第七章 网络营销模式案例分析 1、探讨我国中小企业如何选择适合自己的网络营销发展模式。 答：做好定位，有针对性地进行网站建设，做好推广运营，专注、专业化是中小企业开展网络营销的必由之路。前期老板要对网络营销给予足够的重视，做好自己的定位，对网络营销有清晰的思路，不要盲目跟风，知道每一步该怎么做，为什么要做，做了之后能达到什么效果。现在网络营销公司也很多。选择专业的网络营销整体服务公司，这样多了一份保障，可以达到降低风险、提高效率的目的。建议中小企业采用外包。 2、目前很多企业广东股票配资，特别是中小企业开展网络营销面临“投入没效果，不投入没机会”的困境。 答：1 网络营销陷入困境。中小企业谋求打破僵局的利器。又到了阳澄湖大闸蟹销售旺季，但对于蟹老板来说陕西股票配资，被迫加入网络排名的“恶战”，实属无奈之举。据悉，上海的蟹店若想在“大闸蟹”关键词的百度搜索中排名靠前，一次点击的价格甚至高达200元以上，让人瞠目结舌。搜索引擎、竞价、横幅广告、行业门户等传统的网络营销方式江西股票配资，曾帮助不少商家在网络上赚得盆满钵满，但现在随着价格的暴涨，却成了中小企业老板难以言说的“痛”。

中小企业陷入要么大举投入“电子商务”，要么“无生意可做”的两难境地。2、成本效益之痛据艾瑞咨询统计，2010年第三季度网络营销市场规模达到100.5亿元广西股票配资，单季度首次突破百亿元。艾瑞咨询预计，2010年中国网络营销市场规模将突破300亿元。一方面，网络营销作为一种基于互联网，利用数字信息和网络媒体的交互性辅助实现营销目标的新型营销方式，市场规模和容量还在不断扩大。另一方面，对于中小企业用户来说，网络营销成本增长迅速，效果受到多种因素制约，成本效益不断降低。目前，中小企业常用的网络营销方式主要采用横幅广告、搜索引擎、竞价推广、行业门户营销等常见方式。有业内专家认为，随着电子商务的发展，上述单一网络营销形式的局限性日益明显。横幅广告在突出性和品牌表达方面优势明显海口股票配资，但每月数万元的广告费用对中小企业而言是一笔不小的负担。例如，虽然商家在淘宝开店是免费的，但在淘宝首页投放横幅广告收费数万元的情况十分常见。另一方面，横幅广告受众分散也降低了广告投放效率。搜索引擎、竞价推广的优势在于直接、精准，但对于中小企业而言，每次点击费用高昂，且无法阻断恶意点击、无效点击，不利于企业有效控制营销成本，成本效益不断降低。

同时，搜索引擎和竞价推广也存在受众面太广、无法即时沟通等弊端。随着近年来行业垂直网站的兴起，行业网站营销得到了很大的发展，很多中小企业也热衷于在行业网站上销售自己的产品和服务，很多中小企业老板和管理者也渐渐习惯了在行业网站上购买原材料、销售产品。但是，行业网站营销也给中小企业带来了困难，行业网站众多，需要逐一推广，工作繁琐，成本无法控制，同一网站上的同类产品增多，竞争无形中加剧，产品信息甚至可能被淹没。对于中小企业来说，亟需新的形式、高性价比的营销工具来改变网络营销。

文章原创于金源网络科技有限公司：http://haimianbeibei.com/