1.网络营销的概念

网络营销又称网上营销或电子营销，是指利用互联网进行营销的一种形式，以国际互联网为媒体，以网络营销为先导，以互联网为工具，营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列的营销活动，是一种新型的营销方式。

简单地说，网络营销就是利用互联网为主要手段，实现一定的营销目标的营销活动，其主要特点是成本低、效率高、传播广、效果好、信息及时。

网络营销起源于20世纪90年代，近十几年来得到了迅速发展。

网络营销的优点是网络媒体传播范围广、速度快，不受时间、地域的限制，从而降低了企业营销信息传播的成本；网络营销不需要店面租金，可以实现产品直销，可以帮助企业减少库存压力，从而降低运营成本；网络营销具有互动性和深度性，可以实现交互式的信息传播，通过链接，用户只需点击鼠标就可以从厂商的相关站点获得更多有用的信息；网络营销具有针对性，网站通过提供一些免费服务，可以吸引网民，建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业等；网络营销还具有可重复性和可搜索性，可以把文字、声音、图片结合起来，让用户主动搜索、反复观看。相比之下，电视广告只能让观众被动地接受广告内容。

2.我国网络营销现状

在我国，网络营销起步相对国外一些发达国家来说比较晚，直到1996年我国企业才开始尝试。1997年至2000年是我国网络营销的起步阶段，电子商务迅速发展，越来越多的企业开始关注网络营销。2000年至今，网络营销进入应用发展阶段，网络营销服务市场初具规模：企业网站建设发展迅速；网络广告不断创新；营销工具和手段不断涌现和发展。根据CNNIC最新数据，截至2013年1月1日，我国网民规模达3.89亿，居世界第一。目前，网上调查、网上调研、网上分发、网上服务等各类网络营销活动正活跃地介入企业的生产经营中。虽然我国网络营销发展迅速，但与一些发达国家相比，我国网络营销还存在一些问题。

1、中国企业互联网利用率还不是很高，营销方式比较单一。

经常浏览网络的人可能会发现，大多数网络公司的网络营销仅仅停留在网络广告和网络促销上，而网络促销也只是在网上展示公司的厂名、产品名、地址、电话等。很少有企业有自己独立的域名网站，更没有完整的网络客服系统。还有很多企业只是单纯的跟风，而很少进行网络调研、网络分销、网络新品开发、网络服务等营销活动。可见，网络对于企业营销的巨大优势和潜力在我国还未被充分挖掘。

2.企业运用网络营销管理存在问题

现今中国企业在网络营销内部管理上还存在一些问题，首先是管理制度不够完善，没有形成规范、系统的管理制度，大部分企业只是在问题出现后才做出应对、制定新的措施。

3、与发达国家企业相比，国内企业技术人才极其匮乏。

人才的培养是企业无形资产不断增长的基础，企业开展网络营销需要各类人才，特别是具有新信息理念、新知识结构的复合型人才，目前中国企业急需这方面的人才。

4. 网络营销存在技术和安全问题

虽然我国互联网近几年发展迅速，但仍然存在一些技术和安全问题。例如，如果通过电子银行或信用卡进行支付，一旦密码被截获，消费者将遭受很大损失。因此，网络安全支付中的技术和理念是网络营销发展的核心和关键障碍。

5. 人们缺乏对网络营销的信任

在传统的营销活动中，人们可以看到、触摸到商品，但即便如此，购买后有时也会感到不满意，甚至有被骗的感觉。而虚拟的网络更是难以让人信任，事实上，很多信誉不佳的商家，虽然做出很多承诺，但无法兑现，让消费者在购买前三思而后行湖北股票配资，生怕买回家的东西和介绍的不一样，又没有办法退换货。

6. 价格问题

互联网上的信息更加齐全，消费者无需到处比价，坐在电脑前就可以货比三家。但对商家来说，很容易引发价格战，从而降低行业利润率或导致双输局面。对于一些具有一定价格弹性的产品，如批量折扣，在网上讨价还价并不容易，这可能会延误商机。

7. 网络营销有点被动

网络上的信息只能被动地等待顾客上门索取，无法主动提供石家庄股票配资，只实现了点对点的传递，起不到强制观看的效果，主动权完全在消费者手中，消费者可以选择看，也可以选择不看，商家只是坐以待毙。

3.我国网络营销发展趋势

随着互联网技术的不断发展和完善，网络营销的发展趋势也逐渐明朗，未来几年，以下几个方面将是网络营销发展的重点

1、营销型网站将成为企业网站建设的主流

过去，企业网站一般被赋予形象展示、销售推广、信息应用等使命。经过多年的发展，大量中小企业已经意识到企业网站是最值得信赖的，还能给他们带来客户、促进销售。基于这样的大市场环境，营销网站的概念浮出水面，并迅速被市场和客户接受。总之，营销网站可以帮助企业获得目标客户太原股票配资，让客户充分了解企业的​​产品或服务，最终促成交易。

2. 搜索引擎是最重要的在线营销工具

在当今的互联网世界里，搜索引擎早已成为人们在网上获取信息不可或缺的工具之一。据统计，每天有超过70%的用户使用搜索引擎来寻找自己需要的信息，这使得搜索引擎成为互联网上最大的流量集散地。因此，在更好的网络方式出现之前，搜索引擎营销无疑仍将是最主流、最重要的网络营销方式。

3. 在线视频广告更加突出

视频网络广告分为两个部分：一是传统网站广告业态的改变；二是针对视频网站和视频网络应用软件的广告。

对于一些视频网站来说，随着忠实客户群的不断增长，它们吸引了不少广告主的注意。与传统网站相比，视频网站的广告更加直接有效。在视频中投放广告四川股票配资，客户在观看视频时自然就会看到广告。与其他普通网站不同的是，客户可以选择忽略广告或使用一些软件屏蔽广告。

4. 更多适合中小企业的在线广告形式

传统网络展示广告和广告由于制作复杂、播出价格昂贵，目前仍仅是大型企业展示品牌形象的手段，传统网络广告难以进入中小企业。但随着分类信息、本地化服务网站等网络媒体的发展，以及不同形式的PPA付费广告模式的出现青海股票配资，将出现更多低成本的网络广告，为中小企业拓展信息传播渠道提供机会。

随着网络技术的进一步成熟和发展，必然会为网络营销提供功能更加强大、技术更加完善的物质载体。市场营销与网络技术的结合也会随着网络实践活动的深入开展而不断加深，新的结合空间和领域也会不断被发现。由于我国企业自身的一些原因，在开展网络营销的过程中，还存在着很多的问题，这些问题的存在，使得我国网络营销的功能不能得到更好的发挥。如果企业能够采取有针对性的应对措施，那么网络营销一定能够帮助企业提高营销能力，更好地满足消费者的需求。因此，我国企业必须积极利用新技术，转变经营理念、经营组织和经营方式，搭上技术发展的快车，实现企业的快速发展。

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