参与过竞价排名的用户均可参与的推广方式，是智能匹配的体现，当用户搜索的关键词无人注册时，会展示前三条搜索结果，并标注赞助链接。

4.百度主题推广

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营销顾问：彭青

参与过竞价排名的用户均可参与的一种推广方式，企业网站会出现在百度联盟网站相关网页上，每页3个，依次展示。

7. 如何装备你的公司网站

通过上面的分析，我们知道，企业网站要想达到好的推广效果，是需要购买一些“装备”的。1、域名。我们可以看到“上海燕润光学机器”这个网站有十几个、二十几个域名。多个域名的作用就是，你用不同的域名就可以让搜索引擎收录，这样搜索引擎就不会觉得你在作弊。

我们可以通过购买多个域名，并将其绑定到企业网站来达到这样的效果。

2、空间公司现在使用的是网络公司提供的商业空间，该类空间的控制权在网络公司手里，我们无法通过FTP等服务器空间管理工具对网站进行修改和维护。

因此您需要购买独立的空间或服务器来实现对空间的自主控制。

3、网站建设 这里的网站建设和普通的企业网站建设不太一样，这里讲的是如何进行网站代码的改造，如何让搜索引擎蜘蛛更加喜欢我们的企业网站，这就涉及到SEO的问题，我们可以请专业的SEO专家对网站代码进行改造，达到提高排名的目的。

基本上就是以上3个部分。

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8. 如何更好地利用百度

百度一直是中国搜索引擎的霸主，中国80%的中文网站都依赖百度获取流量，现在中国网站对百度的依赖越来越大，如果哪天百度突然破产了，这些依赖百度的网站就会变得像无头苍蝇一样，找不到方向，甚至瞬间死亡。

百度已经不满足于在搜索行业独领风骚，其触角逐渐伸向了互联网的多个行业，这也带动了百度自有产品的增多，仅百度贴吧就牢牢占据了网络论坛网站的头把交椅！因此，很多人都会通过百度贴吧发布广告信息，我们可以在一些产品相关的贴吧发布公司介绍、产品信息，达到宣传的目的。

百度知道。百度知道是一个类似十万个为什么的互动问答平台。我们可以通过问答的方式推广我们的产品。比如有人问：东莞哪里有投影仪维修的地方？我们就可以回答，发布我们公司的信息。

百度百科。百度百科是一个词典信息网站。您可以通过添加词条来推广您的产品。

还有一些互动专栏，可以发布信息，达到宣传目的。

9. B2B/B2C 商业网站的作用

B2B和B2C网站一般都会提供商务服务，其中最引人注目的就是付费店铺。国内的大型B2B网站有阿里巴巴（）、慧聪网（），这两家网站都提供付费服务。这两家网站通过近几年的发展，已经覆盖了全国几乎所有的中小企业，这些企业几乎都是在网站上寻找供应商和卖家。大型的B2B/B2C网站一般收费比较高，我们可以购买一些中小型商务网站的VIP服务，或者他们的广告位，达到推广网上生意的目的。

10. 在线广告联盟分析简介

网络广告交易联盟是互联网上的广告中介服务网站，通过收集卖家的广告位，再将其介绍给买家，实现共赢。

前几年国内互联网上有很多这样的广告联盟，很多都是假的，搅浑水，所以信誉问题很重要，这两年大部分站长都只跟一些有商业背景的大型广告联盟做生意，其中最有名的就是百度网盟。

现在我们就来详细介绍一下这个交易平台。

1.百度联盟推广

百度联盟推广是一种快速简便的在线赚钱方式，它允许具有一定流量的网站发布

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企业可以为自己的网站展示与网站内容相关的百度广告，将流量转化为收入。

每天有超过3亿中国网民在互联网上浏览大量网站上的各类信息保健品网络营销策划方案，百度联盟推广以30万个优质网站作为推广平台，通过多种针对性的方式帮助客户锁定目标群体，并将客户的推广信息以多种风格展现在目标群体所浏览的各类网页上，对其整个上网流程产生深远持久的影响，有效提升客户的销量和品牌知名度。

