1.电视等场所， 2.网上推广，可以通过论坛等方式进行推广 3.如果利润允许，可以在校园内组织小型活动，增加我们团队的知名度。 4.销售推广： 5.定点销售：由于军训期间新生比较集中，所以在老操场附近设置定点销售点。 6.流动点销售：流动点销售主要针对新生军训实行。 7.电话销售：主要针对宿舍群体，有需要的可以电话订购，送货到宿舍。（送货必须两瓶以上）， 网上订购：主要在先锋网站订购，也可以扫二维码。 加多宝营销贵州股票配资，校外订购：校外主要针对一些商店，酒店等，通过从供应商、经销商处提货进行销售。 8.新校区的营销计划 经分析，新校区的市场小，竞争压力大。因此我们新校区的具体策略就是“避其锋芒”。也就是：增加我们产品的差异性，避免与其他销售团队有大量雷同。具体做法如下：1.虽然具体产品是一样的。但是内容可以不一样。我们对加多宝凉茶的包装进行了处理，加入了一些时尚元素，模仿了可口可乐，用马克笔写了好看的字。

2.不知道（） 您认为加多宝可以防上火吗？ 是（） 否（） 不知道（） 写下您认为加多宝需要改进的地方 本问卷到此结束，再次感谢您的支持！ 2.访谈提纲 您认为哪种凉茶饮料比其他种类的饮料更容易销售？ 在凉茶饮料中，您认为您更喜欢销售加多宝、王老吉、和其正还是其他凉茶饮料？为什么？ 您平时是如何推广和销售加多宝的？ 加多宝的销量怎么样？ 您如何评价加多宝？ 您对加多宝的品质、款式、功效有什么评价或要求？ 加多宝在您销售过程中（品质、价格、包装、客服、促销）存在哪些问题及建议？ 您认为加多宝相较于其他品牌的凉茶有哪些优势和劣势？ 附录2 您身边最贴近的加多宝产品直销伙伴，为您带来不一样的实惠与便捷！记住我们官网和下面的我们团队专属二维码，半年多就能完成。10.网络营销方案（一）建立网络营销平台搭建网络销售服务平台，注册团队账号，创建独立二维码。（二）销售策略。

3、退还余款，如未退还余款，销售员按订单赔偿。 7、老校区营销方案 （一）老校区市场分析：淮北师范大学老校区在校学生1万左右，校外小餐馆数量众多，市场潜力较大。但由于比赛的进行，各参赛队伍将齐聚老校区，而加多宝由于功能的限制，其消费群体有所减少，因此加多宝在老校区的销售潜力很大，但同时竞争也较大。 （二）销售对象分析：由于自身身份的限制，我们的销售对象主要集中在学生领域，但同时由于学生自身的消费能力有限，为了增加销量，我们也会积极与校园附近的餐馆进行合作。 （三）销售目标领域及人员：先锋队有10个参与者，还有一名在新校区，所以老校区的人数就控制在10个，这是一个合适的数量。 （四）推广： 1、校内推广：校内推广是通过队员的个人社交圈来做的，比如通过QQ群告知大家我们在卖加多宝贵州股票配资，让有需要的人更方便、便宜地喝到加多宝。 2、校外推广：校外推广一定要快，游戏一开始就要去商店、酒店。

4、我们不但拥有了拼搏的能力，更收获了无价的友谊！我们是比赛中的战友，更是一生的朋友！在这里，我只想大声喊出一句：“比赛中有爱情，青春无悔！” 附件1 调查问卷 您好！感谢您在百忙之中抽出时间完成这份问卷。我们是淮北师范大学加多宝创意营销大赛的参赛选手。本次问卷主要是针对加多宝这款凉茶饮料的一些问题。问卷中每个问题的选项仅用于统计分析。在调查过程中，您的个人信息将绝对保密，绝不会对外公布，请您放心。感谢您的配合与支持！第一部分：基本信息 性别 男（）女（） 年龄 岁以下（）岁（）岁（）岁（）岁（）岁（）岁（）教育程度 高中及以下（）大专（）本科（）硕士及以上（） 您的职业 临时工（）普工（）主管（）经理（）其他（） 您所从事的行业，请填写 月收入以下（）（）（）以上（） 您是否喜欢在网上购买饮品 是（）否（） 相比于其他种类的饮品，您是否喜欢喝凉茶？ 是（）否（） 您喝凉茶的原因是解渴（）防止上火（）口感好（）其他（） 您知道加多宝吗？ 非常了解（）部分了解（）。

