网络营销方案策划书（共4篇）是由大文斗随笔网会员“ ”精心推荐的，编辑希望可以为大家的学习、工作提供参考。

第一章：网络营销方案策划

1、网络营销推广整体策略讲解：

百度搜优网利用互联网范围广、速度快、互动性强、受众群体多样的优势，通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等方式在各大网站进行软文推广，并在博客、论坛、问答网站等网民聚集、关注度高的区域进行博文宣传、话题炒作；此外还开展一系列网络主题活动等网络推广形式，最大程度地让受众了解企业的​​品牌优势，关注企业资讯，达到宣传品牌、提升知名度、促进销售的目的。

2、网络推广重点策略分析：

1、软文推广：隐形的营销之剑

软文具有引导消费、品牌推广、周期长、价格低等优势，如果把广告比作武术招式，那么软文就是内功，古利斯传媒可提供新闻稿策划撰写、企业新闻稿发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入网站，找到在线人员为您代办，古利斯传媒可代办国内各大网站及权威行业网站。

软文能以较少的投入吸引潜在消费者的注意力，提升产品销量，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化影响下，实现品牌的战略、战术目标，引导消费者的关注和购买。

通过在各大博客发布博文、在各类论坛发精彩内容、在有影响力的网站上发布宣传文章等方式，充分发挥软文的优势，吸引消费者的注意力，利用文字的巧妙安排，在无形中推广品牌，获得大众的认可。

2. 炒作话题——抓住公众的好奇心

在广阔无边的网络市场中，吸引人的话题是吸引无数网民的关键，因此，抓住大众的好奇心，充分利用网络舆情的宣传价值，设置一系列炒作话题，在热门论坛、博客等平台发帖，让话题热度上升，让大家关注澳金源，提高品牌知名度。

3. 线上活动推广：拉近品牌与消费者的距离

利用网络宣传范围广、地域不受限制、延伸灵活、受众群体多样的优势，利用人气高的网站作为活动平台，开展一系列线上主题活动，通过各种活动拉近品牌与消费者的距离，提升品牌在消费者心中的美誉度，从而提高品牌知名度，让更多人记住企业的品牌优势。您也可以找优都网提供网络推广解决方案，搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设推广、网络外包等，在百度搜索优都网，即可在其网站上找到联系方式。

4. 搜索引擎排名——提高品牌知名度的最快方法

通过确定网站关键词、登录各大搜索引擎、登记网络实名、企业实名、行业实名等，广泛传播公司信息，参与百度、雅虎等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度等强大的搜索优势昆明股票配资，以最快的速度传播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告替换、交换链接-利用他人名气进行推广

由于该品牌自创立以来知名度尚不够，网站关注度也并不高，与目标网站及媒体的知名度不对称，因此广告替换、链接互换可能需要一定的资金投入，才能成功与对方交换链接，起到宣传的杠杆作用。

（六）网站优化服务-提升网站品质

包括网站代码优化，搜索引擎优化及调整。

（七）网站访问量分析-跟踪网站热度变化

购买专业的流量及访问分析软件，统计网站流量、用户访问地区、时间段、密集访问的网站栏目等信息，从而对网站结构进行有针对性的调整。

8.主动网站推广：通过口口相传进行快速、大规模的推广

群发短信、弹窗广告、群发邮件等短期大规模推广方式。花一部分成本购买弹窗广告是网络推广的一个好策略，因为

因为它可以更大程度的增加你的网站被受众点击的机会。

（九）水印推广——细节取胜，全程推广

在公司的宣传图片、视频、资料、网站上打上公司的水印，将这些图片、视频发布到其他地方或者其他网站，这些带水印的图片被传播开来，无疑是对公司品牌的一种宣传，同时可以在一些公司的宣传软文、资料上注明网站地址，制作成一些PDF或者电子书等资料小册子，在里面加入公司的网站地址，让企业信息文化的宣传更加便捷。

10、百科网站推广：知识推广，提升受众好感度

在知道、爱问、知知堂等网站上答疑解惑，通过发布各类专业问题解答人们对公司的疑惑。隐形地留下网站网址和公司相关信息，利用知识宣传增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设推广、网络外包等。在百度上搜索优都网，在其网站上就能找到联系方式。