（1）覆盖面广

30万优质网站，全面覆盖目标人群

- 超过 300,000 个合作伙伴网站

覆盖95%中国互联网用户

- 五星评级机制，锁定优质网站

注：百度联盟依托百度强大的品牌号召力和成熟的推广模式，经过多年的精心运营，已发展成为国内最强大的联盟体系之一。

（2）材料多样化

多方式展示促销信息，吸引顾客注意力

网络联盟推广效果举例

-兼容百度搜索推广创意格式

支持最多 18 种尺寸的图像/动画

关键词定位：掌握目标群体的浏览内容

----指定相关关键词进行广泛匹配

----系统根据关键词搜索相关网页

有效点击带来潜在客户，直接提升产品销量

- 按潜在客户点击次数付费，无点击不收费

11. 如何购买网站广告空间

如何才能在互联网上为自己公司的网站和产品找到合适的广告位呢?投放网络广告，首先要找到合适的网站，其次要考察网站的流量和访问IP来源，第三要找到合适的价格。

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在联盟上找广告位，可以先进入购买广告的渠道，然后找相关分类，进入机械分类找相关网站，在页面上就可以看到他们的网站访问统计和世界排名，根据这些综合的数据，我们大概就可以知道这样的网站是否适合投放我们的广告。

最后，查看广告位的价格，一般可以根据他们的统计数据来分析他们的价格是否合理，一般来说，百度联盟的广告位价格比较便宜，比较适合投放。

购买广告也是一种按效果付费的方式，按照IP点击次数来计算。

12.建立自己的行业网站

除了购买网络广告等宣传方式外，很多企业还会采取一种比较特别的方式来宣传自己的公司和产品，这种方法就是建立公司相关的行业网站，比如五金公司会建立五金行业网站，机械公司会建立机械行业网站。

搭建这种网站需要准备的东西比较多，而且成本也比较高。

首先你需要有一台可以运行大型网站的独立服务器，同时还需要进行大规模的宣传活动，以达到在行业内树立品牌效益的目的，这个成本是非常高的。

这样的投入和收益自然可以形成对比，建设行业网站的好处就是行业网站推广之后，流量会增加，而且可以利用网站中最黄金的广告位来放置您公司的网站，并且可以在同行业的所有公司中快速达到品牌建设的效果！

当网站做大了之后，就可以独立运营，获取收益。

一般行业网站的投资额比较大，从几万到几十万甚至上百万元不等，这与行业的知名度、产品的价值息息相关。

如果真想运营一个行业网站，可以先做一个小范围的市场调查外贸网络推广，通过得到的数据，分析市场效益前景，决定是否投资。

通过搜索引擎可以找到相关行业网站。

13. 总结

在完成以上一系列的优化推广活动之后，网站一定会取得一定的效果。

搜索引擎关键词优化、代码重构；免费发布行业、商业网站信息；免费建立宣传网站、博客空间；购买网络广告空间；交换相关网站链接……

在完成以上一系列的优化推广活动之后，网站一定会取得一定的效果。

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但具体到什么时间能达到什么样的效果，并不确定。因为上述推广有相当一部分是免费的，很多事情都不能保证。比如搜索引擎对待新网站、新信息的态度就不一样。有的可能一周就收录了你的网站，有的可能要等两三个月。

所以效果明显不明显也要经过时间来验证，而且时间周期会比较长，一般半个月到两个多月不等。

最后我们来说说如何验证促销的效果：

测试网站推广效果的方法有很多种。例如：

1、你可以用网站的搜索引擎来检测，比如百度或者搜索引擎，新浪山东网站推广公司，网易网络营销公司，TOM，网络实名等，在上面输入你网站推广的关键词，看能否搜索到你的网站。

