过高，因为为了要实现电子商务交易必须解决涉及法律、安全、技术、认证、支付配送等诸多问题，其中一些问题是当前我国电子商务发展的瓶颈。 这些问题不仅限于一两个部门或少数企业。 可以解决； 而对于企业涉足网络营销来说，可以说几乎没有任何门槛：即使企业没有在互联网上建立自己的网站，仍然可以在互联网上宣传和推广自己的产品和服务。 利用互联网黄页、电子邮件、网络广告、网上信息发布等手段开展营销活动，费用在大多数中小企业能够承受的范围内，效果明显。 如果这两年电商克服了严冬网络营销策划心得体会，走出了象牙塔，摆脱了神话传说，落户中小企业这块大而坚实的土地上，这不是问题我国信息基础薄弱。 一夜之间发生了根本性的变化，而是因为人们发现了电子商务的另一种更实用的方式，那就是通过网络营销来营造一个网上的商业环境，最终促成交易的完成，包括网上交易。 以及线下交易。

从某种意义上说，网络营销缩短了中国企业与互联网世界的距离，拓展了人们的电子商务视野，加深了人们对电子商务的认识，让企业的电子商务目标更加具体。 ，清晰，毫无准备。 可以肯定的是，网络营销的普及和深化是推动中国企业电子商务进程的最重要、最直接的力量。 1.2 现代市场的变化 市场变化的需求促进了网络营销的出现。 这些变化可以归因于两个方面。 1）市场性质的变化随着生产力水平的不断提高和市场经济的不断发展，消费观念开始发生变化。 个性化消费已成为大趋势。 市场呈现多元化、个性化、细分化的特点，为消费者提供个性化产品已成为企业面临的任务和挑战。 同时，消费者更加主动，渴望在自主的基础上理性消费。 因此，让消费者被动的传统消费模式无法适应这种变化。 他们的交易活动也变得更加直接化、电子化、虚拟化，引起了消费者心理和行为的变化，而网络的实用性也更加适应了这种需求。 2）市场竞争日趋激烈。 随着经济全球化哪个网络推广公司好，市场竞争越来越激烈。 企业不断创新来适应这种变化，不断改造、更新、改变传统的商业模式，为互联网带来新的效益。 营销带来新机遇。 1.3 网络营销的变化 全球电子商务发展的热潮，使网络营销成为不可避免的商业命题。

所谓网络营销，是指利用互联网作为营销环境，传递营销信息，沟通制造商和消费者的需求的信息化过程。 无论企业规模大小，无论原有信息化基础如何，都可以根据自身经营的实际需要，由浅入深地开展网络营销。 网络营销最基本的应用模式是企业网上推广。 企业要想进行网上推广，首先必须在互联网上建立一个充满个性、活力、能够实现特定功能的企业网站，然后根据市场和客户的反应逐步解决问题。 企业内部管理信息网络存在的问题及电子商务的进一步发展。 1.4 网络环境下传统市场的变化电子商务时代酒店网络营销策划方案，电子时空概念的出现突破了原有的时空界限概念，将原来二维的传统市场变成了三元空间的市场。立体市场不受地域限制和空间限制。 电子时空理念消除了生产者和消费者之间的物理距离，使公司的产品销售范围和消费​​群体不再受到地域限制和便利的交通条件的影响。 消费者可以随时随地购买商品。 地点，通过访问公司网站购买您需要的商品。 随着电子商务模式的日益普及，制造商可以直接利用互联网实现从原材料采购到产品销售的全流程联系，大大提高了企业运营效率，降低了运营成本。 成本。 营销管理者对目标市场的定位将更多地依赖于互联网用户的个人数据和网络资源的开发利用。

（4）随着电子商务的发展，市场细分将越来越彻底。 消费者将通过互联网直接联系生产企业，提出满足其个性化需求的建议。 然后，公司将根据每个消费者的独特需求进行“量化营销”。 1.5 互联网环境下消费者行为的变化。 消费者将变得更加理性。 一旦他们有某种需求，他们就会主动在网上搜索相关信息。 产品信息，而不是像现在一样被动接受商家提供的信息。 互联网的支持给了消费者表达需求的机会和前所未有的产品选择范围。 消费者可以根据自己的个性特点和需求，在世界各地找到满意的产品。 通过进入感兴趣的企业网站或虚拟商店，他们可以获得更多的产品信息，使购物变得极其方便，而不必像现在那样花费太多。 花费大量的时间和精力“货比三家”。 消费者的购买行为将更加理性。 各种定量分析模型软件的使用将使他们能够快速计算出产品的实际价格，然后进行横向比较来决定是否购买。 他们不会因为不了解市场而被欺骗。 消费者需求将更加多元化、个性化。 消费者可以直接参与生产和商业流通网络营销策划目的，向企业表达意见和需求，企业可以利用消费者反馈的信息

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