网络营销相关论文 网络营销论文范例

互联网给营销带来了许多独特的便利，如低成本的信息传播和媒介传播。

掌握在全世界听众/观众的手中。互联网媒体是一种即时响应和引发响应的双向互动。

网络营销的动态性是其区别于其他营销方式的独特特征。

这是一篇有关网络营销的论文，欢迎大家参考！

摘要：随着人类社会迅速进入数字化时代，电子商务正在迅速改变

工业化社会传统的物质营销模式，网络营销作为新的营销方式

市场经济发挥着越来越重要的作用，选择合适的运营模式对企业网络来说至关重要。

网络营销的成败至关重要。

关键词：电子商务 网络营销 发展策略

根据中国互联网络信息中心（NIC）2006 年 6 月的数据，

据《互联网络发展状况统计报告》显示四川股票配资，我国网民总数已达2.53亿。

我国互联网用户数量位居全球第一；我国域名注册量也以1218.8万个超过德国。

中国的.de域名已成为全球最大的国家顶级域名。截止20xx年11月，赛迪顾问有限公司

中国电子商务交易额已达1.4万亿元。

这些数据充分显示了我国互联网巨大的市场规模和发展潜力。

为企业开展网络营销创造了优良的环境。

1. 网络营销发展现状

网络营销是指利用网上网络、计算机通讯和数字交换来实现营销目标。

通过互动媒体开展营销活动，这不仅是技术手段的革命，还包括更多

一场深刻的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、以客户为导向的营销，

双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化沟通

它是简单营销和客户参与营销的结合。除了搜索引擎注册外，常用的网络营销方法包括

还有：在线广告、链接交换、信息发布、邮件列表、许可电子邮件营销、个人

个性化营销、会员营销、病毒式营销等。

中国互联网络信息中心（NIC）发布《2017年中国网络购物调查与研究报告》

据研究报告显示，卓越亚马逊在品牌可靠性、配送速度、配送质量等方面均位居第一。

网站信誉度最高，核心功能完善，已成为市场占有率最高的中文BTOC网站。

2009年7月，贝塔斯曼中国宣布终止读书俱乐部和二十一世纪图书连锁。

原因是该业务受到快速变化的市场环境的影响*，使得该业务无法成为长期

业务持续快速发展，规模不断扩大，被迫退出

这也说明网络营销对于企业来说是一把双刃剑，如果运用得当，可以成为

它是快速进步的有力助力，否则你就会成为它的受害者。

2.网络营销发展中存在的问题

据有关数据显示，截止到20xx年6月，我国网络购物使用率已达到25%。

已成为十大网络应用之一，美国网民网络购物使用率为66%哈尔滨股票配资，韩国网民网络购物使用率为2%。

网络购物使用率为57.3%，这表明我国网络购物使用水平还较低。

原因如下：

1、互联网普及率低、覆盖不均衡。我国人口众多，地域辽阔。

技术发展水平、文化素质差异巨大，互联网将在短时间内覆盖全中国。

大多数地区和家庭暂时还做不到这一点。数据显示，中国互联网普及率仅为

19.1%，即不到五分之一的中国居民是互联网用户。

在西南、西北等经济欠发达地区，互联网经济根本就不可能实现。

2、互联网消费群体单一，互联网消费者仍以18~30岁年龄段为主。

学生占所有网购者的30%。

全国高校毕业生及以上用户规模达7600万。

网络购物用户规模约4000万，网络消费市场仍需培育。

3、安全问题令人担忧，安全问题是当前电子商务最核心的问题。

三分之一的公司担心网上交易的安全性。

系统遭非法入侵，导致客户信息泄露；企业间资金安全快捷

结算暂时很难做到，这是网络营销亟待解决的问题。

网上交易也缺乏法律的认可和保护。

它是经营者与消费者不直接见面，消费者与商品不直接接触的电子交易方式。

直接接触很容易引发一系列的问题，比如电子合同、电子签名的法律效力等。

问题、网上交易的经济纠纷、计算机犯罪等。

4、企业选择了错误的网络营销方式。根据国际数据公司的一项调查显示：

利用互联网作为广告媒介，销售额可以增加 10 倍，成本仅为

它是传统广告和邮寄广告的十分之一，并且可以全天24小时投放。

全球性的在线营销和客户服务支持。因此，企业纷纷加入网络营销。

但往往因为选择了错误的方法，比如采用电子邮件营销，企业就忽视了客户的需求。

把所有信息塞进客户的邮箱，最终被列入客户的拒绝名单；或者

