前言：寻找写作灵感？中国期刊网精心挑选了农产品网络营销问题及对策，希望能给您的阅读和创作带来启发。欢迎阅读分享。

[摘要]近年来随着互联网技术与信息技术的不断发展，网络购物已经成为人们生活中不可缺少的一部分。在传统的农产品营销模式中，由于信息闭塞、交通不便等原因，农产品的销售具有很大的局限性。网络营销的普及，打破了传统农产品营销模式的局限性，农产品销量大幅增长。然而，我国农产品网络营销存在一些问题，对整体营销效果造成了一定的影响。基于此，本文提出了一系列针对农产品网络营销的优化对策，以期为我国农产品网络营销的发展做出贡献。

［关键词］互联网；农产品；网络营销

我国国民经济发展速度一直保持在较高水平，但我国农村经济发展停滞不前，城乡差距依然明显，“三农”问题仍未得到解决。互联网技术的发展和普及为农产品销售提供了新的途径，通过网络营销可以大大增加农产品的销量，增加农民的收入。因此，在新时期，要大力推行农产品网络营销，促进我国农业经济的进一步发展。

一、我国农产品现状

1.1 农产品需求

随着人们日常生活水平的不断提高，我国农产品市场需求量也不断增大，同时，人们对农产品品质的要求也越来越高，人们的关注点已经从农产品的价格转移到农产品的口感、品质、绿色、安全等方面，在这样的大环境下，绿色蔬菜、无公害蔬菜的市场需求量逐渐增大。

1.2 农产品生产方式

互联网时代，我国农产品的生产方式发生了很大的变化，传统农业生产模式中，农民需要亲自操作种植、生产、监测、管理，要亲自参与到农业生产的每一个环节。现在机械化、信息化发展迅速，通过机器可以很好地监测和管理农作物的生长情况，大大提高了生产质量和销量，也大大减轻了农民的生产压力。

1.3 农产品网络营销方式

互联网技术与农产品的结合，催生了农产品线上营销模式，农民可以将自家的农产品通过网络销售，产品销往全国各地甚至海外。相比传统营销模式，线上营销具有更好的宣传效果和销量。经过多年的发展，农产品线上营销出现了多种不同的模式，如农产品+电商平台、农产品+微商、农产品+直播、农产品F2C模式等[1]。

2.我国农产品网络营销目前存在的问题

2.1 农村基础设施建设落后

互联网时代，农村基础设施建设对农产品网络营销至关重要。目前，我国很多农村地区基础设施建设落后，无法很好地开展农产品网络营销，具体体现在以下两个方面。一是一些偏远农村地区互联网普及率不够。虽然我国农村基础设施建设工作已经开展多年，取得了良好的成效，但互联网并没有很好地融入到农民群体中，很多农民还不懂如何使用互联网终端。二是一些农村地区的交通体系不够发达。俗话说“要想富，先修路”，这句话同样适用于互联网时代。完善的物流配送体系依赖于农村交通的建设，没有高效便捷的交通网络，农产品网络营销很难开展。

2.2 缺乏品牌意识

很多农户在进行农产品网络营销时，缺乏品牌意识，不懂得品牌的重要性，即使自己的农产品很有特色，也不能达到预期的销售目标。在互联网时代的背景下，消费者的购物需求和购物观念与线下的营销模式不同，线上市场给了消费者更多的比价机会，消费者倾向于选择有品牌、高质量、高销量的产品。互联网电商模式在今天已经几乎达到饱和，没有鲜明的品牌设计和合理包装的农产品很难在网络市场的众多品牌中脱颖而出。

2.3 农产品流通体系有待完善

目前，农产品网络营销还存在配送体系不完善的问题。农产品网络营销的主要特点是产品信息准确、跨区域配送及时，消费者可以突破地域限制，购买全国各地甚至国外的产品，这对农产品配送体系提出了很高的要求[2]。由于农村地区道路状况和仓储条件较差，配送、退换货效率受到影响。在这个消费者至上的时代，如果不能很好地服务消费者，给予消费者良好的购物体验，很容易降低消费者的忠诚度，逐渐失去一大批目标客户群体，导致销量下滑。很多农产品产自偏远的农村，与城市的物流体系相比，他们的物流体系还有很大的改进空间，可以通过制定更合理的仓储配送计划来改进。

