摇篮网网络推广与传播实施方案 网络舆情管理与危机预警03网络整合推广策略0201全方位洞察任务与目标服务团队与报价第一部分任务与目标网络舆情管理与危机预警03网络整合推广策略0201全方位洞察任务与目标服务团队与报价第二部分全方位洞察_行业机遇来临行业规模市场潜力竞争加剧盈利能力单一结论：朝阳行业，市场前景广阔《育儿网站市场分析》婴童行业：长期容量5000亿，市场发展不到20%。育儿网站：市场容量​​400亿美金，发展仅5%。育儿网站成为投资热点宝宝树、红孩子、丽佳宝贝、迪士尼、强生。育儿网站广告市场：50亿元。育儿市场突然暴涨的原因：a.双春年、奥运宝宝等好运；b. 70年代末80年代初，“生育潮”时期，中国逐渐步入适婚年龄。 第二部分 综合洞察_婴童网站竞争格局 1 电商+目录销售育儿用品：红孩子、爱婴网； 3 提供资讯、交流、博客、社区的网站：摇篮网、宝宝树、丫丫、九儿育婴、中国妈妈网 2 电商+目录销售+连锁店销售育儿用品：乐友、丽佳宝贝、酷菲尔、好孩子 总结：婴童网站“分为三部分”，不同类型的网站都有各自的“代表”和优势。 重点因素 红孩子 乐友 丽家宝贝 创立年份 2004年 1999年 2003年 预计2007年销售收入突破5亿元 超过1亿元 超过1亿元 优势 物流渠道畅通，价格低廉 连锁店毛利率高 连锁店毛利率高 第二部分 综合洞察_竞争有劣势 对比结论： 从网站的用户使用偏向性和盈利模式来看，不具优势。

要素 宝宝树 摇篮网络 呀呀网络 优势 互动社区，聚集人气；强大的领导背景资源；准确的市场定位武汉股票配资，细分市场；无广告，页面设计简洁大方。 进入较早，1999年获得500万美元风险投资；虚拟社区，宝宝主页很有特色。 盈利模式 未来可能的方向： 婴幼儿摄影 婴幼儿英语培训 定制礼品 线上到线下 虚拟货币“摇一摇币”广告 成长阶梯项目 与JVC合作 第二部分 全方位洞察_受众_行业受众分析结论：高知识、高收入、高压力是目标群体最突出的特征。 第二部分 全方位洞察_产品分析 成长阶梯线上对婴幼儿能力的评估，尤其是婴幼儿生长是否正常。 社会适应能力 身体运动与控制能力 听觉与言语能力 探索与操作能力 流程：评估-评价-个性化指导方案 收费服务： 关键期最佳发展 科普知识 亲子互动游戏演示 婴幼儿发展跟踪趋势图 个性化游戏方案 一年服务价：300 产品解析 一周方案 国际早教体系流程：评估-评价-早教方案-评测 服务项目 1.无限次在线儿童评估测试 2.首次评估报告1次 早教顾问电话服务指导 3.七大领域早教课程设计6次 4.每两个月发展回顾报告5次 早教顾问电话服务指导 5.无忧堂小贴士 全年根据宝宝实际学习进度，用短信提醒目前的学习目标 6.全年技能巩固服务 一年服务价：598 结论：产品缺乏绝对优势

成立最早、用户最多、关注度最高 行业发展模式引领者、行业标准制定者 品牌定位 与所有竞争对手有所差异 最权威的专家及产品认证体系 结论：“雅兰网”已逐步成为中国母婴行业第一垂直门户；具有全面的品牌优势。 第二部分 全方位洞察_自我洞察 总结 行业发展前景广阔云南股票配资，2008~2010年是生育高峰年，成长梯产品相较于“抓周”计划，并无绝对优势。成长梯的目标人群具有“高压力”、“高知识”、“高收入”的典型“三高”特征；竞争对手层级分明，各有竞争优势；红孩子、丽家宝宝、雅兰网各自代表着不同的竞争模式。成长梯能否成功，取决于产品诉求的精准性和推广方式的合理性。 行业洞察 雅兰网消费者群体洞察 竞争对手洞察 自我洞察 网络舆情管理与危机预警 03 网络整合推广策略 0201 全方位洞察 使命与目标 服务团队与报价 第三部分 网络整合推广策略_传播受众 57% 心理洞察：57%的准父母不同程度地患有妊娠焦虑症。 人群分析： 高压：核心受众为一二线城市白领阶层，工作压力大，长期承受精神和身体压力。 高收入：高收入导致准父母愿意投入整个育儿过程。 高学历：拥有较高的学历水平，对孩子的未来抱有较高的期望，整个育儿过程会遵循科学育儿的原则。 第一群体：准爸爸、准妈妈。 第二群体：新爸爸、新妈妈。 总结：“三高”是目标受众最大的特点，其中高压是第一。

