1.红酒环境分析1国产红酒市场分析X2目标消费群营销设计思路三.网络营销策划方案ri促销计划Y2网络营销策划1成本预算四.可行性分析2实施方案3成果展示7K图1-1营销设计思路图1.选择王朝红酒作为营销对象的原因：（1）国产红酒网络营销不完善（2）客户资源广泛（3）超越传统营销模式（4）王朝红酒品牌优势，红酒市场分析：（一）国产红酒市场潜力1.中国红酒市场每年以15%-20%的速度增长。2.预计到2010年，中国葡萄酒市场销售额将达到150亿元。（二）竞争对手分析张裕产品年销售增长率为16%广西股票配资，年销售收入增长率为20%。长城产品年销售增长率为13%，年销售收入增长率为15%。王朝的主要

2、竞争对手为张裕、长城，王朝作为市场挑战者，年增长率大于张裕、长城。 （三）项目使命 本项目的优势在于超越传统营销模式哈尔滨股票配资，进行网络营销，使公司省去中间分销渠道费用；节约成本；提高网络传播效率；拓展公司服务空间。对消费者而言南宁股票配资，可以体现时尚、尊贵；便于产品间比较；消除购物疲劳；更容易在网上找到自己喜欢的商品。 三、营销方式： 1、目前王朝采用传统营销方式：主要有促销方式（以打折、赠品活动为主）和分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”营销方式）； 2、在不损害王朝原有高端形象的情况下，利用网络营销提高销量，增加利润； 3、王朝红酒的竞争优势： （1）品牌优势：凭借

3、与人头马亚太有限公司合作。 （2）原料优势：选用优质的世界著名酿酒品种，充分提取葡萄中对人体有价值的营养成分。 （3）品质优势：公司一贯重视产品质量，使王朝葡萄酒享誉国内外，农业部认定王朝葡萄酒为无公害、无污染、无病毒、营养丰富的绿色食品。 （4）口感优势 王朝葡萄酒被指定为国宴用酒，还远销欧美二十多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众的口味。 四、产品分类 消费理由 产品等级 产品特点 八、产品名称 价格区间 目标客户 商务聚会 口味品质 王朝XO白兰地 800元以上 高端社团、会所 高端王朝至尊会所 体现高端橡木桶干 高端娱乐场所 社交需求高 包装精致华丽 体现贵族气质 王朝干红葡萄酒 七年珍藏礼盒装 200元-400元 购物中心 王朝尊誉

4、朋友圈购买霞多丽干白葡萄酒； 针对中高端消费者的王朝干葡萄酒； 针对200元以下人群的性价比较高的红酒； 针对中等到均衡型消费者的家酿葡萄酒； 针对大众的王朝干红葡萄酒； 葡萄酒消费 5、物流配送 王朝红酒销售配送网络： 覆盖全国大部分省、市、自治区，采用同城配送的物流方式，方便、快捷。 6、网络营销的目标客户群 （一）主要客户群：全国各类协会 1、入选理由： （1）目前王朝公司的主要销售对象是酒店、超市等，采购渠道非常稳定，通过网络营销很难进入； （2）目前还没有哪家公司像我们这样针对协会进行过专项推广活动。 2、主要目标客户 （1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们可以接触到采购的决策者——厨师。 （2）中国餐饮行业协会：通过这个协会，我们还可以接触到餐饮行业的采购决策者——采购经理。 （3）中国

5、电商协会：这里是全国电商精英聚集的地方，这个群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的偏爱和推崇，所以我们选择在这个网站上推广，让产品受到关注。 （4）中国保健协会：是全国保健专家和餐饮养生爱好者的聚集地海南股票配资，由于红酒具有高效的保健功效（如美容、健康减肥等），所以可以在这个网站上推广。 （二）辅助客户群包括高档酒吧、酒店、商场等团购消费者。 7、推广方案结构：推广方式以网络营销为主，传统方式为辅。网络销售主要有协会网站、“共赢会员”积分制、e路通相关平台等。传统推广方式有：冠名赞助。推广方案之一就是在烹饪、餐饮、电商、养生等协会的网站上张贴横幅广告、弹窗广告、友情链接等，推广我们的脉脉网店。

6、用博客酒网首页进行推广。推广方案二是“双赢”会员积分制，这个制度是我们的亮点，我们把会员分为协会会员和非协会会员两部分黑龙江股票配资，协会会员通过协会网站购买王朝酒可获得双倍积分，而非协会会员只能获得单倍积分。看到这里，大家不禁要问，为什么是双赢制呢？因为协会会员通过协会网站购买王朝酒可获得双倍积分，这样可以吸引更多的人加入协会，协会的会员数量就会增加，这就是协会的好处。对于我们来说，协会会员的增加意味着我们的潜在客户群增加了，这对我们销量的增加起到了协同作用，达到了双赢的目的。推广方案三通过传统的冠名、协会年会赞助等方式，协助协会进行线上营销，赞助对象主要是烹饪、餐饮、电商、养生等协会。赞助形式包括免费提供王朝红酒作为年会用酒，并给予适当的资金赞助；年会以“王朝红酒”为名，发放本团队制作的“世界王朝”宣传单，所有会议资料、资料袋均展示“世界王朝”形象。增加王朝品牌的知名度，让人们知道我们的网店。通过口口相传的方式推广王朝红酒。推广方案四是利用e路会组委会的相关平台，如买买网、迅博等。8.付款流程这是我们以建行为例的付款流程。

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