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如今我们已经进入了没有互联网就没有营销的时代广州股票配资，相对于传统企业来说，互联网营销已经不再是一个做不做的问题，而是如何去做、如何才能取得更好的效果的问题。什么是互联网营销、如何进行互联网营销，是一个有点宽泛的话题，很难通过一篇简单的文章把这个话题讲清楚，这里，小编只是根据自己运营互联网营销项目的经验，表达一下自己粗浅的看法，如有不足之处，欢迎大家批评指正。

什么是网络营销

在开始网络营销之前，我们首先要明确一个概念：什么是网络营销？百度百科对网络营销的定义简单来说就是以互联网为主要手段，实现一定营销目标的营销活动。也可以简单理解为网络营销=网络+营销。需要注意的是，很多人容易把网络营销与电子商务、网站建设、网站建设等概念混淆。具体内容这里就不一一阐述了。

这里，小编网络营销机构需要强调的是，传统企业开展网络营销工作一定要以营销为导向，以销售为中心，关键核心在于提高转化率，而不是片面追求毫无价值的低质量网站流量。小编认为，网络营销是一个系统工程，涵盖了网络营销策略规划、网站规划建设、网络整合推广传播、网站销售队伍规划执行、数据分析、团队建设、运营管理等几大模块。并不是简单地建个网站，然后做推广、发帖、维护微博、更新博客、做竞价……这些都是网络营销工作的一部分，但并不代表网络营销的全部。如果这些工作没有很好地系统化开展，效果必然会受到一定的影响。

只有正确的认识和理解网络营销的概念是什么，我们的网络营销工作才能少走或少走弯路，很多企业的网络营销没有效果的首要原因就是没有从根本上理解网络营销的概念。

如何开始网络营销

了解了什么是网络营销，并不代表你就能做好它。如果说“什么是网络营销”只是解决了你基本的认知问题，那么下面的“如何进行网络营销”将解决实质性的问题。

“网络营销=互联网+营销”看似简单，实则不然！这也是很多传统企业一直纠结的问题。很多传统企业在开展了一段时间的网络营销后，突然发现，自己该做的都做了，但是网络营销项目的效果好像并没有想象中的那么好。开始有些迷茫，开始怀疑网络营销到底有没有用！下面小编就根据自己的经验，简单梳理一下网络营销工作的核心要点和基本流程，希望能给大家一些帮助。

1.网络营销项目策略规划

这项工作主要包括网络营销项目的模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队建设、投入预算及效果预估等。俗话说“准备是成功的关键，准备不足会导致失败”。只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，规划公司整体网络营销模式、独特卖点、发展阶段步骤、团队建设、投入及预期收益，才能理清工作思路，明确具体方向，才能“做正确的事，把事情做好”。这部分工作是保证我们项目成功的关键因素。

就拿模式来说，不同的行业，不同的企业，不同的产品，不同的经营模式决定了你的网络营销模式。如果你是直销或者零售类型，可能更适合依靠淘宝、拍拍、B2C等平台。如果你提供的服务或者产品涉及大额或者大额交易，直接在线上很难达成交易，可以依靠企业自己的经营站点，通过线上咨询+线下跟进交易的模式开展工作。如果你是大型品牌企业，比如王老吉、百事可乐等，通过企业网站或者淘宝平台销售产品并不现实，可以考虑依靠互联网兰州股票配资，大力开展品牌推广传播工作，辅助线下销售。这个问题看似简单，但现实中，很多企业确实忽略了这一点，如果模式不对，结果可想而知。

2.营销网站（网店）规划与建设

上文中提到，有些企业适合通过在淘宝等平台开设网店进行网络营销，有些企业适合通过公司营销网站进行外网营销。本段主要分享关于营销网站的内容，暂时不讨论网店模式。

当企业依靠自己的商业网站进行对外网络营销时，网站的重要性不言而喻。小编认为“网站制霸天下，转化率才是核心”。网站转化率的好坏直接影响成交率，网站本身则是直接影响转化率的关键因素。真正具有营销力的网站，必须以客户体验为核心，从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面全方位规划、设计、开发、建设网站。让网站优质化、增值化，摆脱同质化，实现销售力、可信度、传播力，有效提升转化率，成为真正的营销利器。