准确把握“营销”与“病毒”的关系，如自动

在用户电脑上安装插件、强行修改用户浏览器默认主页等，进行病毒式营销

该程序将成为真正的病毒。

5、移动购物快速增长。我国拥有4.7亿的庞大手机用户群，与电脑用户群差不多。

移动互联网接入的便捷性、移动性，创造了以手机为终端的互联网时代。

互联网市场未来会成为最大的互联网市场。

针对手机上网主要目的的调查发现，超过100%的用户使用手机进行“手机购物”。

对于目前正处于导入阶段的移动电子商务市场来说，11%已经足够了。

由此可见移动购物市场有着巨大的市场潜力。

快速发展引发了网络消费的转变。

我国十大互联网应用为：网络音乐、网络新闻、即时通讯

信件、在线视频、搜索引擎、电子邮件、在线游戏、博客或个人空间、论坛

/BBS和网上购物。它既包括基本的互联网应用，也包括数字娱乐和电子产品。

商业、社交网络也逐渐兴起，企业应积极转变营销观念，采取相应措施。

采用策略来实施网络营销，以适应互联网时代瞬息万变的市场形势。

1、大力推进搜索与电子商务融合。

数据显示，互联网已成为人们每天工作时间3.39小时的“第一接触媒体”。

根据《2017年中国搜索引擎市场份额报告》，按运营商总收入计算，中国

搜索引擎市场规模达29亿元人民币（约合3.86亿美元），同比增长

108.3%。(图1)中国网民主要通过搜索引擎获取信息。

搜索引擎高达78.7%，成为投入产出比最高的信息获取形式。

搜索服务的商业价值远低于美国。

这是因为企业客户的应用水平相对较低太原股票配资，对细节的敏感度也不是很高。

缺乏对细分覆盖、细分曝光的了解；缺乏诚信，恶意点击、敲诈勒索

存在，破坏了搜索营销的量化管理优势；搜索用户年轻化，搜索内容更加娱乐化

因此，必须提高企业的核心竞争力。

这种力量必将有力促进搜索引擎与电子商务，特别是B2B、C2C业务的结合。

百度目前已启动试点工作。

2、建立客户关系数据库。网络营销是以客户为中心的。

通过各种信息渠道寻找潜在客户，创造更多商机。

该行业利用互联网上各种先进的技术来及时收集客户信息，例如统计网站点击次数。

根据点击次数、浏览时间、顾客偏好等建立个人档案，跟踪顾客需求的变化

分析营销效果，为市场细分提供依据。

分析网络客户行为、主要竞争对手网络营销现状等，准确

此外，企业还可以利用数字技术进行自身的线上市场定位，从而提高线上营销的有效性。

描述客户特征，记录客户信息，建立客户数据仓库，对企业来说是有利的。

数据挖掘，进行有效的客户关系管理（CRM版吸引新客户，留住老客户，

找准适合企业发展的目标客户群体，从而打造和提高企业的核心竞争力。

3、要继续完善企业网站建设，根据艾瑞咨询发布的《20xx年第二季度》

根据中国网络购物市场监测报告，淘宝网购渗透率（

网络购物网站用户占网络购物用户总体的比重已达81.5%，位居第一。

位列第二、三位的当当网和卓越亚马逊网络购物渗透率分别为16.6

13.6% 大部分受访者认为卓越网的服务较好，但网站产品不够丰富。

淘宝以丰富的商品轻松取胜。为了方便用户，企业网站应提供全文搜索，

通过智能导购等功能，用户可以快速找到自己感兴趣的内容和商品。

通过网站、电子邮件、在线订单、在线帮助等方式与客户进行有效沟通。

及时了解客户及潜在客户的需求，预测市场趋势，寻求新市场

市场机会宁夏股票配资，增强顾客对企业的信任，建立和谐关系，实现顾客满意度最大化

个性化的需求。

4、中小企业可以利用第三方电商平台。

在网站上投放广告进行企业推广的成本很高。一方面，受众群体不大，因此成本也很高。

对于中小企业来说建立企业网站不太现实。

通过登录第三方电商平台，企业可以根据自身需求选择合适的平台。

平台（如阿里巴巴）发布一些供求信息；或者根据自身企业的情况，

了解各个平台的特点和功能，制定计划，选择一个或几个平台进行登录。

建立自己的网上商店；或者以此为基础走出国门，寻找更大的空间。

5、要树立个性化营销的理念。个性化定位是指

它是个性化消费经济的产物，其特点是提供特殊的产品，

增值服务能更好地满足客户需求，个性化营销可以看作是企业对市场进行细分的一种方式。

极值，即把每一个客户看成一个细分市场，其主要内容包括：

定制您感兴趣的信息内容，选择您喜欢的网页设计，

您需要设置接收信息的方式和时间。

数字服务有潜力改善客户关系、培养客户忠诚度并增加在线销售。