2. 您通过电子邮箱收到多少封邮件，分析邮件来源及用户群体。

3、网站有自己的留言板，留言的数量也能体现出网站推广的效果。

4. 收到的来电或传真数量。

5、查看网站后台统计、来源IP地区、来源页面分析。

以上就是我的商业计划书的全部内容，但实际的推广和实施步骤会更加复杂繁琐，也会需要付出很多的努力甚至金钱，至于最终的效果，我不敢在这里做出更多的保证。

更多详情请咨询网络营销专家：彭先生

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第三部分：在线营销计划

网络营销计划

首先我要说的是，这个方案并不是完全原创的，有些是借鉴了其他公司的网络推广方式，我自己没有用过。

1. 网络推广的目标：

主要目标：利用以下可行的建议进行网络推广，推出您的产品、树立您的品牌，并将IP带到您的产品网站或淘宝店铺。

最终目标：最大化将带入IP转化为有效IP，也就是将访客转化为你产品的消费者，以销售为目的和中心进行线上推广。

2、网上推广建议：

1.电子邮件推广

都说电子邮件是网络许可营销最有效的方法之一。电子邮件推广包括广告邮件和电子杂志。前者通过广泛发布邮件信息获得第一时间关注；后者通过用户许可获得定期、有针对性的宣传效果，起到事半功倍的效果；每周都会给网站注册者发送邮件简讯（E-mail），简讯提供行业新闻和一些小技巧，并链接回公司网站。此外，电子杂志可以按月制作，免费发送到会员电子邮箱，并放置在各种电子杂志网站上，供网民免费下载阅读。不过，正如SEO中内容为王一样，电子杂志的内容质量也是最关键的一点，否则就会被视为垃圾邮件。

电子书推广：整理相关文档，制作与网站相关主题的电子书，然后合理地将推广广告融入电子书中（比如，为了推广你的减肥产品，你可以制作一本关于减肥方法或减肥计划的电子书，然后巧妙地加入关于你的减肥产品的广告）。然后将电子书放在成千上万的下载网站上，供广泛的目标受众免费下载。同时，推广网站。

2. 大雁留下了它的声音

大量访问同类网站或热门网络平台，发布留言、论坛信息（可借助技术手段实现，如虫虫群发软件），内容主要包括：本网站的介绍或本网站的一些精品内容

发布内容吸引粉丝访问；

3. 小型活动（主要在您的商店举行）

（1）调查：在您的网页上进行一项小型调查，提出一个有趣的问题，并让访问者投票。投票者可以在明天或下周回来查看调查结果。

(2) 颁奖活动：继续举办颁奖活动。奖品不必昂贵，只要对访客有用即可。他们会经常回来查看结果。

（3）问答：应该有问答，每周公布答案，参与者会来查看正确答案。（例如，减肥网站可以有“你对减肥了解多少”等问答。）

（4）新闻：提供与主题相关的新闻。人们通常喜欢最新的新闻。如果你能成为他们的第一手消息来源，他们会一次又一次地访问。

4.软文推广（可以借助威客的力量）

软文的撰写和发布都是从用户、行业、媒体的角度出发，让每篇软文都能被各个网站转载发布，达到最佳效果。软文要写得让用户看了有收获，标题要写得吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

5. 论坛推广

整理20个以上最热门的相关主题网站，有计划地发布。注意细节才能取得良好的效果。

公司也有虫虫软件可以群发，但我觉得光是群发是没用的，看的人不多，关注的人也不多，所以不管你发多少群，效果都不明显。所以，我觉得：不在于发帖数，而在于置顶！我们的推广员应该活跃在网络讨论组或论坛，积极与人讨论，发言时一定要加上自己的网站签名。

论坛推广是所有网络推广方式中最费力的，但也是见效最快的方式，大型论坛里肯定有很多假账号在回帖，不然广告效果会很差。

网上有很多的网络推广方法都讲到论坛发帖的推广方式，但是大多数人都只是做一次，所以当很多人使用这种方法时，效果并不明显。

关键是：选择好的内容（一定要很热门），然后去相关的热门论坛发帖推广。用几个别名，不断把自己的推广帖子推到最上面。我一个做网络推广的朋友就是用这种简单的论坛发帖方法。最多的时候，他能从一个论坛带来大约 10,000 个 IP。

