第七章 网络营销模式案例分析 1、探讨我国中小企业如何选择适合自己的网络营销发展模式。 答：搞好定位，有针对性地进行网站建设，做好推广运营，专注、专业化是中小企业开展网络营销的必由之路。前期老板要对网络营销给予足够的重视，搞好定位，对网络营销有清晰的思路，不要盲目跟风，知道每一步该做什么，为什么要做，做了之后会有什么效果。现在网络营销公司也很多。选择专业的网络营销整体服务公司，这样多了一份保障，可以达到降低风险、提高效率的目的。建议中小企业采用外包。 2、为什么目前很多企业（尤其是中小企业）在开展网络营销时，都面临着“投入没效果，不投入没机会”的困境。 答：1 网络营销陷入困境。中小企业寻求打破僵局的利器。阳澄湖大闸蟹销售旺季又到了。然而对于蟹老板来说，被迫加入网络排名的“恶战”也实属无奈之举。据悉，在上海，蟹店要想在“大闸蟹”关键词的百度搜索页排名靠前，一次点击的价格甚至要200多元，高得令人瞠目结舌。搜索引擎、竞价、横幅广告、行业门户等传统的网络营销方式，帮助不少商家在网上赚得盆满钵满兰州股票配资，但现在随着价格的暴涨，却成了中小企业老板难以言表的“痛”。

要么大举投入“电子商务”河南股票配资，要么“无生意可做”，中小企业网络营销陷入两难境地。2、成本效益之痛据艾瑞咨询数据显示，季度规模首次突破百亿，艾瑞咨询预测2010年中国网络营销市场规模将突破300亿元。一方面，作为基于互联网，利用数字信息和网络媒体的互动性辅助实现营销目标的新型营销方式，网络营销的市场规模和容量还在不断扩大。另一方面，对于中小企业用户来说，网络营销成本增长迅速武汉股票配资，效果受到多种因素制约，成本效益不断降低。目前，中小企业常用的网络营销主要采用横幅广告、搜索引擎、竞价推广、行业门户营销等几种常见的方式。有业内专家认为，随着电子商务的发展，上述单一网络营销形式的局限性日益明显。横幅广告在突出性和品牌表达方面具有明显优势，但每月数万的广告费对中小企业来说是不小的负担。例如，虽然商家可以免费在淘宝上开店，但花费数万块钱在淘宝首页投放横幅广告的情况十分常见。另一方面，横幅广告受众分散也降低了广告的效率。搜索引擎和竞价推广的优势是直接、精准，但对于中小企业来说，每次点击费用高，且无法阻断恶意点击和无效点击，不利于企业有效控制营销成本，成本效益不断降低。同时，搜索引擎和竞价推广也存在受众过于广泛、不具备即时沟通等弊端。

随着近年来行业垂直网站的兴起，行业网站营销得到了很大的发展，很多中小企业也热衷于在行业网站上销售自己的产品和服务，很多中小企业主和管理者也渐渐习惯了在行业网站上购买原材料、销售产品。然而，行业网站营销也给中小企业带来了困境：行业网站众多，需要逐一推广，繁琐且成本高昂；随着同一网站上同类产品的增多，竞争加剧，产品信息甚至可能被淹没。对于中小企业来说，急需新的形式、高性价比的营销手段来改变网络营销的尴尬困境。联盟谋求突破“电子商务和网络营销发展到今天这个新阶段，行业需要创新思路，资源共享，发挥优势互补河南股票配资，用新的服务模式解决当前的问题陕西股票配资，更好地服务中小企业用户。”中国电子商务协会全电子商务工程中心主任陈震说。这是中国电子商务

文章原创于金源网络科技有限公司：http://haimianbeibei.com/