李宁网络营销计划

李宁网络营销计划

姓名：彭**r>学号：

10级营销课程

命令

记录

1. 规划目的

2. 网络营销环境分析

1.宏观环境分析

2. 消费者分析

3. 产品分析

4.竞争对手分析

3. 市场现状及社会分析

4. 网络营销策略

5. 推广步骤

1. 规划目的

活动主题：完善李宁营销策略，加强企业营销管理，制定营销

营销策划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌品质，构建良好的企业形象

图像。

活动目的：扩大市场份额，提高企业业绩，增加企业连锁店数量，

做大做强企业，走多元化发展道路，抓好秋季、新生入学期间消费

期，制定相应的秋季营销策略。

2.营销环境分析

1.宏观环境分析

1.行业分析：

众所周知，运动品牌领域的竞争相当激烈。

除了产品之外，国外品牌已经占据了相当的市场份额，产品很难脱颖而出。

大多数名牌的宣传手段都大同小异，这给品牌发展增加了难度。

2.市场分析：

它本身就是产品中必备的，也是一款动态产品

例如福建师范大学，大部分学生属于工人阶级，很多学生家境不错。

品牌知名度好：耐克、阿迪达斯约占18%，国货占比70%。

穿李宁的人中，国货占了40%，可见它相比同类产品还是有优势的。

首先这是我们自己的品牌，中国人历来崇尚爱国爱国。

对自己的品牌总有种莫名的亲切感，其次，李宁的产品质量太高了。

最后，体育品牌市场发展前景良好。

品牌有潜力在其中占据一席之地。

2. 消费者分析

1、现有消费群体构成：

（1）现有消费者总数：10万以上。

（2）现阶段消费者年龄结构：以16~28岁的年轻消费者为主。

費用群。

（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶层。

（4）现有消费者分布：附近居民、各大专院校。

2、现有消费者的消费行为：

（1）购买频率：每两个月一次。

（2）购买数量：以个人购买为主。

（3）购买地点：专卖店。

3、潜在消费者： （1）潜在消费者特征： 年龄：中老年 职业：工人

受薪

受教育程度：高中或以上

（2）潜在消费者被该品牌吸引的可能性：

潜在消费者对品牌的态度：仅仅了解，没有深入了解李宁品牌

理解。

潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。

（三）产品分析

1、产品特点分析： （1）产品类别：李宁产品包括运动鞋、服装、帽子、

运动器材及配件等

（2）产品性能：产品以运动系列为主，性能好，舒适度高。

适合运动穿着。

（3）产品质量：过半受访者对产品质量感到满意，但产品质量仍有待提高。

2、产品定价：耐克是国内运动品牌市场的领先者。

然而作为国产运动品牌的领军者，匹克与安踏相比，

361度具有一定的优势，与其他国际二线品牌相比，实力相当。

各品牌之间的差异不是很大，所以产品定价应该会比其他国产品牌高一些，低一些。

耐克采取的是低价策略网络营销策划方案，定位于中端市场，产品价格

其中多数售价在300至550元之间，少数高端产品售价在800至900元之间。

3.产品外观与包装：加强产品外观设计与包装，使产品

产品应比货架上的同类产品更加引人注目，产品的外观和包装应与产品的质量和价格相一致。

网格

与形象相符的是，产品的外观和包装要对消费者有较大的吸引力。

4、产品品牌形象分析：李宁想要传达给大家的产品形象是李宁品牌。

品牌是年轻、时尚、运动、与时俱进的代名词，让运动文化和品牌文化

产品推广的三个环节和谐地融入到企业运营的各个环节中，共同发展。

并形成独特的企业文化，达到企业与消费者的共鸣状态。

5、产品专业化：要做中国的李宁，必须全面进军体育产业。

在体育器材领域，我们生产篮球、足球、羽毛球、乒乓球等专业体育器材。

为李宁品牌打造专业形象。

6.产品创新：

（1）环境条件分析：国内外各大运动品牌很少做针对中老年人群的产品。

秋季服装，奥运会之后，中国人都知道李宁，特别是中老年人

然而，李宁对于中老年消费群体尚未给予足够的重视。

因此在此背景下进攻并占领中老年运动服饰市场是最好的选择。

再好不过了。

（2）创新策略：“秋季策略”：

a.李宁公司将在今年秋季开发一套适合中老年人秋季穿着的鞋子。

衣服。物美价廉，美而不薄，薄而不冷。

b. 按照中国人的观念，如果把四季划分为人生的四个不同阶段，

秋季是人们步入中老年的时节，我们的营销策划对象也是中老年人。

相信凭借李宁的品牌优势，加上优质的产品和亲切的服务，一定能够在这里受到欢迎。

这在一定时期内是出乎意料的，取得了良好的效果，强化了李宁的品牌效应。

c.七夕节、七夕节推出情侣纪念版运动鞋、运动鞋。

服饰，

（四）企业与竞争对手的竞争状况分析

1、竞争企业地位：NIKE，国内运动品牌市场老玩家

国产运动品牌的领先地位短期内难以撼动。

柯、康威具有一定优势，并与其他国际二线品牌

