整合网络营销案例研究

分析就好比“怀孕”，解决问题就好比“生孩子”，分析就是解决问题，下面就是学习啦小编整理的整合网络营销案例分析的内容，希望对大家有所帮助。

整合网络营销案例研究 1

病毒式营销：口碑的力量

“口口相传”历史悠久，长期以来被普遍认为是最原始、最常见的传播方式。通过这种方式建立起来的品牌声誉虽然最为牢固，但由于传播速度较慢，并未受到重视。然而，随着互联网的发展，这种方式一跃进入主流营销方式的行列，并被赋予了“病毒式营销”的美称，意思是某种产品和服务能够像病毒在人群中传播一样，通过互联网迅速传播到广大人群中。

微软I'm ：以公益之名

三月初的一天，刘岩像往常一样走进工作站，打开电脑，登录MSN，打了水。一切如常，但又似乎有些不同。回到电脑前，刘岩突然发现MSN上出现了一个小小的不同：MSN上的通讯录里福州股票配资，很多好友的名字前都有一个绿色的小“我是”标志，这个标志清晰地挂在每个人昵称的前面，像一面小旗子。她忍不住问挂旗的人，这个“我是”是什么意思？我的MSN上也可以有吗？

几乎所有人都会告诉她这个答案：

这就是微软的i’m慈善计划。每一位MSN用户（必须使用Live 8.1以上版本）只需要在自己的昵称前输入这9个指定慈善组织的代码，如*（地球环境协会），然后自己的昵称前就会出现一个小小的“我是”的标志。乍一看就让人觉得：我是XXX，一点也不突兀。每次MSN用户使用im聊天，微软都会将本次活动广告收入的一部分捐赠给客户选定的参与im活动的组织。每个社会活动组织在本次活动中可以获得的资金没有上限。同时，微软还做出了承诺：在本次活动的第一年，至少向这9个组织各捐赠10万美元。

“这是近年来少有的病毒式营销。”一位长期研究互联网的营销人士表示。记者接触的多位公关、营销界人士也表示：这个创意太棒了！

很显然，微软想通过这次活动来宣传自己刚刚推出的MSN新版本，但却以公益的名义，打着热心公益的旗号，让原来的MSN老用户逐一告知新老用户。

包括美国红十字会在内的九大慈善机构，哪个不想被更多人了解和支持呢？微软作为上市公司，每年都有捐款和捐赠金额，如果只是拿出几亿美元，让老板和慈善机构在记者的见证下举行捐赠仪式，这种方式显然太过时了。

微软MSN的用户是一群关心社会的人们。调查显示，绝大多数MSN用户都愿意为公益事业做出自己的贡献，愿意帮助改变世界。然而，并不是每个人都有时间或财力去为自己关心的社会公益事业做出贡献。现在很多MSN用户都可以通过MSN聊天来实现“帮助别人”的愿望。当然北京股票配资，他们也乐意把这种帮助别人的方式告诉自己的亲朋好友。

病毒式营销的本质，就是找到一个可以口口相传的“理由”。而面向所有人的慈善事业，无疑是激发MSN用户这一群体社会责任感的最好“理由”。微软MSN庞大的用户群，也为微软成功进行病毒式传播提供了保障。每一个MSN用户，都会把自己的MSN列表上的联系人告诉他们，口口相传，以几何级数的效应传播，形成相当可观的传播量。这一活动原本只在美国开展，但在中国也受到了热烈追捧，可见其传播速度之快，反响之热烈。

病毒式营销

病毒式营销已经成为网络营销的重要手段，很多企业都运用这一模式，推出新产品，形成了病毒式营销的潮流。

著名婚恋网站《爱情公寓》也曾进行过类似的病毒式营销活动。2006年，《爱情公寓》为阿尔卑斯山举办了万圣节送礼活动。他们告诉《爱情公寓》的用户，如果万圣节到来时他们的小屋得不到礼物，就会变成鬼屋，里面会出现鬼哭神嚎的恐怖场景。就这样，阿尔卑斯山成为了《爱情公寓》所有注册用户的礼物，其品牌知名度一下子提升到了前所未有的高度。

