最新 TVU 网络营销与策划考试题库及答案

班级名称 学生编号 年级

温馨提醒：同学们，经过这学期的学习，你们一定积累了很多知识。现在请大家认真学习，

请您认真完成这张试卷网络营销策划方案ppt，加油！

一、选择题（共10道题，20分）

1. 下列哪种方法可以作为间接在线研究方法？

问卷调查

B专家访谈

C 在线实验研究

D 使用搜索引擎搜索

参考答案：D；候选人答案：D；问题分数：2；候选人分数：2

2.

（）是指企业选择与现有竞争对手接近或者重叠的市场地位，竞争同一消费者。

。

重新定位

B.心理定位

C 对抗性定位

D 避让定位

参考答案：C；候选人答案：B；问题分数：2；候选人分数：0

3、网上市场可以作为交易的对象是（）。

A消费品

B公司

C 居民

D.政府

参考答案：A；候选人答案：A；问题分数：2；候选人分数：2

4.影响网络营销策略的内部因素如下（）

新兴市场机会

B 公司的目标

C.竞争对手的策略

D市场结构与需求

参考答案：B；候选人答案：A；问题分数：2；候选人分数：0

5.

小梅的很多女同事都买过知名品牌的包，为了不显得过时，小梅也从网上买了一个。

订购了此品牌的女包。本次购买动机是（）。

A. 绩效动机

B.心理平衡的动机

C.基于好奇心的动机

D 便利动机

参考答案：B；候选人答案：B；问题分数：2；候选人分数：2

6.下列不属于网络广告的形式是（）。

电子邮件

B 文本链接

C 视频播放

聊天室

参考答案：D；候选人答案：D；问题分数：2；候选人分数：2

7.

（）是一种利用与问题没有直接联系的信息来寻找解决问题的方法的思维方式。

展现出一种不按套路出牌、不走寻常路的理念。

A.集体思维

B 启发式思维法

C 逆向思维法

D 横向思维方法

参考答案：D；候选人答案：C；问题分数：2；候选人分数：0

8. 在网上市场，买方和卖方在（）阶段签订合同。

A查询信息

交易

交易后

D售后维护

参考答案：B；候选人答案：B；问题分数：2；候选人分数：2

9.（ ）是一家以填补某些市场空白为战略的企业。

市场领导者

B市场挑战者

C 市场追随者

D 市场利基

参考答案：D；候选人答案：B；问题分数：2；候选人分数：0

10.

网络营销策划的目的是用网络营销取代传统营销方式，全面降低营销成本。

，提高营销效率，促进营销管理，增强企业竞争力

A服务类型

B升降式

C品牌类型

D 销售类型

参考答案：B；候选人答案：B；问题分数：2；候选人分数：2

多项选择题（5题，共15分） 1.搜索引擎的组成部分包括（）

软件

B指数软件

C查询软件

D用户界面

参考答案：A、B、C、D；候选人答案：A、B、C、D；问题分数：3；候选人分数：3

2、下列关于B2B交易模式的特点的表述哪些是正确的？

A交易对象主要为消费品。

B主要专注于大宗交易。

C交易流程相对复杂，不仅需要考察公司情况，还需要了解产品和服务。

D 大多数交易都是赊销的。

参考答案：B、C、D；候选人答案：A、B、C、D；问题分数：3；候选人分数：0

3.国内网络营销策略的发展阶段分为（）。

绿色营销

B-网站营销

C网络会员营销

D行业网络营销

参考答案：B、C、D；候选人答案：A、B、C、D；问题分数：3；候选人分数：0

4.企业网站的宣传功能体现在（）

公司信息发布

B公司产品展示

C企业品牌形象的树立与维护

D 企业服务展示

参考答案：A、B、C、D；候选人答案：A、B、C、D；问题分数：3；候选人分数：3

5.下列关于网络公关的表述哪些是正确的？

以良好的形象与各类公众建立和保持良好的关系是网上公共关系活动的基本任务。

。

B与新闻媒体关系的好坏，一定程度上决定了网络公关的传播效果。

C 企业应在公共论坛中积极与公共论坛成员建立关系。

D 公司无需遵守公共论坛的行为准则。

参考答案：A、B、C；候选人答案：A、B、C；问题分数：3；候选人分数：3

判断题（共 15 题，15 分） 1.

