据《2018上半年游戏行业报告》显示网络推广，2018年1月至6月，中国移动游戏用户规模达4.6亿，同比增长5.4%。 移动游戏收入已经占据了整个游戏市场的半壁江山，超过了所有其他游戏市场的总和。 日益庞大的用户数量、逐年增加的收入以及新游戏产品的不断涌现，都在推动着移动游戏市场的激烈竞争。 随之而来的是，游戏的获客成本也越来越高。

在这样的环境下，手游在投放广告时如何深度挖掘有价值的用户并提高ROI，如何分析广告数据并不断优化广告素材？ 热云数据采访了辉耀互娱广告负责人，就目标用户获取、广告渠道选择、SLG游戏广告策略、应对流量欺诈等问题进行了深入探讨。

Q：高效精准获取目标用户的关键因素有哪些？

首先，你需要了解产品，明确目标用户是谁。 然后，你需要根据游戏类型和内容摸清目标用户的心理，了解他们的需求。 然后，您需要在合适的渠道和时间段投放广告，以高效、准确地获取目标用户。

例如，我们经常使用大量的游戏内元素来制作广告素材，让进来的用户对游戏本身更感兴趣，是更精准的用户； 我们在广告文案素材中突出游戏的属性，从而更好地匹配这部分用户人群。

问：辉耀互娱目前的广告策略是什么？

首先，在早期测试时，我们会尝试所有主流头部渠道，然后根据数据反馈，选择符合ROI标准的渠道进行长期部署。

其次，在广告素材的创意、文案、落地页的优化方面，我们也是以数据作为运营的基础。 只有符合ROI标准的材料才会长期发布。

无论是视频素材还是图片素材，内容都会贴近游戏产品。 我们很少使用关系不密切的素材，比如之前流行的“坤”系列。

问：汇耀互娱如何提高ROI，从哪些维度评估ROI的有效性？

投资回报率=产出/成本。 提高投资回报率无非是提高生命周期价值或降低成本。 对于投放来说，成本会更重要，LTV更取决于产品。

Q：过去在游戏购买方面遇到过哪些问题，是如何解决的？

游戏购买方面主要遇到三个问题： 1、游戏购买市场整体竞争激烈，成本越来越高； 2、游戏产品同质化严重； 3、购买过程中出现流量作弊行为。

对于前两点，我们只能提高对创意材料的要求，加大测试力度。 对于投放过程中的流量作弊问题，我们根据投放数据可以识别出作弊流量与正常流量会有较大差距。 作为流量购买者，我们会屏蔽所有发现的流量。

Q：使用热云的广告时，产品洞察、媒体洞察、素材洞察等功能对贵公司有何帮助？

通过热云的广告产品，辉耀互娱可以掌握未来多款游戏在不同媒体的投放趋势，了解同行业、同类型游戏的投放规模，了解一段时间内同类型游戏的投放规模。知己知彼，及时调整广告策略，增强控制力。

通过AD的“媒体洞察”功能，您可以了解各媒体正在进行的广告计划、新增广告计划和上线产品的数量，了解市场上主流信息流媒体的广告投放状况，如今日头条、百度、UC头条、抖音、微信博客、网易新闻甚至微信朋友圈等，帮助辉耀互娱更好地追踪各大主流平台的广告投放数量，找到合适的广告渠道，优化广告渠道，提高广告转化率。

AD的“素材洞察”功能可以帮助汇耀互娱掌控主流媒体平台广告素材的变化，随时了解行业或细分行业的广告素材内容网络推广，评估广告素材的热度和用户偏好，并学习从广泛的广告创意素材中，调整运营策略，打造优秀素材，提升广告竞争力。

Q：为什么选择热云数据作为合作伙伴？

因为热云数据是国内领先的第三方移动大数据分析服务提供商。 拥有丰富的数据挖掘和用户行为分析经验，可以为辉耀互娱提供专业的定制服务。 在合作过程中，热云的数据对接人员均表现出了高度的专业精神，及时响应了汇耀互娱的需求和支持。 这就是我们选择热云数据的原因。

体验AD入口：

通过AD，可以对APP广告进行宏观统计，获取未来各个APP在不同媒体的广告趋势； 随时了解行业或子行业的广告素材内容，评估广告素材的受欢迎程度和用户偏好，从而了解竞争情况。 一段时间内产品的投放规模； 监控行业或子行业的移动应用投放趋势，通过任意时间段的游戏、应用、媒体、品牌的排名和广告素材，快速了解当前行业广告投放规模。

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