{网络营销} 网络营销相关论文摘要 随着科技的发展，越来越多的人开始使用网络进行购物。搜索引擎是常用的网络服务之一，其基本功能是为用户快速查询信息。20世纪90年代初，随着互联网信息量的极度膨胀，用户快速、准确地找到有价值的信息变得越来越重要，于是搜索引擎应运而生。随着搜索引擎技术的不断完善，搜索引擎已经成为用户常用的信息检索工具。这种能为用户提供发现信息机会的搜索引擎自然也成为了网络营销的基本手段之一。本文第一部分主要介绍了搜索引擎的分类和特点。第二部分是搜索引擎营销的概述。首先是搜索引擎营销基本概念的探讨；其次是搜索引擎的网络营销功能；最后是搜索引擎营销的特点及其影响。第三部分探讨了搜索引擎的工作原理和任务。第四部分是如何优化搜索引擎。第五部分是本文的结论，搜索引擎应该不断改进，才能更好地为用户服务，保持搜索引擎的优势。目录 前言 1.搜索引擎的分类及特点· ...定位···································4 5、搜索引擎营销的效果表现在网站访问量的增加而不是直接的销售········4 6、搜索引擎营销需要随着环境的发展而改变·...... 1、搜索引擎营销的工作原理·...... 四、搜索引擎优化·...... （四）点击热度·········································7 （五）友情链接·...... 参考文献·······························································································································搜索引擎营销 搜索引擎营销是网络营销常用的方法之一。

据赛迪评测机构发布的《2005中国网络营销服务市场研究报告》显示，在对企业目前所采用的推广方式的调查中，搜索引擎的市场占有率为84.49%，远远高于其他网络营销方式（中文网站6.59%、电子邮件推广3.79%、网上图片广告1.82%、网上黄页1.65%）。在做过搜索引擎营销的企业中，93.1%的企业表示会继续使用，4.6%的企业表示会更换搜索引擎或服务商，但并没有放弃搜索引擎推广模式。这说明搜索引擎营销的作用和优势越来越被企业所认识到，具有很强的可持续发展潜力。一、搜索引擎的分类及特点（一）搜索引擎的分类按照搜索引擎索引数据库的不同形成方式，通常将搜索引擎分为纯技术性的全文搜索搜索引擎和分类目录两大类。 （二）两类搜索引擎的特点 （1）纯技术型全文搜索搜索引擎 其原理是利用机器人（即程序，也叫蜘蛛）从各个网站收集、储存信息，建立索引数据库，供用户查询。因此，数据量大，更新快，但准确率不高。例如大家经常使用的百度、 等网页搜索，就是纯技术型的。 （2）分类目录不从网站收集任何信息，而是利用各个网站向“搜索引擎”提交网站信息，如所填的关键词、网站描述等，经过人工审核、编辑后，如符合网站的登录条件，则进入数据库供查询。

因此搜索结果相关度较高，但数据量和更新速度不如前者快，例如常用的分类目录就属于此类。 二、搜索引擎营销概述 （一）搜索引擎营销的基本概念 所谓搜索引擎营销，就是利用用户使用搜索引擎的习惯，利用用户检索信息的机会，尽可能地向目标用户传递商业信息，从而宣传企业形象，促进企业产品销售的销售活动。用户在搜索中使用的关键词，反映了用户对该问题（产品）的关注程度，而这种关注程度正是搜索引擎用于网络营销的根本原因。 （二）搜索引擎的网络营销功能 搜索引擎作为主要的网络营销工具之一，与企业网站、博客、论坛一样，由于受众广泛，具有以下营销功能。 1网站推广 客户搜索结果最突出的表现就是企业网站信息的编排，方便用户在第一时间找到企业网站，认识和了解企业及其产品和服务。 2、增加企业知名度，塑造企业品牌形象 企业产品和服务信息在搜索结果中的广泛表现和突出展示，不仅可以加强顾客印象，提高企业知名度，还有利于塑造企业品牌形象。 3、促进销售。在搜索引擎的显著位置及时展示企业最新的产品、服务和促销信息，以便及时吸引顾客的注意力，让顾客及时体验企业的产品和服务，达到促进销售的目的。 4、市场调研。利用搜索引擎查询行业动态信息、竞争对手发展情况、顾客消费信息等。成本低、速度快，有利于企业迅速调整经营策略。