此次活动的成功与应用环境息息相关。爱情公寓300多万注册用户主要为北京、上海、广州三地20到30岁的年轻白领（51%）和大学生（30%），他们看重虚拟空间的生活体验。“送礼物重庆股票配资，否则就变成鬼屋”的善意威胁在300万注册用户中口口相传，自然传播效果极佳。“广告商很满意，很多客户在这里做完活动后，经常要求我们长期继续做下去，比如易趣。”爱情公寓CEO张嘉明深谙病毒式营销之道。

2006年春节前夕，百事可乐与网易联合推出了一项名为“百事祝福传遍天下，携手共创纪录”的活动，也用上了病毒式营销的套路。网易首先通过电子邮件将这一活动通知了所有电子邮件用户。网易电子邮件用户只需填写自己的名字和好友的名字并写上祝福语，系统就会自动生成一封带有百事可乐字样的彩色祝福邮件，发送到他们指定的电子邮件地址。发送一定数量的邮件还有奖励。就这样，百事可乐借着送祝福的名义，在短时间内将自己的品牌影响力传递给了网易庞大的电子邮件用户和其他电子邮件用户。这里，病毒式营销传播的起因就是“送祝福创纪录”，媒介就是电子邮件。

其他病毒式营销的例子还有选秀节目《红楼梦》的网络视频传播，打着怀旧文化的旗号，实现了选手们“未出道先成名”的传播效果。事实上，天仙姐姐、公车姐姐等网络红人的走红，也得益于她们的图片和文字信息在各大网络论坛的快速口碑传播，也运用了病毒式营销的手段。

病毒式营销需要注意的五点

● 提供有价值的产品或服务：对于传播者来说，他们愿意成为传播者的首要原因就是他们所传播内容的价值。如果不重要，他/她怎么会免费帮你做口碑传播呢？因此，企业在采用病毒式营销之前，必须先细化和设计他们想要传播的产品和服务。

● 提供不用费太多力气就能向他人传达信息的方式：即要设计出只需费点力气就能实现的沟通方式，比如使用MSN、QQ等即时通讯工具，或者发短信、发邮件等，只需动动手就能轻松实现。复杂的操作是最忌讳的。

● 信息传播范围容易由小范围向大范围扩散：即要找到一个容易快速传播消息的切入点——“病毒感染源”。比如天涯等知​​名论坛。或者找一些名人作为感染源，比如迅速崛起的新浪博客，就充分利用了名人的眼球效应。

● 利用公众热情与行为：最容易激发大家热情的方式就是通过公众话题，当然与每个人息息相关的话题也能激发传播者参与的兴趣。虽然送奖品也能吸引一部分人参与，但远不如“中立”有更高的关注潜力。

● 精心选择已有的传播网络：即根据产品的特点，精心选择互联网、手机等先进的传播渠道，让产品和服务通过用户之间的互动得到快速的“传播”。

整合网络营销案例研究二

我爱折扣 新浪微博营销案例分析

1. 我爱打折（LeAh）简介 新浪微博帐号我爱打折于2009年8月31日开通，前身是55BBS的官方微博帐号。2009年11月18日，帐号更名为LeAh的官方微博帐号（）。帐号开通至今，已有2000名关注者，22105名粉丝，3142条微博。因此，帐号经历了两个阶段。第一阶段是

1. 我爱折扣（LeAh）简介

“我爱打折”新浪微博帐号开通于2009年8月31日，前身是55BBS的官方微博帐号。2009年11月18日，该帐号更名为乐啊官方微博帐号（）。开通至今，该帐号拥有关注者2000人，粉丝22105人，发布微博3142条。因此，该帐号经历了两个阶段，第一阶段是为55BBS，第二阶段是为乐啊。55BBS把自己的金字招牌让给了乐啊，在55BBS上还发现了乐啊的单向友情链接。从这两点可以看出，两家公司在一定程度上存在某种关系。经过与内部人士交流，得知55BBS的一位前员工曾在乐啊任职，但还是想不通55BBS为何放弃自己的招牌。而且这个账号在易主前已经积累了三个月的人气和用户，这样送给别人总感觉不太合理。

