随着企业品牌海外扩张，联盟营销作为一种互利共赢的商业模式，越来越受到海外广告主的青睐。

以美国为例，数据显示，到2022年，美国国内公司将在联盟营销上投入82亿美元（）。据Big Blog报道，美国81%的品牌和84%的出版商已经采用了联盟计划，预计高达16%的在线订单来自联盟计划参与者的推广。

那么，什么是联盟营销以及它与影响者营销有何不同？

1. 什么是联盟营销？

联盟营销（ ）也经常被称为合作伙伴计划（ 或 ），主要是品牌通过互联网与博主、影响者、个人和其他推广者合作，请他们在互联网上推广品牌的产品或服务（无论是通过自己的网站还是社交平台 FB、电子邮件列表等）。当通过这些推广者的帮助下成功带来转化时，品牌将与这些协助他推广的合作伙伴分享利润。

据我们所知，世界上最早的联盟营销是在1996年推出的。

为了快速得到更多人的认可，他们邀请会员加入合伙人计划，在平台上推广产品，并给予相应的佣金回馈，从而给网站带来大量的流量、话语权（人气）、以及销量。

1.活动流程

推广者将你的产品（视频、文字）放在他们的网站（包括博客、社交渠道等）上 步骤2：用户点击并形成转化 步骤3：此过程中的点击和转化均可追踪 步骤4：你获得销售佣金并获得订单 2.主要参与者

联盟营销的独特性在于它是一种根据推广效果付费的营销方式，需要多方参与者的密切合作，其中包括：

1）品牌

通常也叫广告主，即有产品或服务需要销售的公司。品牌方需要根据联盟营销的实际效果（如销售额、潜在客户、点击量等）向联盟会员支付合理的广告费用。

2）联盟嘉宾

即联盟营销者，通过联盟营销平台选择合适的品牌，通过播放品牌广告赚取佣金，轻松将网站访问量转化为收益。

3）联盟平台

这就是我们通常所说的联盟营销平台或者广告联盟。他们其实是广告主的代理人，负责站在广告主的角度监督和管理联盟项目的日常运营和策略制定，包括合作关系、联盟客户招募、推广指导、广告活动优化等。常见的国外联盟平台有等。