品牌之间的差距不是很大，所以李宁在国内运动品牌和国际运动品牌之上。

之间的位置

（1）消费者认知：作为最成功的民族体育品牌，代表了民族体育。

动态品牌的崛起和形象，

（2）公司自身资源：充足的人力资源、设计、营销、管理、战略

1、策划团队实力加强。2、公司竞争对手：

（1）主要竞争对手：以NIKE为首的国外知名运动品牌

品牌及晋江本土运动品牌（如安踏、特步等），

（2）竞争对手基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据较大市场份额。

在国内市场，以安踏为代表的晋江本土运动品牌也占据一席之地

地方，

3.本企业与竞争对手对比：

（2）威胁：竞争对手多，压力大，可能进驻北京西路。

占领市场份额

（3）优势：作为民族品牌的成功先驱，拥有良好的消费群体

消费市场广阔，再加上民族情感等其他民族情感。

（4）劣势：公司处于尴尬阶段，发展思路不清晰。

战略规划不完善，领导班子领导能力和决策能力弱。

3. 市场现状及社会分析

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，群众

追求高品质的精神享受，但物质享受也必不可少，人们追求健康。

健康、环保，千里之行，始于足下。一双好的鞋子不仅要好看，还要时尚。

时间长了，更重要的是保护了我们的脚和整个身体，这是远远

远远超过鞋子本身的价值。

据相关统计，80%的年轻人都购买过运动鞋，可见李宁

重点市场应是年轻人和运动员；

68.3%的青少年购买过名牌运动鞋，51.2%的青少年购买过李宁运动鞋。

运动鞋表明运动是现代潮流，许多人愿意花钱买一双

能够在运动场上享受时代的鞋子；

调查报告显示网络推广外包，李宁运动鞋的质量和售后服务令人非常失望。

满意度分别为96%和94%。这表明在运动鞋市场，“李

”占据了很大一部分市场和影响力。

4.产品线上营销策略

1. 网上商城模式的实施

继续加大网络推广力度，通过微博、百度、阿里巴巴等渠道进行推广。

2021年初，李宁在进军电商前做过调查。

研究结果显示，淘宝上有超过700家网店销售李宁产品，2021年

2017年，李宁产品在淘宝上的销量达到5000万件。

2021年4月，该公司在淘宝商城开设了自己的直营店，随后

我们通过营销和授权开设了多家网上商店。

（1）李宁官方店

李宁官方商城，李宁淘宝官方网店，李宁淘宝官方折扣店，李宁

拍拍官方店铺

（2）李宁官方授权店

李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星店、李宁淘宝古星折扣店、

李宁eBay古星店、李宁店、新浪李宁店等授权专卖店。

2. 线上直销渠道实施

随着我国服装行业网络直销的兴起，网络消费

消费者对个性化服装的需求正在快速增长。2021年6月，李宁公司推出

官方商店。

（1）网站建设

网站是服装企业进入互联网的门户，网上消费者在网上购买服装。

同时，我们通过网络了解服装企业，通过文字、图片、视频等方式进行了解。

服装产品的相关特性，网站建设者在消费者浏览网站时应注意

服装产品的视觉及心理感受，图片的色彩、搭配等。

进入李宁官方商城之后，人们可以看到，所使用的颜色主要是黑色、白色和红色。

顶部导航栏分别是主页、我的李宁、主题。

活动区、产品区、礼品兑换区、特价区、企业VIP、网站结构按功能分类

系統分部。

（2）功能体系实现

1）信息系统

信息系统主要用于传输李宁公司及服装产品的信息发布、活动公告、

消费者信息收集等。网站通过信息系统获取

个人注册信息，并在网上向消费者宣传公司举办的各项优惠活动

等，从而完成信息的流通和消费者

信息收集。

2）购物系统

主要为消费者提供服装产品及方法信息、记录购物车信息、

消费者选择付款和送货。购物系统是服装公司在线实施的直接营销渠道

线上消费者最核心的部分是，进入购物系统之后，最先吸引消费者的是

其服装产品的颜色、款式，所以此时服装图片的排版和效果就显得非常重要

想。

3）数据库系统

主要记录系统传输的信息以及与外部接口（银行系统、认证系统等）的通信。

认证机构、物流配送中心），并将实时数据传输到各个内部

系统为企业实施相应的内部管理、客户资源管理等。

（五）李宁网络营销渠道付款及发货方式

1. 付款方式

提供多种付款方式，李宁公司官方网上商城提供三种付款方式：

分别是：网上银行、快钱、支付宝，未来还可以进一步加强和增加。

2. 配送方式

申通快递，顺丰快递，EMS。快递的选择由李宁公司与快递公司协商决定。

以公司签约路线为安排依据，申通快递优先，如申通快递无法到达区域，

通过 EMS 发货。

（六）李宁公司营销渠道管理情况

1. 线上渠道推广

（1）与门户网站的合作

李宁公司在网易首页投放的横幅广告，直接链接至其官方网上商城；

并与新浪网合作开设李宁俱乐部专区。

（2）通过搜索引擎推广

