2、走向全国。 二：市场分析： 1、外部环境分析： 1、经济环境分析：温江隶属于成都市，经济发达，交通便利。 是一座集休闲、商业于一体的宜居宜商城市。 距离成都市区较近，随着地铁的建设，到成都的时间将大大缩短。 这是人们居住的好地方。 2 社会文化因素：成都的休闲使人们不易感受到普通大都市的压力。 这里的人们生活节奏较慢，健身意识较好。 3 行业环境分析： 行业主要经济特点：温江规模较大、正规的健身中心不多。 目前主要竞争对手是 Club。 盈利能力比较好。 b行业消费者分析：即市场细分，是指经营者通过市场调查，根据消费者需求欲望、购买行为、购买习惯等明显差异，将某一产品市场划分为若干消费群体。 经过

3. 流程。 健身俱乐部的消费者大多是中产以上阶层、受过高等教育、收入较高、地位较高的人群。 这些人对生活有较高的追求，有个性，注重生活品味和质量，需求多样化。 为了更好地满足消费者并准确定位，必须准确划分消费者群体。 按收入细分，主要针对高收入人群。 按消费者行为细分是分析消费者购买的时机、消费者追求的利益、用户情况以及消费者对某种产品的使用率。 具体表现为：提高技能型、塑造体型型、健康型、个性展示型。 这样的细分对于安排健身项目、合理安排健身场地、时间等很有帮助。索菲亚注重塑造体型。 健康、个性展示型。按年龄细分，这里的消费者以青、中、老年居多，消费热情高、针对性强

4、体现在有时间、有金钱，我们公司主要针对这些客户。 c 行业竞争格局分析：目前，温江健身场所较多。 例如，社区内有一些设施设备，但对索菲亚公司不构成威胁，而其他一般健身休闲俱乐部对索菲亚公司也不构成太大威胁。 目前，同类型、同等级的参赛者仅有1家。 那就是菲特尼国际健身俱乐部。 d 竞争对手分析：主要竞争对手为菲特尼国际健身俱乐部。 国际健身是来自德国的专业健身健美机构，也是专业的器材制造商。 多年来从事设备设计、生产和销售，产品销往世界各地。 20多个国家和地区，来自德国的成熟技术和严谨的生产工艺深受各大俱乐部好评。为了丰富产业结构，集团公司投资俱乐部运营，并于2007年落户中国成都。

5、国际健身俱乐部（温江旗舰店） 菲特尼国际健身俱乐部（温江旗舰店）是目前温江最大、最豪华的健身俱乐部。 俱乐部面积2800平方米。 选用的健身器材是最新的太空9系列健身器材。 俱乐部的健身教练均为具有国家资格认证的专业教练。 俱乐部内设有200米多功能环形跑道（全长200米，是整个西南地区唯一拥有此设施的俱乐部）。 有塑身训练区（这个区域主要配备固定器械，我们身体的每个部位都有相应的器械）。 有氧训练区（这里包含的有氧器材主要有全新跑步机、椭圆机、登山机、卧室动力自行车），可以热身、减脂、提高心肺功能。休闲水吧（可提供茶水）水吧里还可以购买营养补充品和功能饮料。

6.健康饮品等配料。 运动完后可以在这里休息）。 多功能健身房（每月有女性喜欢的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞等百余种，还有男性喜欢的箱体操、杠铃体操、踏步体操、健身球体操等）每月滚动播放练习课程）。 高温瑜伽室（室内温度38-42℃。在这里练习瑜伽主要是通过大量出汗来达到减脂塑形的效果。还可以排毒滋养皮肤，促进新陈代谢和血液循环，使你的皮肤更年轻）。 动感单车房（可以达到减脂塑形、改善心肺功能、释放压力等效果，是时下流行的健身课程）。全方位训练区（这里有各种健身器材，比如杠铃、哑铃等。这是只有有一定训练基础的会员才能进入的区域，需要教练提供训练。

7、提供专业指导，防止你错误的训练方法造成不必要的伤害）。 VIP休闲区（运动后，您需要一个更舒适的休息场所吗？我们还设有专门的VIP休息室，您可以在这里喝水、看电视、上网、聊天、阅读杂志等）。 VIP私人训练区（这里是我们一对一的私人训练服务，在独特的训练室单独训练，有专门的设备和教练陪同，非常科学且私密性强）。 体能测试室（主要是为会员制定个人健身计划，安排心肺功能、柔韧性、肌力、肌肉耐力、体脂含量及体型等测试的场所）。 更衣、淋浴、桑拿区（俱乐部为会员提供免费淋浴区，这里还可以免费使用干湿桑拿、储物柜等）。菲特尼国际健身俱乐部按规定

