房地产网络营销（e-）是指房地产企业利用计算机系统、上网网络和交互式数字媒体，进行市场调研、产品推广等一系列经营活动武汉股票配资，从而更有效地促成个人和组织交易活动的实现，实现企业营销目标的营销方式。

1.房地产网络营销的现状

随着网民的快速增长，房地产企业开展互联网营销有着广阔的市场基础。首先，互联网在我国发展迅速，网民数量也呈“雪崩式”增长。网民增长速度非常快，形成了基本的客源保障，而这些网民中86%的年龄在18岁至35岁之间，意味着对独栋住房的需求极为迫切。其次，大专以上学历的网民数量一直保持在70%左右。如此高的学历水平说明这一群体将拥有更多的预期收入，保证了他们能够以抵押贷款的形式“挺进”到房地产消费阶段。可见，互联网为房地产行业聚集了一批具有消费能力的用户。另外，购房人群与网民的重合度非常高。

随着国家对房地产政策的调控，众多房地产企业面临生死存亡，市场竞争将更加激烈。为了生存或占据更多的市场份额，房地产企业将不断采用先进的技术和管理来武装自己，将网络营销技术运用到房地产销售管理中，为购房者提供及时互动的产品咨询，提供任何方向、任何角度、任何观点的信息，从而全面了解房地产信息，为房地产销售企业提供及时、高效的物业管理决策系统。

2.房地产网络营销的障碍

目前，国内房地产网络营销尚处于起步阶段，房地产企业网络营销进一步开展还存在一些困难，如基础设施薄弱、技术和软件落后、缺乏网络安全保护措施和高水平的网络营销人才、网络立法、结算系统、房地产税收等配套措施跟不上，以及广大消费者对刷卡消费存在抵触情绪等，这些都制约着房地产网络营销的发展。

1. 房企亟待更新理念

面对如此广阔的线上市场，不少房企还停留在传统营销阶段，即使初步拓展线上市场，也因人才和经验不足西宁股票配资，未能获得良好的收益。

2.基础设施障碍和管理滞后

网络营销的基础是业务和金融的电子化。目前，全国性的金融网络尚未形成，金融业本身的电子化尚未实现江西股票配资，业务电子化滞后于金融电子化，制约了网络营销的生存和发展。另外，虽然计算机已逐渐普及，但由于我国受教育程度不够，民众缺乏电子商务知识和技能，使得大部分潜在客户对技术操作不熟练，导致客户难以真正购买，这也阻碍了房地产网络营销的进一步发展。网络营销管理的滞后直接导致房地产企业网络营销缺乏规划，不能准确评估网络营销的效果。

3.传统消费观念的制约

消费者的观念是制约房企大规模开展网络营销的另一因素。中国人传统的购物习惯是“用眼看、用手摸、用耳听、用嘴尝”，消费者的消费习惯是现场消费，这种消费习惯和购物心理根深蒂固多年，一时难以扭转。但房地产价值高、使用年限长，消费者在购买时更是谨慎，多数是现场观察后再采取行动。

4. 现实与虚拟环境之间的障碍

互联网虽然可以充分展示房产的面貌福建股票配资，为消费者提供完全理性的购房依据，但却无法为消费者提供切身的体验。感性的现场综合体验对于房产这样一种特殊的商品来说非常重要。即使房产的各项技术指标100%合格，消费者也可能因为窗外的一条小河，甚至头顶上飞机的一声响动而放弃购买。另外，互联网的特点是覆盖面大、信息传播快，而房产具有不可移动性、客源地域性等特点，这就造成了互联网上虚拟与现实的矛盾。

3、房地产项目网络营销方式分析探讨

从我国目前的情况看，网络是消费者重要的信息来源，网民对网络的依赖性越来越强，房地产企业应抓住机遇，扫除障碍，结合当前的有利条件，推动网络营销进一步发展。

（一）加强网络营销人才培养

人才是知识经济时代最大的财富，要重视房地产网络营销人才的培养。网络营销不同于传统营销，要想在网上走出一条不寻常的路，必须培养了解行业特点、精通网络营销的专业人才，同时还要培养既懂房地产企业运作规律，又懂网络特点的高层管理者。

（2）充分利用互联网来宣传公司

房地产企业应尽早申请和保护自己的域名，树立公司的网络形象，在各大搜索引擎登记公司网址，充分利用博客、微博、电子邮件、论坛等网络平台宣传企业文化和产品，把公司的网络推广放在企业营销战略的重要位置。

（三）加强企业信用管理

房地产企业也应以真实的楼盘、可靠的质量作为保障南昌股票配资，打造房地产市场的品牌基础，积累企业的无形资产，并提供充分可靠的信息，增强购房者对企业的信任，从而提高消费者对企业网络营销真实性和有效性的认可。

（4）加强网上客服管理功能

互联网的特点决定了企业与消费者之间的沟通是透明、平等、畅通的，做好客户服务管理就显得尤为重要，要把每一位顾客当成一个个体来对待，与每一位顾客建立起有温度的、长久的关系，企业可以通过建立业主论坛、留言板等方式，及时解决顾客的问题，加强企业与顾客之间的沟通，实现真正的互动营销。

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