5、销售目标：预计销售50箱； 10月销售目标：预计销售30箱； 11月销售目标：预计销售20箱。 五、市场调研计划 （一）调查目的 1、明确凉茶饮料品牌知名度、竞争状况； 2、了解、分析各层次、年龄段消费群体的消费需求、消费行为； 3、了解各类零售商对凉茶饮料的宣传、销售状况； 4、了解消费者、零售商对凉茶饮料的认知、建议，以及加多宝相较于其他品牌的优势、劣势； 5、了解其他品牌凉茶饮料的营销策略、促销方式； 6、最终目标： 1、为加多宝营销策略调整提供市场依据； 2、确立加多宝在各销售渠道的营销定位。 （二）调查内容 1、对凉茶饮料的认知、竞争状况，对各类凉茶饮料的认知； 2、各类凉茶饮品的购买频率；3、清楚不同等级凉茶饮品的全额金额。3、如货品到达客户指定地点仍未收到全额货款，将采取两种解决方案：取回货品，业务员以书面承诺确保追回货款。4、绝不允许拖延收款。5、收款必须坚持在约定时间内收款的原则。

6、利用网络传播面广、信息量大的优势销售加多宝产品。 （三）销售总结 加多宝网络营销必须大规模开展，实施网络环境分析，制定企业网络营销策略，实行网络营销组合，进行品牌推广、网络销售、市场推广，实现企业的全面发展，为企业树立良好的网络形象。 十一、财务预算 财务预算表 项目预算（元） 预计产品销售目标 广告策划费 杂费 净利润：元 12.行动计划 （一）团队成员组织结构 团队负责人：刘春旭 团队成员：郭华欣、陈晓萱、王素霞、李帅 （二）各人分工 1.团队负责人，根据市场发展，制定总体销售计划和周、月量化销售目标，并监督实施、执行、总结。 2、负责审核、监督采购情况，负责受理客诉长沙股票配资，并调查客户满意度，对双方存在分歧的问题进行调整、处理；负责协调、组织下属开展各项业务任务，负责督促下属日常工作落实，负责指导下属，有效传达、落实活动主办方的政策，负责定期召开团队会议，分析销售情况，对问题提出解决措施。

7、抢占市场后，利润总额也会上升。昆仑雪山矿泉水独特的市场定位限制了它的市场，所以它的主要目标是塑造独特的品牌形象，扩大知名度。（三）制定销售价格策略：加多宝目前的市场价格为3.5元/瓶。 （四）确定销售方式：加多宝凉茶因其特殊的功能定位，其主要销售渠道仍以传统渠道（餐饮零售、市场批发等）为主云南股票配资，现代渠道（网络等）为辅 （五）广告表现及广告预算： 广告主题：塑造加多宝凉茶正宗凉茶的品质，强调凉茶行业领军品牌的地位 广告目的：通过加多宝的推广，淡化其原有的王老吉品牌意识，进而在消费者心目中树立新的品牌形象，同时强调其不变的配方和口感，以提升可信度 广告渠道：投放传播快、收视率高、视觉刺激强的媒体，如电视广告，也可加大户外广告、网络广告的力度 （六）促销重点及原则：吸引顾客，提高知名度。 4、产品销售目标 （一）销售总目标：校赛期间预计销售100箱加多宝凉茶 （二）销售分目标：9月份销售。

8、不知道（） 您认为加多宝可以防上火吗？ 是（） 否（） 不知道（） 写下您认为加多宝需要改进的地方 本问卷到此结束，再次感谢您的支持！ 2、访谈提纲 您认为哪种凉茶饮料比其他类型的饮料更容易销售？ 在凉茶饮料中，您认为您更喜欢销售加多宝、王老吉、和其正还是其他凉茶饮料？为什么？ 您平时是如何推广和销售加多宝的？ 加多宝的销量怎么样？ 您如何评价加多宝？ 您对加多宝的品质、款式、功效有什么评价或要求？ 您在加多宝销售过程中（品质、价格、包装、客服、促销）遇到了哪些问题及建议？ 加多宝与其他品牌的凉茶相比有哪些优势和劣势？附录2 您身边最近的加多宝产品直销伙伴，为您带来不一样的实惠和便捷！记住下面我们的官网和我们团队专属二维码，半年以上就能完成。 10.网络营销方案 （一）建立网络营销平台 搭建网络销售服务平台，注册团队账号，创建独立二维码。 （二）销售策略。

