PAGE 1 宝洁公司全球营销策略研究综述：作为国际知名的跨国消费品公司，宝洁公司始终致力于最大程度地向全球消费人群推广其产品和品牌。 宝洁公司的营销策略自公司成立以来经历了100多年的变迁，从最初的经典营销策略到如今的多元化策略。 本文对宝洁公司的全球营销策略进行了总结和回顾，更详细地分析了宝洁公司多元化的营销策略和丰富的营销手段。 力求为其他企业制定营销策略提供可借鉴的灵感，从而提高企业的知名度和品牌的认可度。 关键词：宝洁公司营销策略营销策略制定一、简介宝洁公司（&），简称P&G，是美国最大的日用品公司，也是全球最大的日用品公司之一。 其总部位于美国俄亥俄州辛辛那提。 宝洁公司成立于 1837 年，当时英国移民威廉·波凯特 ( ) 和爱尔兰移民詹姆斯·甘布尔 (James ) 正式签署合伙合同北京网络推广公司，并以两位合伙人的名字命名。 时至今日，宝洁公司在全球80多个国家设有工厂和分公司，拥有127,000名员工。 其经营的300多个品牌销往160多个国家和地区，这也将宝洁推向了企业界。 发展的鼎盛时期。 宝洁公司的成功因素之一是其营销策略。 宝洁公司多元化的营销策略和营销手段随着时代的发展而日趋完善。

这也为宝洁成为日用品消费行业的领先企业奠定了坚实的基础。 宝洁公司的领先品牌不仅在全球享有很高的声誉，而且在消费者中享有广泛的认可。 这些品牌不仅在消费者中家喻户晓，而且在许多零售商中享有广泛的认可。 许多大型国际零售商都将宝洁的品牌视为提高销售业绩的最重要因素之一。 宝洁公司的所有成功都归功于其不断发展的营销策略所带来的广泛认识。 2、宝洁公司的经典营销策略 宝洁公司自成立以来，始终将营销策略作为公司的核心战略。 宝洁公司的传统营销策略主要是通过广告和营销来推销产品。 此外，各品牌的营销策略也帮助宝洁成功建立了竞争优势。 宝洁公司的配送营销方式是其独特而独特的营销方式。 1、广告与营销 广告是宝洁公司进攻市场的常用手段之一。 广泛宣传是企业宣传产品最常见、最有效的方式。 宝洁公司乐于投入大规模的产品推广和广告，使其产品在短时间内迅速为消费者所熟知。 1994年，宝洁公司将碧浪引入中国网站网络推广公司，并开展了声势浩大的广告宣传活动。 1995年，潮汐在全国隆重推出，“潮汐千人健身”广告开始全国播出； 1995年，汰渍750g上市，其中一则“汰渍洗衣舞”广告也开始在全国播出； 1996年《潮洗衣舞》广告第二部全国播出； 1998年，汰渍柠檬洗衣液400上市，第三个“汰渍洗衣舞”广告发起快速攻势。

可见，宝洁公司不惜扩大广告投入，从而产生了消费者对品牌的认知度和广泛的宣传效果。 此外，宝洁还非常重视广告的本土化。 每当宝洁公司的广告进入不同国家的市场时，就必须改变原有的营销和广告策略，以适应当地的风土人情和人文特征。 例如，1997年，宝洁公司在中国市场推出了一款名为“润颜”的护发产品。 宝洁将水墨画等元素融入广告中，营造出优雅的东方氛围。 因此，《润烟》在中国取得了巨大的成功。 成功。 2、品牌营销 随着宝洁公司产品的更新和品牌的发展网络营销策划方案范文，宝洁公司最显着的竞争优势是“更多的产品，更多的品牌”。 从香皂、牙膏、漱口水、洗发水、护发素、柔顺剂、洗洁精，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、薯片，到卫生纸、化妆纸、卫生巾、感冒药、胃药、横跨清洁用品，食品、纸制品、药品等行业。 宝洁公司的每种产品都有多个品牌。 到目前为止，宝洁拥有至少300个品牌和5个主要产品目录。 宝洁公司拥有众多产品和品牌，其中大部分为消费者所熟知和信赖，其中包括许多世界知名品牌，如蓝波、飘柔、海飞丝、吉列等。随着宝洁产品体系的完善随着产品品牌的丰富，宝洁从公司创立一百多年的品牌迅速发展到现在拥有无数的世界知名品牌。