第三部分 网络整合推广策略_传播受众_阶段分析 第二代普通卫生巾产品发展阶段重点：心理健康与身体健康-3~6岁 -育儿阶段重点：智力发育与身体发育-0~3岁 -怀孕阶段重点：担心孩子健康-孕前~分娩期-目标群体在不同的阶段，所承受的心理压力也不同。 第三部分 网络整合推广策略_沟通互动 如何解决问题、缓解压力将成为目标群体最关注的因素 判断婴幼儿智力发展的标准时间（从出生开始） 孩子表现 月龄 对名字有反应 月龄 能辨别妈妈 月龄 想抓物品 月龄 对镜子微笑 月龄 用同一个声音说“爸爸妈妈” 月龄 与人道别 月龄 学​​会说话 13-18个月 能在纸上涂鸦 18-3岁 能自己洗手 2岁 能与同龄人对话-5岁 能说相反的词语 “成长阶梯”为缓解0-6岁孩子家长压力应运而生： “成长阶梯” 核心沟通诉求：“轻松做父母！” 第三部分 网络整合推广策略_沟通诉求 “成长阶梯”的核心诉求是“轻松做父母”。 能承载《轻松当父母》的具体工具是什么？如果能找到的话，那么只要父母看到这个工具，就会想到《成长阶梯》！第三部分 网络整合推广策略_传播诉求的载体 《摇篮百科》是一本书，这本书是由养育孩子的父母撰写的；这本书可以教会父母在养育孩子的过程中，如何处理问题； 潜台词：这本书是《成长阶梯》的载体，看到《摇篮百科》就会让家长想到《成长阶梯》 “摇篮百科”是网络上的独家词汇，可以垄断搜索引擎的关键词，为摇篮网和消费者建立起摇篮网、《摇篮百科》和《成长阶梯》的强绑定印象 第三部分、《成长阶梯》-《爸妈轻松》网络整合传播策划 传播核心 寻找人群：瞄准三高人群（高压力、高学历、高收入） 塑造差异化：差异化品牌定位《爸妈轻松》 搭建平台：建立号召力载体（摇篮百科） 创造影响力：优化传播效果（白皮书、巡回演讲、问题营销、论坛交流、典藏试用、图书发放等） 传播受众 传播互动 传播影响力 如何执行才能让《成长阶梯》的传播效果最大化？ 答案：炒作“摇篮百科”活动！第三部分 互联网整合推广策略_整体执行策略第二阶段：发布阶段，发布会，摇篮网出面，联合多位专家、部门宣布将为饱受“孕期焦虑”困扰的中国父母们打造“摇篮百科”，同时推出“成长阶梯”产品，为中国父母们助其度过难关，并承诺每位为“摇篮百科”贡献问题和解决方案的父母天津股票配资，都将获得“成长阶梯”一个月的试用机会。

第一阶段：曝光阶段，通过打造《母婴健康白皮书》、抛出“90%以上孕妈有孕期焦虑！”等爆料吉林股票配资，引起关注！这一步在新浪等网站炒作起来。第四阶段：《摇篮百科》出版发行：通过收集到的问题，每两个月发行一期电子杂志，第4至5期发行后，再出版发行，在新华书店、当当网等线下销售，进一步扩大影响力；可适当增加出版发行仪式、图书签售等活动。第六阶段：战略延续。收集到不同的问题后，发行电子杂志，出版《摇篮百科》第二辑，同时全国巡展，持续2至3年，摇篮网、成长阶梯、摇篮百科三者重磅联动，让活动家喻户晓。 2009~2010年。第三阶段：摇篮百科育儿问答征集活动及专题上线：在摇篮网推出摇篮百科问答征集活动专题；同时通过网站发布、论坛话题创建、摇篮百科问答热度排行、家长最关心的育儿问题等方式，进一步引起社会关注。第五阶段：全国巡展阶段。带着摇篮百科，作为成长阶梯用户的礼物，在全国范围内进行摇篮百科公益巡展讲座，并有专家到场推荐成长百科产品；从线上到线下的嫁接。《成长阶梯》-《摇篮百科》互联网事件营销执行策略组合 第三部分 互联网整合推广策略_引发社会舆论 中国儿童发展研究中心与摇篮网联合推出《中国妇幼健康状况白皮书》。 重点：“九成以上孕妈患有妊娠焦虑症！” 白领阶层高压工作下对身心健康不自信 高学历人群因是高龄产妇对自己身材不自信 初次怀孕的妈妈对育儿心态不自信 孕前妈妈爸爸不良生活习惯导致孩子不健康等 形式：与新浪网联合举办线上发布仪式，集聚声势引爆多重话题，引发网络热议，并逐步将舆论引导至线下媒体，形成新的关注群体 第三部分 互联网整合推广策略_执行策略 活动名称：《轻松做父母！》—摇篮育儿百科有奖征集活动 推广时间：2008年3月1日—2008年12月31日 活动目标：引起目标受众的持续关注与热议。