55BBS不用介绍了，说说Lea吧。Lea的创始人是李启元，曾任天极网主编，离开天极网后创办了Lea。Lea的模式属于“+电商”，是李开复创新工厂的项目，网站于2009年9月上线。

2. 55BBS与LeA新浪微博营销对比

二者的微博营销都与目标用户紧密结合，以自有粉丝为中心，提供用户需要的内容。55BBS的营销方式是“网友发文+实体店优惠信息+有奖活动”，而乐啊的微博营销方式是“线上优惠信息+实体店优惠信息+有奖活动”。值得一提的是，乐啊在接手账号后银川股票配资，为了迎合老用户，一直保留着实体店优惠信息。这样做的好处是，实体店优惠信息可以留住大部分老用户，线上优惠信息可以吸引新用户。从目前来看，由于乐啊的最终目标用户是网络购物者，因此实体店优惠促销信息的比例非常小。

55BBS的微博营销不值得学习，今天我的重点是乐A，从目前来看乐A的微博营销已经接近完美，无论是粉丝数量还是与用户的互动，从我的角度来说，乐A的微博营销成功之处以及值得我们借鉴的地方。

1、君子不生而异于常人，而善于用物。

如果乐啊一开始没有借助“我爱打折”这个金字招牌，以及55bbs积累的人气和用户，我想乐啊的微博营销不会进展得如此顺利，尤其是对于没有品牌知名度、没有原有用户的乐啊来说。通过我自己的微博经历，对于一个新互联网品牌来说，工作前期最大的障碍就是粉丝数量——关注度。乐啊不是淘宝，也不是凡客，更不是姚晨，没有品牌、没有知名度、没有用户，作为“三无”的乐啊，很难开展营销工作。这里就拿乐啊自己来说吧，其实乐啊自己本身就有一个新浪微博账号——乐啊网店首页，这个账号注册于2009年9月2日，比55bbs的“我爱打折”晚了两天。但最后这个账号并没有运营（我说的是现在，并不是说乐啊以后不会用这个账号了）。该账号关注1591，粉丝2538，发微博116条。乐啊接手“我爱打折”后，账号累计更新微博不到10条，最近一次更新时间是3月份。根据粉丝数、微博账号等相关数据可以看出，乐啊前期主要关注别人，希望得到自己关注的人的关注。其实就是粉丝数的问题。对于一个“三无”的账号来说，前期最大的瓶颈就是粉丝数。这也是我对微博最大的感受，没有粉丝和用户，就没有营销目标，后续的营销根本无法开展。乐啊也感受到了这一点，及时调整思路，打着“我爱打折”的金字招牌，借品牌、借用户进行新浪营销。所以，乐啊微博营销成功的第一要素，就是善于借助外界事物来帮助自己实现目标。

2. 当你没有资源的时候，你要做的就是好好利用有限的资源

乐淘上线后面临两大难题，第一是没有买家，第二是没有卖家（卖家的打折促销信息）。从乐淘的实践来看，乐淘首先丰富了自己的内容——卖家的打折促销信息，这也是乐淘的突破口。在网站内容不断丰富的同时，还将自己的内容搬到了微博上，进行微营销，吸引买家。虽然乐淘能利用的资源只有“打折信息”，但他们用得很好，把“打折”深深地印在了自己身上，印在了用户的心里。

3. 专注是成功的必要条件

因为利亚的资源很少，所以他们必须专注，再专注！利亚就是这么做的，他们专注于为用户提供最新最实惠的折扣信息，专注于服务质量，专注于用户的需求和喜好，利亚今天的成功和它的专注分不开。

4.注重培养用户关系和用户情感

从乐啊的每条微博内容可以看出，乐啊非常注重与用户的互动，每条微博内容都是以“对话”的语气，所以看到信息的用户都会忍不住去查看这条微博是不是为我而写的。这样做的好处是吸引用户的关注，加强乐啊与用户之间的互动，最终两人之间产生默契，产生一种亲情。此外，每逢节日，乐啊都会巧妙地抓住时机营销自己，扩大在用户心中的形象和关注度。比如在不久前的母亲节，乐啊就抓住了大多数人脆弱而敏感的感恩之心，举办了母亲节感恩活动：转发乐啊的母亲节感恩祝福，乐啊将从所有参与转发的用户中随机抽取幸运关注者，并在母亲节前为中奖用户的母亲送上一份礼物。本次活动参与用户近千人，转发用户达600余人。由于新浪微博上此类母亲节有奖活动较多，因此本次活动的影响力还未完全波及到新浪。

