导语：在互联网信息时代，营销推广借助互联网和网络平台有了新的发展，企业要想抓住机遇，就必须做好这一点。

如今，各种网络传播推广方式层出不穷，企业也各种各样地玩弄着各种网络营销推广渠道和方式。借助互联网网络营销策略，企业品牌形象和产品可以更高效地传播并获得更高的知名度，以较低的成本获得高额回报。成功的网络推广可以在短时间内迅速提升品牌价值，让品牌深入人心，获得消费者的信赖，但要做好这个营销却不是那么容易的。随着企业和资本的涌入，网络营销战也愈演愈烈，很多企业在进行网络营销推广时也遇到了很多困难和瓶颈。

企业要做好网络营销推广，必须做到以下几点：

1.了解品牌的市场定位和目标消费群体

网络营销的流行，本质上得益于互联网的传播功能和在大众群体中的普及，但网络营销基本都是针对年轻群体的。因此，要利用网络进行推广，首先要搞清楚企业自身的产品定位是否与此相符或有重叠之处，再分析目标消费市场的划分和特点，对不同层次消费群体的消费习惯、网络平台使用习惯、喜好等进行市场调查，了解所要服务人群的特点后，选择有针对性的渠道和营销方式。

2.了解品牌特点、核心理念及产品优势

想要在市场中占有一席之地，必须了解市场的主流趋势，了解自己的品牌和产品的优势，同时要有自己的品牌形象和核心理念。在进行网络营销时，要注重凸显品牌的特色，展示产品的优势，扬长避短。此外，还要进一步挖掘产品的市场潜力，赋予产品更多的创新，赋予品牌更多的内涵。

3.根据目标受众制定营销计划，围绕核心目标和主题开展营销

企业都有长期的营销规划和蓝图，不同阶段的营销目的和目标人群也会有所不同。确定目标消费群体和营销目标后，要围绕这个核心目的和人群策划有针对性的营销活动，既要迎合目标人群的喜好和需求，又要凸显品牌或产品的特点和优势。一般来说，营销活动最常见的两个目的是品牌传播和产品推广。无论哪一种，首先都要吸引消费者的注意力。制定活动主题会让营销内容更加丰富，更具观赏性。无论是活动主题还是活动的具体形式，都需要根据目标消费者的特点来确定。

4.选择合适的推广渠道和工具，尽量利用多平台、大平台进行推广

在策划线上营销活动时，还应选择需要运用的传播渠道或平台。一般而言，目前大部分品牌商都会利用线上社交平台、线上电商平台、社交媒体等渠道进行线上营销，流量越大、活跃用户越多的平台，其传播速度和效果就越高。因此，品牌商在进行线上营销时，会选择通用性广、知名度高的大平台，或进行多渠道同步推广，以达到更大范围的传播。当然，要根据不同品牌产品的特点、营销目的来选择合适的平台，同时也要在成本约束下企业网站推广，选择性价比最高的渠道。

5. 控制营销过程中的每一个流程和活动，并对营销效果进行评估和分析

在进行网络营销具体实施时，需要按照计划落实好每一个流程和环节，在宣传、沟通、舆情等方面做好防范，谨慎应对期间可能发生的突发事件，做好公关防御措施。由于网络营销推广采用大众媒体工具或平台，与消费者直接接触，因此在宣传沟通上需要有针对性、精准性。营销带来的舆情起伏和变化也需要实时监控，引导正向热度的产生。最后，还需要分阶段评估营销效果，分析成功之处和不足之处，为下一步的网络营销提供经验和借鉴。

以上就是企业进行网络营销的一般流程和环节，接下来我们通过两个案例来分析成功的网络营销推广需要注意哪些关键点。

案例一：百事可乐猴年广告

百事可乐，这个著名碳酸饮料品牌诞生于19世纪90年代，有着百年历史，在文化积淀上有着得天独厚的优势，利用这种品牌文化进行情怀营销确实是一个不错的策略。

为传承这份情怀，2016年猴年，百事针对中国市场推出猴年广告，将中国传统文化、家庭文化与百事可乐融合，并邀请世代相传的“孙悟空”六小龄童推出广告片《把欢乐带回家：孙悟空家族》，成功在与可口可乐的竞争中扳回一分。

广告不仅体现了一代人童年对孙悟空这一经典孙悟空形象的崇拜和模仿，还邀请六小龄童讲述一段催人泪下的故事，配上熟悉的背景音乐，勾起人们的童年回忆，让人唏嘘不已。作为经典形象，六小龄童和孙悟空在中国非常知名，是几代人的童年。这恰恰符合猴年猴文化，也贴合了中国人对这一文化的记忆。