网络营销策划成功的关键在于企业是否真正梳理了自己的资源优势和

合理整合了各优势及组网方式。

√

響×

参考答案：T；候选人答案：T；问题分数：1；候选人分数：1

2.

网络整合营销理论是指企业的营销活动要以企业的利润为出发点来开展整个营销过程。

。

√

響×

参考答案：F；候选人答案：F；问题分数：1；候选人分数：1

3.网络营销策划是一个思考的过程，不具有操作性。

√

響×

参考答案：F；候选答案：T；问题分数：1；候选分数：0

4.

CA认证中心向在网络市场中从事经济活动的企业和个人颁发数字证书。

它可以帮助投资者在虚拟的市场环境中识别自己。

√

響×

参考答案：T；候选人答案：T；问题分数：1；候选人分数：1

5、搜索引擎推广可以对网民进行一对一的主动推广。

√

響×

参考答案：F；候选答案：T；问题分数：1；候选分数：0

6、弹出式问卷调查是指网民访问某个网站时自动弹出的网上调查窗口。

√

響×

参考答案：T；候选人答案：T；问题分数：1；候选人分数：1

7.传统市场研究的运行速度比在线市场研究慢。

√

響×

参考答案：T；候选人答案：F；问题分数：1；候选人分数：0

8、企业只有建设自己的网站平台开展经营活动，才能拥有自己的网上商店。

√

響×

参考答案：F；候选人答案：F；问题分数：1；候选人分数：1

9.网上市场是一个电子化、虚拟的市场。

√

響×

参考答案：T；候选人答案：F；问题分数：1；候选人分数：0

10.

由于病毒式营销是由用户自己进行传播的，因此无需设计信息来源和信息传播渠道。

。

√

響 ×

参考答案：F；候选人答案：F；问题分数：1；候选人分数：1

11、早期综合资讯网站以广告收费为主要盈利方式。

√

響 ×

参考答案：T；候选人答案：T；问题分数：1；候选人分数：1

12、与网络广告相比，博客文章的传播具有更大的自主性。

√

響 ×

参考答案：T；候选人答案：T；问题分数：1；候选人分数：1

13.实体产品不适合网上销售。

√

響 ×

参考答案：F；候选人答案：F；问题分数：1；候选人分数：1

14、付费排名是一种根据网络表现付费的网络推广形式。

√

響 ×

参考答案：T；候选人答案：T；问题分数：1；候选人分数：1

15.

智能代理是专门设计的软件程序，可以根据消费者的喜好和要求预先配置和预订产品。

自动搜索和过滤所需信息的服务提供商。

√

響 ×

参考答案：T；候选人答案：T；问题分数：1；候选人分数：1

主观问题

案例分析题（1题，共30分）案例：电商走向市场细分

2005年是中国电商市场复苏的一年，细分市场，寻求更稳定的个性化需求

从小事做起，用小事做大投入，已经成为时下电子商务发展的一大亮点。

行业开始走向更加理性、成熟的道路。北京八百八十互动科技有限公司

公司适时进入电子商务高端领域，开设了中国第一家专业在线

主营品牌钻石、玉石、铂金等高档珠宝首饰的电子商务网站。

“珠宝新世界”（。）。他们的目标受众是20至35岁的人群。

更成功的年轻人。

在很多电商网站都宣传“1元起步”的今天，“珠宝新世界”为何

那么逆势而行，在网上销售奢侈珠宝和手表怎么样？“在我看来，中国市场非常大。

“只要你有自己的特色，你就能够获得一定的地位。”北京八佰互动科技有限公司CEO

张毅女士解释道，中国互联网发展的时候，一些先行的用户主要是学生。

随着过去5-7年互联网和经济的发展，这群人已经进入

当他们的收入达到顶峰时，他们需要高品质的服务和产品来消费。

两者也是相互匹配的，这一群体的快速增长表明，中国电商高端消费

免费金钱的时代已经到来。”

据了解，珠宝新世界近一个月经营状况良好，月营业额达

1000多万元网站推广工具，网站开通15天，一位消费者用户就消费了3.2万元

这是BtoC网站历史上首例纯个人消费的案例。

分析：1.