推广目标： - 品牌：《成长阶梯》-《育儿成长解决方案》-《轻松做家长》 - 销量：强势带动关注群体注册体验，直驱销售 活动创意： 舆情性：激发网友自发收集问题、答疑解惑；草根家长与育儿专家辩论，挑战权威； 互动性：让目标群体主动关注和参与活动， 拓展性：可每年举办，形成独特的互动形式和平台； 将活动内容制定成书，线下发放文化营销，每年一本； 配合传播策划：执行计划与稿件策划分别制定媒体策略新浪网合作话题创作白皮书创作、新闻发布会、线下讲座、签售会等活动专区与传播平台活动预热人群互动传播炒作活动引发营销反应平面设计与制作、网络广告等第三部分网络整合推广策略_媒体策略INDEX服务团队与报价0504网络舆情管理与风险预警03网络整合推广策略0201全方位洞察任务与目标第四部分声誉管理与危机预警_任务：建立网络危机管理体系1、未雨绸缪为客户建立网络危机预警机制。 未发生危机时： - 监控主流门户网站（相关政策动态，及其他专题报道方向） - 监控母婴网络媒体 - 监控主要竞争对手动态 - 形成周报、月报，并作出结论应对，防患于未然2、及时应对 为客户建立及时响应机制，当危机发生时，在第一时间： - 统一对外口径 - 确定统一发言人 - 安排媒体沟通会湖北股票配资，以退为进，影响媒体立场 - 安排、启动撤退计划 - 展开事实论证（立场声明、常见问题、令人信服的事实、权威信息与数据、领导人访谈），大规模发布相关正面消息 - 生成危机处理报告（日报表），迅速总结应对情况。 3.正向引导帮助客户在网络上积累正向信息，形成海量的正向信息覆盖负面信息： - 广泛发布正面新闻，纠正媒体不实报道 - 通过关键词搜索引擎优化，让正面信息占据搜索引擎首页 - 定期举行媒体沟通会，维护媒体关系 - 针对直接用户，定期发布官方产品白皮书，方便用户进行有针对性的口碑传播 部分。网络舆情监测工具社区营销：执行&优化： 通过我们独有的在线舆情监测工具buzz，衡量和了解关于产品品牌（论坛和博客）的舆情趋势及其与营销传播活动的关系。 在线舆情监测工具buzz的目标是监测在线社区和博客中的品牌知名度。 实时监测广告活动对品牌的影响。 评估营销传播的效果。 发现新的消费者需求和潜在用户。 为产品和服务提供定性研究建议。 工作方式： 定期的跟踪和报告服务。 品牌舆情趋势图表描述。 应用： 市场情报、竞争对手情报、品牌策略、品牌识别、产品管理、广告研究、广告策略。 监测分析网络社区、博客等品牌舆情趋势，以及对营销传播活动的影响。 第四部分 网络舆情监测工具INDEX服务团队及报价 0504 网络舆情管理与危机预警 03 网络整合推广策略 0201 全方位洞察 任务与目标描述： 3月至12月网络整合推广费用61.19万元。

第六部分.引述摇篮网“成长阶梯”产品网络公关传播预算汇总表摘要（）1.整体策划设计￥3万2.中国妇幼健康状况白皮书￥4万3.与新浪网合作炒作￥4万4.公关策划、撰写及发布￥30万六个阶段，平均3万/月。5.论坛策划、撰写及发布￥12万六个阶段，平均1万/月。6.电子杂志策划设计支持￥5万双月刊，5期，提供策略及设计支持7.巡回演讲发布会策划及线下活动，另案。8.图书出版、图书签售线下活动，另案。9.日常广告设计服务及其他需求，另案。 10.税金% ￥31,900 总成本 ￥611,900

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