6. 贴吧推广

其实贴吧推广带来的IP也是很可观的。我记得以前看过牟长青写的一篇文章，他就是靠做贴吧推广起家的，高峰的时候一天能带来几千个以上的IP，相信谁看到这个IP数量都会眼红的。不过我觉得我们可以做，但是贴吧推广很难。我去过百度的一些贴吧，那里的管理员对广告帖的审核很严格，经常一发广告帖就会被版主直接删掉，这增加了我们推广的难度。不过这其实说明只要我们的推广成功，带来的IP肯定是相当可观的。所以，我们需要从当下的现实出发，找到账号的切入点，带动大家讨论或者围观的兴趣，然后巧妙的加上我们的广告。不过说起来容易，做起来应该相当难。

7. 桌面

制作一个属于自己的电脑桌面，漂亮又吸引人，把您的网店或者网站的URL（水印）放在上面，放到各大网站上供免费下载。

8. 问答平台推广

这是一个非常耗时费力的推广方式，大概跟论坛、贴吧的推广差不多。但是效果很直观。现在我们公司基本上很大一部分管理者都在做问答平台的推广。可以把任务发到威客上，效果会好很多。PS：百度知道、天涯问答、雅虎问答、爱问等问答平台都可以用。

9. 百度PPC

我觉得你不会用这个推广方式，毕竟成本有点高。但是作为一个主流的推广方式，我还是会告诉你。选好关键词，然后买推广。推广费是按照点击量来收费的。

这对有效的 IP 地址提出了很高的要求。

以上是我在网上查到的和问了一些做网络推广的朋友总结的，个人认为论坛、贴吧、邮件三种推广方案可能比较有效。

第四部分：网络营销计划

关于网络推广，

其实，一开始就靠自己，效果会更好！可以通过QQ群推广进行推广，效果显著！这里我给大家介绍一款正版QQ群消息软件：11QQ群消息功能介绍：1.自动添加：好友！2.自动添加：QQ群！3.自动添加：企业好友！4.自动群发消息；QQ好友！5.自动群发消息：QQ群！6.自动群发消息；QQ群成员！（自动避开群主和管理员，只发群成员）7.自动群发消息：企业好友！8.自动群发消息：讨论组！9.自动给群成员发送文件消息！10.自动发送图片和QQ表情消息！11.自动发送文字消息！12.自动SOSO搜索分享模式（网站推广方法-2011）13.软件上个性化设置！ 相关策划书样稿推荐：暴力熊装饰涂鸦大赛活动策划校园普通话大赛活动策划重阳节爬山活动策划

第五章：网络营销计划

网络营销计划

盛大网络“X-Ping Pong”网络推广计划

网络推广一般采用以下几种方法，也是编写网络推广计划最常用的方法：

网络广告推广方式

众所周知，网络广告是现今企业最常用的网络推广方式之一，因此在本次网络推广方案中将其列为首要内容。针对我司此次举办的《盛大网络-X乒乓》游戏推广活动网站推广系统，我们可以在上海市10个区的网吧进行网络视频广告投放，通过网吧向网络游戏爱好者传达盛大网络《X-乒乓》游戏宣传视频。

当然，网络广告平台的选择是可以根据公司的具体要求来进行的，网络平台的选择要根据公司活动的特点来定，在网络推广方案中就不详细阐述了。

搜索引擎营销方法

据中国互联网信息中心统计，2007年，61.91%的互联网用户使用搜索引擎，互联网用户对搜索引擎的依赖性越来越强，搜索引擎营销（SEM）的重要性也凸显出来。

这次我们公司举办盛大网络“X-Ping Pong”线上推广活动，可以利用搜索引擎关键词进行市场推广，根据百度数据中心的统计，关键词“最新网游”的关注度比较高，在“游戏”和“网游”关键词中，网民最关注的是“最新网游”，这个在线上推广计划外有详细列出。