同时，借助“把快乐代代相传，就是让更多人把快乐带回家”的广告语，简洁明了地诠释了广告主题与百事可乐的品牌核心青岛网站推广公司，借助快乐的传播，不仅间接展现了品牌的悠久历史与底蕴，传递了美好的愿景，迎合了消费者的情感需求，同时进一步构建和巩固了百事可乐在消费者印象中的形象。

此次营销活动中，百事公司的营销目标不仅是进一步打造品牌知名度，更希望借此情怀营销进行促销活动。其取得巨大成功的原因，不仅是广告内容借势猴年文化，用情怀打动消费者，更在于其借助网络媒体进行传播，带来极高的曝光量和传播量，结合限量产品，取得了十分可观的销售成绩。

案例二：海尔微博营销

海尔同样是一个非常经典和知名的民族品牌，其海尔兄弟的品牌形象深入人心。作为一个老品牌，谁也没有想到海尔在微博上会有一个全新的品牌个性，而且会在微博营销上取得如此的成功。

海尔的微博官方账号仿佛出现在众多热门微博的评论区中，其幽默独特的评论与其古典老派的官方账号形象形成了鲜明的对比，吸引了众多网友的关注和调侃，因此其评论经常出现在热搜榜上。

海尔的形象最初就是靠挑事儿树立起来的。2016年，一位网友在微博上发文说，她很纠结到底选哪款豆浆机，为此，她还在微博上一一@了九阳、苏泊尔、美的等几家豆浆机厂商。结果，这条微博引来了这些大品牌官方微博的关注和评论，纷纷推荐自家产品。其中，海尔官方微博甚至“碰上”了“选我，其他都是灰尘”的评论，并将这条嚣张的评论推到了热评区，一副挑事儿的样子。也正是因为如此，海尔官方微博的霸气评论和独特话语，成功成为了微博红人。

从海尔官微走红的过程，不难看出其中的玄机。以往，企业官微是企业与消费者直接、双向互动的入口，不同于普通用户，企业官微通常只发布企业产品的动态、新闻，给人一种非常正式、严肃、刻板的印象。但海尔率先改变了这种印象，作为官方微博，它像普通用户一样抢占热搜、发表情感评论，在让人感到意外的同时，也给人一种反差感、趣味性。同时也展现了品牌官微的个性化特征，变得更加接地气、更加亲切，带来了强烈的现场感，进一步提升了与用户的互动性。

从以上两个网络营销案例中，我们可以看出这种营销方式的多样性，在多样的形式中，有一些共同的特点成为了这些成功案例的重要因素。

1. 雅戈尔

品牌年轻化是目前品牌营销的趋势和风向，网络营销也是品牌年轻化的重要手段上海网络营销推广公司，借助品牌理念、产品、营销方式、内容等方面的变化，更加贴合年轻人在品质、情感等方面的多方面需求，这也是企业在网络营销推广中需要注意的。

2. 内容

大部分网络营销都依赖网络平台，载体多为各种形式的内容。内容营销或者营销中的主题内容，都具备成为话题的潜质和可能性。发挥创意与个性，策划好营销主题与内容，很容易引发网络热度，为品牌带来曝光度。

3.社交

互联网改变了人们的沟通和社交方式苏州网络推广公司哪家好，众多用户聚集在同一个平台，不仅仅是因为有资源可以利用，更是因为可以自由讨论和交流。借助互联网平台的社交属性，病毒式传播成为可能。通过在营销中加入更多的社交内容和链接，增加品牌与网民的沟通，让更多人参与到品牌的讨论和参与中，利用社交媒体进一步传播品牌。

4.个性化

品牌个性也是年轻化、IP化的重要一环，拥有个性的品牌能拥有更高的辨识度，更容易吸引消费者的注意力并留下出色的记忆；同时，拥有个性特征的品牌能拥有新鲜的生命力，吸引消费者的亲近网络推广营销策划方案，建立情感联系。

5. 差异化

网络营销推广也存在同质化竞争的现象，一旦过于广泛地运用某种营销形式，网民的注意力很快就会分散，难以发挥作用。因此，品牌在进行营销时，不能盲目模仿某种营销套路，而应将品牌与产品结合起来，充分发挥灵感与创意，打造差异化的营销内容与形式。

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