4）消费者

这是广告商和联属公司希望营销的特定用户群。他们最终会进行购买，或提交联系信息、订阅公司电子邮件、尝试服务、成为新客户等等。

3.其他专业术语

联盟链接：也称为跟踪链接。这是一个唯一的 URL，用于跟踪联盟会员的点击次数和转化次数。

()：商家定义的事件，被视为向联属会员付款。它可以是商家定义的任何内容，但通常是商家产品的潜在客户或购买。

联盟计划 (APM)：商家和联盟会员之间的可选中间人，有助于促进商业活动。

联盟经理 ( )：与联盟合作的人员，充当商家的中间人。他们的目标是最大限度地提高联盟计划的绩效。

联盟计划（）：商家向联盟会员支付佣金的一种安排。

优惠：针对某一产品的特定促销。

点击率 CTR（点击率）：— 每个网页展示的联盟链接点击次数的百分比。

转化率CR（Rate）：转化的点击所占的百分比。

每次行动费用 (CPA)：商家仅为转化支付费用给联属公司的佣金模式。

每次点击费用 (CPC)：一种佣金模式，商家只为点击次数向联属会员支付费用。它通常用于广告横幅，而不是联属营销。

跟踪 URL：用于服务器端转化跟踪的 URL；也称为服务器到服务器跟踪。

像素：用于跟踪网页浏览事件发生时间的隐藏图像。在联盟营销中，像素用于跟踪转化发生时间。如今，像素通常是嵌入网页中的一段代码，而不是图像。

SubID：作为联属链接的一部分嵌入的文本字符串，由联属会员定义并用于跟踪联属会员转化。

()：联属会员用来推广商家产品的广告横幅图片或文字。

文案：有助于销售企业产品的书面文字。

登陆页面：联属会员通过联属会员链接将流量引导至的商家网页。

广告拦截 (Ad)：阻止跟踪联盟营销点击和转化的 Web 浏览器技术。此外，它还可以阻止显示广告横幅。

()：正确识别哪些联属机构正在产生转化的过程。

返回：无效转换导致联属会员的佣金被没收。

佣金：联属会员因促成转化而获得的金额。它也被称为介绍费、中介费或赏金。

：存储在潜在客户的 Web 浏览器中以识别特定访问的信息。联盟营销使用它来跟踪联盟链接点击次数和潜在转化次数。

链接伪装：使用比商家提供的 URL 更简洁的 URL 隐藏联盟链接。链接伪装可用于更好地管理链接并跟踪点击次数和转化次数。

二、联盟营销的优势及盈利形式 1、联盟营销的好处

1）易于实施

联盟营销相对简单，不需要大量带宽即可实施。一旦品牌建立了为每个联盟创建唯一 URL 的机制，他们所需要做的就是跟踪每次销售的转化情况。然而，需要注意的是，品牌必须成熟才能支持成功的联盟营销计划。

2）按结果付费

联盟营销是一种无风险策略，因为联盟会员只有在通过联盟链接进行销售时才能赚钱。与传统广告相反，品牌不为展示次数或点击次数付费。只有在进行销售时才会支付佣金，无论联盟链接的点击次数是多少。

3）增加网站流量（和销售额）

虽然联盟链接不会直接影响搜索引擎排名，但它们确实会为您的网页带来流量，并增加转化销售的几率。联盟会员围绕产品或服务营造的兴奋感会产生“光环效应”，增加消费者信任度，并促使更多人搜索您的产品并浏览您的网页。

2. 盈利形式

研究显示，全球联盟营销行业价值高达 65 亿美元，横跨零售、个人金融、游戏、旅游、教育、出版等。大多数联盟营销利润分成方式都是按每笔交易计算，但规模较大的机构也会根据推广程度给予不同的佣金。根据商户网站给予联盟会员的付款方式，联盟网络营销可分为三种形式：

1）按点击付费（CPC）

CPC 代表 Cost-Per-Click（每次点击费用）。联盟网络营销管理系统记录每个客户在联盟会员网站上点击商家网站的文字或图片链接（或电子邮件链接）的次数。商家（）根据每次点击的金额支付广告费。

2）按线索付费（CPL）

CPL 是 Cost-Per-Lead 的缩写，即 CPA（Cost-Per-）。访客通过联盟会员的链接进入商家网站后，如果填写并提交表单，管理系统就会生成与该联盟会员对应的潜在客户记录，商家会根据潜在客户记录的数量向联盟会员支付费用。

3）按销售付费（CPS）

CPS 是 Cost-Per-Sale 的缩写，即每笔销售成本。商家只有在通过联盟链接介绍的客户在商家网站上实际购买商品（主要是在线支付）后才向联盟支付费用。一般会设定佣金比例（销售额的 10% 到 50%）。

3. 联盟营销与网红营销，你应该选择哪一个？ 1. 主要区别

收入分成往往会模糊联盟营销和网红营销之间的界限，但仅仅因为这两种方式都可能涉及到创作者的佣金长沙股票配资，并不意味着两种报酬模式的运作方式相同。

联盟营销几乎只用于为品牌网站带来流量，以达成交易。品牌不会为提高品牌知名度、增加网络流量或产生冷门潜在客户而向联盟会员支付费用。联盟会员只因销售而获得报酬，这意味着他们必须积极主动并不断努力提高转化率。

在网红营销中，品牌会制定长期 KPI，例如点击率、用户生成内容和 SEO 提升。网红模式在推广品牌、产品或服务时注重内容创作，营销人员与网红合作以提高其可信度、真实性和可持续的入站流量。因此，网红报酬包括佣金、产品赠品、固定费用或三者的组合。

2、网红+联盟，焕发新生能量

随着全球的注意力转向社交媒体，消费者现在越来越“依赖”他人帮助他们做出购买决定。例如，当红明星、热门话题、某一领域的专业人士，或知名美容和美食博主，他们的评论和推荐将具有广泛的影响力和号召力。

