最新网络营销工作计划

时光飞逝，总是在不经意间流逝，成绩属于过去，新一轮的工作即将到来，做好计划让自己更有竞争力。相信很多人会觉得写计划很难吧？下面是小编收集整理的最新网络营销工作计划，欢迎阅读收藏。

网络营销工作计划最新1

1.目标市场分析

1.市场潜力

淘宝上内衣类目下商品数量近320万件，其中CK产品数量最多，达到30万件，各大知名品牌在淘宝上商品数量也都在几万件。在淘宝上搜索塑身产品，商品数量近25万件，塑身市场潜力巨大。内衣类目下商品占比1/4，约6万件，其中塑身内衣和胸罩占据了绝大部分市场。在各大塑身品牌中，黛安芬、婷美、仙英、马克波蒂等是占据绝大部分商品的市场领先品牌。

黛丝雨的产品以塑身胸罩和塑身连体衣为主，在淘宝上搜索“黛丝雨”，有上万种产品，其中内衣类目只有5000多种产品。

但有一点：搜索塑身产品时，黛丝雨的产品数量很少，不到1000种。

其中，淘宝上以黛丝雨品牌作为店名或主营黛丝雨产品的店铺共有106家，实际店铺数为181家，非会员店铺数为87家，这些将是潜在的优质客户，将是开发的重点。

2、结论：通过以上分析，我认为黛丝雨品牌的发展可以分为以下几个阶段：

第一阶段为分销阶段，时间为11月9日到12月15日，借助现有会员，发展新会员，预计发展300名销售代理，使黛丝雨品牌产品在淘宝上展示的数量达到6万件左右；

第二阶段为精选及优选经销商阶段，时间为12月20日至1月15日，通过分析已开发经销商的口碑、销量等情况，精选出信誉高、有出货能力的优质经销商，逐步淘汰不下单的经销商；

第三阶段为市场优化阶段，持续至1月15日之后，通过第二阶段的工作，我们将淘汰无货源客户和违反代理规定的客户，严控市场价格，并通过策划促销，进一步提升经销商的销量，同时增加产品种类和数量，为经销商提供更优质的货源和产品。

3. 目标

（1）11月淘宝在售商品数量预计达3万件，会员经销商200家贵阳股票配资，销售额待定。政策实施时间为11月9日至11月30日，共计15个工作日，平均每天新开网点14家，每个渠道专员每天新开网点3至4家。

（2）12月15日前完成淘宝商品布局，开展第二阶段前期准备。

2. 品牌分析

时尚优雅。产品组合齐全，有调整型文胸、普通文胸、塑身衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等，打造“舒适、健康、曲线”的女性。调整型文胸和塑身内衣是如今内衣更细分的市场，长黛丝雨的品牌定位更符合潮流。

3.产品优势

1.网络代理商，拥有独家网络授权，可以规范整个网络市场的运作

2、产品知名，款式尺寸齐全，库存充足。

3、提供精心制作的数据包。我们精心制作数据包的每一个细节，并免费提供给经销商。

4、提供网店装修模板；

5、网店优化指导：商品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、商品详情优化指导、店铺整体客户体验提升、店铺个性化指导、店铺经营状况监控与分析；

6、店面运营、广告促销、活动策划等指导；

7、直通车推广返利：加盟商在淘宝（直通车）进行推广活动时，可向公司申请，公司评估通过后，根据加盟商每月完成的销售额返还一定比例的直通车费用）；

8、专人负责品牌运营，好内衣会有专人负责整个黛丝雨品牌的市场监控，不定期检查经销商的价格、产品数量，定期开展促销活动。

4.销售渠道

1. 现有经销商的转化

利用后台已有的经销商门店，通过旺旺群消息通知经销商将黛丝雨品牌产品上架，达到铺货的目的。

要求：

1、现有品牌授权店可销售黛丝雨产品，购买可享受43折优惠；

2、现有代销店销售黛丝雨产品，均可享受5.8折进货优惠，当月订单数达5单及以上，可享受4.3折进货优惠。

（二）新经销商开发

原则：以黛丝雨品牌命名或以销售黛丝雨产品为主营业务的店铺为重点发展对象：

1、信用等级4星及以上的店铺，可代销黛丝雨产品，可享受58%进货折扣，月销售额达到xx元及以上的店铺，可享受53%进货折扣。

2. 信用评级在4星以下的店铺，若自营出货量达到每周5单以上，也可免费销售黛丝雨产品，并享受48%进货优惠。（若新开店铺店主为专职淘宝店主，渠道专员可根据实际情况进行调整）。