八宝百家乐市场细分的依据是什么？（5分）选定的目标市场是什么？（5分）

市场定位是什么？（5分）

2、假设你是的CEO，下一步你会采用什么营销策略？（必须至少采用两种营销策略。）

分析该公司的营销策略）（15分）（问题分数：30分）

参考答案： 1、八宝百家乐市场细分的依据是什么？（5分）选定的目标市场是什么？

（5分）800百的市场定位是什么？（5分）

答：八佰佰根据人口统计和心理因素对网络消费者进行了细分。

中国的高端消费时代已经到来，其他电商很少触及这一领域。

适时进入电商高端消费领域。

目标市场是 20-

35岁以上的成功年轻人。的市场定位是发展贵重珠宝的网上销售

手表市场与其他市场有所不同，在众多网商中形成了自己独特的地位。

2、假设你是的CEO，下一步你会采用什么营销策略？（必须至少采用两种营销策略。）

分析营销策略

省略参考答案深圳网络营销推广公司，根据学生的回答评分。

评分标准： （1）基于课程所学的四种营销策略，你能运用两种或两种以上的营销策略吗？

如果方法明确、具体、合理，可以给13至15分。

（2）基于课程所学的四种营销策略，能够运用两种或两种以上的营销策略苏州网络推广公司哪家好，并讨论适当的

如果回答合理，但不够具体、明确，可以给10至12分。

（3）基于课程所学的四种营销策略，能够运用一种营销策略方法，并清晰、准确地解释

具体合理，可以给7到9分。

（4）结合课程所学的四种营销策略，运用营销策略方法，进行合理的论证。

如果不够具体或者不够清楚，可以给4到6分。

（5）若论证不合理或运用的理论不正确，可得4分以下。

2646 互联网营销与策划-0012

试卷总分：100分 答题时间：90分钟

客观问题

匹配题（1题，共20分）1.

A.扩大产品组合策略

B.网站推广

C.竞价排序

D. 博客

E. 市场领导者

a. 指降低企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品线或项目，集中于

经营一系列产品或少数几个产品项目，提高专业化水平网络营销专业，力争以经营较少的产品获得较大的收益。

获取更多利润。

b. 这是中国最流行的按点击付费广告服务。这是客户为自己的网页购买关键字排名的服务。

按点击付费服务。

c.指拓展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品线或项目，扩大业务范围。

以满足市场需求。

d. 为了取得市场领导地位而向竞争对手发起挑战的公司。

e.指相关产品市场占有率最高的企业。

f.吸引用户访问公司网上营销网站，树立公司网上品牌形象

，为企业营销目标的实现奠定了坚实的基础。

g. 是一个向公众开放的个性化个人主页，可以在此发布个人的想法、学术

内容、文学创作、个人生活记录等，用户可以是个人，也可以是

组织。

空白1：参考答案：c；候选答案：c；问题分数：4；自动分数：4

空白2：参考答案：f；候选答案：f；问题分数：4；自动分数：4

空白3：参考答案：b；候选答案：b；问题分数：4；自动分数：4

空白4：参考答案：g；候选答案：g；问题分数：4；自动分数：4

空白5：参考答案：e；候选答案：e；问题分数：4；自动分数：4

多项选择题（共10道题，20分）1.