这也为联盟+网红的全新营销模式注入了新的活力：前者可以带来直接收益，后者在传播品牌信息和认知方面潜力巨大，两者结合可以触达更广泛的受众，从而产生更大的ROI。

那么，品牌出海具体应该怎么做呢？

四、操作流程1、寻找合适的加盟平台

首先黑龙江股票配资，您需要加入一个联盟平台，为您的营销活动创建一个会员招募登陆页面，其中包含活动介绍、产品推广指南等，并生成链接和折扣代码，以便您可以跟踪每个联盟产生的收入，并将投资回报率归因于每个表演者以及整个项目。

常见联盟平台推荐：

1）

2000年成立于美国江苏股票配资，拥有+联盟资源媒体，合作广告主及品牌超过16500家，佣金比例视情况而定，一般在5%-20%之间。

其对商家的核心优势为：商家可以自定义注册页面，放置在独立站点上，招募和吸引经销商；可以为商家提供免费的经销商招募工具；商家可以设置差异化的佣金，满足不同的推广需求。

2）

谷歌的广告联盟。

其核心优势在于：对于经销商来说，限制少，客单价高且无税收抵扣，还可以自定义设计广告，以配合自家网站的风格。自由度和可操作性高，因此吸引了各路经销商入驻，各行各业的独立网站都可以用其进行联盟营销。同时强大的报表功能和优化工具可以帮助经销商及时优化商家的营销内容，让营销更加灵活。

3）CJ（-西街）

全球最大的综合广告联盟。成立于1998年，是目前全球最大、实力最强的综合广告联盟。专注于销售和注册指导，是中国商家出海云南股票配资，特别是新手的不错选择。此外，CJ还能为商家提供全面的报告和强大的跟踪功能。

4）商店联盟计划

Shop拥有自己的联盟​​营销门户，商家可以设置“定向计划”、“公众计划”和“店铺计划”三种营销方式，方便卖家寻找合适的网红推广产品，从而提高产品转化率。

5）

站外推广、巨大流量、强大引流吸引力不容小觑，目前已经吸引了全球超过700万商家在此做联盟营销。

但为了照顾用户，它不允许过于频繁地展示广告，并且仅适用于在App Store或Play上销售的应用，具有一定的局限性。

6）

知名电商平台的站外推广，产品种类非常丰富，用户体验极佳，很容易引流。流量就意味着曝光、点击，这是商家急需的。同时它的申请门槛极低，对商家非常友好。

2. 招募有影响力的人

方法一：将包含活动登陆页的链接发布到等海外社交媒体平台，吸引网红积极参与。

方法二：在各类网红搜索平台上寻找符合你要求的网红，并联系他们参加活动。

请注意，找到合适的影响者后，您需要更加积极主动并迈出第一步。

1）邮寄样品

典型的影响者与他的或她的受众有更好的关系并且不想为了商业安排而冒险疏远他的或她的支持者。

因此，您可以向您希望作为附属机构的任何有影响力的人提供一些免费产品，以便他们可以对其进行测试并确保它适合他们的追随者。

2）电子邮件

您可以每两周或每月向您的推广者发送电子邮件，与他们分享以下信息，以便他们也有新的信息与关注者分享：

3）新闻或内容发布

向您的合作伙伴发送一些提及您的公司/产品的新闻媒体，并要求他们将这些信息包含在他们的宣传内容中以增加可信度。

4）建立关系

如果你的合作方是通过社交媒体进行分享的，那么当他提到你的产品、服务或品牌名称时，你应当给予相应的回应，融入他的社交网络，让你的推广者知道你关心他，非常感谢他为你所做的推广活动。

同时你也可以分享到自己的社交网络上，让现有的粉丝了解你的影响力。

5）组织活动

如果你有足够多的合作伙伴，也许你可以每季度、每半年或每年举办一次合作伙伴答谢会，让他们知道你有多么重视和感激他们。

6）参加研讨会

参加联盟营销相关的研讨会是你寻找联盟营销伙伴的最快途径，通过这样的会议，你不仅可以推广自己的联盟​​营销计划，还可以直接联系那些有影响力的推广者，说服他们推广你的产品或服务。

3. 追踪营销成果

品牌可以在有影响力的人推广的内容中放置跟踪链接兰州股票配资，以跟踪来自附属机构的转化，同时跟踪有影响力的人营销活动以分析和报告长期目标，重点是与目标受众建立更真实的联系。

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