1农产品网络营销的概念

农产品网络营销是指利用信息技术在农产品销售过程中收集农产品需求、价格等信息，以互联网为媒介，依托农产品生产基地和物流配送体系，提升品牌形象、增进客户关系、改善客户服务、开拓当地农产品网上销售渠道的营销活动。它包括市场调研、目标市场锁定、促销、交易谈判、货款结算、物流配送等活动。这种“老鼠+白菜”式的营销在服务当地农业经济方面发挥了举足轻重的作用，但随着农产品网络销售规模的不断扩大，各种问题也逐渐显现出来。

2我国农产品网络营销面临的问题

2.1 农户获取的市场信息不够有效

当前，农产品流通不畅已成为阻碍我国农村和农村经济健康发展的重要因素，影响农民增收乃至农村稳定。信息的获取必然与当地经济发展、民众认知度挂钩。农产品卖难的主要原因西宁股票配资，不是因为供给过剩，也不是农民思想落后，实际问题是农产品市场信息不灵、需求反应迟缓，农村市场商品流通体系不健全，导致农产品出现结构性、季节性、区域性过剩。

2.2 农户接受网络信息的素质较低

影响农民信息素养的因素主要有经济发展水平、文化知识水平和传统价值观等。文化水平低使得农民缺乏学习网络知识的能力和理念，部分农民对网络营销开始有了认识和兴趣，但由于文化水平低而无法进行农产品网络推广。农民的接受能力受到阻碍，这反映在现实中农民对网络信息的分析和利用上。目前，在政府和产业经济的推动下，很多农民已经学习了很多有关网络营销的知识，甚至很多农民渴望学习相关技能，但真正懂信息、懂技术、有开发能力、有高级应用能力的人并不多。

2.3 农村物流配送体系不完善

电子商务发展到一定规模后，物流将成为阻碍其发展的最大瓶颈。要实现农产品网络营销，其关键优势在于农产品流通服务体系和物流配送体系，才能实现真正的低成本、高效率、优质服务和强专业性。但目前我国农产品网络推广主要依托现有的一些综合服务平台，其专业性和功能性服务不能满足农产品的一些独特需求，无法建立完整的物流配送和服务体系武汉股票配资，很大程度上制约了农产品网络营销的发展。

2.4 网络营销服务体系不完善

当前我国农业信息服务体系还比较落后，主要问题是：农业信息服务网络平台建设落后；信息网站建设不完善，为农产品生产、流通提供的市场信息和技术指导服务水平低；信息人员队伍建设滞后；信息部门缺乏为农户服务的激励机制。

2.5农产品标准化程度低

网络营销发展的一个明确前提是实现行业的规模经济。因此，在如此巨大的农产品市场中，产品的标准化程度成为影响网络营销成功的关键因素。农产品质量等级、包装规格、产品条码的标准化是农产品网络营销发展的基本前提。

三、关于完善农产品网络营销的几点思考

3.1加强农产品网络营销支撑体系建设

农产品网络营销服务体系是指服务于农产品网络交易、生产、流通、消费全过程的一系列服务手段和服务平台，其体系建设的核心内容包括生产平台、组织平台、市场平台、信息平台等，这些平台的组成部分应由地方政府完成，同时农村信息网络设施的基本建设也应由地方政府完成。同时要转变农民观念，树立农民对网络营销的信心，对农民进行网络营销基础知识的培训和宣传，让农民真正感受到网络经济带动经济发展的影响力是巨大的，改变固有的旧观念，敢于创新，敢于实践。为了实现这一点，政府还可以举办培训班、交流小组等形式的活动，帮助农民获取新的网络知识体系。区域性移动电话运营商还可以在农村地区推广移动互联网接入，让大家认识到移动电子商务作为互联网接入有效补充的优越性。

3.2 构建良好的农产品网络营销体系

3.2.1 进行网上市场调研

与传统市场调研相比，网络市场调研的便捷性和时效性是最吸引人的特点。为了深入了解目标市场的消费需求，更好地做出适合区域差异的营销决策，对目标客户进行网络调查是必不可少的环节。由于农民网络知识有限，地方政府或农业组织可以根据产品形态、特点、价格优势对比、渠道距离、适合当地农产品的推广方式等进行网络市场调研。同时，现有的调查资源也可以作为决策依据。

3.2.2 农产品信息

农户可根据自己农产品的特点选择适合自己的网络营销平台，以阿里巴巴全球商贸网为例，商家可以将自己的公司信息和产品详情添加到产品目录列表中，通过商户信息板搜索全球采购商及其采购信息；以直观、生动的方式吸引目标采购商的关注；利用推广服务——横幅广告，在页面显著位置刊登产品和公司logo，有效推广产品和企业品牌。

3.2.3 打造农产品网上销售平台

农产品网络销售的方式有很多，但对于刚接触电商的农民来说，自己搭建平台显然是不可取的，也是没有必要的。目前，已经有很多成熟的网站平台，可以免费帮助农民加入电子网络广场和虚拟电子商城，让消费者了解和认识自己的农产品，也可以在网上完成订单。但值得一提的是，由于农产品细分领域广泛，不同商品对网站的要求有很大差异，包括页面设计、产品描述和推广策略等，这就需要更高的质量和更细致的网络开发。比如，在网上销售香水玫瑰，与其说这是农产品本身天津股票配资，不如说这种花是高端、时尚、年轻的商品，它的销售方式与白菜、土豆等传统农产品不同。

3.3完善农产品网络营销支持措施

3.3.1加强农产品专利和品牌建设

品牌是指企业的名称、产品或服务的商标以及其他能够区别于竞争对手的标志和广告的无形资产，构成企业独特的市场形象。品牌建设的核心是使商品品牌的良好形象深入消费者心中，提高产品认知度。农民在网络营销中创建和推广农产品品牌，有利于提高农产品的知名度，增强消费者对农产品的信任度，从而巩固和扩大自己的市场地位。当品牌建立到一定成熟度时，品牌还具有相应的品牌价值，可以为商家带来额外的意想不到的收益。例如“三只松鼠”是淘宝上一家专门销售坚果的网站，“三只松鼠”是其自有品牌，其品牌标识是三只造型各异、尖头可爱的小松鼠。现在它的销售范围已经从坚果扩展到其他食品，但只要消费者看到这个品牌，就会毫不犹豫地购买。这就是品牌力。

3.3.2 建立和完善供应链管理

农产品开展网络营销还有一个重要的意义昆明股票配资，那就是高效，而物流体系是否科学完善成为最大的影响因素。构建和完善农产品物流管理体系，能给我们带来的好处不仅仅是省时省力，而且优秀的物流供应链体系能最大程度的帮助农户降低流通成本，让农产品本身更有竞争力。但由于我国各地经济发展不平衡，受地理位置、气候条件等制约，在针对当地农产品优化渠道时，需要因地制宜，对于易损坏、易过期的农产品，也应根据其个性化需求，完善供应链。

4。结论

网络营销作为一种新型的营销模式广东股票配资，为新时期经济发展做出了强有力的贡献，在这场创新创造中，农产品也能寻求到适合自身特点的网络营销方式，虽然在寻求的过程中会遇到各种意想不到的问题，但面对如此快速发展的数字化时代的到来，网络营销将成为不可回避的利器，我国农产品网络营销必将在不断的探索与思考中发挥出更大的积极作用。

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