在淘宝上，虽然有些商家对同类产品收取的价格高于其他商家，但由于其信誉较高，消费者仍然喜欢这些商家。

顾客评价很好，销量大幅提升。该商家的定价策略是（）

撇脂定价策略

B.个性化定价策略

C 直接折扣

D. 声誉定价

参考答案：D；候选人答案：D；问题分数：2；候选人分数：2

2.客户关系重建的核心是（）

A.培养顾客忠诚度

B.提高产品质量

C.提高客户满意度

D.满足顾客虚荣心

参考答案：A；候选人答案：A；问题分数：2；候选人分数：2

3、关于网店和实体店的说法正确的是（）。

实体店运营成本低

B实体店经营方式灵活

C 网店没有店租

D 实体店销售面积比网店大

参考答案：C；候选人答案：C；问题分数：2；候选人分数：2

4.下列不属于网络广告形式是（ ）。

一封电子邮件

B 文本链接

C 视频播放

聊天室

参考答案：D；候选人答案：D；问题分数：2；候选人分数：2

5.通过BBS、新闻组等方式在网上了解某公司的产品是（ ）

电子邮件调查

B 搜索引擎调查

C. 网上直接调查

D.间接网上调查

参考答案：C；候选人答案：D；问题分数：2；候选人分数：0

6. 网上市场可以交易什么物件？

A. 消费品

B公司

C 居民

D.政府

参考答案：A；候选人答案：A；问题分数：2；候选人分数：2

7.BtoG是指企业与（）之间的交易模式。

一家公司

B. 消费者

C. 政府

D.慈善事业

参考答案：C；候选人答案：C；问题分数：2；候选人分数：2

8.

企业通过调查研究发现，网络消费者的需求、购买动机、习惯等存在差异。

将网络市场划分为不同类型的消费者群体的过程称为（

网络市场细分

B. 网络市场事业部

C网络市场定位

D 网络市场选择

参考答案：A；候选人答案：A；问题分数：2；候选人分数：2

9.回扣是一种定价策略。

A.个性化

B 直接折扣

C.声誉

D 间接折扣

参考答案：D；候选人答案：D；问题分数：2；候选人分数：2

10.

网络营销策划的目的是用网络营销取代传统营销方式，全面降低营销成本。

网站推广的方法，提高营销效率，促进营销管理，增强企业竞争力

服务类型

B升降式

C品牌类型

D 销售类型

参考答案：B；候选人答案：-；问题分数：2；候选人分数：0

单选题（5题，共15分） 1.搜索引擎推广的方法有（）

免费登录分类目录

B 登录付费类别目录

C.搜索引擎优化

D 关键词广告

参考答案：A、B、C、D；候选人答案：A、B、C、D；问题分数：3；候选人分数：3

2. 影响中国网购用户购买决策的最大因素是产品的（）

A. 质量

B. 价格

C 商家信誉

D 定价模型

参考答案：B、D；候选人答案：A、B、C、D；问题分数：3；候选人分数：0

3.市场需求调研包括（）。

供应商研究

B 市场需求及产能研究

C. 消费者研究

D 消费者行为研究

参考答案：B、C、D；候选人答案：B、C、D；问题分数：3；候选人分数：3

4.网上市场的主要功能是（）。

聚合函数

B 撮合交易功能

C 事务支持功能

D.保护功能

参考答案：A、B、C、D；候选答案：A、B、C；问题分数：3；候选分数：0

5.搜索引擎的组成部分包括：

搜索软件

B 索引软件

C 查询软件

D. 用户界面

参考答案：A、B、C、D；候选人答案：A、B、C、D；问题分数：3；候选人分数：3

判断题（共 15 题，15 分） 1.

网上市场调查受到成本限制，调查区域和样本数量有限。

√

響 ×

参考答案：F；候选人答案：F；问题分数：1；候选人分数：1

2. 选择互联网服务供应商，应重点考虑其网络技术，而不是服务质量。

√

響 ×

参考答案：F；候选人答案：F；问题分数：1；候选人分数：1

3、企业开展博客营销，需要营造良好的博客环境，激发员工的写作热情。

√

響 ×

参考答案：T；候选人答案：T；问题分数：1；候选人分数：1

4、博客作为网络营销工具，其内容和发布方式不如企业网站灵活。

√

響 ×

参考答案：F；候选人答案：F；问题分数：1；候选人分数：1

5.

内容提供商主要利用互联网上的目录网站提供的菜单驱动来提供搜索服务。

服务。

√

響 ×

参考答案：F；候选答案：T；问题分数：1；候选分数：0

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