3.网络推广策略详情：

1. SEO优化

1、合理安排网站内容发布时间是SEO优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢定期更新网站内容。

2、将还未被索引的网站提交到各大搜索引擎的登录门户。

通过site:您的域名查看搜索引擎上的SEO效果，了解网站的收录、更新情况。通过:您的域名或者link:您的域名了解网站的反向链接情况，更好的与搜索引擎沟通。

3. 使用与关键字相关的文章标题

在撰写企业品牌宣传文章时，一定要将企业品牌名称作为关键词设置在标题中，因为关键词越具体，搜索效率就越准确。

4. 在文章正文中使用关键词

确保在正文开头至少使用一次目标关键词。这将吸引那些仍然喜欢老式“元标签”的搜索引擎机器人。

5. 在标题和粗体字中使用关键词

搜索引擎喜欢您以有针对性的方式显示关键字。在 h1、h2、h3 标签中使用关键字可以帮助您吸引搜索引擎的注意。

第二部分：网络营销计划

企业在制定网络营销方案时应该注意什么？网络营销方案的制定对企业有什么影响？今天我们就来分析一下企业在网络营销中的主要注意事项，避免这些问题影响网络营销的宣传推广。

很多企业在刚开始开展网络营销推广活动时，对网络营销并没有一个清晰的概念和深刻的认识，多数企业管理者冲动地通过报纸、电视等媒体宣传实施网络营销计划，希望借助网络营销扩大企业在网络上的业务和销售武汉股票配资，但往往在没有制定详细的网络营销计划的情况下就贸然投入网络营销西宁股票配资，导致企业遭受不必要的投资损失。

网络营销就像一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情况，分析市场需求，对网络营销方案进行详细的分析，才能最终实现网络营销对企业的推广作用。方案包括企业网站的建设、企业信息的发布、营销预算、网络营销方式和推广产品的选择、专业网络营销销售人员的安排、客户服务等，方案要把各项工作都安排到位，周密的方案才能使企业在网络营销过程中顺利进行，从而达到理想的网络营销效果。

企业网站的建设是网络营销过程中非常重要的一个环节。但事实上，在制定网络营销方案时，大多数企业网站并没有起到宣传推广的作用，达不到网络营销原本设定的效果。这是因为企业在建设网站时，忽视了企业网站的实用性，而注重网络的外观设计。企业认为网站是企业在网络上的形象，因此希望网站能做得更好、更美观。创意设计和flash动画成为企业的重点。至于网站是否满足网络营销的需求，是否有利于日后的宣传推广，则并不考虑。

首先，企业要明白，建网站主要是为了配合网络营销，网站设计的主要原则是方便用户，满足用户的需求。华丽的网站虽然能吸引用户，但如果网站不实用，不能满足用户的需求，用户在“欣赏”之后也会匆匆离开。网站设计时，除了要清晰展示企业形象外，还应完善网站营销服务功能，注重产品和客户服务功能的展示、用户沟通、信息检索、客户体验等功能，使网站更实用，更能满足用户的需求。

制定网络营销方案的目的是利用网络将企业品牌在网络上快速、有效地传播，增加企业知名度，提升企业品牌效应。

在市场经济的背景下，越来越多的企业将发展延伸到互联网，认为只要产品能在互联网上展示，就一定会得到消费者的认可和购买。我们不能否认互联网的作用，但并不是所有的产品在互联网上都是畅通无阻的。互联网只是一个渠道，渠道为王。市场已经过了“渠道为王”的时代，要想打开市场局面，占据市场前沿，没有精心的策划、周密的计划是行不通的。

企业在制定网络营销方案的过程中，一定要关注自己产品的最重要的一点，那就是——产品质量。

第三章：网络营销计划

大文斗论文网后续会为您推荐更多的网络营销策划方案！

1.营销环境分析

1. 市场形势分析

1、减肥市场容量大但扩张速度放缓

一项统计显示，全球有一半的成年人不同程度地存在肥胖问题。肥胖带来的各种心理负担、三高症状促使人们迫切寻找有效的减肥方法。加之各种减肥广告的层出不穷的轰炸，培育出了需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费群体的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐减缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果相差甚远，有些人可能在尝试了某种美体瘦身方法无效后就放弃了减肥。

