1.政府层面
1.农村网络营销基础设施落后。
在电商环境下，农产品线上营销渠道主要有淘宝、拼多多等电商渠道，消费者主要通过此类平台了解产品相关信息或者企业农业信息。
在消费过程中沈阳股票配资，大部分支付都是通过微信支付或者第三方转账平台进行广州股票配资，虽然在一定程度上可以实现农产品的线上营销过程，但也存在相应的问题。
一是政府部门缺乏规范化、系统化的农业信息网站建设，消费者获取农产品销售企业及相关产品信息的渠道少，电子商务信息平台、网络营销平台的数量和质量不能满足当前农产品发展的需要。
二是第三方支付平台转账或者对卖家转账覆盖力度相对不足，部分农村地区商业银行难以有效覆盖，政府对此关注不够，没有及时给予相应的支持。
三是电子商务网络支付系统监督管理不力，导致网络支付环境安全性差，社会各界对网络支付信任度不高，严重制约了农产品网络营销的发展。
2、物流基础设施薄弱，配送效率低下。
物流配送效率不仅影响农产品配送的时效性、降低消费者满意度，而且增加物流成本，制约农产品网络营销的发展。
在电子商务不断发展的背景下，政府相关部门对农产品网络营销加大了关注，同时制定了相应的管理制度、政策和法律来促进其发展；在物流方面，出台了“最后一公里”政策体系，并提供相应的支持，以加快物流发展。
但事实上，一些偏远农村地区的物流基础设施水平相对较低，这主要归因于政府相关部门在农产品网络营销、电子商务营销等方面存在着一定的不足。
虽然给予了相应的资金和政策支持，但过于重视营销平台，对物流的投入较少，难以实现二者的协同发展，所支持的资源无法支撑物流基础设施建设目标的完成，出现缺乏大型物流配送中心、道路建设不足、高效物流工具不足等问题。
2. 企业
1.农产品本身的局限性。
农产品本身的质量水平决定了电商环境下网络营销的关键基础，目前部分企业对农产品等产品的包装、物流速度、产品特性等还难以了解或重视。
此外，一些企业未能建立相应的贯穿营销全过程的质量监督管理体系，导致其营销产品存在新鲜度不够、安全性不高等各种质量问题。
2、较少关注消费者的购买体验和需求反馈。
在当前的电子商务环境下，企业主要利用一个或多个电子商务平台在线销售农产品，消费者购买后可以自主发表评论等反馈信息，为了获得更多消费者的正面反馈，一些企业积极与消费者沟通，引导和收集消费者的正面评论。
但在实际操作中，这种方式不仅使企业能够获得消费者片面的信息，而且消费者在电商平台上反馈信息的主动性较低，企业难以获得及时、准确的消费者反馈。
此外，由于缺乏标准化的营销平台，缺乏专业营销、收集、整理评价的人才，消费者评价难以对农产品企业起到积极的引导作用，不仅导致网络营销水平不高，而且容易引发消费者流失等严重问题。
2.电子商务环境下促进农产品网络营销的对策
（一）充分发挥政府作用
1.加大对农产品网络营销平台建设的支持力度。
一是政府部门要注重网络营销平台建设，形成产业化思维，打造符合实际的品牌。
在此基础上合理运用天猫、京东等各类主流平台及线上渠道结合线上旗舰店进行宣传推广。
政府应积极制定相关政策和制度，为网络营销平台建设提供法制支持和保障；二是政府部门可以推动农村金融机构开通网上支付，积极发展电子支付业务。
一方面，发展过程中应以农村为重点，促进金融体系与支付体系的有效衔接；另外，构建的网上支付功能不仅能有效促进农产品网络交易量，还能为交易双方提供账务查询等相关功能，保证网络交易的便捷性和透明度。
另一方面，要加强网络交易安全监管。政府部门要发挥引导作用，加强对农村经办机构和技术部门的培训，加强他们对网络交易的正确认识和认知，扩大安全上网知识宣传，增强网络防范意识，切实维护自身权益。
同时，政府部门也要注重加强农村网络安全防护，定期安排专业技术人员检查网络实际使用情况，为农产品网络营销电子支付提供安全稳定的环境。
2.注重电子商务网络营销物流渠道建设。
第一，优化完善与电子商务环境下农产品网络营销相对应的物流硬件设施，这需要政府根据实际情况投入资金、人力等资源修路、完善交通。
