随着互联网的快速普及，越来越多的网站开始做起了电子商务，大家都想尝试一下网络营销。然而网络营销毕竟不同于传统营销，那么如何才能在这股电子商务热潮中站稳脚跟？应该采取什么样的营销策略呢？

我们知道，企业的营销策略有很多种。但无论是传统营销还是网络营销，价格策略都是最灵活、最具有艺术性的策略，是企业营销组合策略的重要组成部分，在营销决策中越来越受到重视，是企业非常重要的竞争手段。企业在进行网络营销时，应在传统营销定价模式的基础上，利用互联网的特点，特别注重价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强竞争力。

网络营销价格是指企业在网络营销过程中，买卖双方达成交易的价格。网络营销价格的形成极其复杂酒店网络营销策划方案，受到多种因素的影响和制约。一般来说，影响企业产品网上定价的因素有传统营销因素和影响网络本身价格的因素。其中，传统因素包括企业内部（成本和利润等）和外部（消费者需求和市场竞争等）因素。由于网络的时效性、互动性等特点，网络营销会节省一定的经营成本，这必然会对价格产生一定的影响。

1. 新产品定价方法

（1）具有专利保护的新产品的定价可以采用撇脂定价或渗透定价。

1. 撇脂定价。新产品刚推出时，为了在短期内赚取高额利润，尽快收回投资，定价定得比较高。这就像把牛奶中的奶油撇去，以提取精华。这就是所谓的“撇脂定价”。

这种方法适用于需求弹性不大的细分市场。它的优点是：①新产品推出时，顾客对其有非理性的认知，采用较高的价格可以提高其价值，适应顾客求新的欲望，有利于扩大市场；②主动性强，产品进入成熟期后，可以分阶段逐步降低价格，有利于吸引新的购买者；③高价限制了需求的过快增长，使之与生产能力相适应。缺点是：大额利润不利于扩大市场，很快就会引来竞争对手，迫使价格下降网络推广员，好日子不会持续很久。

2、渗透定价：新产品投放市场时，将价格定得尽可能低，以期获得最高的销售量和最大的市场份额。

当新产品没有显著特点，竞争激烈，需求弹性较大时，采用渗透定价是适宜的。其优点：①产品能很快被市场接受，开拓销售渠道，增加产量上海网站推广优化公司，随着生产的发展而降低成本；②低价、薄利可以震慑竞争对手，减缓竞争，取得一定的市场优势。

对于企业来说，是否采用撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特点、企业发展战略等因素。

2. 仿制品的定价

模仿产品是企业模仿国内外市场上畅销产品而生产的新产品。模仿产品面临产品定位的问题。在新产品的质量和价格方面，有九种策略可供选择：高质量高价；高质量中价；高质量低价；中等质量高价；中等质量中价；中等质量低价；低质量高价；低质量中价；低质量低价。

2. 心理定价

心理定价是根据消费者的消费心理进行定价，有以下几种类型：

1、以小数或整数定价。很多商品的价格定在0.98元或0.99元，而不是1元，这是适应消费者购买心理的权衡。以小数定价给消费者一种“便宜”的错觉，比1元定价更有积极意义，有利于促进销售。相反，有些商品定价不是9.8元，而是10元，这也给消费者一种错觉，迎合了消费者“便宜没好货，好货不便宜”的心理。

2、声望定价。这种定价方法有两个目的：一是提升商品的形象，用价格表明其优质、珍贵；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。

3、习惯性定价：对于某种商品，由于同类产品数量众多，市场上形成习惯性价格，个别生产者难以改变。降价容易引起消费者对质量的怀疑，而涨价则可能遭到消费者的抵制。

3.折扣定价

大多数商家都会调整基本价格，以鼓励顾客提前付款、批量购买或进行更多淡季采购。这些价格调整称为价格折扣和折让。

1.现金折扣。是针对按时付款的买家给予的价格折扣。例如“2/10 net 30”表示付款期限为30天。如果在交易后10天内付款，将给予2%的现金折扣。许多行业习惯使用此种方式来加快资金周转，减少收款成本和坏账。

2、数量折扣。是企业对大量购买某种商品的顾客给予的折扣，以鼓励顾客购买更多的商品。批量购买可以降低生产和销售成本。例如：顾客购买某种商品未满100个单位，每单位10元；顾客购买100个单位以上，每单位9元。

3、功能性折扣又称商业折扣，是制造商给予中间商的额外折扣，使得中间商可以获得低于目录价格的价格。

4、季节性折扣。是企业为鼓励顾客在淡季购买而给予的一种优惠，以使企业的生产和销售在全年保持相对稳定。

5、促销补贴。为了扩大产品销量，厂家给中间商提供促销补贴。例如零售商为公司产品做广告或设置橱窗，厂家不仅承担部分广告费用网络营销理论，还会在产品价格上给予一定的折扣。

4. 歧视性定价（差别定价）

企业常常根据不同顾客、不同时间和地点调整产品价格，实行差别定价，即对同一种产品或服务制定两种或两种以上的价格，但这种差别并不反映成本的变化。主要有以下几种形式：

1、针对不同的客户群体制定不同的价格。

2、不同颜色、品种、款式的价格不同。

3.不同部位设定不同价格。

4.不同时段设定不同价格。

歧视性定价的前提条件是：市场必须可细分，且各细分市场的需求强度不同；商品不能转卖；高价位的市场不能有竞争对手压价；不违法；不会引起顾客反感。（点击下一页了解更多精彩产品定价方法、技巧和知识）

