网络营销研究报告 1、培训目的：充分了解互联网研究的内容和作用； 了解互联网研究的流程和要点； 尤其是互联网研究的前期准备对于整个互联网研究的重要性； 掌握互联网研究方法的应用； 结合实际撰写网络研究报告，达到所学知识的应用效果，培养实际业务能力。 1、以阿里巴巴为主要平台，整合搜索引擎等信息源，收集某一产品或市场的有价值信息： （1）充分了解当今市场该产品的最新动态和需求情况； 受原材料价格上涨等因素影响，公司今年前三季度利润率有所下降，毛利率由去年的20.7%下降至17.7%，净利润率由去年的20.7%下降至5.9%。去年为6.5%。 预计利润率将从第四季度开始恢复。 明年公司的毛利率和净利润率将在19%和6%以上。 考虑到行业增速整体放缓，我们下调盈利预测，并将目标价下调至24.00元，维持买入评级。 （2）充分了解产品在网络营销市场的定价状况； （3）充分了解产品在网络营销市场的渠道策略； 充分了解产品的网络营销推广策略； 2.根据您选择的产品，画出某类产品不同品牌之间的关系图。 3、上网搜索产品的价格、产品型号、渠道、促销活动、公司规模、销售范围、同类产品的优点、缺点和未来发展空间。 4. 设计产品的研究调查问卷（至少10个问题，文字形式）。

5、可以利用问卷的方式进行直接调查，互相发放和收集问卷，了解学生对某种产品的评价。 您还可以通过互联网进行间接调查。 注意收集必要的图表和图形，使内容更有说服力。 6. 根据研究分析结果，撰写书面研究报告，内容包括：（1）研究目的（2）研究计划（3）信息收集过程（4）对收集信息的分析（5）结论总结7、课题意向如下：（1）家用电器市场调查（2）建材市场调查（3）某品牌服装市场调查（4）化妆品市场调查（5）化学品市场调查（6）手机数码产品市场调查（7）其他，三选其一即可。 实践训练方式以小组为基础，独立完成实践训练任务。 4. 培训结果形成研究报告，以word格式提交，文件名为课题组成员。 格力空调研究报告 格力电器旗下“Gree”品牌空调是中国空调行业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。 1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一； 2005年至今，家用空调产销量连续多年位居全球第一； 2007年，格力全球用户已超过7000家。 作为空调产品大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。 “没有创新的企业是没有灵魂的企业；没有创新的企业是没有灵魂的企业；没有创新的企业是没有灵魂的企业。 没有核心技术的企业就是没有脊梁的企业，没有脊梁的人永远站立不稳。

展望未来，格力电器将坚持“自主发展、自主创新、自有品牌”的发展思路，以“打造全球领先的空调企业，成就格力百年”为目标。调查目的（1）消费者对格力空调的使用情况——满意度以及产品的哪些方面更吸引消费者。（2）了解格力空调的早期营销计划——如何了解格力的购买渠道、用途以及产品可以改进的地方（3）消费者对空调的需求分析。格力的早期营销计划（包括其销售渠道、媒体），以及消费者对产品的期望，明确自身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁 2、了解。消费者对格力空调的认知，探究他们对格力品牌的了解。 认知度和接受度。 3、了解格力的知名度和美誉度，确定未来营销计划的重点。 信息收集流程 产品调查数据收集 本次调查结果主要通过问卷调查的方式获得。 。 辅助方法是直接询问被调查者，了解他们对空调的看法，有些针对性，但没有固定的问题。 作为辅助方法，我们还收集和查阅了相关二手资料，这些资料来自互联网和相关书籍。 对数据进行仔细的处理和分析，以便了解更多的市场数据，补充调查问卷原始数据的不足，获得更准确的信息。

同时可以丰富我们对学科的认识，加深对学科宏观背景的理解。 通过对收集到的信息进行分析，从图中可以看出，有43%的人使用格力空调，这说明格力空调在市场上几乎占据了市场地位。 SWOT分析： 优势：格力空调发展历史悠久，连续十六年全国销量第一。 不仅因为技术先进，格力的售后服务也是不可或缺的。 而且格力的区域代理和专卖店销售，让格力有了良好的品牌效应。 缺点：随着社会对变频空调的需求以及与强大对手美的、海尔的竞争，其市场份额有所下降。 机遇：随着中国房地产行业的快速发展，越来越多的家庭需要购买空调这一家庭必备品。 而且网络营销，在炎热的夏季，随着暑假的到来，大家都会去公共场所聚集，空调也是必不可少的。 在中国这个注重第三产业经济发展的国家，还在不断建设更加完善的公共场所，为大家提供最完善的服务。 因此，中央空调也是格力未来发展的一个机遇。 威胁：现在空调品牌不只一个，竞争压力越来越大。 与美的、海尔类似，格力虽然是国企，但消费者的购买动力并不存在。 市场上现有的大品牌空调技术成熟、起步早、市场占有率高。 这对于起步较晚的格力来说是一个很大的障碍。 4PS分析产品：格力电器旗下的“格力”牌空调是中国空调行业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。

