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1.网络营销定价策略，学习目标 了解网络营销价格的定义 了解影响网络营销定价的因素 了解网络营销定价策略的种类 了解和掌握各种网络营销定价策略的原理和方法郑州网络推广，网络营销定价概述， 1网络营销价格：网络营销过程中买卖双方进行交易的价格。 2互联网时代需求方的地位提高，意大利著名经济学家帕累托最优状态：三个条件，生产的最优条件，交换的最优​​条件，生产和交换的最优​​条件。，3影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求、竞争因素和其他因素（如产品、营销渠道、促销方式、消费者心理因素以及企业本身的规模、财务状​​况和国家政策等）。 1对价格信息的敏感性（搜索、查询、竞价比较） 2独特价值效应 产品的独特价值（决定因素） 3顾客参与

2.积极讨价还价、定价与竞价4.回归一对一谈判、个性化与定制化,1.网络营销定价概述,4.网络营销产品定价目标：生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、提高销售量定价、获取最大市场份额定价、获取最优良产品质量定价。网络市场分为两大市场：消费者大众市场、网络用户市场（成长型市场）、相对低价定价策略、产业组织市场、商业组织与组织双赢定价策略,1.网络营销定价概述,5.企业网络营销价格的确定过程：1.分析确定市场需求；2.估算产品成本；3.分析竞争对手的营销价格与策略；4.选择定价目标；5.选择定价方式；6.确定可能的价格；7.征求消费者意见；8.确定最终价格。 ，1.网络营销定价概述外贸网站推广，6.网络营销定价的基础（1）降低采购成本。（2

3.）降低库存（3）控制生产成本网络推广外包，一、网络营销定价概述，7.网络营销定价的特点（1）全球企业无法用统一的市场策略来面对这个极其多样化的全球市场（2）低价定价（3）顾客驱动定价最大化顾客价值，顾客以最小的成本获得最大的利益。，一、网络营销定价概述，二、网络营销定价策略，（一）促销定价策略（二）定制化定价策略（三）使用定价策略（四）实时定价策略（五）信誉定价策略（六）自由价格策略，（一）网络营销促销定价策略，1.低价定价策略是由于定价大多是在成本基础上加上一定的利润，有的甚至是零利润。生产企业直销m18注：用户一般认为网上商品比从一般渠道购买的便宜，不宜在网上销售那些顾客对价格敏感但企业又难以降价的产品；

4、发布价格时，注意区分消费者目标，避免低价策略造成营销渠道混乱；在网上发布价格时，注意对比同类站点发布的价格，否则发布价格信息会起到反作用。 ,2、网络营销定价策略，2、限时购买策略，3、折扣策略，数量折扣，当当、大洋现金折扣，“2/10，净30”季节性折扣，网店捆绑销售策略，eNet，（一）网络营销促销定价策略，1、定制生产内涵，2、定制定价策略，企业可以满足消费者个性化的产品，承担他们愿意支付的价格成本，（二）网络营销定制生产定价策略，客户在网上注册后，可以直接使用某公司的产品，客户只需按照使用次数付费，不需要完全购买该产品，比较适合的产品有软件、音乐、电影等用友软件，（三）网络营销使用

5.定价策略，1.竞价定价策略。竞价竞价策略的特点：价格从低开始逐渐上升，价高者得。eBay、百度竞价竞价策略特点：价格从高开始逐渐下降，定期降价。集体谈判是多个零售商与批发商（或制造商）联合起来，以量换价的一种方式。，（四）网络营销实时定价策略，2.网络营销定价策略，2.网络营销定价策略，2.网络营销定价策略，拍卖交易模型中，X：Y的含义是达成交易时，供需双方数量的比较关系。按照数量比较关系，有以下四种模型：（1）1：1（一对一）：CtoC，企业以拍卖的方式销售商品，传统拍卖公司与个人买家进行拍卖交易，都是这种模式。（2）1：n（一对多）：BtoC就是这种模式。 该模型中价格的形成既包括供应商主导的期价定价，也包括集体定价。

6、讨价还价以需求方为主导的逆向定价方式。 （3）m：1（多对一）：当任何一个供应商不能满足需求方的批量要求时，就会由多个商家提供商品或服务，从而产生m：1交易模式的运用。 （4）m：n（多对多）：当集体谈判模式盛行，参与集体谈判的需求方数量超过单个供应商的供给能力时，就会出现m：n交易模式。 （四）网络营销的实时定价策略：对于信誉好的企业，进行网络营销时，可以把价格定得高一些；反之，价格定得低一些。 （五）网络营销的信誉定价策略 （六）网络营销的免费价格策略 1免费价格内涵：以零价格向顾客提供企业的产品和服务。 2表现形式：完全免费的产品和服务；有限的免费产品和服务；部分免费的产品和服务；捆绑式的免费产品和服务。 3特点：（1）易于数字化。 （2）无形特性。（3）零制造成本。（4）增长潜力。（5）影响。（6）间接收益特性。,4自由价格策略的实施（1）自由价格策略的风险（2）自由价格策略的实施步骤，（六）网络营销的自由价格策略网络推广公司，二网络营销定价策略，二网络营销定价策略，

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