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企业在进行网络营销决策时，必须综合考虑各方面因素，采取相应的定价策略。许多传统营销定价策略在网络营销中得到了运用和创新。根据影响营销价格的因素不同，网络定价策略可分为以下几类：

个性化定价策略

消费者对于产品的外观、颜色、款式等往往具有特定的内在个性化需求，个性化定价策略是利用网络的互动性和消费者需求的特点来确定商品价格的策略。网络的互动性可以即时获得消费者的需求，使得个性化营销成为可能，也将使个性化定价策略成为网络营销的重要策略。这种个性化服务是网络出现后营销方式的创新。

自动价格调整和议价策略

根据季节变化、市场供求、竞争等因素，在计算利润的基础上建立价格自动调整系统，自动调整价格。同时建立集体谈判制度，直接与消费者在网上协商价格，价格灵活多样，从而形成创新价格。这一集体谈判策略已被一些国内外网站所采用。

竞争性定价策略

通过使用客户跟踪系统（），我们可以时刻关注客户需求，随时掌握潜在客户需求的变化，使网站始终朝着客户需求的方向发展。在大多数网络购物网站上，网站的服务体系和价格信息往往都是公开的，这样可以更容易地了解竞争对手的价格策略。我们可以随时了解竞争对手的价格变化，调整自己的竞争策略，始终保持同类产品的相对价格优势。

独特产品的特殊定价策略

这种定价策略要求根据网上对产品的需求来确定产品的价格。当一种产品有非常特殊的需求时青岛网络推广公司，无需考虑其他竞争对手，只需制定最适合自己的价格即可。这种策略往往分为两种。一种是具有独特创意的新产品（“新炒作”），利用网上传播的广泛性和便捷性，满足具有独特品味和特殊需求的顾客“一睹为快”的心理。另一种是纪念品等具有特殊收藏价值的商品（“旧炒作”），如古董、纪念品或其他具有收藏价值的商品。在网络上，世界各地的人们都有机会在网上一睹它们的“美”，无形中增加了很多商机。

折扣定价策略

在实际营销过程中，网络产品可以采取传统的折扣价策略，主要有以下几种形式：

（1）数量折扣策略

企业在确定网上商品价格时，可以根据消费者购买商品的数量给予不同的折扣，购买量越多，折扣越大。实际应用中，折扣可以采用累积和非累积数量折扣策略。

（2）现金折扣策略

在B2B电子商务中，由于目前网上支付存在诸多不足，为了鼓励买家以现金方式购买或预付款，定价时往往给予一定的现金折扣。例如，某产品成交价为360元，交易条款注明“3/20净价30”，意思是：若在成交后20天内付款，可享受3%的现金折扣，但需在30天内付清全款。随着网上支付系统和安全体系的完善，这种定价策略将逐渐消失。

此外，还有同行折扣、季节性折扣等其他技巧。例如，为了鼓励中间商在淡季进货，或为了激励消费者在淡季购买，也可以采用季节性折扣策略。

捆绑销售策略

捆绑销售的概念由来已久，但之所以引起人们的关注，是因为它在 20 世纪 80 年代美国快餐业中被广泛使用。麦当劳就是通过这种销售形式来促进食品购买的。这一传统策略已被许多精明的在线公司所采用。在线购物可以通过购物车或其他形式充分利用捆绑销售的方法，让顾客对所购买产品的价格感到更加满意。这样，公司就会突破在线产品的最低价格限制，用合理有效的手段降低顾客对价格的敏感度。

声誉定价策略

企业的形象和信誉在网络营销初期就成为影响价格的重要因素。消费者对于网上购物和订购往往有很多顾虑，比如网上订购的商品质量能否保证、货物能否及时送达等。如果网店在消费者心目中享有良好的信誉，其在网上销售的商品价格可以高于普通商店。反之，价格就会较低。

产品周期阶段的定价策略

这种网上定价遵循了传统营销理论：每种产品在一定的市场中通常要经历引入、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，产品的价格通常反映相应的阶段。网上销售的产品在产品价格上也可以参考经济学的基本规律。而且由于产品价格统一管理，可以及时反映产品的周期，更好地随着周期的变化而变化。根据不同的阶段，寻求投资回收、利润和市场份额之间的平衡。

品牌定价策略

产品的品牌和品质会成为影响价格的主要因素公司网站推广方案，对顾客的触动很大，如果产品有良好的品牌形象，那么产品的价格就会有很大的品牌增值效应。

“优质优价”策略不仅增加了利润，而且使消费者在心理上感到满足，对于这种品牌效应很大的产品，既然被人们认可，那么在网站产品定价上就可以扩大和延伸品牌效应，网络推广与传统销售相结合，可以产生整合效应。

撇脂定价和渗透定价

产品刚进入市场时，为了在短期内尽快收回投资，采用高价策略，这种方法叫撇脂定价。相反，为了迅速扩大市场，抑制竞争对手的渗透，把价格定在较低的水平，这叫渗透定价。在网络营销中，为了宣传网站，占领市场，常常采用低价销售策略。此外，不同类别的产品应采用不同的定价策略。例如，对于日用百货，对于购买率高、周转快的产品，宜采用薄利多销的定价策略，宣传网站，占领市场。对于周转慢、销售和仓储成本高的特殊商品和耐用品，可以把网络价格定得高一些，以保证盈利。

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