婚纱影楼网络营销策划案实施步骤分析随着人们的开支越来越大，婚庆公司、婚纱影楼成为了很多创业者的首选，因为操作简单，不需要太高的成本。如果是一个实力比较弱的小影楼贵州股票配资，如何利用网络来扩大实力，提升知名度呢？下面是代理机构给某影楼的一份简单的营销策划方案，我们来详细了解一下，看看这家公司做网络营销需要做哪些准备，需要注意哪些要素。 第一大块：做网络营销要准备的东西 1、网络营销策划 网络营销策划是基础。 网络营销定位：通过对自身及当地情况、网络环境的分析，进行合理的网络定位，在网络竞争中迅速找到自己的位置，发挥最大的效果！明确合适的经营策略是生存的首要条件…… 那么作为网络营销策划，最基本的作用就是：协调工作。当然，在协调工作的同时，也起到监督管理的作用。当然，计划是个死的东西，或许，在执行的过程中，你需要不断的去执行。2、网络营销团队建设。有营销就要有人去计划，去执行，去跟踪和管理。还要合理配备一个营销团队，专门负责网络营销。通常有以下几种方案：一个完整​​的营销团队分为：网络营销运营总监（或主管）、1名网站二次开发人员、1名美工设计师、1名网络SEO优化推广人员、2-4名推广人员、2-4名客服人员、1名网络营销业务人员。

压缩版：一名网络营销主管、一名网站设计美工、一名网络SEO优化推广人员、两名推广客服、一名网络营销业务人员。精简版：一名网络营销主管及业务人员、一名网站设计美工、一名网络SEO及一名推广人员、两名客服人员。超级精简版：一名网络SEO+业务人员+一名网络维护人员、一名推广+客服人员。人员越少，员工的工作范围和工作量就越重越复杂，从某种角度上来说，对员工的工作进度并不是很好，对员工的整体水平也会有一定的制约作用。当然，工作室也可以根据自己的实际情况来设定岗位和人员的数量。比如从目前部署一名客服人员，来配合网络营销的客服，原有店铺也可以担任一名网络推广人员，等等。这样，真正的网络营销团队只需要增加一名技术员就可以了。3、既然网络营销平台是网络营销，那么就必须有一个网络平台作为支撑点。网络平台可以有很多种，如下： 1：自己的平台： 官方网站：展示公司的品牌、文化等； 官方论坛：为客户提供交流平台。网站就像一个虚拟的影楼店面，客户登录网站就如同进入影楼，与店家进行交流。在这里客户可以放松的了解影楼的产品、服务流程、经营理念、店面及内部图片、地址、电话、技师介绍、最新优惠活动、拍摄风格等。影楼网站上展示的图片是客户选择影楼的关键。

第二：借助别人的平台：博客平台+论坛平台+商务平台+其他平台，让更多的潜在客户通过这些平台了解我们的工作室，了解我们的产品，了解我们的服务。这些平台通常不需要我们花费太多的成本，基本都是免费的，我们只需要花点时间去维护就可以了。只要有平台，就必须维护。你的网站内容需要时时更新，所以需要维护。你的相关照片需要设计修改，所以需要美工。4、发展代理商，加强渠道建设。如果单靠自己公司做生意，生意量肯定不会太多。有什么办法可以改变这种情况呢？那就是发展代理商，渠道开发建设。任何一个行业做大做强做快，需要什么呢？就是销售量和业务量。销售不是完全靠自己做，做渠道客户比做终端客户要容易、方便。每个代理商都有自己的客户群，代理商销售出来的回报会是一个面，而不是单个客户的一个点。另外，代理商的网站还可以展示工作室的产品和信息，给工作室增加了一个展示空间。工作室发展代理商的重点是让自己的客户享受折扣，给代理商返利，这样代理商才能有足够的推广动力。成熟的网络销售应该把一部分市场委托给代理商。这样，你的公司就不用再招那么多店来做生意了，为公司节省了不少成本。

那么我能马上把所有的销售人员都炒掉吗？当然不能。任何事物的转变都需要一个过程。 5、整合经营策略，组织团购。传统婚纱影楼的经营模式主要有四种：一是以技术取胜，二是以促销吸引消费者，三是以雄厚的资金实力加强硬件设施，四是以新兴的网络营销模式在网上推广影楼品牌。但无论哪种经营模式，影楼为了获得更多的利润，通常都会尽可能的降低经营成本，以低价吸引消费者。网络团购是目前网民比较喜欢的一种消费方式，为什么喜欢呢？因为可以获得最大的折扣，影楼也降低了销售成本，从而创造了利润空间。 6、线上线下互动。用线上营销就能抛弃传统营销方式吗？当然不能！需要线上线下互动：与一些非盈利性的论坛或者网站组织线下活动，活动要有丰富的节目和抽奖环节。当然，折扣也是必不可少的。活动现场最好的消费模式，就是最能言善辩的专业销售人员，对着很多客户进行演讲。一对多的方式，让客户更容易接受工作室，于是订单就变成了可能，抽奖更能促使客户现场下单。当然，不管做什么活动，都要把公平放在第一位！不然，只会让人觉得无聊！第二部分：工作室网络销售必须注意的几大问题1、企业员工要有服务意识什么是服务意识？服务意识是指企业全体员工愿意和意识为一切与企业利益相关的人或企业提供热情、周到、主动的服务。

