2024 最新 TVU 网络营销与规划考试题库及答案

★★题库在手，考试无忧★★

班级名称 学生编号 年级

一、选择题（共5题，15分）

1.搜索引擎的组成部分包括：

A. 搜索软件

B. 索引软件

C.查询软件

D. 用户界面

参考答案：A、B、C、D；候选人答案：A、B、C、D；问题分数：3；候选人分数：3

2、下列关于B2B交易模式的特点的表述哪些是正确的？

A.交易对象主要为消费品。

B.以大宗交易为主。

C.交易流程比较复杂，不仅需要对公司情况进行调查，还需要对产品和服务进行了解。

D. 大多数交易都是赊销的。

参考答案：B、C、D；候选人答案：A、B、C、D；问题分数：3；候选人分数：0

3.国内网络营销策略的发展阶段分为（）。

A. 绿色营销

B. 网站营销

C. 网上会员营销

D.行业网络营销

参考答案：B、C、D；候选人答案：A、B、C、D；问题分数：3；候选人分数：0

4.企业网站的宣传功能体现在（）

公司信息发布

B.企业产品展示

C、企业品牌形象的树立与维护

D.企业服务展示

参考答案：A、B、C、D；候选人答案：A、B、C、D；问题分数：3；候选人分数：3

5.下列关于网络公关的表述哪些是正确的？

A、以良好的形象与各类公众建立和保持良好的关系是网上公共关系活动的基本任务。

B.与新闻媒体关系的好坏在一定程度上决定了网络公关的传播效果。

C.公司应在公共论坛上积极与公共论坛成员建立关系。

D. 公司无需遵守公共论坛的行为准则。

参考答案：A、B、C；候选人答案：A、B、C；问题分数：3；候选人分数：3

判断题（共 15 题，15 分） 1.

网络营销策划成功的关键在于企业是否真正梳理了自己的资源优势，并将这些优势与网络手段合理地结合起来。

。

√

響×

参考答案：T；候选人答案：T；问题分数：1；候选人分数：1

2、网络整合营销理论是指企业的营销活动要以企业的利润为出发点来开展整个营销过程。

√

響×

参考答案：F；候选人答案：F；问题分数：1；候选人分数：1

3.网络营销策划是一个思考的过程，不具有操作性。

√

響×

参考答案：F；候选答案：T；问题分数：1；候选分数：0

4.

CA认证中心向仍然在网上市场从事经济活动的企业和个人颁发数字证书，为交易者在虚拟市场环境中提供身份识别的平台。

寻求帮助。

√

響×

参考答案：T；候选人答案：T；问题分数：1；候选人分数：1

5、搜索引擎推广可以对网民进行一对一的主动推广。

√

響×

参考答案：F；候选答案：T；问题分数：1；候选分数：0

6、弹出式问卷调查是指网民访问某个网站时自动弹出的网上调查窗口。

√

響×

参考答案：T；候选人答案：T；问题分数：1；候选人分数：1

7.传统市场研究的运行速度比在线市场研究慢。

√

響×

参考答案：T；候选人答案：F；问题分数：1；候选人分数：0

8、企业只有建设自己的网站平台开展经营活动福州股票配资，才能拥有自己的网上商店。

√

響×

参考答案：F；候选人答案：F；问题分数：1；候选人分数：1

9.网上市场是一个电子化、虚拟的市场。

√

響×

参考答案：T；候选人答案：F；问题分数：1；候选人分数：0

10、由于病毒式营销是用户自己进行传播，因此无需设计信息来源和信息传播渠道。

√

響×

参考答案：F；候选人答案：F；问题分数：1；候选人分数：1

11、早期综合资讯网站以广告收费为主要盈利方式。

√

響×

参考答案：T；候选人答案：T；问题分数：1；候选人分数：1

12、与网络广告相比，博客文章的传播具有更大的自主性。

√

響×

参考答案：T；候选人答案：T；问题分数：1；候选人分数：1

13.实体产品不适合网上销售。

√

響×

参考答案：F；候选人答案：F；问题分数：1；候选人分数：1

14、付费排名是一种根据网络表现付费的网络推广形式。

√

響×

参考答案：T；候选人答案：T；问题分数：1；候选人分数：1

15.

