【推荐】三种网络营销方案

为了保证事情或工作有序、有效的开展，我们需要事先做好计划。好的计划必须注重受众的参与度和互动性。计划如何写才能发挥更好的作用？以下是小编整理的3个网络营销计划，欢迎分享。

网络营销计划 1

在互联网飞速发展的今天，网站正成为学校、机构展示形象、发布信息、拓展业务、提供客户服务、内部沟通的重要平台，不仅快捷、无距离、随时随地可更新太原股票配资，还提供全方位的互动教学，全面提升师生之间的素质与互动性。

行业网络营销面临的挑战

如何使学校（机构）网站美观大方，向社会各界传递学校积极向上的信息。

如何实现学生与老师的互动。

如何足不出户学习课程并随时复习或预习。

行业网络营销解决方案

建立整体网络营销框架，制定整体网络营销策略。

建立营销网站并将其与整体在线营销计划相衔接。

提升机构网络营销人员的网站营销理念和技能；

行业网络营销解决方案

1、网上招生——拓宽学校生源。互联网是信息展示最全面、最丰富的载体，为了赢得学生的青睐，学校必须在网站上展示尽可能详细、丰富的信息，以增进学生对学校的了解。以下是我们建议在学校网站上展示的信息：

2、网上校园——开辟学校与学生家长沟通新空间。

网络已经成为学生日常生活中不可缺少的工具，利用网络的互动性与学生、家长进行沟通，不仅可以增进双方感情，了解学生、家长的想法，还可以展现学生丰富的创造力和想象力，活跃学校气氛，提升校园文化。

3. 就业（升学）指导——为学生未来发展铺路

升学（就业）是学生和家长共同关注的话题，也是学校关注的重要问题，可在网站设立学校升学、就业指导专栏，为学生未来发展提供有利支持。

4. 校友之家——打造长期的学校品牌

校友资源的积累能给学校带来最好的口碑传播，通过建立网上校友会，校友们不仅可以互相认识交流、积累人脉，还能成为学校宣传的“活招牌”，吸引学生加入。

网络营销计划第 2 部分

1. 市场分析

进入21世纪，在“崇尚自由、追求个性”的文化热潮推动下，个性化服饰成为服装发展的一种趋势，在国内受到消费者更广泛的追捧和推崇。加之随着世界经济全球化趋势的进一步加强，服装产业的国际化特征越来越充分地体现出来，全球服装贸易的快速增长使得发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断加大的趋势。

服装行业的家庭加工生产组织流程不需要大型专业机器设备，资金投入较少，虽然近年来高科技、先进的生产组织方式不断被开发和运用，但大多数服装企业仍未摆脱传统的生产经营模式，这使得服装行业对劳动力成本相当敏感。

优势分析

2. SWTO分析

1.优势分析

（1）技术优势：利用电子商务，充分发挥互联网的优势，通过电子商务技术手段开展网上商务活动

（2）成本优势：利用电子商务可以减少现实交易中不必要的环节，利用行业优势降低物流成本，利用电子信息手段提高交易效率。

（3）价格优势：互联网平台降低了交易成本，在开放的环境下“货比三家”非常方便，竞争过后价格下降石家庄股票配资，吸引更多需求者加入网站，进而带动更多企业加入，如此循环往复，形成良性循环。

2. 劣势分析

（1）新技术营销策略的不确定性造成选择的模糊性和困难性

（2）网络销售能力、网站建设功能、资金等方面的不确定性

（3）开发初期用户缺乏信任

3. 服装行业的机会

（1）目前，我国经济快速发展，人们生活质量不断提高，旅游业发展迅速，旅游业进一步促进了人们的购物热情，服装市场前景广阔，因此旅游业对服装的需求也大大增加。

（2）随着网络经济的不断发展，有利于依赖传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

（3）网络购物方式发生很大变化，淘宝团购、限时抢购的群体越来越大，也为服装电商创造了机会。

4.威胁

（1）本土品牌缺失。面对国际市场知名品牌，竞争压力较大。行业缺乏品牌意识，产品质量水平参差不齐，抵御同类产品冲击的能力不足。

（2）可能出现类似的行业网站，与我们竞争企业和客户资源。

（3）服装本身的替代性较强，具有较强的季节性和模仿性特征。

3. 网络营销战略规划

1. 市场细分

女装市场：女装市场一直是服装市场中最大的部分，引领时尚和潮流，是时尚和个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最高的。有一句话叫谁买女装谁就统治了天下。因此，很多企业和个人都在女装市场上拼杀。女装品牌众多，品牌之间的差距并不大。

男装市场：目前，我国男装行业的发展也有着扎实的基础长春股票配资，男装企业拥有现代化的生产设备，产品市场定位比较明确，质量也比较稳定，在20xx年12个男装品牌获得“中国名牌”称号后，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水平。

2. 年龄细分

18-30岁：这个年龄段的消费群体是服装消费的主力群体，这个群体有一定经济基础，购买欲望强，时尚、追求潮流、有个性贵州股票配资吉林股票配资，敢于尝试新鲜事物，容易接受各种新品牌，很大一部分人容易冲动购物，这是服装品牌最多、竞争最激烈的细分市场。