1、搜索引擎营销的特点搜索引擎营销与其他网络营销方式相比，有其自身的特点，充分认识这些特点是有效利用搜索引擎进行网络营销的基础。综上所述河北股票配资，搜索引擎有以下特点。1、搜索引擎营销方式离不开企业网站。一般来说，搜索引擎营销是网站推广的常用方法，很少在没有网站的情况下使用（有时也可以用来推广网上商店、企业黄页等）。搜索引擎营销需要企业网站作为基础，企业网站设计的专业性对搜索引擎营销的效果有直接的影响。2、搜索引擎传递的信息只起引导作用。搜索引擎检索网页信息的索引，一般只是对某个网站的简单介绍，或者搜索引擎自动抓取的部分内容，而不是网页的全部内容。因此，搜索结果只能起“引导”作用。如何尽可能的好地向用户展现有吸引力的索引内容，能否根据这些简单的信息吸引用户进入相应的网页继续获取信息，网站网页能否为用户提供其期望的信息，这些都是搜索引擎营销要研究的主要内容。3、开展搜索引擎营销是一种以用户为主导的网络营销方式，任何公司或网站都不能强迫或诱导用户的搜索行为，使用哪个搜索引擎、通过搜索引擎检索什么信息，完全由用户自己决定，在搜索结果中点击哪些网页也取决于用户的判断。所以搜索引擎营销是由用户自己主导的，最大限度地减少了营销活动对用户的干扰，最符合网络营销的基本思想。

4 搜索引擎营销可以实现高度的定位。网络营销的主要特点之一就是可以精确分析用户行为，实现高度的定位。搜索引擎营销在用户定位方面有较好的功能，特别是在搜索结果页的关键词广告，可以充分实现与用户搜索所用关键词的高度相关，从而提高营销信息的关注度，最终达到提升网络营销效果的目的。 5 搜索引擎营销的效果表现在网站访问量的增加，而不是直接的销售量。理解这一特点很重要，因为搜索引擎营销的使命就是获取访问量，作为网站推广的主要手段，访问量价值最终能否转化为收益，并不是搜索引擎说了算的。 6 搜索引擎营销需要随着环境的发展而变化。搜索引擎营销是搜索引擎服务在网络营销中的具体应用，因此应用方式取决于搜索引擎的工作原理和所提供的服务内容。当搜索引擎的工作和服务内容发生变化时，搜索引擎营销的方式也应随之改变。三、搜索引擎营销的工作原理及任务（一）搜索引擎营销的工作原理搜索引擎的应用很简单，大多数网民都有使用搜索引擎检索信息的经历，了解搜索引擎营销的基本原理并不复杂，只要对用户使用搜索引擎检索信息的过程进行简单的分析，就能发现它的一般规律。例如，某用户在搜索引擎中搜索“SMC控制阀”这个关键词，我们就可以初步断定该用户对电动、气动产品感兴趣，其业务需求与这些产品有关。

作为自动化产品公司，如果您的公司信息出现在搜索结果中，那么可以利用这个机会让这个潜在用户发现您的公司信息。简单地说，当公司利用这个机会被用户检索到，从而达到信息传递的目的，这就是搜索引擎营销。总的来说，可以对公司利用搜索引擎传递信息和用户检索、获取信息的过程进行更系统的分析。搜索引擎工作的基本过程是：公司在网站上发布信息，以网页的形式称为信息源；搜索引擎将网站或网页信息收录到索引库中；用户用关键词进行搜索（对于分类目录来说，是逐级目录查询）；搜索结果列出相关的索引信息及其链接URL；用户根据对搜索结果的判断，选择感兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的页面。这样就完成了从公司发布信息到用户获取信息的整个过程，这个过程也说明了搜索引擎营销的基本原理。以上搜索引擎的工作流程包括信息源（网页）、搜索引擎信息索引库、用户搜索行为及搜索结果、用户对搜索结果的分析判断、点击选定的搜索结果五个基本要素。这些要素的研究和有效实施以及搜索引擎营销的信息传递过程，构成了搜索引擎营销的基本内容。下图显示了搜索引擎营销的工作原理。搜索引擎用户关键词搜索引擎用户浏览量索引词搜索结果相关结果（二）搜索引擎营销的主要任务根据搜索引擎营销的基本原理，可以看出实现搜索引擎的任务有几点。

