第七章 网络营销模式案例分析 全部 . 本章内容 网络营销模式概述 黎明重工网络整合营销 李宁公司网络渠道 王老吉网络活动营销 全部 . 网络营销的含义及实施流程 网络营销是基于互联网，借助信息的数字化和网络媒体的互动性，实现企业一定营销目标的一种营销方法或手段。 含义 冯英建：网络营销是企业整体营销战略中不可或缺的一部分，是利用互联网为基本手段，营造网上经营环境，为实现企业整体经营目标而进行的各种活动。 全部 . 网络营销的含义及实施流程 网络营销模式是指企业利用互联网开展各类营销活动，实现营销目标的营销模式。在互联网发展的不同阶段，网络营销的手段、方法和工具也不同，网络营销模式也由单纯的网站建设模式向多元化模式转变。 含义全部 . 网络营销的含义及实施流程全部 .功能网络营销的功能与方法网站推广信息发布销售推广客户服务客户关系网络调查网络品牌销售渠道全部 。 常用方法网络社区营销即时通讯营销网络事件营销搜索引擎营销网络会员营销电子邮件营销网络营销的功能与方法全部 。 网络经纪模式的分类简易网络营销模式整合网络营销模式系统化程度目标或宗旨销售导向型网络营销模式服务导向型网络营销模式品牌导向型网络营销模式促销导向型网络营销模式混合网络营销模式自主化程度自主模式外包模式自主+外包模式全部 。 本章内容网络营销模式概述黎明重工整合网络营销李宁公司网络渠道王老吉网络事件营销全部 。黎明重工基本信息成立于1987年，是一家以生产大中型系列破碎机、制砂机、磨粉机为主，集研发、生产、销售为一体的股份制企业。

总部位于郑州国家高新技术产业开发区，拥有郑州维克重工、上海斌科重工、上海世邦机械等多家全资子公司。全部。黎明重工基本信息。2008年销售额突破6亿元人民币。黎明重工汇集了一大批锐意进取、代表行业领先水平的管理和科研精英，现有员工600余人。黎明重工从2003年开始建设企业网站，并运用百度竞价排名陕西股票配资，取得了非常理想的网络推广效果。全部。黎明重工基本信息。全部。黎明重工的商业模式使公司通过开展网络营销，拓宽销售渠道、降低运营成本、改善客户关系，从而树立公司品牌，提升公司核心竞争力。战略目标全部。目标用户国内客户主要为个体经营者和机构买家（企业和贸易商）。个体户对产品价格比较敏感，对售后服务的要求也比较多，对企业的信誉和信任度要求较高。贸易商强调企业的技术专业性。国外客户主要集中在第三世界国家，目标客户对产品的需求量大，但对产品价格比较敏感。黎明重工的商业模式 全部。盈利模式 黎明重工的网络营销盈利模式是企业通过网络营销活动所带来的价值链结构的变化，主要集中在企业基本活动中的信息处理部分，如产品信息发布、客户沟通、供应及经销商订单处理乃至付款都可以通过电子商务在网上完成，带来大量的成本节约甘肃股票配资，并从电子商务中产生递增的回报。

黎明重工的商业模式 全部 .D 核心能力 A 时间优势 经济优势 团队优势 产品优势 BC 黎明重工的商业模式 全部 . 黎明重工的商业模式 网站群营销 公司于2003年建设企业网站，目前各类网站百余个，其网站群包括主站、产品线子站、行业网站、产品线博客站四大类，网站群中各网站定位比较明确，各网站内推广的重点产品明确 全部 . 黎明重工的商业模式 第三方平台营销 在付费平台方面，黎明重工除加入阿里巴巴诚信通外，还成为慧聪网、中国供应商、中国制造网、中国机械网、商务宝等平台的付费会员，并通过加强平台管理，取得了良好的营销效果。在免费平台方面，黎明重工选择B2B平台、论坛、博客等免费信息发布和推广。 全部 .黎明重工的商业模式 搜索引擎营销采用搜索引擎竞价与搜索引擎优化相结合的模式，目前黎明重工已注册百度及多个竞价账号。在具体投放策略上，黎明重工根据产品销售季节特点、目标客户地域分布等，采用灵活的搜索引擎竞价策略。 全。 黎明重工的管理模式及组织架构 全。 工作流程 步骤1：在网上建立独立的域名空间，搭建公司网站或注册国内外B2B、B2C等第三方电商平台； 步骤2：网站优化（包括内容优化、代码优化及SEO等）、网站维护以及第三方平台产品的发布、更新及补发等； 步骤3：客户在各网站（平台）浏览信息并发送询价信息； 步骤4：电商部门与客户进行初步交流，发出实地考察邀请；第五步：根据初步的客户筛选，电商部门将有价值的客户信息转交给相应产品销售部门，由销售部门与客户进一步沟通。

黎明重工的管理模式 全部 。 服务管理 黎明重工的管理模式 人力资源管理 全部 。 结论与建议 成功经验 一、黎明重工重视网络营销给企业带来的发展机遇，积极筹备建设专门的企业电子商务部门，扩大企业销售网络，为企业快速发展壮大提供机遇；二、注重企业整合网络营销的开展与推进，在具体实施过程中，积极探索网络营销策略、规划、团队与执行，构建适合本行业、适合本企业的网络营销模式 全部 。 结论与建议 问题分析 网站群营销的负面效应越来越大 中高级网络营销管理人才不够 全部 。 结论与建议 企业借鉴 一、将网络营销策略纳入企业整体营销战略 二、根据企业实际情况，制定整体网络营销规划 三、建立、培训专职网络营销队伍 最后，加强网络营销链各阶段（环节）的执行力 全部 。本章内容 网络营销模式概述 黎明重工的整合网络营销 李宁公司的网络渠道 王老吉的网络事件营销 全部 李宁公司基本信息： 1990年成立，1998年，李宁公司成立了第一个服装、鞋类产品设计开发中心南京股票配资，成为一家独立发展的中国体育用品公司。