我们可以针对性地为我们公司的网站优化“最新网络游戏”这个关键词，当然这个关键词是最热门的，在选择这个关键词进行优化的同时，也不能忽略其他稍微不那么热门的关键词，比如“免费网络游戏”、“网络游戏下载”、“网络小游戏”等等。

SEO是SEM中最重要的内容，我们公司可以选择SEO，同时可以考虑使用搜索引擎竞价排名，搜索引擎竞价排名的费用是由关键词的热度和竞价排名的时间决定的，最好的网络营销，最常用的网络品牌推广方式就是SEO。

本次我司承办盛大网络“X-Ping Pong”品牌推广活动，为了达到长期有效的效果，建议使用自然搜索引擎优化。

病毒式营销推广

病毒式营销主要利用网民的口碑宣传网络营销的特点，并非有些人理解的利用网络病毒来推广品牌，也是本次网络推广方案中提到的重点解决方案之一。病毒式传播最大的亮点就是“口碑传播的主动性和快速性”。病毒式传播该怎么用？病毒式传播如果用不好，会起到相反的效果。

针对我公司承办的盛大网络《X-Ping Pong》营销推广，可以采取以下措施，运用病毒式营销。

1. 免费内测账号，用于网络推广

虽然公司已经制定了在网吧发放内测账号的计划，但是个人认为如果能与网络结合使用会更好，当网游爱好者在试玩过程中发现游戏非常好玩时，就会向自己的朋友、同事等推荐，这种口碑效应更为实在，也更容易被网游爱好者接受。

2. 免费“X-Pong”Flash游戏

若选择这种方式进行网络推广，公司需要聘请专业人员制作类似“X-Ping Pong”的Flash小游戏，同时在“X-Ping Pong”Flash小游戏上放置公司的商标、文字等特色符号。

制作完成后立即发布到各大flash网站，如果可以的话尽量将“X-Ping Pong”flash游戏推荐到flash网站的显著位置，同时使用一些好的推广词如“最新的flash游戏”、“X-Ping Pong”flash版本等。

在线视频营销方法

网络视频营销不是网络广告，我这里说的网络视频营销，主要是通过网络视频媒体发布产品或服务信息的营销活动。我公司可以利用网络视频营销这种新的网络营销方式，来推广盛大网络的《X-Ping Pong》网络游戏。具体怎么做呢？我这里就给大家详细讲解一下。我公司可以派专人来推广盛大网络的《X-Ping Pong》网络游戏。

相关视频，如宣传视频、精彩游戏过程视频等均发布在各大视频网站上，同时我们密切关注网友的反馈，及时解答网友对《X-Ping Pong》的疑问，当然我们也可以制作创意新颖的《X-Ping Pong》网络视频，吸引网络游戏爱好者。

论坛营销方法

论坛营销简单来说就是利用论坛作为网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布公司产品和服务的信息，让目标客户对公司的产品和服务有更深入的了解。最终，公司通过网络营销活动来宣传自己的品牌，加深市场认知。这就是我网络推广方案中提到的论坛营销。

我们公司正在举办盛大网络“X-Ping Pong”营销活动，可以利用论坛这个常规的在线交流平台，发布一些与活动相关的信息。注意：我们在论坛发帖时，一定要记住帖子内容要“含蓄”到一定程度，就是不能让管理员把你的帖子当成广告删掉！这个在执行的时候要注意。

博客营销方法

网络推广方案中博客营销是什么，不用我过多介绍，相信大家都知道。我就说说我们公司在这次网络推广中是如何运用博客营销的。我建议公司建一个专业的游戏博客，我在网上查了资料，发现已经有公司在做游戏博客了，我们比他们慢了一步。但是我们可以利用我们的优势资源，为网络游戏爱好者建一个专业的博客，让网络游戏爱好者写自己玩完游戏后的感受，写自己的游戏技巧，这样的互动很容易聚集。博客就是网络日志，我们公司将为网络游戏爱好者建一个专业的博客。

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