智能代理利用专门设计的软件程序，根据消费者的喜好和要求，自动预先搜索和筛选消费者所需要的信息。

提供者。

√

響×

参考答案：T；候选人答案：T；问题分数：1；候选人分数：1

二、多项选择题（共10道题，20分）

1. 下列哪种方法可以作为间接在线研究方法？

一、问卷调查

B. 专家访谈

C. 在线实验研究

D. 使用搜索引擎搜索

参考答案：D；候选人答案：D；问题分数：2；候选人分数：2

2.（ ）是指企业选择与现有竞争对手接近或者重叠的市场地位，竞争同一消费者。

A. 重新定位

B.心理定位

C. 对抗性定位

D.回避定位

参考答案：C；候选人答案：B；问题分数：2；候选人分数：0

3、网上市场可以作为交易的对象是（）。

A.消费品

B.企业

C 居民

D.政府

参考答案：A；候选人答案：A；问题分数：2；候选人分数：2

4.影响网络营销策略的内部因素如下（）

A. 新兴市场机遇

B. 公司目标

C. 竞争对手的策略

D.市场结构和需求

参考答案：B；候选人答案：A；问题分数：2；候选人分数：0

5.

小美的很多女同事都买了某知名品牌的包，为了不显得过时，她也在网上订购了一款该品牌的女包。

购买的动机是（）。

A.表达动机

B.心理平衡的动机

C.基于好奇心的动机

D. 便利动机

参考答案：B；候选人答案：B；问题分数：2；候选人分数：2

6.下列不属于网络广告的形式是（）。

A. 电子邮件

B. 文字链接

C.视频播放

D.聊天室

参考答案：D；候选人答案：D；问题分数：2；候选人分数：2

7.

（）是一种利用一些与问题无直接联系的信息来寻找解决问题的方法的思维方式，体现出一种非常规的、不按套路出牌的“打牌”方式。

规则思考。

A. 群体思维

B.启发式思维法

C、逆向思维

D、横向思维

参考答案：D；候选人答案：C；问题分数：2；候选人分数：0

8. 在网上市场，买方和卖方在（）阶段签订合同。

一、查询信息

B. 交易

C. 交易后

D.售后维修

参考答案：B；候选人答案：B；问题分数：2；候选人分数：2

9.（ ）是一家以填补某些市场空白为战略的企业。

A. 市场领导者

B. 市场挑战者

C. 市场追随者

D. 市场利基参与者

参考答案：D；候选人答案：B；问题分数：2；候选人分数：0

10.

网络营销策划的目的是用网络营销取代传统营销方式，全面降低营销成本西安股票配资，提高营销效率，促进营销管理，

企业竞争力强

A. 服务类型

B.升降式

C. 品牌类型

D. 销售

参考答案：B；候选人答案：B；问题分数：2；候选人分数：2

主观问题

案例分析题（1题，共30分）案例：电商走向市场细分

2005年是中国电子商务市场的复苏之年，细分市场，寻求更加稳定的个性化需求，从小事做起，以小博大，成为当下的潮流。

电子商务发展的一大亮点。如今的电子商务企业已经开始走向更加理性、成熟的道路。

东东科技有限公司适时进入电子商务高端领域，推出国内首个专注于品牌钻石、翡翠、珠宝首饰的线上销售平台。

一家专注于铂金等高品质珠宝的电子商务网站。

“珠宝新世界”（。）。他们的目标客户是20至35岁之间的成功年轻人。

在众多电商网站纷纷推出“1元起拍价”的今天，“珠宝新世界”为何想到逆潮流而动，在网上销售珍贵珠宝呢？

那么宝禾手表呢？“在我看来，中国市场很大，只要你有自己的特色，就能获得一定的地位。”北京八佰互动科技有限公司

该公司首席执行官张毅女士解释道，在中国互联网发展的过程中，一些早期的用户主要是学生。

随着互联网和经济的发展，这群人进入了收入鼎盛时期，非常需要高质量的服务和高

这一中产阶级的快速增长，表明中国电商高端消费时代已经到来。

已经到了。”