目前，李宁公司旗下拥有包括李宁、AIGLE、DHS、ZDO等知名品牌，李宁公司拥有国内最大的体育用品分销网络。据李宁公司财报显示，截止2008年底，李宁品牌专卖店总数达6245家。同时，李宁公司的国际网络也在不断扩大，已进入23个国家和地区。全部。李宁公司基本情况目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为基础的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运营效率和品牌形象。2004年，李宁公司在香港联交所主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品公司。2008年，李宁公司营业额同比增长%，达1亿元人民币。全部。李宁公司基本情况从2006年开始，淘宝网上出现了多家销售李宁运动品牌产品的网店，截止2008年底，淘宝网上自发形成的销售李宁产品的网店已超过1000家，销售额超过1亿元人民币。这种由互联网自发组织的原始电子商务渠道的存在，带来很多问题，为了强化线上渠道，李宁公司开启了自己的电子商务征程。全部。李宁公司基本情况全部。李宁公司的业务模式一是通过线上销售触达终端客户，探索自主经营，提升李宁互联网品牌价值；二是通过电子商务平台整合线上线下所有渠道，开辟新的网络销售收入渠道，进而形成对传统线下销售业务的有益补充；三是规范线上经销商的价格体系。

战略目标 全部。目标用户为14岁至28岁，以学生为主，大中城市用户，热爱运动，崇尚新时尚、国际潮流。目前，李宁公司将重点放在大学生群体上。 李宁公司商业模式 全部。 李宁官方商城 1家官方直营店 3家授权店 20家。 李宁公司商业模式 产品与服务 全部。 李宁公司商业模式 全部。 李宁公司商业模式 全部。 李宁公司商业模式 全部。 盈利模式 通过网络渠道的建设与实践，不仅规范了网络价格体系，整合了网络渠道，塑造和提升了网络品牌形象，而且通过网络渠道增加了销售额，形成了线上线下的良好互动。2007年，李宁公司线上销售额约5000万元，2008年则达到了2亿元。预计2009年将达到5亿元（不含非授权店铺销售额）李宁公司商业模式的核心能力是品牌知名度高，经过十多年的发展，李宁公司的品牌知名度仅次于耐克和阿迪达斯，这为李宁公司开拓网络零售市场奠定了基础；其次，传统分销网络齐全，易于形成线下和线上零售的良好互动。

李宁的商业模式 1）与门户网站合作 2）通过搜索引擎推广 3）通过主题活动推广 李宁的商业模式 网络渠道推广 全部 1）对所销售的产品进行区分 2）网络渠道与传统渠道产品价格相同 3）整顿网络渠道与传统渠道 李宁的商业模式 渠道协调 全部 本章目录 网络营销模式概述 黎明重工的整合网络营销 李宁的网络渠道 王老吉的网络事件营销 全部 王老吉的基本情况 “王老吉”是加多宝集团主导的凉茶品牌，加多宝集团是一家总部位于香港的大型专业饮料生产、销售公司，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇建立生产基地。为配合拓展全国市场的战略，集团在北京、浙江、福建、广州等地均设有生产基地。.王老吉基本情况加多宝产品包括红罐王老吉及茶饮料系列。王老吉是中华老字号，有170多年历史。红罐王老吉是凉茶行业第一大品牌，采用纯中草药精制而成，具有独特的清热去火功效，销售网络覆盖中国大陆30多个省、市、自治区，还远销东南亚、欧美等地区。

全部 . 王老吉基本信息 汶川地震期间，王老吉捐款1亿元，得到了社会大众的认可，品牌美誉度上升到前所未有的高峰，而这其中最主要的原因是王老吉网络事件营销的结果。 全部 . 王老吉网络事件营销的故事 2008年5月18日北京股票配资，加多宝集团副总经理杨爱星代表公司向四川灾区捐款1亿元。5月19日，网友“狂飙吧蜗牛”在天涯社区“天涯互助—汶川地震”栏目发布了题为《让王老吉从中国货架上消失！禁掉它！》的帖子； 全部 . 王老吉网络事件营销的故事 全部 . 王老吉网络事件营销的故事 随后，该帖子传遍了国内几乎所有的社区网站和论坛。 3个小时之内，百度贴吧关于王老吉的帖子超过14万条。第二天，以“网友集体“封杀”王老吉”为标题的新闻登上各大网络媒体头条。与此同时，人们开始在网上讨论可乐等碳酸饮料的危害，凸显王老吉作为凉茶的一种，对身体有益。全部。王老吉网络事件营销的故事全部。王老吉网络事件营销成功的因素杠杆——事件传播的土壤策划或造势——制造事件（病毒本身的来源）推广——给病毒传播提供了动力全部。王老吉线上活动营销的启示活动营销策划者至关重要要达到效果河北股票配资，活动营销要从策略入手活动营销与公益捐赠要与营销策略相一致公益活动营销要抓住机遇公益赞助不是权宜之计，而是长远的营销策略。探讨我国中小企业如何选择适合自己的线上营销发展模式。

结合黎明重工整体网络营销案例，探讨当前很多企业（特别是中小企业）在进行网络营销时面临“投入没效果，不投入没机会”困境的原因。分析讨论李宁公司网络渠道建设及实施过程的特点，下一步李宁公司如何在网络营销方面取得突破？收集网络推广员信息，探讨网络推广员在网络事件营销中的重要作用。问题讨论全部。

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