1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一； 2005年至今，家用空调产销量连续四年位居全球第一； 2008年网络推广外包，格力全球用户突破8800家。 价格：根据空调的台数和配件以及格力空调的独特设计，价格从1000到20000不等。 一般家庭购买价格在3000元左右。 渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商促销：空调的主要使用季节是夏季和冬季。 在即将到来的炎热夏季哪个网络推广公司好，我为格力公司策划了以下促销计划。 所有参与本项目的数据录入和编码人员将参加问卷制作和调查培训； 录入过程中需要抽取10%的样本进行审核，确保录入质量； 使用SPSS软件进行数据处理。 优势：格力空调发展历史悠久，连续十六年全国销量第一。 不仅因为技术先进，格力的售后服务也是不可或缺的。 而且格力的区域代理和专卖店销售，让格力有了良好的品牌效应。 缺点：随着社会对变频空调的需求以及与强大对手美的、海尔的竞争，其市场份额有所下降。 机遇：随着中国房地产业的快速发展，越来越多的家庭需要购买空调这一家庭必备品。 而且，在炎热的夏季，随着暑假的到来，大家都会去公共场所聚集，空调也是必不可少的。

在中国这个注重第三产业经济发展的国家，还在不断建设更加完善的公共场所，为大家提供最完善的服务。 因此，中央空调也是格力未来发展的一个机遇。 威胁：现在空调品牌不只一个，竞争压力越来越大。 与美的、海尔类似，格力虽然是国企，但消费者的购买动力并不存在。 市场上现有的大品牌空调技术成熟、起步早、市场占有率高。 这对于起步较晚的格力来说是一个很大的障碍。 4PS分析产品：格力电器旗下的“格力”牌空调是中国空调行业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。 1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一； 2005年至今，家用空调产销量连续四年位居全球第一； 2008年，格力在全球拥有8800多家用户。 价格：根据空调的台数和配件以及格力空调的独特设计，价格从1000到20000不等。 一般家庭购买价格在3000元左右。 渠道：省级合资销售公司、地区合资分公司、零售商促销：空调的主要使用季节是夏季和冬季。 在即将到来的炎热夏季网络营销策划书，我为格力公司策划了以下促销计划。 STP分析市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭有能力购买空调。

随着国家家电下乡政策的到来和变频空调的普及，空调的使用人群和目标市场：消费者以及新房装修需要购买家电的人群。 产品定位：中高端消费者，购买家电用于新房装修。 团体网络营销定价策略 【培训目的】 定价决策分析 【培训内容及步骤】 低于进货价策略 采用低于进货价或提供赠品的定价策略。 零价格策略 在互联网上，有很多产品的价格定位为零，尤其是很多数字产品，比如互联网上的免费、免费订阅等服务。 差别定价策略针对不同的市场和用户采取不同的定价策略。 这一定价原则基于消费者过去的购买经验和对公司的忠诚度。 高价策略主要适用于一些独特的产品和对价格不敏感的产品。 比如艺术。 竞价策略厂家可以给出一个最低价格，然后让消费者竞价。 这样一来，厂家的销售成本就相当低了。 参与集体谈判的人越多，价格就越低。 捆绑定价策略 捆绑定价策略是将不同的产品打包成一个包，并以一个价格出售。 比如微软。 【实训流程】浏览互联网山东网站推广公司，按要求回答以下问题：（1）举例说明网上销售的几种商品的价格，并说明采用哪种定价策略。 原价260 会员专享（差别定价政策 10:00-14:00 竞拍一块原价405.00元的手表（竞拍策略） 相宜草本4x蚕丝护肤3件套 洁面+水+乳液3件套含面膜）保湿115.00元（捆绑定价策略）（2）登录京东拍卖平台“金银岛”（.jd./index.）了解拍卖流程或参与网上拍卖。

拍卖流程：获得参与资格——获取商品——确认转让订单——支付订单——拍卖成功（3）登录亚马逊网站（.）了解其定价策略。 请搜索某一品牌、规格的产品，了解其价格，然后登录下列网站搜索同一品牌、规格的产品，比较各网店的价格，并填写表格。名称及价格 百客轩星空棒棒糖 10 货源最低价亚马逊(.(4)登录亿淘网(.etao.)同时比较同一商品不同价格。对比结果截图或说明以下是在线营销定价分析的模板，请以智能手机或您熟悉的产品为例进行价格分析（1）请根据。估算以下计划各因素的成本，并简要描述所分析的成本项目 成本（金额） 产品制造商 500 市场研究 100 包装 50 中间商 200 分销网络 20 线上推广 80 线下推广 150 媒体成本80 销售团队佣金 50 施工 150 合计 1380 （2）根据总成本，确定产品价格，作为 1999 年预期利润； 产品的利润点以销售价格计算销量为45% 公式：利润点=（价格-成本）成本100% （3）定价策略（你制定的具体策略） 线上定价策略：线上定价低是因为消费者看不到手机的质量。 如果手机出现质量问题，无法立即线下维修。 定价策略高于网上价格广州网站推广公司，且有品质保证。 在保修期内，您可以随时去商店维修手机。 两者的区别在于，当手机质量相同时，线上价格低于线下价格。 ，手机自带的东西也不同。 (4) 折扣 选择您将向网上消费者提供的折扣方式：（添加功能D.促销积分。

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