同时，建立农产品物流仓库南昌股票配资，支持相关企业或引入投资购置更加先进的物流运输工具，确保农产品网上销售中的物流运输体系更加便捷、智能。
另一方面要建立高水平的农产品物流中心，优化资源配置，为此要做好不同区域农产品生产、销售、交易等各环节信息的研究。
在此基础上确定物流中心选址，积极建设大型智能化物流配送中心，充分满足市场差异化需求，避免以往物流配送中心分散、规模小等问题。
二是积极引进第三方物流企业的发展，相对而言，第三方物流体系更加完善，提供的物流服务更加专业，在实际应用过程中，可以采用多样化的服务方式，实现更高的信息化程度和配送的便捷性，有效降低物流成本。
为此，政府部门应鼓励第三方物流企业的发展，必要时通过信贷支持、部分税收减免等相关优惠政策，促进第三方物流企业的发展。
2. 夯实企业层面农产品网络营销基础
1.提高农产品品质。
首先，各种营销方式的基础是产品，而保证营销效果的关键是产品质量。现实中，大部分农产品保质期都比较短，容易腐烂。
对此，相关农产品企业和商家应注重农产品品质，保证新鲜度，确保所销售产品符合国内、国际标准和规范，特别是要确保农产品无污染，增强环保、新鲜、健康性能，从而提高产品的整体竞争力。
此外，相关企业应重视农产品质量监管，积极构建质量监管管理体系，依据国家相关规定在企业内部制定规范标准长春股票配资，确保线上线下产品质量。
二是加快个性化农产品建设。个性化营销不仅是实现网络营销的重要途径，也是让农产品获得更高竞争力的关键途径。
在电子商务环境下，网络营销的门槛较低，加之农产品对消费者的吸引力较低，大量企业采用网络营销，一定程度上增加了农产品的竞争力。
因此，相关企业为了获得更多的市场份额，应注重打造差异化产品，采取个性化的营销方式，提高客户满意度，增加客户粘性。
为此，企业应利用大数据技术，分析目标消费群体对农产品的需求，了解他们的消费行为和心理，进而推出各种优惠促销方式，激发他们的消费欲望。
此外，企业应积极挖掘潜在消费者，开发不同类型的农产品，满足消费者的个性化需求，从而提高农产品的针对性。
2.拓展消费者反馈渠道，提高收集评价的重视程度。
首先，电商下的线上营销模式其实更加注重消费者的体验，为此，农产品电商企业应重视消费者对产品的评价等相关事项，坚持以消费者为中心，结合消费者的线上意见和建议，及时改进和优化产品、物流和管理方式。
同时加强客源统计和应用，分析目标客户，制定相应的营销方案；二是开发移动电商平台。
在移动端建立平台后，可以公开发布农产品的实际销售情况，为目标消费者提供所需的产品信息，增加对产品的关注度。
此外，借助网络营销平台，及时开设问答功能，在与专家沟通的基础上，及时解答农户、企业、消费者提出的问题，同时在答疑过程中进行农产品的推广，加强各方对农产品的认同感。
三是加强网络营销人才的培养杭州股票配资，一方面，企业可以与各类高校签订人才培养合作协议，鼓励更多的大学生进入企业实训基地。
公司在职专业人员将对其专业技能进行指导与培训，使其具备良好的营销水平，提高对消费者负责的态度，认真解答消费者的疑问，及时收集消费者的需求。
另一方面，加大对电子商务的投入，选择与综合水平较高的电子商务培训机构合作，从中发掘和引进更多的电子商务人才、网络营销人员，为公司创造更高的价值，拓展农产品销售渠道。
结论
综上所述，在当前电子商务快速发展的背景下，推进农产品网上营销是实现农业长期稳定发展的重要途径。
但在实际应用发展中，不仅企业要认识到农产品网络营销存在的问题，政府也应发挥自身作用，制定完善的政策和制度，支持和鼓励电子商务和网络营销的发展。
企业自身要积极利用现代信息技术进行市场调研，了解消费者心理和消费行为需求，提高农产品品质。
通过拓宽消费者反馈渠道，收集、整理消费者意见，实现个性化营销，不断提高农产品网络营销水平，增加企业利润。
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