一、网络营销的概念 网络营销，又称网络营销或电子营销，是指一种利用互联网的营销形式，即以互联网为媒介，以网络营销为导向，以网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，为广大网民开展一系列营销活动的一种新的营销方式。简单来说，网络营销是以互联网为主要手段，达到一定营销目的的营销活动。其主要特点是成本低、效率高、传播广、效果好、信息及时到达等。网络营销诞生于20世纪90年代，近十年发展迅速。网络营销的优势在于网络媒体传播范围广，速度快，不受时间和地域限制，从而降低企业营销信息传播的成本;网络营销不需要店铺租金青岛网络推广公司，可实现产品直销贵阳网站推广公司，可以帮助企业减轻库存压力，从而降低运营成本;网络营销具有互动性和深度性，可以实现信息的互动传播。通过链接，用户只需点击鼠标即可从制造商的相关网站获得更多有用的信息;网络营销是有针对性的，通过提供一些免费服务，网站可以吸引网民，并建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业等;网络营销还具有可重复性和可检索性，可以与文字、声音、图片相结合，供用户主动查看和重复观看。相比之下，电视广告只能被动地接受广告的内容。

二、中国网络营销的现状 在中国，网络营销起步较国外一些发达国家较晚，直到1996年才开始被中国企业尝试。从1997年到2000年，我国网络营销起步阶段，随着电子商务的快速发展，越来越多的企业开始关注网络营销。2000年以来，网络营销进入应用发展阶段，网络营销服务市场初具规模：企业网站建设快速发展;在线广告在不断创新;营销工具和手段不断涌现和发展。据CNNIC最新数据显示，截至2013年1月1日，中国互联网用户数量达到3.89亿，位居全球第一。目前，各类网络调研、网络调研、网络分销、网络服务等网络营销活动都积极参与企业的生产经营。虽然我国网络营销发展非常快，但与一些发达国家相比，我国的网络营销还是存在一些问题。我国企业对网络的利用率不是很高，营销方式也比较简单，经常浏览网页的人可能会发现，大部分互联网企业的网络营销都停留在网络广告和网络推广上，而网络推广只是公司的厂名， 产品名称、地址、电话号码都显示在互联网上，很少有企业拥有自己独立的域名和网站，更不用说拥有自己企业完整的在线客服系统了。有很多企业只是为了顺应时代潮流，但是网络研究、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动，都涉及到廖，可以看出，网络在我国企业营销的巨大优势和潜力还远远没有得到挖掘。

利用网络营销的企业管理存在问题，我国企业开展网络营销的内部管理也存在一些问题。首先，管理制度不完善，没有一套规范、系统的管理制度。大多数公司都有问题，然后做出相应的反应并制定新的措施。与发达国家企业相比，技术人才的培养和人才的匮乏是企业无形资产持续增长的基础。企业开展网络营销需要各类人才，尤其是一些具有新信息观念、新知识结构的复合型人才。目前，我国企业仍急需这方面的一些人才。虽然中国的网络近年来发展迅速，但仍然存在一些技术和安全问题，例如：如果通过电子银行或信用卡支付，一旦密码被截获，消费者将损失惨重。因此，网络安全支付的技术和理念是网络营销发展的核心和关键障碍。人们对网络营销缺乏信任 在传统的营销活动中，人们能够看得见、摸得着商品，即便如此，回购后，有时也难免会感到不满，甚至有一种被骗的感觉，而虚拟网络更是难以信任。其实有很多口碑不好的商家，虽然承诺很多，但无法兑现，让消费者不得不三思而后行，只怕买回家出差价，却没有办法退换货。网上价格问题比较多，消费者不必到处比较价格，只要坐在电脑前就可以货比三家，而对于商家来说，很容易引发价格战网络营销平台，降低行业的利润率，或者导致双输的局面。

对于一些有一定价格灵活性的产品，比如批量折扣，网上讨价还价不方便，可能会耽误商机。网络营销存在一定的被动性，互联网上的信息只能被动等待客户上门，不能主动出击，实现只是点对点的传递，没有强制评级的效果，主动权完全掌握在消费者手中，他们可以选择看或不看， 生意无异于等兔子。三、中国网络营销的发展趋势 随着互联网技术的不断发展和完善，网络营销的发展趋势逐渐清晰起来。未来几年，以下几个方面将是网络营销发展的重点，营销网站将成为企业网站建设的主流，之前企业网站一般被赋予形象展示、促销、信息应用等使命。经过多年的发展，一大批中小企业已经明白，企业网站是最靠谱的网络营销策划心得体会，还可以给他们带来客户，促进销售。基于这个大市场环境，营销网站的概念浮出水面，并迅速被市场和客户所接受。总之，营销网站就是帮助企业获取目标客户，让他们充分了解公司的产品或服务，最终使交易成为可能。搜索网站是当今互联网世界最重要的网络营销工具，搜索网站已经成为人们在互联网上获取信息不可或缺的工具之一seo网站推广，据统计，每天有超过7%的用户会通过搜索引擎找到他们需要的信息，这使得搜索引擎成为互联网上最大的流量分配中心。

因此，在出现更好的网络方式之前，搜索引擎营销无疑仍将是最主流和最重要的网络营销方式。在线视频广告比较突出，视频网络广告分为两部分：一是传统网站广告形式的改变;另一种是视频网站和视频网络应用的广告。对于一些视频网站来说，不断增长的忠实客户群吸引了许多广告商的关注。视频网站中的广告比传统网站更直接、更有效。把广告放到视频中，当客户在看视频的时候，自然会看到里面的广告。与其他常规网站不同，客户可以选择忽略广告或使用某些软件来阻止广告。传统展示式在线广告更适合中小企业的在线广告形式，由于广告制作的复杂性和高昂的广播价格，仍然只是大企业展示品牌形象的一种手段，传统的网络广告很难进入中小企业。但随着更多分类信息、本地化服务网站等网络媒体的发展，以及不同形式的PPA付费广告模式的出现，将会出现更多低成本的网络广告，这为中小企业拓展信息传播渠道提供了契机。随着网络技术的进一步成熟和发展，势必为网络营销提供更强大、技术更完善的物质载体。随着网络实践活动的深入发展，营销与网络技术的结合将不断深化，新的结合空间和领域将不断被发现。由于自身的一些原因，我国企业在网络营销的发展中产生了许多问题，也正是因为这些问题网络推广，我国网络营销的功能才能发挥得再好。如果企业能够采取有针对性的对策，那么网络营销必将帮助企业提高营销能力，更好地满足消费者的需求。因此，我国企业必须积极利用新技术，转变经营理念、经营组织、经营模式，赶上技术发展的快速列车，实现企业的快速发展。

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