2.4 农产品网络销售人员能力水平较低

要想在农产品网络营销中取得更好的效果，销售人员的能力不容忽视。近年来，互联网技术发展迅速，农产品网络营销也紧跟时代的发展，但很多网络销售人员并没有及时接受网络营销的相关培训，行业也未能制定出较为科学的培训计划。要开展网络营销，相关人员需要具备多方面的知识和全面的业务能力。很多网络销售人员都是从线下转过来的河北股票配资，虽然对自身产品信息比较了解，但对网络营销的特点并不清楚，不能利用互联网的优势进行品牌推广和培育，导致农产品网络营销无法起到作用，最终销量不理想。

3 互联网时代农产品网络营销优化策略

3.1加强农村基础设施建设

为了更好地开展农产品网络营销，地方政府必须重视农村互联网基础设施建设，积极搭建农产品网络营销平台。一方面，相关部门要出台相关政策推动农村网络建设，为农村宽带、无线网络建设和农民普及电脑提供足够的资金支持;另一方面，地方政府需要结合本地实际情况建立农产品网络营销服务站点，鼓励本地农户、本地中小企业积极参与农产品网络营销，同时培育其网络营销能力，开拓本地网络营销市场[3]。

3.2 打造农产品特色品牌

农产品网络营销应注重打造特色品牌，通过增加消费者对品牌的信任度，培育忠诚的用户群体。农户和地方企业应注重区域特色农产品的推广，在选择农产品种植时优先选择区域特色农产品，通过品牌宣传农产品的区域优势。例如，新疆由于独特的地理和气候优势，新疆哈密瓜、葡萄、石榴等非常出名石家庄股票配资，消费者在选择农产品品牌时，会优先考虑新疆生产的农产品，这就是区域知名品牌带来的经济效应。

3.3 提高农产品物流配送能力

随着我国运输物流业务的不断发展，消费者对网购配送速度提出了新的要求。首先，很多农产品的新鲜度和口感会随着时间的推移不断减弱杭州股票配资，如果不能及时送到消费者手中，将大大降低消费者的购物体验。因此，需要加强农产品的运输保温效果，确保农产品到达消费者手中时新鲜美味。其次，需要加大农村物流的覆盖面，缩短农产品从产地到加工站、仓储站的时间，提高农产品的运输效率。最后兰州股票配资，需要合理布局农产品物流配送中心。我国部分地区交通运输并不发达，这种状况短时间内难以改善。因此，根据农产品需求情况优化农产品仓储配比，保障热销产品供应，是应对交通建设滞后的有效途径。

3.4 提升网络销售人员综合业务能力

农产品网络营销对销售人员的综合业务能力也有较高的要求，因此提高销售人员的销售水平至关重要。一方面，对于农户来说，农户文化素质普遍较低，对互联网技术和网络营销方式不太熟悉，地方政府应采取一定的措施提高农户的网络营销意识和技术，如举办讲座、聘请优秀专家进行指导等。另一方面，对于企业来说，要制定详细的销售人员网络营销培训计划，通过培训把新的管理理念和营销技术传授给销售人员，培养一支高素质的网络营销队伍，使企业能够长期稳定发展。

4。结论

互联网时代，农产品网络营销发展迅速，但也面临不少问题，做好新时代农产品网络营销需要加强农村基础设施建设石家庄股票配资，打造农产品特色品牌，提高农产品物流配送能力，加强网络销售人员综合业务能力，为农村经济发展打下坚实基础，更好地推动新时代乡村振兴。

参考

［1］张倩.农产品网络营销平台构建与研究［D］.舟山：浙江海洋大学，2018。

[2]丁敏.互联网背景下农产品营销模式创新发展研究[J].农村经济与科技，2019(17):159-160。

[3]闫敏.电商时代农产品网络营销渠道发展模式及对策[J].商业经济研究，2019(2):116-118。

文章原创于金源网络科技有限公司：http://haimianbeibei.com/