3、加盟费用为 元/年。

4、由于黛丝雨产品线下交叉销售问题严重，现有经营黛丝雨品牌的淘宝经销商，若不是好琳内衣网会员，必须预付300元/年的线上加盟费，方可享有线上销售的权利。

（三）代销政策

1、黛丝雨淘宝最低价格为35折，所有经销商价格不得低于最低折扣；

2、普通代理店铺必须将黛丝雨的产品作为店铺首页的主打产品展示，并重点向顾客推荐；

3.修改产品标题。好琳内衣网提供的数据包中的标题只体现产品的简单基本属性，属于通用数据包，经销商上架产品后需自行修改产品标题广西股票配资，也可调整模板排版，为产品详情添加完整的产品描述。

4、学习产品知识。很多经销商对产品不了解，给好琳内衣网客服带来很多不便。所以代理黛丝雨产品的经销商在产品上架后一定要仔细阅读相关产品的详细描述，了解每款产品的搭配款式、推荐款式。下单时我们不接受此类产品咨询。

5、黛丝雨品牌授权店如果需要进行店铺装修，宣传栏目只能包含与黛丝雨相关的商品信息，且模板更换周期不得少于一个季度。

网络营销工作计划最新2

在制定网络营销计划书之前，我们需要思考和解决以下几个问题并形成文本。

1、网上营销策划的目的是对营销计划所要达到的目的和目标树立明确的观点，作为计划实施的动力或强调其实施的意义，从而要求全体员工统一思想，协调行动，共同努力，确保计划的高质量完成。

公司营销中存在的问题很多，但总体来说无非有七个方面：

1、公司刚开业时，没有系统的网络营销计划，需要根据市场特点规划网络营销方案。

2、随着公司的发展，原有的网络营销计划已经不再适合新的情况，需要重新制定新的网络营销计划。

3、公司需改革业务方向，并相应调整线上营销策略。

4、公司原制定的网络营销方案存在严重错误，不能再作为公司的网络营销方案。

5、市场情况发生变化，原有的网上营销计划不再适合变化后的市场。

6、在整体网络营销规划下，公司需要根据市场特点、市场变化等，在不同的时间段设计新的阶段性计划。

7. 推出新产品时，为产品设计独特的在线营销计划

2. 网络营销环境分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费者需求分析、网页分析

3、网络营销目标网络营销目标是公司在前面确定的目标任务基础上所希望达到的具体目标，即在网络营销计划实施过程中，实现的经济效益目标：总销售量xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率xx。

4.具体的网络营销计划

在撰写具体的在线营销计划时山西股票配资，您应该考虑以下几点：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、网站页面分析、网站应用技术与设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减重压缩、超链接优化、页面内容优化

3.网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告

5. 如何投放广告

1）原则：

① 服从公司整体营销、推广策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期性：广告宣传的产品个性不宜频繁变化，如果变成多功能，消费者会不认识产品，老顾客也会感到陌生，因此应在一定时期内推出一致的广告宣传。

③利用广泛：在选择各种广告媒体时，注重采用多种方式，以达到良好的宣传效果。

④不定期配合周期性促销活动，把握适当时机，适时灵活进行，如重大节假日、公司纪念活动等。

2）实施步骤如下：

① 策划期前期投放产品形象广告。

②销售后及时投放广告，招募代理商。

③在节假日、重大活动前投放促销广告。

④ 抓住机遇，开展公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高公司产品的知名度。

在策划期内，根据各时间段的特点撰写网络营销计划，推出各项具体行动计划。行动计划要细致周全，操作性强，灵活多变。还要考虑成本支出，量力而行，力争以最小的成本取得好的效果。尤其要注意季节性产品淡季和旺季营销的重点，抓住旺季的营销优势。