李宁公司购买了相关关键词的广告。

当搜索“李宁”时，首先显示的是李宁公司官方店铺。

（三）主题活动

在李宁官方网店里有一个名为“主题活动”的专栏，会不定期的举办一些活动。

组织一些活动，比如目前注册会员赠送500积分，购买Ooni

球员们还用自己的战靴换取了“大鲨鱼”玩偶等礼物。

2. 渠道协调

为了更好地协调网络营销渠道与传统渠道的关系，李宁

公司主要做了以下几件事：

（1）区分所销售的商品。

李宁公司线下门店以全价销售新品为主，特价销售

折扣店以销售库存商品为主，网上商城以全价推荐新品、销售限量版商品为主。

该类产品主要为名人签名商品，针对的是小部分消费者。

Bao Mall 的网上商店销售一些库存商品。

（2）线上渠道与传统渠道产品价格一致

李宁公司已经把各类网上商店纳入自己的定价体系。

宁德时代继续采用地面渠道+经销商合作模式，与线上B2C平台签订授权协议

李宁的产品销售；对于C2C，李宁并没有与他们签订正式的授权协议。

但他们通过优惠的供货条件、产品服务和培训等将其纳入自己的价格中。

据李宁电子商务部林莉介绍，目前C2C网络商城已经超过400家。

纳入李宁公司管理体系。

（三）整顿线上线下渠道

为了协调网络营销渠道与传统渠道的关系，李宁公司

很多网店和传统渠道被整顿，以淘汰线下经销商和制造商

非法运输。

除了网络营销之外，你还可以

（1）组合品销售：以套装形式（含帽子、衣服、鞋子）

进行产品销售。

（2）为大学生提供专业的运动服装。

（3）购买李宁产品可享受节假日折扣及抽奖机会。

买 200 送 100，还有其他促销活动。

2.销售渠道：

（1）分销：利用多种渠道销售产品，寻找多个买家和市场。

量大从优。

（2）促销：节假日、学期期间的折扣促销。

学生套装系列和学生友好价格。

（3）校园代理：寻找各大高校的代理商，进行营销

网点网络营销策略，占领大学生市场。

3.广告策略：

（1）在街道设立广告牌。

（2）赞助高校举办的大型活动化妆品网络营销策划方案，在活动场馆、校园内展示李宁广告产品。

广告牌色彩鲜艳东莞网站推广公司，色彩对比强烈，广告创意新颖，凸显了李宁公司的形象。

大象与企业

行业文化。

（3）在各大高校举办李宁品牌体育及娱乐活动，强化李宁

对大学生市场的影响。

5. 推广步骤

1.媒体组合：充分利用报刊、杂志、电视、网络、街头广告。

媒体。主要是电视（CM），辅以互联网、报纸、杂志和街头广告。

的。

2.选择媒体：

（1）报纸：《体育周刊》、《人民日报》 （2）理由：以上报纸属于

权威性强、发行量大。

（3）杂志：《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》等，主要

封面2、3（专业杂志尽量有封面和封底）。

（4）电视台：CCTV-1、CCTV-3、CCTV-5等收视率较高，

覆盖范围广泛的电视台；

CF广告主要安排在《新闻联播》、《体育新闻》、《同一首歌》等焦点节目中。

在中午12点前后的黄金时段播出。

（5）网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览量较高的大型网站

网站（电子广告尽量放置在网站首页）

李宁运动鞋网络营销策划

1. 网络营销的目的

根据市场特点规划网络营销方案。

企业在进行经营方式变革的时候，也需要相应调整自己的网络营销策略。

市场条件在变化，网络营销计划的制定是为了适应变化的市场。

推出新产品时网络推广，为该产品设计独特的在线营销计划

2. 网络营销环境分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费者需求分析、网页分析

3. 网络营销目标

网络营销计划实施期间，实现了经济效益目标：总销售量

预计毛利润×××万元，市场占有率××。

4.具体的网络营销计划

具体的网络营销方案包括以下几点：

1.网站分析，主要包括：网站流量分析、网站页面分析、网站使用情况

技术与设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥

压缩、超链接优化、页面内容优化

3.网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告

送货

5. 如何投放广告

1）原则：

① 配合公司整体营销推广策略，树立产品形象，同时注重建立公众

公司形象。

②长期性：广告中产品的个性不宜频繁变化，应具有多功能性，消费者

新顾客不认识产品，老顾客也会感到陌生。因此，

发起一致的广告活动。

③广泛性：选择多种广告媒体时，注重宣传效果

好办法。

④不定期配合阶段性促销活动，把握适当时机，适时灵活

如重大节日、公司纪念活动等。

2）实施步骤如下：

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