据了解，珠宝新世界上线一个月以来经营状况十分良好，月营业额突破1000万元。

一天之内，就出现了一位消费者一次性消费3.2万元的现象，这是BtoC网站历史上首例纯个人消费。

分析：1、八宝拜市场细分的依据是什么？（5分）选定的目标市场是什么？（5分）八宝拜的市场定位是什么？（5分）

2.假设你是的CEO，下一步你会采取什么营销策略？（需使用两种以上的营销策略进行分析）（15分）（问题

得分：30分）

参考答案： 1、八宝百家乐市场细分的依据是什么？（5分） 八宝百家乐选定的目标市场是什么？（5分） 八宝百家乐的市场定位是什么？（5分

）

答：八佰拜根据人口统计学和心理因素对网络消费者进行了细分，并认为中国的高端消费时代已经到来。

在其他电商很少触及的领域，八宝拜抓住机会，进入电商高端消费领域。八宝拜将目标消费者定位为

对于中产阶级来说，目标市场是 20-

八佰佰的市场定位是开拓贵重珠宝及手表网上销售市场。

在众多的企业中形成自己独特的地位。

2、作为800百CEO，下一步您将采取什么营销策略？（需使用两种以上的营销策略进行分析）（15分）

省略参考答案，根据学生的回答给予分数。

评分规则：（1）结合课程所学的四种营销策略广东股票配资，能运用两种或两种以上营销策略并提供清晰、具体、合理的解释，可得13分~

15分。

2 结合课程所学的四种营销策略，学生能运用两种或两种以上的营销策略，并说明其逻辑，但阐述不够具体、清晰。可打10至12分。

3. 结合本课程所学的四种营销策略，学生能运用一种营销策略方法，并清晰、具体、合理地解释清楚，可得7至9分。

4 结合课程所学的四种营销策略，学生能运用营销策略方法，并阐述其逻辑，但阐述不够具体、清晰。可打4至6分。

5. 如果论证不合逻辑或者运用的理论不正确，则可能得分低于4分。

2646 互联网营销与策划-0012

试卷总分：100分 答题时间：90分钟

客观问题

匹配题（1题，共20分）1.

A.扩大产品组合策略

B.网站推广

C.竞价排序

D. 博客

E. 市场领导者

a.指降低企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品系列或项目，集中精力经营某一系列产品或少数几个产品项目。

提高专业化水平，以便从更少的产品中获取更多的利润。

b. 它是中国最流行的按点击付费广告服务。它是客户为自己的网页购买关键字排名并按点击次数收费的服务。

c.指拓展企业网络产品组合的广度和深度，增加产品线或项目，扩大业务范围，满足市场需要。

d. 为了取得市场领导地位而挑战竞争对手的公司。

e.指相关产品市场占有率最高的企业。

f.通过企业网络营销网站的推广，吸引用户访问企业，同时树立企业的网络品牌形象，为企业营销目标的实现奠定坚实的基础。

根据。

g.是向公众开放的个性化个人主页，可用于发表个人思想、学术内容、文学创作、个人生活记录等。

信息，其用户可以是个人，也可以是组织。

B.提高产品质量

10

空白1：参考答案：c；候选答案：c；问题分数：4；自动分数：4

空白2：参考答案：f；候选答案：f；问题分数：4；自动分数：4

空白3：参考答案：b；候选答案：b；问题分数：4；自动分数：4

空白4：参考答案：g；候选答案：g；问题分数：4；自动分数：4

空白5：参考答案：e；候选答案：e；问题分数：4；自动分数：4

多项选择题（共10道题，20分）1.

