湖南一清源茶叶有限公司网络营销研究报告1、引言随着现代网络技术的发展，网络营销已经成为现代企业开展商务营销和企业发展的必然选择。网络的发展带动了网络营销的发展，目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中的市场份额还不高，但网络营销作为一种新兴的营销手段，如果能够合理、充分利用，将具有巨大的潜力。湖南一清源茶叶主营业务范围为“茶叶加工、收购、批发零售，茶叶包装制品生产销售，茶杯、茶具生产销售”。经过十年的发展，湖南一清源茶叶在华东地区已经占有一定的市场份额，公司现阶段已具有一定的规模。为了将湖南一清源茶叶推向更大的市场河北股票配资，节省企业运营成本，公司开展网络营销，提升公司的品牌价值和形象。为了了解茶叶市场，拓展市场，提高市场份额，本次调查主要对中国茶叶市场进行分析，利用网络营销手段将湖南一清源茶叶推向中国市场。 （一）调查目的及意义 开展网络调查的主要目的是为了让企业获得更好的发展杭州股票配资，适应市场的发展，根据市场的变化及时调整产品结构和产业结构，使企业获取更大的利润，促进企业的可持续发展，在行业中立于不败之地。开展网络营销调查对企业来说是必不可少的，开展网络营销调查可以使企业更加全面细致地了解市场的需求，根据市场反馈的信息对企业的各个方面进行调整和规划。通过网络营销调查，企业可以对各种市场规模数据、竞争对手、消费者心理进行细致的分析和了解，从而制定企业的发展目标和发展方向，为企业制定战略规划提供有利的保证。

二、研究方法：网上调查、搜索引擎、图书资料、头脑风暴法。2、环境分析一、行业现状1、生产现状分析1、茶产业产业化模式日趋合理我国茶产业组织形式正由以茶农为主体向企业、基地、基地带动农户的多元化组织形式转变。目前我国茶产业的组织形式有多种：农户+农户、茶厂+农户、公司+基地。湖南益清源茶叶有限公司以生产无公害茶叶和鲜花为主，当然茶叶公司是采用公司加基地的形式生产茶叶，湖南益清源茶叶公司长期拥有和租赁上千亩茶叶、鲜花生产基地，生产人员全部经过严格培训，全程按照无公害要求生产，生产出来的茶叶、鲜花营养丰富，品质优良。公司现有员工200余人，其中管理人员12人，科研人员8人，营销人员20余人，销售网络遍布全国各地，目前公司拥有厂房6000余平方米，固定资产500余万元，年产值1000余万元台北股票配资，利税100余万元，湖南一清源茶叶公司拥有生产、销售茶叶的人力、财力。2、产品结构不断优化，新产品创新将成为我国茶叶产业新的增长点。与茶叶产业相关的延伸产品创新也不断加快，茶叶产品结构向优质、有机、特种、优质低价和产业延伸产品创新方向发展，整体结构不断优化。湖南一清源茶叶公司凭借优良的茶叶生产基地和研发人才，使公司的茶叶生产向优质特种茶生产方向发展，提高了公司产品的质量水平。

3生产力水平在提高，产量也在增加，茶叶产值快速增长。一是无性系品种推广力度加大；二是高山优质茶产区茶园发展迅速；三是现有茶园的肥料栽培水平不断提高；四是新建茶厂不断扩大规模福建股票配资，增添设备，提高自动化、信息化水平，竞争实力不断增强。湖南一清源茶叶顺应市场需求四川股票配资，不断加强自身实力，提高市场竞争力。2、销售状况分析1从销售量上看，茶叶国内销售市场巨大，销售潜力也巨大。从目前国内的茶叶生产企业和茶叶品牌可以看出我国茶叶市场的发展和销售状况。根据调查研究，预计2010年国内茶叶销量将突破100万吨。对于茶叶生产企业来说，企业的销售量将有很大的提升。湖南怡清源茶叶公司年产值可达1000多万元，公司应提高生产销售能力，提高公司的销售水平，在这个大的市场环境下增加销售额。2、从茶叶的品牌效应看，杭州龙井，龙井为炒青绿茶，以“色泽翠绿、香气浓郁、滋味醇厚、外形美观”著称，深得消费者的青睐，占据了很大的消费市场。苏州碧螺春产于江苏吴县太湖之滨的洞庭山。碧螺春茶是将春季从茶树上采摘的嫩芽炒制而成。炒制后的干茶叶紧实致密，有白毫显露，色泽银绿，翠绿诱人，卷曲成螺旋状。

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