如果将上述五大问题解决并写下来，我们只需要稍加修改，按照一定的格式整理成书，就能顺利形成企业的网络营销方案了。

网络营销工作计划最新3

1. 公司及品牌定位

本公司是一家LED节能灯生产厂家，生产设备齐全，技术工人熟练，目前产品主要出口欧洲、美国等地，为了服务好本国人民，今后公司将大力拓展国内市场。

品牌定位：

A、成为国内LED节能灯领域品牌设备供应商。

B、成为国内一流的LED节能灯生产厂家和供应商之一。

C、以店面销售带动网络销售和发展。一定要有店面展示我们公司的产品，应该在LED节能灯集中的地方开店，这样才能进入LED节能灯的圈子。如果盲目地进入网络销售，是不能很快取得成效的，毕竟现在进入网络销售的人很多。首先要打造我们品牌的知名度，至少在一个地区，要让销售人员知道我们有这些产品，还要派店面的销售人员定期整理一份各个供应商的价目表，以供参考。通过这些，我们可以了解各个卖家的联系方式，如果对方同意，可以提供一些样品进行展示，这样我们的店面就可以和渠道、网络销售对接了。

2.销售策略指导和行业目标

1.采取由点及面的策略。

2、前期大力打造我公司产品的知名度。

3、重点发展线上销售，但也要以实体店为主，毕竟这是前期线上销售的基础。利用实体店销售作为公司LED节能灯消费的第二圈层（经销商），打造我们的产品形象和知名度，同时多与他们接触，扩大我们线上销售的范围和难度。后期还要做好线上销售，扩大销售范围，带动实体店销售。

3.短期营销目标

1、争取在短时间内（至少在供应商等小范围内）为我公司产品树立良好的形象和口碑，做好网络销售的售后服务工作。（同时我公司销售人员要了解产品材质、型号、价格等以及各公司的产品情况，并定期汇报我公司的产品情况，对产品了如指掌。我公司销售人员也应该经常接受培训，包括我们店铺销售人员，在销售过程中定期总结一些技巧。）