环顾四周，在全球日用品消费企业中，宝洁公司可能是全球拥有品牌数量最多的公司。 这种多品牌营销方式也让宝洁迅速占领市场，扩大营销范围。 3. 送货营销 送货营销是宝洁公司最常用的促销活动之一。 宝洁公司计划向潜在的目标消费者免费赠送公司产品和试用产品。 宝洁公司通过样品交付有效地让消费者直接接触产品，同时了解产品的功效和质量，让消费者对产品有一个初步的了解和直观的感受。 例如，早在1996年，宝洁公司就在半个月内向150万武汉市民的家中分发了150万袋40克的汰渍洗衣液样品。 这使得汰渍洗衣液市场份额迅速增长至50%左右。 这种配送营销方式可以激发潜在消费者选择该产品。 同时，送样的营销方式具有成本较低、易于送达潜在消费者、易于被潜在消费者接受等优点。 宝洁公司凭借自身雄厚的实力网站推广的方法，多年来持续送样，让公司拥有了更高的知名度和更好的品牌形象，从而达到了最佳的营销效果。 时至今日，宝洁公司仍然沿用这种投放营销方式，所产生的效果远远超过普通广告的效果。 3、宝洁公司国际营销策略创新 随着宝洁公司产业规模的不断壮大，在传统营销的基础上，宝洁公司的现代营销策略定位为更广、更大规模、更高层次、更多投入。

在原有营销策略的基础上，我们必须改进、创造出不存在的东西。 1、口碑营销创新 近年来，宝洁公司通过合理的品牌定位以及口碑营销效果，在消费者中取得了良好的口碑。 宝洁公司对于品牌命名非常讲究。 他们明白，准确的品牌命名可以大大降低消费者对产品识别的阻力。 不仅能激发消费者对产品的想象，还能增加顾客对产品的信任度和熟悉度。 感觉。 个性化的品牌设计让消费者的生活更加丰富多彩。 宝洁公司的品牌形象在消费者心目中占有重要地位，极大地提高了消费者对宝洁公司品牌的热情。 这种善于创造期望的技巧，正是来自于宝洁对消费者的理解和对消费者内心的洞察。 宝洁公司全力致力于贴近消费者的内心，了解他们的需求，从而向消费者的内心学习，打造直接触及消费者内心的品牌。 力士肥皂的广告聘请了国际影星作为代言人。 广告中充满了奢华和高端，不禁吓跑了消费者。 而舒肤佳的广告却十分亲切，以关爱家庭健康为主题，更贴近人们的生活，让消费者感到真实可信。 通过口碑宣传，宝洁公司以极快的复制速度将品牌信息迅速传播，获得了目标消费群体的广泛认可和肯定。 2、活动营销创新 此外，宝洁还与国家相关部门联合举办公益活动，提高品牌知名度，扩大宣传效果。

2012年伦敦奥运会期间，作为全球最大的广告王，宝洁公司借助全球最大的体育盛会，创造了宝洁营销史上的巅峰时刻。 宝洁公司借奥运之机表达对全世界母亲的感谢，推出“感谢妈妈”主题活动。 此次活动横跨200多个国家和地区，邀请150名参赛运动员为公司传递约30个品牌的宣传信息。 此次活动也是宝洁公司历史上最大规模的营销活动。 宝洁公司利用“谢谢你，妈妈”这一极具感染力的主题，成功地与目标受众达成了情感共鸣。 此外，宝洁还与百度共同打造了“感恩妈妈，用爱跨越距离”平台，主打互动功能。 用户可以在地图上标记母亲的位置，以表达对礼物的感激之情。 宝洁公司通过这场触动心灵的营销活动，全面宣传了自己的产品，实现了营销效果的最大化。 近日，宝洁还利用知名电视节目《非诚勿扰》大平台举办“飘柔爱角”活动。 通过对活动的支持和宣传，有力地推广了宝洁飘柔产品。 宣传和营销，从而获得了许多电视观众等潜在消费者的广泛关注。 3、网络营销创新 网络营销作为一种独特的营销模式，在当前国际市场上受到了广泛的关注。 这种低成本、高效率、有效的营销方式是实现企业与消费者深度沟通的绝佳方式普度网络营销策划，也是宝洁公司营销策略的重要组成部分。