2.减肥方案的多样性

中国瘦身市场份额主要分为三类产品，第一类是瘦身药品、药物，占市场份额71%；第二类是外用特殊化妆品，占市场份额约19%；第三类是瘦身器械，占市场份额约10%。目前，市场上的瘦身项目从针灸、指压，到瘦身器械结合瘦身药品，再到签订协议的“合同瘦身”。瘦身不只是针对全身，还可以分为不同的部位，不少瘦身机构增加了腰部瘦身、腹部瘦身、手臂瘦身等服务，以满足日益增长的消费者需求。

2. 消费者分析

减肥市场的消费者中，女性占到总消费者的92%，其中25-45岁消费者的购买力最大。最想减肥的是20-30岁人群，占比31.2%，其次是41-50岁人群，占比26.8%；最后是61-70岁人群，占比只有6.3%；在这群人中，平均期望体重为56.75kg；想减肥的人数为56.58kg。

从减肥人群身高来看，身高较矮者减肥意愿比例较高，超重较多者减肥意愿更强，平均期望减重6.82公斤，全民平均期望减重5.13公斤。总体来看，城镇居民消费需求大于农村居民，收入决定消费者的购买力。

减肥产品消费大部分由高层次消费群体推动，这一群体占总人口的比例不大，却带动着消费潮流，这部分人群大多拥有稳定、较高的收入来源和先进的消费理念，是消费的主力军。

从职业结构来看：

白领阶层：我国目前有7000万白领，其中50%为女性。女性中，80%有减肥需求，且数量逐年增加。整体男性人群中，30%也有减肥需求。

在约有3000万从业人员的娱乐业和餐饮业的女性中，50%的人是肥胖，而90%的人都希望减肥。

肥胖儿童本身不具备消费能力，但可以带动间接消费。

对于普通民众来说，很多人已经认识到肥胖会引发多种疾病，追求高品质生活的男性和老年人同样有减肥的需求，通过积极的引导，他们会花钱买健康。

商界人士，因为商界应酬多，啤酒肚很常见，他们的消费主动性和需求最强，但可能受时间制约较大。其他潜在人群包括再就业的下岗职工、求职前的应届大中专毕业生、为了事业发展必须保持苗条身材的成功人士、必须尽快恢复身材的产后女性、害怕婚姻危机的妻子等，也无时无刻不在关注自己的身材。

肥胖是富贵病，多数情况下是由于生活条件过于优越导致生活习惯不科学所致。这决定了很大一部分肥胖患者拥有充足的消费能力。从上述结构可以看出，高收入人群尤其是女性是减肥市场的消费主力。其他层次的肥胖患者虽然没有表现出足够的即刻消费动机，但作为整个消费结构体系中隐性的市场成分，却蕴含着巨大的动能。

消费观念及消费结构：

大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。受此基本观念影响，在西医减肥产品伤身事件频发后，减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品种类繁多，效果难定，大多数人愿意尝试国外产品以及天然植物制成的纯天然无害的减肥产品。

更多的消费者希望在成功减肥的同时，达到提高体质、强身健体、保健养生、美体美容的目的。这种新兴的综合消费观念，使一部分消费者走向了提供减肥、美体服务的机构。此外，有相当一部分并不肥胖的人，认为要通过一定的方法来预防可能的肥胖。另外有相当一部分人减肥是因为心理上认为自己肥胖。一般多采用减肥茶等使用方便、有一定效果的产品。

2.营销策略

1. 产品策略

产品以公司主打产品为中心，形成功效齐全、性能多样、便携包装的系列，此外还配备体质检测、经络理疗（埋线）、饮食、运动等项目，以上项目均采用一流的设备、一流的人员，结合为每一位消费者量身定制个性化的瘦身美体方案。