在淘宝上，虽然部分商家同类产品的价格高于其他商家，但由于其信用高、客户评价好，销量仍然大幅提升。

采用的定价策略是（）

撇脂定价策略

B.个性化定价策略

C. 直接折扣

D. 声誉定价

参考答案：D；候选人答案：D；问题分数：2；候选人分数：2

2.客户关系重建的核心是（）

A.培养顾客忠诚度

C.提高客户满意度

D.满足顾客虚荣心

参考答案：A；候选人答案：A；问题分数：2；候选人分数：2

3、关于网店和实体店的说法正确的是（）。

A.实体店运营成本低

B.实体店灵活经营

C. 网店无店租

D.实体店销售面积比网店大

参考答案：C；候选人答案：C；问题分数：2；候选人分数：2

4.下列不属于网络广告形式是（ ）。

A. 电子邮件

B. 文字链接

C.视频播放

D. 聊天室

参考答案：D；候选人答案：D；问题分数：2；候选人分数：2

5. 通过 BBS 和新闻组在线研究某公司的产品是（

A. 电子邮件调查

B.搜索引擎研究

C. 直接网上调查

D.间接网上调查

参考答案：C；候选人答案：D；问题分数：2；候选人分数：0

6. 网上市场可以交易什么物件？

A. 消费品

11

B. 企业

C. 居民

D.政府

参考答案：A；候选人答案：A；问题分数：2；候选人分数：2

7.BtoG是指企业与（）之间的交易模式。

A. 企业

B. 消费者

C. 政府

D. 慈善机构

参考答案：C；候选人答案：C；问题分数：2；候选人分数：2

8.

企业通过调查研究，根据网络消费者的需求、购买动机、习惯、爱好等差异，将网络市场划分为不同的类型。

消费群体的过程称为（）

A. 网络市场细分

B.网络市场分工

C. 网络市场定位

D.网络市场选择

参考答案：A；候选人答案：A；问题分数：2；候选人分数：2

9.回扣是一种定价策略。

A.个性化

B. 直接折扣

C.声誉

D.间接折扣

参考答案：D；候选人答案：D；问题分数：2；候选人分数：2

12

10.

网络营销策划的目的是用网络营销取代传统营销方式，全面降低营销成本，提高营销效率，促进营销管理，

企业竞争力强

A. 服务类型

B.升降式

C. 品牌类型

D. 销售

参考答案：B；候选人答案：-；问题分数：2；候选人分数：0

单选题（5题，共15分） 1.搜索引擎推广的方法有（）

A. 登录免费分类目录

B. 登录付费类别目录

C.搜索引擎优化

D. 关键字广告

十三

参考答案：A、B、C、D；候选人答案：A、B、C、D；问题分数：3；候选人分数：3

2. 影响中国网购用户购买决策的最大因素是产品的（）

A. 质量

B. 价格

C. 商家信誉

D. 定价模型

参考答案：B、D；候选人答案：A、B、C、D；问题分数：3；候选人分数：0

3.市场需求调研包括（）。

A. 供应商研究

B.市场需求及产能研究

C. 消费者研究

D.消费者行为研究

14

参考答案：B、C、D；候选人答案：B、C、D；问题分数：3；候选人分数：3

4.网上市场的主要功能是（）。

A. 聚合函数

B. 撮合交易功能

C. 事务支持函数

D. 安全功能

参考答案：A、B、C、D；候选答案：A、B、C；问题分数：3；候选分数：0

5.搜索引擎的组成部分包括：

A. 搜索软件

B. 索引软件

C.查询软件

D. 用户界面

参考答案：A、B、C、D；候选人答案：A、B、C、D；问题分数：3；候选人分数：3

15

判断题（共15题，15分） 1.互联网市场调研受到成本限制重庆股票配资，调查区域和样本数量有限。

√

響 ×

参考答案：F；候选人答案：F；问题分数：1；候选人分数：1

2. 选择互联网服务供应商，重点考虑的是其互联网技术，而不是服务质量。

√

響 ×

参考答案：F；候选人答案：F；问题分数：1；候选人分数：1

3、企业开展博客营销，需要营造良好的博客环境青海股票配资，激发员工的写作热情。

√

響 ×

参考答案：T；候选人答案：T；问题分数：1；候选人分数：1

4、博客作为网络营销工具，其内容和发布方式不如企业网站灵活。

√

響 ×

参考答案：F；候选人答案：F；问题分数：1；候选人分数：1

5.内容提供商主要利用互联网上的目录网站提供的菜单驱动方法来提供搜索服务。

√

響 ×

参考答案：F；候选答案：T；问题分数：1；候选分数：0

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