除了新浪微博，我还关注了腾讯、网易微博、人人网和开心网的账号，这些账号都叫“我爱打折”。腾讯微博虽然可以做到每天更新，但还是更新不及时或者有时更新频率较低。更糟糕的是，网易微博最近一次更新是今年3月，可见现在莉娅人手短缺。人人网和开心网的情况也不好，人人网好友少，内容更新不及时，内容量小，与好友关系不密切。开心网只能发起投票活动，维持与好友的联系。因此，除了新浪微博，莉娅在其他社交媒体上还未发挥影响力。作为中国社交媒体营销的先行者，莉娅已经展现出了实力，所以我相信在不久的将来，莉娅还会在社交媒体营销中继续展现出强大的影响力。我们拭目以待吧。

整合网络营销案例研究

整合网络营销案例研究 3

智联招聘网络营销案例

1. 市场环境

2011年最具广告效果的娱乐视频成为新的营销模式，在优质广告资源稀缺、价格上涨的背景下，新的营销形式尤为重要，成本低、接受度高、传播范围广。在这种情况下，智联招聘果断赞助《疯狂办公》福州股票配资，通过植入的方式，凸显了产品的可获得性和亲切感。

在目前的中国营销市场中，电视的主导地位依然不可撼动。但是，电视作为视频媒介，有两个难以消除的局限性：

一是观众只能单向接收电视信息，难以深度参与；

二是电视有一定的严肃性和趣味性，观众很难按照自己的喜好去创作内容，因此电视的广告价值高，但互动营销价值小。

然而网络视频却可以突破这些限制，打造互动营销的新平台，随着互联网的发展和视频网站的兴起，视频营销越来越受到众多品牌企业的重视。

网络娱乐营销新时代已经到来

娱乐营销的本质是情感营销，情感营销不是让顾客理性地购买。

而是通过情感共鸣来引发顾客的购买行为，这种迂回的策略更符合中国文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为。

在中国的营销中，成功的软广告始终是更有效的。

娱乐营销有两大特点：“实体、媒体、消费者三位一体”和“互动性”。

如果你不想失去你的客户，现在就行动！不能再犹豫了，企业领导者必须立即关注娱乐营销策略

2. 目标

涵盖追求梦想、自信、时尚、崇尚品质与美好生活的办公室白领。

实现超出相应广告效果的数据和贴近度。

秉承智联招聘“一次应聘，改变一生”的品牌理念，在“疯狂办公室”工作的人们，在为自己的梦想而奋斗，也在实现各类人的梦想。

第六集是在智联招聘的办公室里实地拍摄的。

3. 策略

剧情中多次提到智莲：“一次送达，改变一生”

剧情包含智联求职全景镜头

第六集是在智联招聘办公区实景拍摄，智联招聘贯穿整个场景。

全剧剧情围绕着一个女生在智联招聘努力升职后遇到的误会展开，最后却体现出了智联招聘领导对员工的关心和帮助，核心就是在智联招聘努力工作，就有好工作，有好发展，很符合智联招聘的企业文化！

4.执行过程

营销策划：搜狐娱乐影响力造势；借力搜狐娱乐影响力，甄选王牌栏目进行合作、独家内容策划，引发新一轮热点！

策划第1期2011.4.15（疯狂族追梦专题——所谓“疯狂族”，源于英文“Crazy”，意为“一群即使在别人眼中不靠谱，也疯狂追求梦想的人。”）

企划第2期 2011.5.12 (80后梦想调查——责任感、孝道、严肃的爱情观依然深植于80后心中。本次调查结果让我们有充分的理由相信，对于80后来说，理想就在前方，引导大家加入疯狂办公室)

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