即自觉、主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自于服务人员的内心。服务意识可以强烈，也可以淡漠，可以主动，也可以被动，这是一个认识的问题。认识深刻，服务意识就会强；展现个人才华、体现人生价值的观念强，服务意识就会强；有以公司为家、热爱集体、无私奉献的作风和精神，服务意识就会强。服务意识的内涵是：它发自于服务人员的内心；它是服务人员的一种本能和习惯；它可以通过培训、教育和训练而形成。2、产品价格要统一。由于网络传播速度快，信息交流快，可以说网络顾客是非常理性的顾客，他们已经在网上查询过实际价格，对产品有详细的了解，所以工作室必须严格统一价格。只有当工作室举办活动或者客户组织团购时，才可以享受相应的优惠政策，否则会引起客户的不信任和不满，给工作室带来不可估量的损失。做网络销售一定不能玩文字游戏，价格一定要真实，杜绝一切价格陷阱和过程消费。另外，切记不要后期强迫客户消费广州股票配资，一定要让客户充分了解情况，自愿消费。3、广告不如口碑。有一句话说，每个人的背后，都有500个关系，一个人的谣言如果传到第三层，这个口碑会有多大的影响力。有一句话说“广告不如口碑”，网络的速度决定了广告的速度。

广告是好的，但如果工作室本身的服务没有跟进，还不如不做网络销售。水能载舟，亦能覆舟。如果顾客觉得工作室的服务周到，就会给工作室做正面的宣传，否则负面的宣传就会满天飞。好的口碑需要长时间的巩固，才能建立起来，而坏的口碑则会一夜之间传遍天下。所以工作室要做网络销售，首先要完善制度，做好服务。4、解决客诉。服务行业稍有不慎就会引起顾客的不满，尤其是工作室行业广州股票配资，要注意的细节太多，任何一个环节出现差错，都可能引起顾客的不满，甚至引发客诉。大多数顾客都能理解工作室存在问题，但如果客诉处理做得不好，很容易引起顾客的反感和厌恶。解决客诉最关键的一点是态度要真诚，绝对不要在网上跟客户争执，因为消费者只会站在客户的角度说话，不会站在影楼的角度考虑问题。其次，遇到客诉时，响应速度要快，要及时，要给予适当的处理。因为消费者在了解一家影楼时，最关注的信息就是客诉。5、网络营销需要线下营销配合。有些影楼经营者认为，现在网络营销比以前多了一个渠道，自己不用管，直接交给网络公司就可以了，只要他们能保证我的业绩，反正我赚钱，以前没有这种业绩；先不说影楼网络营销没有实体的配合不可能达到这么好的效果或者负面效果，也不讨论要不要相信别人陕西股票配资，网络公司对你的公司和产品的了解程度，能帮你在网上拿到订单多少。这样的经营者目光短浅，不懂授人以鱼不如授人以渔的道理，现在应该做好准备，迎接未来的主流市场——互联网市场。

6、网络营销需要时间。如果一家影楼想做网络营销，立马看到效果，建议他直接开一家影楼，但是即使是影楼，也需要在网上推广，建立品牌的知名度和热度，才有可能接到订单。在实体店，不管在当地做得有多好，并不代表在网络上就出名了。建立市场是需要时间的，就好比你现在做的生意好，并不代表你马上就会有好的生意一样。网络营销和实体秀是两个概念，用实体秀的投资理念来衡量网络营销的投入，是不科学的。但是，如果网络营销做好了，成本会越来越低，利润会越来越高！第三大块：网络推广，让客户能轻松找到你的网站网络营销，首先要解决的问题就是让客户能轻松找到你的网站。流量和热度对于网络营销来说非常重要，没有流量，网络营销就等于什么都没有。不管是普通企业还是影楼企业，这一点都是很重要的，可以说网络营销就是做流量、做知名度，那么我们该如何推广我们的网站，推广我们的公司，我们的品牌呢？网络推广常用的方法有以下几种：1、网站的主要工作是通过了解各种搜索引擎如何抓取互联网页面，如何对互联网页面进行索引，如何确定其针对某一特定关键词的搜索结果排名，从而对网页进行优化，提高搜索引擎排名，从而增加网站流量，最终提高网站的销售或推广能力。

