对完善我国农产品网络营销体系的几点思考 赵聪 濮阳职业技术学院工商管理系，河南濮阳 [摘要]我国是农产品人口大国，农产品卖难一直是农业面临的棘手问题。随着计算机、网络技术的进步，以及改革开放和社会主义市场经济的发展，为农产品网络营销提供了良好的社会环境、政策基础和技术保障。[关键词] 农产品网络营销体系 制约因素 改进策略 中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1009-4067(2012) 12-02-O1 我国农产品网络营销起步较晚，发展较慢。本文就制约我国农产品网络营销快速发展的因素及完善农产品网络营销体系的策略提出作者的粗浅看法，欢迎大家批评指正。 一、制约我国农产品网络营销快速发展的因素（一）受传统营销观念严重影响随着计算机、网络技术的发展，网络营销已成为一种潮流。然而在农产品销售领域，仍然受到传统营销观念的严重影响。一方面，农产品网络营销尚处于起步阶段，需要一定的资金投入且回报较慢，使得部分卖家不敢尝试这种新的营销方式。
另一方面，农产品消费者对网络交易的商品质量、资金安全、售后服务等存在怀疑态度，这也是阻碍农产品网络营销的重要原因。（二）网络基础设施薄弱目前，我国农村网络基础设施建设还比较落后，不能满足农产品网络营销的需求，网络速度、覆盖面积不尽人意，制约了农产品网络营销的发展。【三】缺乏良好的网络营销环境网络上病毒、木马病毒猖獗，对农产品交易双方的隐私、资金和交易安全造成负面影响；虚假广告、假冒伪劣产品使消费者对农产品网购望而却步；网络知识产权、税收等方面存在法律漏洞。（四）物流配送体系落后一方面，农产品种类多，销量低，给集中物流运输带来困扰； 另一方面，农产品容易腐烂变质，对运输技术和保鲜技术要求较高，这使现有的物流配送体系不能满足农产品网络营销的需要。（五）人才匮乏 农产品网络营销需要专业的技术、管理、营销人才，这方面人才的匮乏制约了农产品网络营销的发展。（六）标准体系不健全，农产品的质量等级、包装规格、产品条码等标准化程度不高，不利于农产品的网络宣传、销售和推广。
二、完善农产品网络影响力体系的策略 （一）培育网络营销意识，培养网络营销习惯 首先，政府应加强农产品网络营销的宣传、教育和引导，让广大农民真正理解农产品网络营销的内涵和意义，让他们知道网络营销是增加农产品销量、树立农产品品牌的重要途径，消除他们对网络营销的陌生感，帮助他们树立网络营销意识。 其次，应加强舆论引导，普及网络营销知识，让消费者认识到网上消费方便、选择面广、性价比高等优势，使消费者认可和接受网上购买农产品网站推广目标，促进农产品网络营销的发展。 l 二、加强基础设施建设，提供营销物质保障 首先，政府应加大农村网络基础设施建设的人力、物力投入，提高农村网络的覆盖面积和服务质量，为引进农产品、开拓农业市场奠定基础。 其次，应积极引入民间资金，开展农村网络基础设施建设。 例如，农业企业和农户是农产品网络营销的主体，要充分调动他们的积极性，筹集资金，加强建设。（三）营造网络环境，树立营销信心一是政府要加大对破坏网络安全行为的打击力度，加强对网络营销的打击力度。2012.12加强网络与信息安全监督控制和管理，提高网络抵御和化解病毒的能力，保障农户和消费者的信息和资金安全，为农产品营销营造完善、健康、稳定的网络环境。
其次，要建立健全网络信用体系，严厉打击网络欺诈和虚假广告，维护农民和消费者的合法权益。最后网络推广，要加快网络营销立法进程，弥补消费者隐私保护、知识产权、交易监管信息安全等方面的法律漏洞，防范消费者隐私泄露、侵犯知识产权、违规经营等不良现象，为农产品营销营造规范化、合理化、安全的法制环境。{第四，加强物流管理，完善配送体系。要加强物流管理，完善配送体系，加快运输速度，改善物流服务。确保消费者下单后尽快收到完好的农产品，享受满意的服务。基于此，需要做好以下两方面的努力：一方面，政府要建立完善农产品批发市场和农产品流通中心，加强物流技术的研发和应用，加强物流人员管理，采取多种渠道实现物流配送。 目前常见的农产品物流配送方式有：依托流通中心、农产品批发市场的运输工具进行配送——依托第三方物流公司的运输工具进行配送；根据买卖双方协商，自行选择配送方式。另一方面要加强农产品配送渠道建设，一方面采用海运、陆运、空运等多种运输方式，提高运输效率，降低运输成本；另一方面要加强运输过程中保险技术的研究与应用，防止农产品在运输过程中腐烂变质，影响消费者的食品安全。
（五）加强人才培训，提高综合素质 农产品网络营销的客体和主体是“人”，因此，应重视农产品网络营销的人才建设。一方面，应积极引进和大力培养专业网络技术人才、营销管理人才和农业科技人才；另一方面，应加强对现有农产品网络营销人才的教育培训，通过培训班、夜校等形式，提高其管理水平、技术水平和工作能力。通过这两种方式外贸网站推广，达到提高农产品网络营销人员综合素质、打造一支过硬人才队伍的目的。 （六）形成农产品标准体系，促进农产品标准化建设 为便于农产品的宣传、销售和推广，维护农产品网络营销的市场秩序和农民、消费者的利益网络推广公司，应制定详细的农产品种植、生产、加工、包装、质量等级标准体系，对农产品质量进行全过程监督和控制，提高农产品的市场竞争力，促进农产品网络营销的快速发展。 结语综上所述，农产品网络营销是促进农民增收、农业发展的科学模式和有效途径，必须正视农产品网络营销现状，积极采取有效措施，促进农产品网络营销健康、稳定、快速发展。参考文献[1]胡开池.论农产品网络营销体系构建[J].中国集体经济网络推广公司，2009(10)。[2]赵昆.我国农产品网络营销发展困境及破解之道研究[J].陕西农业科学，2011(2)。[3]董宏安.互联网环境下农产品网络营销体系架构研究[J].安徽农业科学，2009。
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