8、消费者行为细分主要针对提高技能、塑造体型、健康、个性展示等。 按年龄划分没有明确的划分。 其收费较高，自然是针对高收入人群。 但因为俱乐部有足够的资金和空间，所以可以做得更全面，提供额外的服务，这是它的独特之处。 也是很多俱乐部学习的地方。 索菲亚在这方面也取得了进展。 努力为消费者提供更舒心的服务。 2、内部环境分析：索菲亚公司实力雄厚，所有健身器材均来自德国，硬件设施齐全。 而且一对一的教练也是国家级资深教练，将为您提供详细的健身计划以及量身定制适合您的锻炼方法。 并为您提供优质的咨询服务。 公司专注健身30年，有丰富的经验与您分享。 公司有良好的晋升空间。 凭借良好的管理，

9、只要你有足够的技能和服务态度，公司就有很多发展机会。 对于缺乏经验和技能的员工也提供系统的培训。 三、swot分析： 1.机遇与威胁：a当前，随着老龄化社会的到来，老年人在人口中所占的比例越来越大。 未来，健身行业将有良好的发展空间。 b 随着经济的发展和消费能力的逐步提高，健身行业将有可持续发展的空间。 而且，我们公司的市场份额不断增加，消费者数量不断增加。 前景非常乐观。 c 随着国家鼓励消费措施的出台和养老保险的保障，消费能力将出现突破。 d 然而，在发展过程中可能会出现更多的竞争对手，现有的中小型健身俱乐部很可能会成长并成为新的威胁。 e 公司决定加大老年保健品市场的开发和投入。随着老龄化加剧，我国老年用品市场

10、市场潜力巨大。 如果我们能在老年产品市场站稳脚跟，不仅会在这个市场取得不错的成绩，也能为健身俱乐部业绩的提升做出贡献。 实现横向联盟。 f 目前健身器材和服务主要针对青壮年人群，针对老年人的服务和器材相对较少。 随着人口老龄化加剧，公司将开发更多适合老年人的健身产品和服务，力争在竞争中保持领先。 处于行业前列。 g 由于目前产品同质化严重，尤其是中小型健身俱乐部。 从而导致没有更好的发展方向和创新。 导致整体市场占有率越来越低，加上企业自身经营不善，很多中小型健身俱乐部倒闭，将部分市场让给了大型健身俱乐部。 当然，也有优秀的中小型健身俱乐部，经营得很好，市场份额不断增加，但这样的俱乐部却很少。 h 因为很多人

11、我们看好健身行业，并跟进投资。 竞争压力似乎越来越大。 但凭借其庞大的会员规模和内部的创新机制，索菲亚的市场不但没有下降，反而逐渐上升。 一、随着人们消费能力的提高，对服务的要求越来越高，体现在对软硬件服务提升的充分需求。 产品的便利性和舒适性也非常注重。 锻炼的同时，也有更多的要求。 个性化服务和健身计划。 这对于健身行业来说是机遇也是挑战。 2 优点和缺点索菲亚公司是一个可以减肥、减肥、增肌、增重、塑身、学习舞蹈、保持身材、交友、提高身体素质、工作之余释放压力、与朋友轻松聚会的俱乐部和家人。 可以来这里。 其业务在同业中较为全面。 b 但正是因为比较全面，所以无法细化，这就给中小俱乐部带来了问题。

12、俱乐部良好的机遇和发展空间。 c 该公司隶属于温江市一家大型健身俱乐部，其主要竞争对手为菲特尼国际健身俱乐部。 d 客户对我们的评价良好，但个性化服务有待加强。 e索菲亚俱乐部依靠良好的管理，充分发挥各项职能，高效工作。 但从来不满足。 总有改进的空间，我们必须始终追求更高的标准。 f 由于索菲亚目前的市场主要集中在温江，并且已经有5家连锁店，因此在温江的规模效应还是不错的。 再加上良好的服务产生的口碑宣传，索菲亚在温江拥有良好的知名度和美誉度。 g 由于每次采购的设备量较大，价格比普通竞争对手低，降价空间较大，可以为消费者降低成本。 h 公司资金大部分来自营业收入，缺乏更多渠道，因此公司决定

13.决心进入新领域，扩大资金来源。 因为健身产品都是从国外进口的先进设备，所以只能根据消费者的反馈来将改进和创新传递给制造商，让制造商生产出更多满足客户需求的产品。 j 公司目前盈利能力较好，资金充足，设施设备利用率良好，无闲置设备。 三、目标市场选择与定位 1、营销目标：索菲亚公司在稳住温江地位后，根据公司发展规划，力争五年内销售收入翻一番，市场占有率提高15%至70%。 五年后，它的市场份额一直在巩固。 第一年销售收入增加50万元，此后四年每年增加50万元，市场份额每年增加3%。 力争成为温江人健身第一场所、温江人乐于享受的地方。 2 目标市场