（二）定价策略：

价格制定综合考虑了公司的目标利润、税金、运营成本、消费者承受能力、竞争对手价格、进入商业分销渠道产生的各级经销商返利、工商行政管理费用、公关费用、物流、渠道扩张带来的生产规模大幅提升对采购成本的影响，以及减肥效果周期等因素，采用统一定价策略，三个月疗程，每月价格3500元。

（三）目标市场定位：

目前在减肥纤体市场，多数机构宣传的是美体概念。美体美容是一个很广义的范围，包括美容、纤体、健身、护理等，而减肥只是其中的一个项目。分析近几年美体美容市场的消费趋势，可以看出减肥市场消费规模最大，且市场容量在不断扩大，有的则相对稳定，有的甚至有下降的趋势。完全针对整个美体美容市场过于庞大，难以灵活调动经营资源。专业医美机构在美容、护理等方面均具有相当的实力。根据公司制定的服务营销策略，结合公司现有项目的应用价值，将目标市场定位于整个减肥纤体市场。

（四）目标消费群体：

主要目标消费群为中高端肥胖女性，肥胖男性为次要目标消费群。

（五）目标市场：

以成都为项目中心，辐射周边地区，着力在西南区域树立项目品牌影响力。

（六）广告诉求：

绿色、健康、不反弹

绿色减肥 健康减肥新潮流

瘦身“四重奏”，减肥“零”创伤

安全减肥，轻松出行

（七）网上推广：

1、搭建企业网站，在网站上以弹窗形式制作360*360的全景展示和 Flash广告。

2、在百度等搜索引擎上做网络推广时，可以选择百度竞价、百度贴吧等形式。

3、在其他网站的女性频道插入广告文案、链接、进行硬性广告。

以上就是减肥网络营销方案的完整内容，本减肥营销方案案例非常全面，虽然不能全部使用，但会给你带来一些启发，如果你需要了解更多网络营销方案，请继续阅读本栏目其他内容，谢谢您的来访。

第四章：网络营销计划

随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临更大的机遇和挑战，计算机网络技术日趋成熟和广泛应用，中国酒店业的网络营销也已迫在眉睫。

酒店网络营销简单地说就是酒店利用国际互联网这一快捷灵活的信息沟通渠道，推销酒店产品。国内很多酒店都开始在网络上营销，比如北京、广州、深圳的一些酒店。同时，网络上也出现了不少专业的预订网站，比如中国酒店预订热线、中国酒店预订网等。但总体上看，我国酒店业的网络营销还处于起步阶段，有很多地方需要改进和完善，比如页面链接速度慢，网络设计粗糙单调等。下面就来谈谈我国酒店业应该如何进行网络营销。

1.产品策略

在酒店网络营销中，顾客只能通过酒店网站才能了解酒店客房情况并做出预订决策，因此良好的网站设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。

1.网页设计

简单来说，酒店网页设计所追求的效果，一是精美，二是便捷。具体来说，应注意以下几点：“第一，酒店首页要能给顾客比较强烈、突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次分明，顾客从首页的目录中就能知道应该搜索的方向。第三，网页内容要全面，尽量涵盖顾客普遍需要的信息。第四，网页的链接要便于浏览，传输速度要快，图片下载速度要快，注意避免死链接、不能调出图文等。”面对互联网上如此之多的网站，酒店节省了顾客的时间，从而吸引顾客，这为酒店网络营销创造了机会。

2. 虚拟客房

顾客在购买之前，需要对自己要购买的产品有一个了解，但在传统营销中，酒店顾客不能像其他顾客一样，先实地参观自己要预订的房间再做决定，而网络营销可以满足顾客的这种需求，酒店利用电脑、网络这一高科技手段，打造“虚拟客房”，让顾客不仅能对所要预订的房间有一个全面的了解，更重要的是，顾客可以在“虚拟客房”中设计自己喜欢的房间，真正实现了酒店客房有形产品、无形产品、无形服务的最佳结合。