9、负责处理、解决下属在工作项目期间销售、售后服务方面遇到的问题。评估团队成员的工作绩效，对行业有深入的了解，掌握最新的销售信息，制定相应的经营策略。负责落实团队的发展方向、运营模式等要求。负责传达相关渠道的销售指令，回顾运营状况。负责协调各团队成员日常工作的顺利开展。团队成员每周末提交库存澄清、工作总结、制定下周的销售计划和目标，反馈相关问题，传达并落实周会工作计划、销售计划，定期或不定期向团队负责人汇报工作。 3、任务分配： 采购专员刘春旭李帅销售人员刘春旭李帅陈小轩王素霞郭华新售后服务人员陈小轩郭华新网络推广人员刘春旭李帅宣传人员王素霞郭华新财务管理人员陈小轩李帅总结通过本次加多宝杯创业大赛，我们了解了加多宝凉茶从生产到定价再到销售的一系列操作，进一步丰富了我们对饮料行业的了解，提高了我们对产品销售的认识和知识储备，本次大赛提高了我们的就业创业能力。

10、专业能力。增加了我们的竞争力。在比赛中我们团队团结拼搏，为了同一个目标共同努力，看到了团队合作的重要性，增进了友谊，也认识到了沟通合作的必要性。通过沟通讨论，我们制定了本次比赛“创新第一”的策略。 （三）SWOT分析 三、公司的产品上市政策 内部环境因素 优势（S） 劣势（W） 团队合作能力强； 团队成员实力强； 各方面分析透彻，实施难度小。 团队成员分散，沟通困难。 外部环境因素 机会（O） 威胁（T） 老校区团队少，有利于销售。 新校区团队多，竞争激烈； 市场形势复杂，威胁较大。 （一）目标市场与产品定位：加多宝产品定位：突出喜庆吉祥的精神文化定位，功能定位预防上火，消费对象定位年轻人、食客、夜猫子等。 （二）销售目标是扩大市场份额还是追求利润：王老吉引发的一系列纠纷，让加多宝在这场更名之战中投入了大量的人力、物力、财力，加多宝首先把重点放在抢占市场上。

11、大赛因有您而精彩浙江股票配资，期待您的参与与支持！我们与水果超市洽谈，请他们代理销售加多宝凉茶，我们作为批发商进行供货。九、校外营销计划、市场投放：餐饮、超市同时铺货（工作日内），给团队成员划分区域，要求他们提交终端拓展计划、工作日程表并绘制拓展路线图。部分餐饮终端促销、超市终端促销（工作日内），要求提供促销终端数量及概况、人员费用、促销产品、物料使用计划、促销费用预算、促销效果评估报告等。、市场改善与铺货：市场投放一个月后，开始进行市场改善工作，首先根据前一阶段的市场反应，对市场终端、促销、广告进行一些调整，特别是对终端结构的调整，开设一些新的终端，改善一些终端的形象、促销方式等。对于新开辟和完善的终端，要有代表性意义和影响力。二、帮助铺货。包括县域铺货、行业铺货、特殊渠道铺货。、市场改善规划：市场启动一个月后，开始做市场改善规划。首先测算当地市场可实现的容量，参考可比新品投放情况，可比产品销量等。

12、当地人均消费特征、收入水平及人口规模。第二，确定下一阶段市场推广的销售目标。结合市场调研阶段的市场规划，参考可实现的产能及加多宝罐装凉茶的市场投入、促销及广告费用、市场费用等相关因素，制定第二阶段（月）的销售目标，并分解到各个时间段、各类终端网络。同时提交费用预算报告。1、市场推广执行：第一点是终端规模的拓展要保持一定的速度，本阶段结束时，加多宝罐装凉茶整体市场铺货率要达到%以上，也就是铺货基本完成。第二点是加大促销及广告的投入，用促销及广告来带动铺货，本阶段的促销及广告费用点是销售额的%，随着销售额的逐步提升，这个比例可以达到比较集约的效果。第三点是将终端效率提升与深度铺货结合起来，相互促进。 2、市场成长期：从市场启动后的一个月开始，市场大致可以进入稳定增长期。只要前期工作扎实做好，当前工作扎扎实实做好，市场销量有望稳步增长。此时主要有两点重点：一是

文章原创于金源网络科技有限公司：http://haimianbeibei.com/