本着以人为本、客户至上的原则，宝洁公司提出了网络营销的“5C”宗旨，即客户（）、创造力（）、建设性（）、可变性（）和信心（）。 宝洁公司秉承5C宗旨，根据消费者的喜好将页面设计得引人注目且独特。 同时网站设有“生活方式顾问”、“宝洁创新”、“新鲜资讯”、“产品介绍”等链接栏目，方便消费者点击了解相关信息。 由此，宝洁公司充分利用互联网进行网络营销，从而获得低成本、高效率的竞争优势。 近年来，随着互联网的不断发展，雅虎、谷歌、百度等知名搜索引擎逐渐成为人们搜索信息的基本方式，而关键词搜索也帮助企业实现有针对性的广告，从而提高整体营销效果。 作为支持网络营销的手段之一，宝洁公司利用知名搜索引擎来提高搜索定位排名，从而大大提高广告的效果。 4、知识营销创新 宝洁公司主要的品牌营销方式是知识营销。 宝洁公司将知识注入营销过程中，帮助消费者增加对产品的了解，从而实现将商品销售到多个市场的目标。 宝洁公司有一个典型的营销方式，在营销中不断创造一系列的知识概念。 这种营销理念在洗发水和护发产品中尤为典型。 知识营销在这一类产品上的应用已经达到了极致，让每个品牌都被赋予了一定的知识，创造了一个概念，从而赋予了每个品牌一定的知识。 独特的特征和个性。

例如，飘柔的广告语是“丝润、洗发、调理一步到位，让秀发更加飘逸”，体现了柔滑柔顺的产品特性； 海飞丝的广告语是“消除头皮屑，让头发更美丽”。 “杰出”体现了产品的去屑性能； 潘婷的广告语是“富含维生素原B5，能从发根渗透到发尾，补充营养，让头发健康闪亮”。 其产品特点是营养、保湿； 沙宣的广告语是“我们的辉煌来自您的风格”，体现了护发产品的特点。 宝洁公司对知识和理念的运用在这些产品中得到了淋漓尽致的体现，有效地将品牌渗透到消费者心中。 同时，知识营销的实施也使每个品牌都具有独特而鲜明的个性，不仅增加了品牌的核心价值，也大大提高了品牌的文化内涵。 4、结束语在企业全球化成为企业发展主导趋势的今天，单一的、一成不变的营销策略已经不能为企业带来更多的效益，反而会制约企业的发展壮大。 多元化的营销策略可以帮助企业通过多种渠道获得广泛的品牌宣传效果，同时扩大受众范围，使宣传效果最大化。 宝洁公司在其传统营销策略的基础上，取其精华，去其糟粕，合理、恰当地制定了现代新型营销策略，以弥补传统策略的缺陷。 宝洁公司发展初期，主要的营销策略是传统广告。 宝洁公司通过大量广告宣传各个品牌，同时以送样营销作为辅助策略。

这些策略一度在宝洁公司的宣传中取得了良好的效果网络营销培训，但随着时代的发展和变化，出现了一些现代营销方式。 通过潜在消费者的口碑获得良好的声誉，是宝洁口碑营销的预期结果。 此外，宝洁还通过组织和参与各种活动来建立品牌知名度。 此外，宝洁公司通过有效利用互联网，成功地将品牌推广从线下转移到线上。 所有这些宣传策略都隐含着宝洁公司基于知识的品牌营销。 以消费者需求为中心，以技术开发为辅助手段，宝洁创造了越来越丰富的营销策略，以占领更广阔的市场。 参考文献：[1]郭鹏辉。 宝洁公司的品牌战略[J]． 现代商务，2008（35）：95-96。 [2] &. 宝洁公司全球 [EB/OL]。 [3] 孙忠忠，李培． 宝洁公司营销管理渠道冲突管理透视[J]. 企业经济学，2007（4）：1006-5024。 [4]王金峰，姚俊光。 论宝洁公司的企业文化[J]． 中国对外投资，2012（10）：243-243。 [5]王浩. 宝洁公司的外部创新战略[J]． 企业管理，2006（11）：52-54。 [6]唐向东. 宝洁公司品牌管理演变简析[J]． 经济学家，2012（2）：266-266。 [7] 单亮. 宝洁公司广告策略分析及启示[J]． 购物中心现代化，2012（31）：108-109。 [8] 周丽丽. 宝洁公司网络营销应用分析[J]． 企业导报，2012（19）：104-105。

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