1、让企业营销信息存在于搜索引擎数据库中。企业需要根据用户的搜索需求，将相关信息传递给用户哈尔滨股票配资，首先需要让自己的企业信息存在于搜索引擎数据库中，这样客户在搜索时才能看到企业的营销信息安徽股票配资，与企业进行深入的联系。否则，如果搜索引擎数据库中没有收录任何关于企业网站的信息，那么就没有必要向搜索引擎提及网站信息。2、让企业营销信息在搜索引擎的搜索结果中有好的表现。企业营销信息在搜索引擎的搜索结果中有好的表现广东股票配资，即相关信息能够在搜索结果中排名靠前，比如出现在搜索结果的前几页。企业网站信息被搜索引擎收录后，并不代表用户就能顺利看到企业信息，并能与企业进行进一步的联系。因为搜索引擎检索到的相关信息有几十页、几千条，而大多数客户一般只查看前几页的信息。因此如果企业信息排名不突出，出现在搜索结果的三页之后，甚至更靠后，那么客户就几乎没有机会找到这些信息，这意味着搜索引擎营销的目的没有达到。3、搜索结果中的营销信息要能够吸引用户的注意力。在达到了前两个目标之后，搜索引擎营销的最终目的并没有达到。因为达到了前两点，并不代表客户就可以看到相关的、表现良好的搜索结果，用户在查看搜索结果时，通常会出现一种现象，用户可能会直接跳过前面表现好的信息，点击查看相对较晚的信息。

造成这种结果的主要原因是前面一些信息的标题和描述明显不是用户想看到的。比如一个需要购买控制阀的用户在搜索引擎中搜索“SMC控制阀”，但第一个搜索结果显示的是购买SMC控制阀的信息。显然这样的信息不会引起用户的兴趣，用户会跳过它去查​​看其他结果。因此，搜索结果中的信息要引起用户的兴趣，不仅要满足前两点的要求贵州股票配资，还要能满足客户的需求，引起客户足够的关注。4、为用户获取信息提供便利用户通过点击搜索结果进入网站或网页，这是搜索引擎营销效果的基本表现形式。用户的进一步行为决定了搜索引擎营销最终能否获益。在网站上，用户成为注册用户，了解某个产品的详细介绍。在这个阶段。搜索引擎营销将与网站信息发布、客户服务、网站流量统计与分析、网上销售等其他网络营销工作紧密联系在一起，在为用户获取信息提供便利的同时，与用户建立密切的关系，使用户成为潜在客户，或直接购买产品。四、搜索引擎优化（一）网站内容网站的实际内容是你的网络优化策略中的一个重要因素，如果你想让你的网站在搜索结果中排名靠前，你的网站必须有实际的内容。搜索引擎蜘蛛基本上是盲目的，它们只能根据你的网页内容来判断你网站的质量，而不能根据图片或flash动画来判断。

所有页面都拥有足够的内容供搜索引擎索引是成功的SEO策略的基本要求。内容很少的网站很难获得排名的原因很容易理解。人们在寻找信息时，总是希望找到包含大量重要信息的网站。自然，网页内容丰富的网站排名会比网页内容不太丰富的网站好得多。每个优化自己网站的网站管理员都应该牢记这一点。不要忘记更新您的网站。搜索引擎和访问者都希望看到相对较新的信息。这意味着什么？这需要您收集大量的信息并关注该领域的变化。 （二）关键词密度 一个网页上通常有数百个单词，那么搜索引擎如何判断哪些是描述网站的重要词呢？ 搜索引擎会统计页面上的单词数量。那些重复出现的单词或短语被认为更重要。搜索引擎使用自己的算法来统计页面上每个单词的重要性。 页面上的关键词数量与单词数量的比例称为关键词密度，这是SEO策略中最重要的因素。 （三）突出关键词 将关键词放在有价值的地方。计算出一个页面需要多少个关键词后，下一步就是考虑将关键词放在网页的什么位置。突出关键词是吸引搜索引擎注意力的最重要因素。搜索引擎会关注你网页的某一部分，而你关注的这一部分的词显得比其他部分的词重要得多。

这就是所谓的“突出关键词”。 A：标题和元标签：标题标签是网页中最重要的标签。所以在标题中放入关键词非常重要。有些搜索引擎会特别关注“说明”和“关键词”标签。 B：超链接文本：你链接到的网页内容与你网站内容相关，这是很正常的。这也是为什么关键词在链接文本中如此重要的原因。 C：URL文本：你和你的网页中是否有关键词，对搜索引擎排名的影响会很大。这类关键词被称为“URL文本”。当其他网站与你的网站建立链接时，尽量使用关键词作为链接文本，这样有助于提高你网站的重要性，从而影响PR。 （四）点击流行度 另一个影响某些搜索引擎排名的因素是点击流行度。搜索结果中你的网页被点击的次数会被统计。被频繁点击的页面点击流行度较高。当访问者从搜索结果中点击你的网站时，搜索引擎将来会奖励你的网站一定的分数。如果你的网站点击量高，那么以后你获得的积分会比点击量低的要多。不要试图让别人重复点击你的网站。对于来自同一IP的重复点击，搜索引擎会删除它。当你再次登录搜索引擎时，会大大影响排名。搜索引擎会认为这是一个没有价值的页面。这不是

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