目前国内大部分外贸出口企业在进行海外推广时，都处于盲目跟风的状态，在缺乏专业人士客观、科学的意见的情况下，冲动地做出投资决策，那么我国外贸企业应该考虑选择合适的手段进行网络营销。

跨境企业需要一支专业的顾问团队，这无疑能为出口企业提供很多有效的经验分享与帮助，使企业用最小的推广预算达到最大的效果，提高投资回报率和海外市场份额，在竞争对手中脱颖而出。

相信外贸业务员、外贸管理人员或者外贸公司决策者都曾接到过有关网络推广、网络营销、网站建设、海外推广、贸易平台推广、搜索引擎推广、黄页推广、行业网站推广等付费或免费的推销电话。在深受这些电话推销“骚扰”的同时，也为目前还没有一家公司能够真正从企业战略发展的角度提供专业的外贸网络营销服务，为外贸出口公司海外网络推广提供全程周到的服务而苦恼。

以下几点是一个专业的外贸网络营销顾问应该做的，企业也可以对比一下当时给自己提供网络服务的电商公司的做法网站推广专家，看是否要考虑换一家更专业的服务商。

网络营销的三大障碍

国内出口企业在开展网络营销过程中普遍遇到三个问题：

过度依赖B2B交易平台和单一渠道

目前国内出口企业存在对B2B平台过度依赖的严重问题，有的企业在某个B2B平台上投入了50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打通海外销售渠道，这种做法其实是不明智的，因为国内很多B2B平台并没有详细的产品分类，专业性也不明显。

我们出口企业有没有分析过，哪些人会去阿里巴巴这样的B2B平台找产品，找什么样的产品呢？可以肯定的说，个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B平台找产品，所以访问阿里巴巴的客户都是企业客户。而大企业不太可能来，因为他们有比较固定的供应商体系，一般的中小企业很难进入他们的供应商名单。

因此，来B2B网站寻找产品的买家，大部分都是来自国外的中小买家。那么这些中小买家想要寻找什么样的产品呢？显然，由于他们在竞争中处于劣势，这些中小买家来到阿里巴巴这样的B2B平台，就是为了寻找中小企业提供的低价产品，并把这些产品带到自己的国家与其他公司竞争，这样他们就可以绕过进口商或代理商，以低价出售产品。

虽然我们可以通过这些中小买家把产品卖到国外，但是他们的忠诚度很低，很容易被其他厂商抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且B2B网站上厂商多得数不胜数，客户会和多家供应商谈判，反复砍价，就算成交了，利润也低得可怜。而那些B2B平台拼命涨价，我们做不做都不对，长此以往，中国出口企业就会失去网络营销的核心竞争力。

很多出口企业对自身网站的建设和推广不够重视

企业自有网站是企业网络营销的中心，搜索引擎、交易平台等推广都是围绕企业网站展开的，但很多企业忽视了自有网站的建设和推广，导致自有网站没有发挥应有的作用。

缺乏对推广效果的有效监控

很多企业都是通过看完成了多少订单来评估推广效果的。我们知道网络营销是一个长期工程，推广效果的评估需要从更全面的角度来评估，包括网站建设情况、搜索引擎表现、买家访问量、有效询盘、成交量等。有些企业可能推广方式不对，短期内看不到订单或者订单很少，就放弃或者停止推广，导致原有的推广资源流失。

专业外贸网络营销顾问的作用

出口企业需要什么样的网络营销顾问，网络营销公司应该通过哪些方式帮助企业提升网络营销能力？

首先，外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业分析、总结现有的网络营销策略。了解客户以前对网络营销的认识和做法，投入的资金和人力，以及获得的回报。具体来说包括企业建站的出发点，企业建站时考虑的是什么，企业是否有专门的人员负责网络推广，企业购买了哪些网络广告或营销软件，企业使用了哪些服务商，以及他们具体的服务模式和费用情况等。

其次，好的外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对网站进行诊断分析，目前90%以上的企业网站在营销功能上存在很大问题，比如很多网站制作公司为了取悦别人，在网站中加入了很多Flash动画厦门网络推广，其实这是不可取的，华丽的Flash给访客的体验非常差。

目前中小企业的网站服务器大多位于国内，所以当国外用户想要访问的时候，速度就会降低。专业的外贸网络营销顾问需要帮助企业分析自己的网站，包括网站对客户的友好度、搜索引擎的友好度，分析这些问题带来的影响，帮助企业提高网站的运营水平和利用率。

此外，专业的外贸营销顾问还可以帮助外贸企业进行竞争对手分析，帮助企业锁定特定的行业竞争对手，分析他们的网络营销方式，估算他们的广告投入和产生的效果，并进行比较，找出哪些是值得学习的，哪些问题应该避免。竞争对手的分析还包括双方网站的对比分析、推广渠道的对比分析等。

最后，外贸网络营销顾问还可以帮助外贸企业制定营销策略，选择广告或服务提供商。他们根据企业产品情况的分析，与客户探讨适合的网上营销策略，包括搜索引擎优化、网络广告、网上信息发布、交易平台注册等。在探讨过程中网络推广，他们需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊，并提出相应的建议，供客户决策。同时，他们还需要根据自己的经验，帮助企业选择服务提供商，甚至包括针对某项服务的折扣价格提示。

此外，外贸营销顾问还应该做好以下4件事：

1.指导、培训外贸企业相关从业人员

了解企业中与网络营销相关的员工的工作方法，进行针对性的分析，并对其进行专业的培训，提高工作效率。对于企业来说，不要只谈理论，而要注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台，网络推广可以用什么方法网络推广营销策划，如何发布信息，以及简单的搜索引擎优化技巧等。

2.帮助外贸公司维护网站

很多公司并没有专业的网络管理员，或者公司的人员不懂网站维护，所以需要网络营销顾问的指导，甚至定期对网站进行检查和维护，包括简单的内容更新、信息修改。

3、跟踪和维护外贸企业线上营销效果，包括帮助企业进行流量统计分析、解答一些日常线上推广问题

4、根据外贸网络营销的技术发展，向客户推荐一些新的工具和方法，将最新的理念或工具、方法传递给客户，确保公司的网络营销走在行业和同行的前沿

外贸企业做网络营销不能再单纯跟风了。作者讲的都是外贸企业做网络营销单纯跟风，做B2B网站推广、竞价排名、网站建设等，却没能用好网络营销的真正智慧。网络营销只是企业传统营销的一部分，我们要学会用好网络营销的各种手段网络营销推广，每一种手段都要根据企业的具体情况进行选择，进行其中一种或者几种的综合操作，才能取得良好的效果。

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