SEO也是最常用、效果最好的网络营销方式之一。 1、论坛推广 在你所在地区有潜在客户的论坛上注册一个账号，比如：本地生活论坛，本地门户社区等（当然也可以在其他地区的论坛上推广，这样既可以帮助搜索引擎收录和SEO优化，也有助于增加曝光度），并将签名设为自己的网站。发布热门内容，支持自己的帖子。注意换马甲，发布有争议的标题和内容。一个好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛，是指泛论坛，包括论坛、贴吧等网民可能聚集的地方。 2、博客推广 尽你所能，在各大中型博客服务商注册自己的企业博客，在这里宣传自己的公司和产品。SEO比任何行业的人都更了解博客的重要性，很多SEO都有自己的博客，这不是巧合。博客营销是一种基于个人资源的网络信息传递形式。博客营销的基本课题是掌握和学习某一领域的知识并有效运用，通过知识的传播达到营销信息传递的目的。1、联合营销可以与潜在的网站、论坛、社区等以合作的形式进行，可以花钱买广告、签订合作协议，也可以通过其他方式进行合作，还可以与其他行业进行推广，这样有利于降低公司的运营成本，比如与珠宝行业进行营销推广，可以降低成本。2、传统广告工作室在进行传统广告时，需要加上网站地址，有助于扩大网站的知名度。

1、关键词竞价：以前搜索竞价排名通常叫PPC，现在叫这个有点不准确，就是按点击付费。现在搜索引擎也开始提供按效果付费的竞价排名，也就是当用户在广告主的网站上完成一个动作时，广告主需要支付广告费。这个动作可以是注册成为会员、下载软件或者购买商品等。搜索竞价排名通常出现在两个媒体上，一个是搜索引擎本身的搜索结果页，一个是参加搜索引擎竞价排名联盟的网站。目前最流行的两个主流搜索引擎是百度和GoGo，百度在国内占有一定优势。2、推广有奖励。工作室的客户知道工作室的网站。当她们把自己的照片贴在网上的时候，有的网友会问是在哪里拍的，工作室的服务怎么样等等，这时候客户的肯定回答或者提供对方工作室的地址对于工作室来说就是一种宣传，工作室应该给予这些客户一定的回报。 第四块：网络销售方法 1、建立QQ客户交流群和交流平台 建立QQ客户交流群和交流平台是最好的网络销售的一种，但是销售人员一定要思维敏捷，知识面广，熟练掌握工作室的各方面知识和专业知识，能经受住客户一切的提问，还要有耐心，有很强的说服订单的能力。 2、让老客户介绍朋友。客户消费完之后不能把他们的订单当成一次性消费，工作室需要维护与老客户的情感和关系，每个客户都有自己的朋友圈，同事，亲戚朋友，他们把客户介绍给自己是一件非常轻松简单的事情。

3、吸引有能力的组织者组织团购。很多顾客的组织能力都很强银川股票配资，影楼可以先说服这类顾客下单，告诉他们团购所享受的优惠政策，鼓励他们组织团购。消费者自己组织的团购信任度更高，对顾客的吸引力更大。4、百分百站在顾客的角度考虑问题。顾客之所以在网上了解婚纱拍摄，是因为他们没有太多的时间去影楼门店进行详细的咨询，因此影楼的线上销售人员可以百分百站在顾客的角度考虑问题，像朋友一样把影楼的拍摄风格、服务细节、套餐说明等简单明了地介绍给顾客；提前告知顾客影楼的消费项目，打消顾客的顾虑，让顾客轻松了解影楼消费的全过程；介绍拍摄前及拍摄中应注意的、容易被顾客忽略的细节，让顾客感受到销售人员的细心与用心，提升顾客对影楼的信任度。5、异业联盟很多商家已经意识到单一的营销模式已经无法吸引消费者的注意力，更不能带来实质的业绩提升。业内普遍认为，要提升产品和服务质量，行业间的强强联合才是出路。在具体操作上，以产品和服务为纽带，形成具有增值功能的战略关系网链，以产品和服务结合的需求带动消费，最终在各个婚礼服务之间形成链条，让商家实现资源共享。婚礼涉及的相关行业有60多个，包括婚纱影楼、餐饮旅游、影视设备、各类家居用品、美容美发等，堪称是一个完整的产业链。如果能把各个环节的合作伙伴紧密的联系在一起，努力利用自己机构的优势形成链条，把这些行业贯穿起来，形成一个强大的婚礼平台，那么这个品牌势必会成为行业内最强的品牌。最后：随着互联网时代的全面到来，原本依赖门店销售的婚纱摄影，

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