顾客只要点击酒店首页显著位置的按钮，画面便会立刻由平面变为立体空间，顾客便可进入酒店的“虚拟客房”进行参观、设计。

首先，屏幕上为顾客开门的服务员衣着得体、面带微笑，她领着你进入客房，为你打开窗户、泡茶、打开音乐，还用她悦耳的声音向顾客介绍客房。在她介绍的同时，屏幕上还会为顾客依次展示客房全景、家具、屋顶装饰、楼层格局等。展示完毕后（当然你也可以有选择地参观浏览），你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解房间按钮的使用方法，甚至可以看看窗外。如果顾客对“参观”的房间很满意，就可以确认预订。如果觉得有些地方不是很令你满意，比如窗帘的颜色、挡风玻璃的摆放位置、楼层高度等，顾客只需要把自己的要求输入到电脑里，一会儿酒店就会回复。如果酒店能满足你的要求，酒店就会再次邀请顾客进入“虚拟房间”。

“房间”---不过，这一次，顾客看到的是一间由他自己设计的房间，房间里的一切都是按照顾客的意愿设计的成都股票配资，顾客将拥有一间真正属于自己的房间。

3.短信平台及WAP网站

为了让顾客随时随地了解酒店情况、预订服务、发布优惠信息、维护老顾客，酒店可以根据需要建立自己的短信平台和WAP站点。酒店利用短信平台接收顾客预订服务信息和及时反馈预订情况，或者发送短信告知一些老顾客根据他们的消费积分可以享受的一些优惠信息和免费服务。这样不仅扩大了酒店的销售渠道，方便了顾客，对老顾客的维护也更为妥当。随着移动通讯技术的发展，无线上网用户数量大大增加西宁股票配资，酒店通过建立自己的WAP站点，不仅可以让顾客了解酒店的预订服务，还可以提升酒店的形象和知名度。

2.定价策略

价格是酒店管理中最敏感的问题，尤其在营销中，网络营销把酒店客房的价格暴露在顾客和竞争对手面前，具体来说，酒店客房网络营销的价格策略应做到以下几点：

由于网络营销降低了产品开发和推广的成本，酒店可以进一步降低客房价格。而且由于网上价格公开，顾客可以方便全面地了解其他同类客房的价格。因此，应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格说明制度，向顾客提供客房相关产品的定价，并在价格目录中公开介绍客房价格制定的过程，以消除顾客对酒店客房价格的疑虑。

2. 灵活定价

由于网络上的房价随时可能受到同行业酒店的影响，因此应在线建立客房价格自动调整系统，根据旅游旺淡季、市场供求情况、其他酒店价格变化等，在计算最大利润的基础上自动调整实际价格，并定期打折吸引顾客。

3. 灵活谈判

需要指出的是，这里的讨价还价并不是酒店与顾客在网上“讨价还价”。因为笔者认为，如果同一档次甚至同一间客房，可以用不同的价格购买（旅游淡季、旺季等因素除外），不仅购买者不会特别满意（他总觉得谈妥的价格可以再低一些，只是因为他的出价太高），更严重的是，如果客人知道其他入住同一档次甚至同一间客房的客人支付的价格比他低，对酒店声誉的影响可想而知。因此，酒店不能与在网上预订客房的客人“讨价还价”。酒店应该充分利用互联网的交互特性，与顾客“协商”出一个合理的价格。酒店让顾客在预订时输入自己可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层、朝向等信息，然后酒店根据这些信息确定令顾客满意的客房。 如果顾客需要预订价格不超过250美元的四楼标准间，但酒店只能为顾客提供价格为260美元的四楼标准间，酒店可以与顾客协商，让他自己做选择，并承诺顾客下次再入住该酒店，酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会更主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价方式省去了很多麻烦，比顾客在网上根据价格逐一挑选商品也节省了时间。要知道，影响“网上漫游”顾客是否做出购买决策最重要的因素就是时间和耐心。

3.渠道策略

如果我们只从销售渠道的角度看待它，那么互联网营销的渠道将脱颖而出，因此，对于酒店而言，重点应不断地改善此渠道以吸引客户。

互联网营销计划（总共4篇文章）如果仍然无法满足您的要求，请在上搜索更多其他互联网营销计划示例。

企业网络营销计划

网络营销计划

【流行】互联网营销计划

网络营销计划

互联网营销计划格式营销计划样本

文章原创于金源网络科技有限公司：http://haimianbeibei.com/