真正的营销型网站，必须从营销、销售、传播等角度去规划建设。如果只是从技术或视觉表现的角度，用同样的程序模块搭建模板网站，只是修改企业logo、公司名称，换个色调，只能说是又抄了一遍广东股票配资，毫无价值！这也是为什么很多企业网站每天流量很大，但有效咨询却寥寥无几，不考虑流量的质量和精准度的原因。关于营销型网站规划建设到底是什么这个问题，我曾经写过两篇粗略的文章，分别是《营销型网站规划建设七要素》和《营销型网站建设规划八步骤》，有兴趣的可以看看。

3. 网站销售能力

大家可能觉得网站销售力这个词比较空泛、抽象，我们换个角度来理解吧，简单来说就是网友在浏览你的网站之后，能够很方便的在你的网站上找到自己想要的内容，并且这些内容能够真正地帮助到网友，从而有种拿起电话与你进一步联系的冲动，如果您的网站能够达到这个程度，那么它就是一个具有一定销售力的网站。

一个网站是否是一个真正的营销型网站，是否具备营销力，除了要看网站结构流程清晰、视觉冲击力强等因素外，网站的内容也很重要。这里的网站内容主要包括但不限于企业品牌文案、产品销售理念、产品销售文案、信息内容、广告图片等。但仅有这些内容文字是不够的，这些文章内容的表达和视觉表达也要处理好。

试想一下，如果网友浏览你的网站后，根本找不到自己想要的东西，或者你的产品介绍干巴巴无味，图片模糊，核心优势不明显，没有独特卖点，只有寥寥几个数字，排版杂乱……谁还有耐心继续看下去呢？

4. 网站建设与沟通

说到网站建设，大家可能马上就兴奋起来了，在我接触过的客户中，很多人直接把网络营销和网站建设划等号，这是一个极其严重的错误，因为他们对于网络营销到底是什么，还没有清晰的认识。

如今网络信息泛滥，同行竞争激烈，在这样的环境下，我们该如何逆流而上？眼球已经成为稀缺资源！在这个注意力时代，沟通成为企业营销最大的难题！

你发新闻陕西股票配资，我也发新闻；你写博客，我也写博客；你上论坛，我也上论坛；你发微博，我也发微博……只要你做辽宁股票配资，我就会跟你一起做！既然大家都做同样的事情，而且数量比你多，为什么效果会那么不同呢？你有没有想过这个问题？

也许你已经思考过这个问题并且找到了答案，但只是还没有解决它！

小编认为，企业网站的建设与传播必须围绕“精准策略、猛创意”，利用互联网的互动性、草根性、娱乐性、圈层建设性等文化特性以及网络技术，形成病毒式传播的乘数效应，彻底解决企业传播难题！

所谓的博客推广、论坛推广、新闻软文投放、邮件推广等等，包括现在流行的微博、微信推广，在我看来，它们都只是一种信息传播的渠道，而这些渠道并不是适合所有行业。有的推广方式适合你，有的就不适合你！每次遇到客户问“贵公司主要提供哪些网站建设方式？”，真的把我难住了！但有一点必须明确，一切推广工作都是策略第一！

还有一点就是说到网站建设就不得不提SEO，网上也有很多很实用的SEO文章，这里就不多说了。

5. 网络营销数据分析

这里所指的网络营销数据分析主要包括SEO监控数据、网站建设与传播数据、网站访问数据、网站咨询数据、网站销售数据等数据的分析。

我接触过的客户中，很多公司在数据分析方面做得并不好，一个原因是不清楚要做什么数据分析，另一个原因是不了解不同数据之间的内在联系，还有一个就是不能把这些数据和具体的工作成果结合起来。比如网站访问数据分析的结果可以用来检验SEO、网站建设的效果，找出不足之处，进行针对性的改进；同时，通过网站的咨询统计、销售数据统计，可以发现网站访问流量的精准度。推广数据、网站访问和咨询转化数据是互相影响的，需要结合起来进行综合分析。

数据分析作为网络营销体系的重要组成部分，是根据项目实际运营过程中出现的问题，对项目前期策略进行合理调整的过程，可以帮助我们及时发现问题、解决问题，从而提高项目整体运营效率和网络营销整体效果。

整个网络营销体系除了上述内容外，还包括网络营销团队的管理、项目进度的控制、日常工作的执行等，这些都直接影响到项目的最终效果。同时，网络营销作为企业整体发展的有机组成部分，在企业内部并不是一个独立的部门，也不独立于其他部门。例如，线上工作与后续的客户服务、线下销售之间都有着有机的联系。总之，企业网络营销效果不佳的根本原因是没有系统的网络营销观，没有统领全局的战略，没有创造性的解决问题的方法，没有制定出一套运营体系。

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