互联网创新速度越来越快，SEO、博客营销、论坛营销、话题炒作、病毒式营销，互联网成功的神话不断上演，互联网营销看似前景一片光明。然而海口股票配资，大多数企业并没有真正思考过自己的业务到底适不适合做互联网营销？自己的核心竞争力在哪里？应该如何进行互联网营销？根本原因在于没有对目前互联网营销的主流模式进行系统的分析。凌东在这里提出一些观点和看法。

1. 网上销售

主要适用于服装、化妆品、珠宝、食品、日化品、玩具、家居用品、母婴用品、文具书籍、家电、数码产品、医疗保健等快速消费品或其他品类。

一般来说，这些品类通常由单个品牌或多个品牌组成，这类品牌商或生产商可以直接通过互联网完成销售交易，也可以进行网上分销。

要小心线上渠道或线上销售对线下渠道或终端的冲击武汉股票配资，要小心线上线下分离产品，或者干脆推出一个全新品牌，这需要综合权衡利弊，慎重决策后再采取行动。

同时，凌东认为，中小型传统企业不宜盲目开始搭建自己的B2C网络平台。因为独立B2C整体运营成本巨大安徽股票配资，且由于厂商品牌单一、产品种类少，网站平台受众少、推广难度大，网站黏性低，很难一直重复购买。除非企业原本就从事流通，实力不俗，可以搭建行业B2C门户，或者企业实力雄厚，品牌知名度高，比如：百丽集团、爱呀呀等。

否则，建议还是依靠流量大的平台，虽然竞争激烈，但毕竟网购大部分流量都是聚合的，各平台提供大量简化操作、减少投入、提高效率的工具，只要公司致力于做差异化，还是有很大机会的。

网络销售企业网络营销的核心是销售转化率，这需要供应链整体的完善，包括产品品质、产品规划、品牌规划、网站（网店）平台活跃度、产品运营、促销活动、线上沟通推广、仓储物流配送、财务评估等，才能取得良好的效果。

特许经营及贸易批发

这些是以前分销消费品的传统企业，利用互联网寻找代理商、批发商、经销商和卖家，也可能是项目连锁加盟企业，或者从事外贸业务，利用网络营销寻找并联系目标客户。

一般来说，原来依赖连锁加盟、代理、批发等渠道的，借助互联网都能获得更快的发展。

此模式的核心是网站，网站的销售力和客户体验决定了最终的转化率。当然，网站推广和线下访谈销售也是关键环节。此模式的网络传播策略有：一是依托搜索引擎；二是寻找目标客户圈子主动传播推广；三是利用行业平台或B2B平台。

需要注意的是，产品批发或招代理与项目连锁加盟其实有很大的区别，各家的策略也不同。

线上沟通+线下交易

一般而言，提供中介服务、直接服务、大宗工业品销售、采购的传统企业均属于此类。

这种模式在形式和策略上和加盟或贸易批发模式有些相似，基本上很难直接在网上成交，需要多次沟通或线下沟通才能成交。但两种模式有一个最大的区别：加盟的对象不是终端用户，一般以后会有多次销售，目的就是为了赚钱；而这种模式的对象，无论是企业还是个人，都是终端用户，虽然有后续服务贵阳股票配资，但一般都是一次性销售。

互联网只能提供潜在客户的联系方式，给客户留下良好的印象，而投资移民顾问要想达成交易，需要有多个线下的接触和沟通，以及多个部门的后续服务。

与投资、加盟模式类似，线上传播+线下交易模式中网络营销的核心也是网站转化，传播策略以搜索引擎和行业圈层为主。

品牌传播与推广

此模式一般面向大众，网站对这种模式来说可能并不重要，有些甚至不需要网站，主要目的是通过网站传播品牌价值，辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合此模式，例如：汽车厂商、大家熟知的王老吉案等。由于企业自身的一些考虑，或者线上交易的难度，他们把互联网当成一种媒介，而不是电商平台。

主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作，或者博客、SNS、微博等工具和方式扩大品牌影响力。互联网是不同于传统媒体的新媒体平台，互动和话题是互联网传播的核心，对网民心理和网络文化的深入研究是这一模式的核心。

以上四种模式是传统企业利用网络营销助力业务发展的主要方式，也存在较多的非主流模式和混合模式，如利用互联网为客户提供售后服务，电信公司既有普通服务福建股票配资，也有直销、品牌推广和网络服务产品等。但总体来说，尤其是中小企业，以上四种模式为主。

传统企业需要结合自身特点，充分考虑各方面因素，提前做好网络营销规划，综合权衡、协调项目规划、策略规划、创意发散等，明确自己想通过互联网达到什么目的，进而构建适合自己的网络营销体系，这样才能真正驾驭互联网，借助互联网获得成功，否则一切都只是空谈。

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