30-45岁：该年龄段消费者对单件服装的购买价值最高，经济基础也最强。但该年龄段人群大多生活观、价值观比较成熟，对风格、时尚有自己的偏好，相当一部分人已经有了自己喜欢的风格，对新风格的接受度较低，购物方式趋于理性。

45-65岁：该年龄段消费者事业有成，对服装的购买欲望一般，但对服装有一定的高端化要求，市面上适合该年龄段的服装品牌较少，有购买欲望也往往找不到合适的品牌。

4.营销策略

应根据策划期内各时间段的特点，推出各种具体的行动计划。行动计划要细致、周密、操作性强、灵活。还应考虑费用问题，量力而行，以最低成本取得最佳效果为原则。尤其要注意季节性产品淡季、旺季营销的重点，抓住旺季的营销优势。

1、服装产品营销的目的：

一般而言，企业可重点关注以下几个方面：

（1）以强有力的广告宣传成功拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化的营销策略。

（2）将产品营销聚焦于服装产品的主要消费群体。

（3）建立起点高、地域范围广的销售渠道，不断扩大销售区域。

2.服装产品策略：

通过前期对产品市场机会与问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，以达到最佳的效果。

（1）服装产品定位：产品市场定位的关键是找到顾客心智中的细分市场，使产品能够快速地进入市场。

（2）服装产品质量功能计划。产品质量是产品的市场生命，企业应有完整的产品质量保证体系。

（3）服装产品品牌。要取得一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，必须对品牌服装产品有较强的认知意识。

（4）服装产品包装。作为产品给消费者的第一印象，需要迎合消费者并让消费者满意的包装策略。

（5）服装产品服务：策划时应注重产品服务方式和服务质量的改善和提升。

3.定价策略。这里我们只强调几个一般原则：

（1）扩大批发与零售价差，激发批发商、中间商积极性。

（2）提供适当的数量折扣，鼓励批量购买。

（3）以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。如果公司以服装产品价格（4）作为营销优势，则应更加重视价格策略的制定。

4、销售渠道。目前服装产品的销售渠道现状如何？在拓展销售渠道方面有何计划？采取一些切实可行的政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的激励政策。

5.广告。

原则：

（1）服从公司整体营销、推广策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

（2）长期性：广告中产品的个性不宜频繁变化，如果产品变成多功能，消费者就不认识产品，老顾客也会感到陌生，因此广告应在一定时期内保持一致性。

（3）广泛利用：在选择各种广告媒体时，注重选择宣传效果好的方法。

（4）不定期开展促销活动，把握适当时机，适时灵活开展，如重大节假日、公司纪念活动等。

5.服装产品策划方案各项费用预算

此部分记录整个营销方案实施过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，原则是以较少的投入达到最佳的效果。

6、服饰产品营销计划调整

此部分是对服装产品策划方案的补充，在方案实施过程中，可能会出现与实际情况不一致的情况，所以要随时根据市场的反馈对方案进行及时调整。

VII. 评估计划

1、评估内容包括：该公司的网站建设是否成功，存在哪些不足之处。

2、网站推广有效吗？

3. 在线客户参与度如何？分析原因

4. 潜在和现有客户如何接受我的网上营销？

5、公司是否积极有效地处理网上反馈信息

6.公司各部门在网络上是否高效协作

网络营销计划 3

1、整体网络营销策划：通过深入了解和分析客户的行业特点、企业特点、产品特点、竞争对手等，提出公司整体网络营销策划及实施步骤。在公司参与网络营销过程中，及时给予公司网络营销思路指导。

2.网站建设规划：网站规划以吸引和留住客户

网站的价值决定了网络营销的效果和客户访问的效果，无论是形象、品牌还是产品推广，都要提升网站的价值。我们会根据企业、行业、网络的特点，帮助企业合理规划网站，从色彩、版面、功能、服务等方面对企业网站进行规划，让网站对访客更有价值。一个没有价值、规划不合理的网站，将是一个无效的网站，不能真正发挥出网站的效益，所有的网站建设投入都不会起到效果，更不可能开展网络营销。

3、网站建设监理：作为网站建设投资方聘请的第三方监理机构，负责人对开发语言、数据库选型及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等网站建设实施工作流程进行全方位的跟踪和监督，并及时向网站建设投资方和实施者提出合理建议，提出整改方案。

4、网站诊断与优化：您的网站很有特色，但为什么就是盈利不大？您的网站流量不错，但收入却不多，原因何在？您的网站病入膏肓，像鸡肋一样存在，如何让它给您带来收入？网银网络营销顾问充分发挥专家的作用，为企业诊断网络应用发展中出现的症状，定期发布网站诊断报告，提供改善建议及方案。

5、增加网站流量：您的门户网站创意十足，内容丰富，万事俱备，只欠流量。如何快速增加网站流量？我们将整合手中的网络营销资源，助您实现。

6、网站运营顾问：您在网站运营中是否遇到过很多令人头疼的问题？如何提供有竞争力的内容服务，如何与竞争对手形成差异化，如何建立自己的战略优势，如何快速推广网站，如何盈利？只要您有想法，我们就帮您实现。

7、企业博客营销策划：企业网站更像是一个营销部门，企业博客则更像是一个企业公关部门。如何充分利用企业博客提升公司公关水平，如何推广自己的企业博客，我们将为您提供全方位的策划及实施服务。

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