生态网络营销模式[]

概述

生态网络营销模式就是建立在所谓的网络营销生态基本模型和用户关系网络价值体系之上的网络营销方式。下面我给大家介绍一下生态网络营销模式的价值关系模型，包括网络会员营销、微信分销和众筹营销。

1. 概念

生态网络营销是指用生态思维，借鉴生态学以及由此产生的商业生态系统、行业生态系统等设计的网络营销策略和方法。

概念化、分析、设计网络营销体系中各参与者的地位和价值，形成利益共享、可持续发展的网络营销生态系统。

为了解释网络营销生态系统中各参与者之间的相互关系，我们先来回顾一下生态学中生态系统的定义：“自然界中一定范围内的区域或地区。

一群相互依存的生物，包括动物、植物、微生物等，与当地自然环境共同形成生态系统。”

2. 特点

1.体系内成员或组织之间存在相互依赖关系，但不仅限于业务关系。

2.体系内成员或组织间存在明确的价值转移关系四川股票配资，且具有长期性。

3、体系内各成员或组织共同构成一个社会网络子系统，即每一个生态网络营销体系也是一个微型社会网络，具备社会网络的基本特征。

三、原生态：网络会员营销（网站联盟） 1、概念

它是目前常用的一种网络营销方式，采用利润分享模式，在大型电子商务网站上得到广泛推广。

2. 网络营销价值关系分析（1）对联盟主的价值：拓展推广、广告定位、分销渠道

1). 扩大网络广告范围

2). 提升网络广告投放程度

3).拓展商户线上销售渠道

（2）对广告主的价值：效果与管理

1).按效果付费云南股票配资，节省广告主的广告费用

2).为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利

（3）对网主的价值：流量转化、内容延伸

1）为会员网站创造将流量转化为收入的机会

2).丰富会员网站的内容和功能

（4）对网站用户的价值：相关产品或服务 （5）对第三方平台的价值：收入、传播 3.联属网站站长如何获得理想的收益？

（1）制定长期会员计划

（2）天下没有免费的午餐，应重实质，完善网站诚信体系。

（三）完善会员网站建设

（4）除了链接，还需要多渠道的综合推广

（5）设立网站客服，筛选、培养一批服务态度优良的客服人员

四、微生态（微信分销三级返利营销模式）1、概念

微信分销是指通过微博、微信、微店等方式进行线上推广销售，销售成功后，参与分销的用户可获得一定比例的佣金。

2.微信三级分发的一般流程及特点 （1）流程

1）.我：直接关注企业微商城微信公众号，或通过我的好友关注，进入企业微信公众号，生成自己的微点或推广二维码，按照指定方式分享给微信好友。

2).我的微信好友：通过我的分享关注公司微信商城公众号，直接进入我的微信商城购买产品，或者继续分享给微信好友。

3）微信好友的好友：重复微信好友的操作，购买商品或者继续分享给自己的好友。

（2）特点

微信分发是以盈利为目的，通过微信平台上的用户连接，实现企业与用户之间、用户与用户之间的价值转移。

（三）潜在问题分析 1）法律风险：三级返利与传销的界限

a. 通过分销模式根据下线销售业绩支付佣金

b.通过承诺福利等方式诱导用户招募新人员。

2). 用户入口风险：如果微信公众号是入口点 3). 社会关系风险：利益损害社会

a.透支个人社交资源，降低个人信誉，成为社交圈不受欢迎的人

b.过度推广分享，缺乏针对性，成为干扰信息，也影响到个人的最终利益

c.对公司或产品没有足够了解，盲目加入经销，没有利润影响继续热情

d. 参与过多微信分发哈尔滨股票配资，不知所措，浪费时间和流量

4).企业声誉风险：影响分销链 3.条件 （1）两级关联利益

社交推广除了我的消费优惠福利外，只在我的上下级之间产生利益关系，再下级之间不存在利益关系，体现了功德无量公平原则，同时也有动力推荐更多直接朋友加入微生态营销体系。

（2）用户地位和利益平等

每个用户既是消费者，又是推广者江苏股票配资，在系统中，推荐者和被推荐者都能获得平等的利益，避免被怀疑是推销员或发展下线，有利于维持长期、可信赖的社会关系。

（3）企业信誉担保

该系统中的收益和利润来源于发起该系统的企业。

（4）社交平台、技术与用户支持

微生态用户来自于社交网络，需要依托公共社交平台支撑和用户群体。

五、众筹生态系统：（众筹营销模式）1. 概念

是指个人或小型企业通过互联网向公众募集资金的一种项目融资方式。

2.意义 （1）微社区资源

参与众筹的用户对同一产品或服务有共同的兴趣，是建立兴趣驱动的微社区资源的有效方式。

（2）网上调研

新创意、新产品是否获得用户的关注和支持，用户关心的问题有哪些，在众筹过程中可以充分收集用户的意见，众筹的结果就是一份高质量的在线调研报告。

（3）可见性和可信度

网络知名度和可信度是企业网络营销的核心因素。

（4）产品预售

通过众筹项目为用户提供高预期附加值，其实相当于以团购甚至更优惠的价格预购商品，企业提前获得客户、筹集资金，用户获得的是实际的优惠。

（5）顾客价值

顾客价值是网络营销的最高原则，包括信息价值、产品价值、参与与体验价值、客户服务价值等，这些在众筹过程中都会得到充分的体现，这是其他网络营销方式所不具备的特点。

3. 基本特征 （1）众筹平台

提供众筹项目发布、浏览、用户交流、投资及管理等基础功能

（2）众筹发起人

项目策划运营者负责众筹项目的发布和管理、众筹成功后的项目运营、以及支持者的回报等工作。发起人应对众筹项目及投资回报情况做出真实、详细的说明，以赢得尽可能多的支持。

（3）众筹支持者

参与众筹的支持者也是众筹项目的直接使用者和未来受益者，他们为众筹提供资金支持杭州股票配资，并与众筹发起人沟通对产品的建议。

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参考：

文章原创于金源网络科技有限公司：http://haimianbeibei.com/