从表1中，我们可以发现唯品会和天猫有一些相似之处，比如都是品牌销售，产品质量有保证。但是，天猫在某些方面还是比唯品会要好，比如它的消费群体更广泛；价格梯度大，能给顾客提供更多的选择；售后服务更贴近顾客等等。据统计网络营销培训，2014年，仅双十一当天，天猫的总交易额就达到了571亿元，这显然给唯品会带来了巨大的竞争压力。

第二是来自同类品牌折扣网站的竞争，比如聚商网、尚品网等，这些网站销售的产品和唯品会类似，特色也是特价销售，在唯品会发展初期对其构成了一定的威胁郑州网络推广，但现在虽然对唯品会还有不小的冲击，但已经远远落后于唯品会了。

第三类是专注于某一类产品的特卖网站，比如聚美优品、麦包包等，这类电商虽然在整体实力上不如唯品会，但是在其专业领域，在规模、品类、价格等方面比唯品会更有优势，这也给唯品会造成了一定的冲击。

2. 潜在进入者

潜在进入者是指暂时对公司不构成威胁，但有潜力构成威胁的竞争对手。这些进入者会带来新的产能上海网络推广公司，但同时他们的进入会分割现有公司的市场份额，加剧行业内的竞争网络营销与直播电商，压缩利润。对于唯品会来说，其潜在进入者是一些大品牌和品牌厂商网络营销策划公司，这些公司发展比较成熟，有规模经济，有巨大的品牌影响力，如果这些公司想独立建立线上销售渠道，那么这对唯品会的冲击是巨大的。

大型品牌商、品牌厂商往往在多年的实体店经营中树立了良好的品牌形象和口碑，一旦决定建立线上销售渠道，就能与自己的线下实体店很好地结合，以较低的线上销售价格吸引大量实体店客户。相比唯品会，其自营网站有以下优势：首先，自营店的产品质量会比唯品会更可靠、更有说服力，消费者更倾向于相信品牌自营店的产品质量；其次，对于扮演中介角色的唯品会来说，自营店的利润空间和价格自主权会更大，自营店的成本会低于在唯品会上销售产品的成本。这样，在产品制造成本相同的情况下，可以降低销售成本，不需要线下实体店的管理成本，价格可以定得比唯品会低。这使得唯品会或多或少地面临着一些潜在进入者的挑战。

如今，随着政府的扶持力度不断加大，电商行业的准入门槛越来越低，不少品牌纷纷开设了自己的线上店铺，这意味着唯品会在​​与品牌合作时的议价能力受到一定限制，而此前依赖唯品会等同类平台获得品牌美誉度或积累自身知名度的商家将面临巨大挑战。

3. 买家的议价能力

决定购买者讨价还价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。价格敏感度决定了购买者愿意讨价还价的程度；相对议价能力决定了购买者能够成功压低价格的程度。

唯品会以独特的闪购运营模式，主打品牌尾货，以超低折扣为消费者提供品牌服饰、鞋帽、箱包等商品。唯品会定位于二三线城市，相比一线城市，这些地区的线下零售业不够发达，商业体系不够健全，品牌知名度不是很高，专门做折扣商品的商场也很少。唯品会“品牌折扣+限时抢购+正品保障”的线上特卖形式，能有效吸引价格敏感人群，加上其闪购模式，能刺激消费者在短时间内做出购买决策，对商品品质的满意度较高，这种完美的模式容易形成口碑传播，培养持续的消费习惯。

唯品会的模式部分类似于线上大卖场，其崛起很大一部分原因是其大折扣加上品质保证吸引了一定的忠实消费群体。相比线下门店，消费者在唯品会上的购买成本大大降低，还能得到品质保证。这样一来，消费者在得到同等效用的情况下，更倾向于线上购买，买家的价格敏感度也会相对降低。其次，其独特的限时闪购，加上唯品会缺乏消费者与卖家接触的渠道，每个品牌的线上线下时间只有4-6天，这在某种意义上也降低了买家相对的议价能力。综合来看，买家的议价能力相对较低。

4. 供应商的议价能力

供应商主要通过提高投入要素价格和降低单位价值质量来影响行业内现有企业的盈利能力和产品竞争力。当供应商提供的投入要素价值占买方产品总成本的比例较大、对买方产品的生产过程十分重要或严重影响买方产品的质量时，供应商的议价能力就会增强。

唯品会直招品牌供应商，合作流程包括洽谈细节、签订合同、线上安排、售后结算、战略合作五个步骤，方式灵活，流程简单，省去中间环节，直接与各供应商签订合同，省去各种中间费用，唯品会甚至与供应商签订“独家销售协议”，增强对供应商的控制力。

在合作优势上，唯品会为供应商提供了近乎“零”成本、库存消化、不占用资金、最快回款、品牌推广、目标客户等优势，这对于供应商来说无疑具有很大的诱惑力，基于此，为了更好地与唯品会合作，供应商不会制定过高的价格策略。

此外，随着唯品会规模不断扩大长沙网络推广公司，市场知名度不断提升，越来越多的品牌供应商更倾向于与唯品会合作。随着越来越多的供应商愿意加入唯品会，唯品会的选择也更多了，与供应商的议价能力也随之提升。反之，供应商的议价能力被削弱，供应商的议价空间缩小。

5.替代品的威胁

不同行业的两家公司可能会因为产品互为替代品而相互竞争。这种来自替代品的竞争会影响公司的发展，阻碍其产品的销售。特别是当替代品的收益大于原公司的产品，替代品的质量、价格、功能更受消费者青睐时，替代品对原公司的威胁会更大。

对于唯品会来说，替代品的威胁主要来自于线下的实体品牌折扣店和商场里的促销品。同样的折扣，消费者在实体店可以享受到客服更贴心的服务，还可以直接体验产品，比如试穿衣服、试化妆品等，而这些是唯品会所不具备的。因此，在这样的情况下，消费者可能更倾向于在实体店购买。

但唯品会的折扣力度和品牌种类优势是一般线下实体品牌折扣店无法比拟的，因此替代品对唯品会的威胁应该相对较小。

参考：

[1]张炜.浅析唯品会网络营销策略[J].现代经济信息,2013,21:136-137.

[2]梁晓莉.“品牌+闪购”:唯品会及其营销模式[J].电子商务,2014,04:19+34.

[3]邵伟佳.基于波特五力模型的行业竞争力提升策略研究——以聚美优品为例[J].商业，2014，25：227+218。

[4]王小敏.基于波特“五力”模型的聚美优品竞争环境研究[J].中外企业家，2013,15:242-243。

[5]莫志丹.基于SWOT的唯品会营销策略分析[J].商务通,2014,36:99.

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