2、努力提高产品的知名度和公司的形象，力争在短时间内在国内市场取得一定的地位，并取得良好的营销效果。

4.销售的基本概念和规则

1、我们的基本销售理念：开放心态、超越自我、勇于挑战、专业化。

2.我们的销售法则是从点到面，要有明确的目标，清楚自己的产品适合什么地方，每个销售人员都要对我们公司的产品有信心，我们不是新品牌，我们做供应出口已经这么久了。

5.市场销售模式

采用由点到面的方式，前期通过门店和网络两个渠道贵州股票配资，为企业产品创造知名度，通过门店打入卖家圈层，为后续的线上销售做准备，后期通过线上销售促进门店销售。

6.定价策略

1、采取高品质、优价格、高利润回报的原则。

2、制定一份更合理的价格表，一份用于公开报价，一份用于销售。

3. 设定一些月度或季度的对照点。

4.同时要控制各级价格，控制最终利润。

七、培训工作开展情况

我们要做好网络销售人员和门店销售人员的培训工作，定期组织销售人员互相探讨、分享销售技巧，让大家互相提高。

8. 专业网站

需要处理公司形象、产品介绍、信息、招聘等，以及电子商务、客户订单、货物查询、​​库存查询等。

九、内部报告制度与销售决策

1、每周召开一次工作会议，提交工作报告。（如本周销售量、渠道进度、下周销售预测及难点、销售人员排名统计及月末奖励制度及情况等。）

2.统一价格、折扣制度、价格审批制度。

3、其他人员负责提供销售支持，计算一定时期内的业绩、折扣、返利、订单违约金、经销商业绩排名等。

网络营销工作计划最新4

1.互联网营销实施环境的初步评估

在讨论是否、如何实施网络营销之前，我们必须对当前的基本情况有一个清晰的了解，这是我们开展工作的前提。

1、企业实施网络营销具有一定的优势，主要体现在：

（1）该公司产品为高新技术产品。

（2）潜在用户主要是网络应用水平较高的技术人员。

（3）产品销售范围广，包括国内、国际市场。

（4）同行业运用网络营销尚处于起步阶段，强大的网络竞争对手尚未出现。

（5）该公司员工具有较好的计算机和网络应用技能。

此外，开展在线客服也有很大的优势。原因如下：

（1）客户服务对企业来说至关重要，但服务范围广、任务重、成本高。

（2）客户服务属于技术性工作，如果沟通充分，可以远程完成。

2.目前可能存在的不足：

（1）对网络营销的认知程度仍然较低，尚未进行深入、系统的研究，缺乏对其应用对企业及所在行业成长可能产生的影响的评估。

（2）对网络营销如何实施没有明确的思路，也没有专业部门或专职经理负责总体实施。

（3）企业网站虽然建立了，但由于表现形式、内容信息量、网站功能、网站推广等存在不足，尚未发挥应有的作用。

（4）现有的网站管理模式还不完善，不能适应网络营销的要求，如网站的维护更新方式、ISP提供的服务等。

（5）重新评估现行网上反馈信息管理是否有效

3.结论：

1、初步认为网络营销在企业中是可行的，并具有良好的成长前景，如果运用得当，可能给企业带来重大的贡献，并可能导致企业经营方式的重大改变。

2、我公司的网络应用水平虽然比一般公司或同行强，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还没有正式开始。

保持清醒的认识，有利于我们明确目标、改进不足、制定措施、快速前进。

2.制定企业网络营销策略

制定在线营销策略时需要考虑的因素：

我们应该确立什么样的增长战略、采取什么样的态度、用什么样的方式、速度去推动它的增长？我们需要考虑以下几个因素：

（1）考虑企业长期发展战略

采取网络营销是在新的市场条件下发生的，意味着公司的专业部门和外部条件都在发生变化。能否适应这样的变化，尽快制定应对措施，运用新思维、新工具开展工作，关系到公司的短期效益，对公司的长期经营有更深远的影响。

社会信息化、企业信息化、电子商务是公认的趋势，而网络营销正是这一变革在企业营销领域的应用。与电子商务相比，它更容易实施，效果更显著，因此被优先考虑。网络营销的应用不仅是一种新的经营方式，也是企业进入网络信息时代、开展电子商务的必要积累和准备。其应用能力和水平直接影响到新条件下企业的管理经营水平。

应该说，是否采用网络营销已经不是一个可以讨论的问题，唯一的选择是如何更好地去适应，用什么样的态度和方法去适应，我认为快速的适应可以赢得更多的空间，对企业来说是有利的。

我们公司是一家技术型公司，公司的核心价值在于技术，时刻保持技术优势是成长的关键，但需要注意的是，只有有效解决营销和客户服务问题，公司才能有更多的精力和资源用于技术开发。

另外从企业现状来看，是否可以推断，目前影响企业更快成长的主要障碍是营销问题，难以有效突破，已成为成长的瓶颈，传统方式成本高，见效慢，需要尝试新的营销方式，互联网营销已成为必然选择。

（2）考虑获取企业竞争优势

我们的企业面临着激烈的竞争，这是大多数市场条件下的情况。能否保持竞争优势，有时甚至比企业的效率更重要。在传统条件下，我们能采取的手段极其有限，因为大家都在做，我们很难保证自己能比竞争对手做得更好。为此，竞争格局的每一次重大调整，大多都是新技术或市场手段的诞生。

对于XX行业来说也是如此，我们公司在国内市场取得成功的关键在于技术，但即使在中国我们的技术优势也是有限的，更何况是入世后进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定的基础，但我们不应自满，因为我们立志成为行业的先驱者。我们的市场份额还太小，我们还只是一颗冉冉升起的新星，还没有成为专业的强者，光有技术优势还不足以支撑我们继续追赶，必须在营销上有所突破，传统的方式成本高，难度大。

网络营销工具的出现，为我们提供了一种可能，作为后来者，我们的优势是负担轻、思路新、勇于探索，发挥优势，开辟新路，获得竞争优势，是我们最好的选择，早点用好新工具，也许就能赢得一个全新的竞争局面。

（三）结合企业营销工作特点

网络营销作为一种新手段江西股票配资，本身就具有传统方式无法比拟的先进性。利用网络平台技术，企业可以缩短与顾客的时间和空间距离，实现每周7天、每天24小时不间断工作。利用数据库等工具，可以实现一对一的直销，与顾客实现充分的互动和沟通。网络营销基本上可以完成除发货、付款之外的所有工作（这两点将来与电子商务对接后，也可以在线实现）。

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