明显的效果体现了公司对顾客个人价值的尊重，也使得顾客能够

保持高度忠诚度。

6.完善互联网基础设施。我国信息基础设施比较落后。

我国信息服务和内容较少，互联网普及率较低，我国互联网接入费用普遍较高。

为此，必须大力发展计算机网络硬件和软件产品，构建完整的网络

完善上网服务制度，制定优惠措施，降低费用，鼓励企业和个人上网。

历经八年寒冬，中国电商已复苏，作为企业，要积极发展

信息化流程建设，大力推进网络营销，为企业核心竞争力做出最大贡献

否则，在未来激烈的商业竞争中，企业就会失去竞争优势。

如果这种情况长期持续下去，它就会被淘汰。

*：

[1] NIC：《中国互联网络发展状况统计报告》第22次

[2] NIC：“2016年中国网络购物调查与研究报告”

1. 电子商务是一种新型的商业平台

将电子商务视为简单的网络平台选择，并过度依赖网络平台

这种营销模式弊端明显，B2B平台采用的是标准化的信息模型，信息自然

贸易公司入驻B2B平台后，会和竞争对手一起被平台运营。

业务分为ABC1类，国外客户按照这个类别去网上搜索的话，只能得到几千篇文章。

电子商务是一种新型的商业平台。

该平台具有运营成本低、覆盖范围广、网络虚拟化的特点。

随着电子商务的不断发展和广泛应用，电子商务已成为

它是企业之间、企业与顾客之间信息交流和贸易活动的重要模式。

它与消费者的生活越来越密切相关。电子商务网络营销将取代以前的

传统的营销模式逐渐成为现代企业营销发展的新趋势。[2]

在数字化时代，随着网络技术的不断发展，企业的营销渠道很难局限于单一的模式。

这必然会限制企业的业务拓展，消费者的需求在发生变化，国外客户的行为习惯也在发生变化。

也在发生着变化，倒逼国内企业尽快转变外贸营销模式。

2.电子商务是企业实现利润的手段之一

贸易企业必须端正电子商务应用观念。

只有走向电子化，我们才能更深切地认识到电子商务的好处。

是指企业在自身网络应用范围内，基于自身利益而开展的网络推广业务模式。

电子商务将

划分为单个价值链，以增加单个价格链的价值。企业电子商务基于企业发展和

推广需要成为核心，而不是要求企业选择某个特定的渠道。

3.贸易企业营销网站建设及营销方式

1.贸易公司营销网站建设

电子商务在贸易公司的应用几乎与企业的外贸活动息息相关。

各个环节，其中最具代表性的就是企业网络营销。借助电子商务进行整合营销

销售的基础是建立贸易企业营销网站陕西股票配资，营销网站一般是指品牌

品牌型网站是为了树立企业品牌，品牌型网站的建设和维护主要针对企业

这样的网站基本上不能达到为企业创造收入的目的。

国内大部分企业网站属于此类，贸易企业主要面对的是国外客户。

国外顾客的浏览习惯和产品消费习惯与国内顾客有所不同。

习惯上差别很大，比如国外客户喜欢网页打开速度快、页面简洁、功能多等。

一个功能性较强的网站，而品牌网站却很难满足这一要求。

该类网站是基于国际B2B平台优化打造的平台，以展示企业产品为主。

能够在搜索引擎中显示和收录，方便国外客户浏览，也方便公司自身管理。

[3] 贸易公司建立营销网站，为开展外贸一体化营销奠定了基础。

借助营销网站进行整合营销，配合和帮助贸易公司盈利，关键在于电子商务

除了B2B营销网站模式，贸易公司还可以使用

营销模式有很多，例如博客营销、数据库营销、电子邮件营销、搜索引擎营销等等。

有很多营销模式可以在互联网上应用和推广，例如品类营销、分类目录营销等等。

2.贸易企业营销方式的选择与运用

第一是贸易公司的营销方式的选择。

要综合考虑企业产品的特点，行业发展阶段，竞争对手的推广方式等。

如果大部分竞争对手都在某个国际B2B平台上做营销，

此时，公司必须仔细考虑是否需要继续留在该平台上。

平台的付费会员制自然会让企业面临更加激烈的竞争环境。

虽然浏览产品的外国客户较多，但是竞争对手也较多。

选择在于：在众多同质化企业产品中，靠什么样优秀的品牌产品占据一席之地？

因此，贸易公司必须慎重选择营销方式。二、贸易公司的营销渠道

营销渠道整合的优势在于它所达到的效果将超越单一的营销渠道。

所取得的效果的总和。[4]

贸易公司在海外推广和营销过程中，使用了博客、信息数据库和电子邮件等方式。

具体的推广思路应该是：先建一个营销网站，

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