不要疑神疑鬼，有些我们互联网人习以为常的东西，对于外行来说，还是未知的。比如传统行业，还有很多企业还没有接触互联网，或者对网络推广抱有偏见。为此，本文笔者就传统企业为什么要做网络推广这个话题展开探讨。

都2020年了昆明股票配资，很多人可能觉得还在问这样的问题很傻。但不要怀疑，我过去一年多在传统企业发现，还有很多传统企业没有上线，或者上线失败后，对线上推广抱有偏见，没有继续尝试。

有些我们互联网人习以为常的东西，有些人还是不知道的。比如我问一个视频达人如何学习会声会影，他直接问我：“这么简单，你怎么不会做？”所以，你明白了为什么传统企业一定要做网络营销。这个问题不是空穴来风。

本文将从以下三个方面深入回答这个问题。

1.网络推广是增量市场

每个企业在发展中都会遇到瓶颈，而突破瓶颈的最好办法就是找到增量市场。我以前做APP运营推广，很努力想提高10个点业绩河南股票配资，但最终只提高了一点点。

后来一个偶然的机会，我发现了信息流广告业务，加入这个业务之后，业绩成倍增长，这就是增量市场的魅力，一家公司的业绩要想成倍增长，一定是增量市场带来的，如果坚守原有的业务，要么增长缓慢，要么停滞不前，要么慢慢下滑。

对于没有做过线上推广的传统企业来说，线上获客、成交可以打造孪生企业。我知道有一家做工业品的企业，原来只做线下福州股票配资，靠业务员拿单、谈生意，年收入5000万，2016年开始做线上推广，现在线上线下收入持平，年收入过亿。

对于普通做网络推广的公司来说还是如此，传统专业做网络推广的公司从默默无闻到跻身行业前三很正常。

引入一个时下流行的互联网概念：流量池，就更容易理解了。过去传统企业的客户都是通过线下的流量池得来的，比如电话营销、商会、朋友介绍等，每种获客方式都是一个流量池。电话营销的流量池就是整个黄页，数量多但质量差；商会的流量池就是商会会员，数量少但质量高；朋友介绍的流量池数量极少但质量极高。

这些线下的流量池和线上的流量池相比简直就是小巫见大巫，如果是传统企业，在全国范围内提供服务的话，线上的流量池已经是海量的了，不建这么大的流量池，那可真是可惜了。

2. 线上推广投资回报率更高

做传统生意的公司也尝试过网络推广，但是在花了几十万美金做广告之后，却没有取得什么反响，于是他们就得出结论：网络推广是浪费钱。

很久以前做百度推广的时候，有朋友告诫我不要做百度，因为几千块钱短时间内就打水漂了，而且一点效果都没有。那时候我刚入行，不懂多少，被朋友的话吓到了，纠结了好久要不要投资百度。

这种情况还是会发生在那些想做网络推广的创业者或者负责人身上，身边不时传来这样一种声音：别投网络推广了，浪费钱。

我们来看看现实中做得好的公司，线上推广的投资回报率是怎么样的，有一家公司是做办公装修生意的，线上线下两条腿走路，全年两者的业绩都一样。

但算一下投入成本，线下业务雇佣几百人，人工成本每个月接近百万，线上成本又是多少？每月广告投入才20万左右，加上人工成本，顶多也就30万。但线上线下产出都一样，谁的回报率更高，不言而喻。

造成这一结果的原因是网络推广的边际成本很低，一个4人的网络推广团队几乎不用增加人力就可以获得100个客户或者1000个客户的信息，只需要增加广告投入的成本。

线下就完全不一样了，一个人一天只能拜访1-2个客户，如果要拜访100个客户，必须有50个生意伙伴作为基数。能获取的客户信息量也是一样，一个生意每个月能发展的客户数量有限，如果想成倍增长，只能招更多的人。就像实体店和网店一样，实体店有明显的天花板，但网店没有明显的上限。

三、如何做好网络推广 1、正确认识网络推广

很多企业做网络推广失败的原因就是老板们没有转变对网络推广的认识，抱着玩玩的态度去做，结果自然不会好。

前几天有读者给我留言，说他想完善公司官网贵阳股票配资，做广告获客，但是老板不认真，和其他部门协调的时候特别难，一个人在着急。我能理解这种心情，互联网推广对于企业来说应该算是一个战略问题，这样的问题必须由企业负责人牵头，不然就没法谈了。

网络推广不是一天做完第二天就能看到效果的事情，做好网络推广需要一两年的磨练，从网站优化，到数据分析，到订单跟进等，每一个优化都需要时间沉淀，没有一家公司可以在一夜之间把网络推广从零提升到100%。

有家公司羡慕同行的网络推广做得好，于是就请了一个团队做网络推广，一点一点地模仿，想在三个月内超越他们，结果三个月后这个团队就解散了，你怎么可能在三个月内超越别人四五年的网络推广经验呢？

2. 成立网络推广团队

好厨无米之炊，网络推广也离不开网络推广团队。一个朋友来找我咨询云南股票配资，他们公司做网络推广有半年多了，但是没有任何起色，不知道问题出在哪里，我一看他们的人员结构就知道问题出在哪里了。

广告有人放，内容有人做，客服没人负责，就行政小姐负责，这怎么行？行政小姐那么忙，不可能24小时都坐在电脑前，很容易错过客户。根据我的建议，聘请了专职客服，每月客户量增加了2~3倍。

小企业的网络推广团队其实不需要太多人，三个人就够了。上面说了，一个推广，一个新媒体，一个客服，这就是网络推广的标配。如果想做得更好，可以把推广规模扩大到两三个人。这个要具体问题具体分析，要看企业的规模和实力。

有些公司有三个人负责新媒体，分别负责不同的平台。你愿意投入，才能有回报。当然，必须有一个懂这个的人来带头，否则招没用的人，也是一种浪费。

3. 完善服务流程

传统企业刚开始做线上业务都会遇到这个坑，就是用线下的服务流程去做线上业务，结果事与愿违。做网络推广有一套线上的服务流程，这是隐性知识，没人会教我们。

我自己也是花了几十个客户才慢慢磨合好线上服务的流程，这里就简单说一下我踩过的坑，希望大家以后不要再犯。

线上服务流程是公司各个部门的通力合作，而非单一线上推广部门的职责，从客户在线咨询，到记录客户信息，到安排营销人员跟进，再到反馈结果，并根据结果优化线上推广策略，是一个闭环。

一开始我们只做线上派客流程，其他的就不管了，结果发了几十条客户信息，却如沧海一粟，后来我们拓展线上推广的功能，增加反馈环节，才慢慢有了成交。如果服务流程不通，线上推广做得再好，业绩也上不去。

终于

互联网推广是传统企业的重中之重，如果你已经在做了，那么恭喜你，你已经迈出了成功的半步，如果你还没做，那就赶紧做吧，传统企业之间的竞争是零和博弈，别人获得多少市场份额，你就会失去多少市场份额。

所以传统企业的朋友，要好好努力做好网络推广啊。

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