14、简介：温江隶属于成都，经济发达。 人们生化水平高，体育锻炼意识强。 健身年龄越来越低，但大部分都在2560岁网站推广公司，一般都有固定收入，再加上时间。 精力充沛，有健身意识，所以我们主要针对这一群体。 3 市场定位： 产品差异化定位：根据现有健身俱乐部类型和目标市场的分析，还有很多细分市场没有得到重视和开发。 我国健身俱乐部的定位不是很讲究，同质化严重。 要想在市场竞争中取胜，就必须采取差异化的定位策略。虽然现在很多健身项目已经丰富化、多元化，但特定的产品是适合所有人、老少皆宜的，差异化性很大。贫穷的。 而且健身产品大多适合年轻人，适合中老年人的产品很少。 这里有潜力可以挖掘，个性化项目很少。 因此，发展

15.只有满足不同人群的需求，特定消费者的产品才能吸引更多的会员。 b 服务差异化定位：目前的健身俱乐部，服务行业非常相似，包括健康咨询、检测、产品销售以及一些辅助服务。 健身、俱乐部还可以多方面提升服务，通过形成差异化服务在竞争中获胜。 C。 人员差异化服务：随着行业竞争的加剧，人员素质的提高对健身俱乐部的声誉产生重要影响。 提高人才差异化的关键是企业招聘和培养比竞争对手更优秀的人才。 因此，健身教练必须经过严格的培训并具有良好的工作素质，善待顾客。 差异化的形象定位：当前中高端消费者的特点之一就是品牌消费，树立一个好的品牌是有好处的。 策略.四大品牌推广策略 1 产品包装创新：因健身而生

16、大部分供应的产品没有外包装，因此没有外包装进行创新。 但因为我们产品的定位是为客户提供最好的健身器材，所以我们会经常对产品进行改进，尽量让产品让人们使用起来舒适、方便。 并提供优质的产品和人性化的服务来满足客户，并通过产品价值的延伸来增加产品的附加值。 我们的健身卡是一种凭证，不是我们销售的产品，但是卡上也会印有更多有趣的图案，让顾客一眼就能记住我们公司。 例如，可爱的卡通娃娃与公司文化相结合。 2 价格策略：我们的定价以满足各层次产品需求的最佳性价比为目的。 具有团体定价、灵活定价、价格最优等特点，让客户花最少的钱，享受最超值的服务是我们的目标。 目的3 渠道推广策略：通过线上营销和实体营销

17. 我们通过两个渠道推广我们的产品：实体店。 实体店主要是自营健身房。 也通过直销渠道销售。 网上分销和实体店销售主要由内部员工完成。 直销定期招募兼职人员协助销售，根据销售数量收取佣金。 为了调动销售人员的积极性，佣金比较高。 4 消费者互动促销：通过有奖竞猜等活动与消费者互动。 前期准备好活动所需的道具和产品，并与当地街道、城管等进行沟通，确保活动顺利进行。 活动进行中，必须维持秩序，紧急情况必须及时、正确处理。 活动结束时，将形成活动的书面总结并对活动进行评估。 5、广告推广：由于规模效应尚未形成，广告投入还有成本。可以通过网络上的弹窗广告进行推广，电视上可以使用成都广播电台。

18.或者四川广播电台进行广告宣传，并与赞助比赛等形式相结合。 假期期间通过兼职人员进行宣传。 6、公关推广：我们通常会加大产品推广力度。 一旦出现问题，我们利用公共关系，诚实、公开地向消费者道歉，找出并解决问题，努力将影响降到最低。 五、品牌推广实施方案 1 方案实施步骤：每一个失败的品牌推广都有其原因，但成功的品牌都有一个共同点：找到适合产品和消费者的情感因素，找到消费者情感需求的切入点。 成功的品牌注重情感，注重“发现并满足顾客的需求”。 从心理需求和情感欲望的角度网络推广公司，促使消费者寻找最佳的购买理由。 他们必须买，又不能买。

19.不要急买，要长期买。 具体方法：a． 可以在繁华地段自行建设，也可以与各类酒吧、咖啡馆等场所结合，全面宣传品牌文化，让消费者深入了解和了解品牌文化，感受品牌文化氛围，利用消费者口碑进行宣传 b 每一位员工都是企业品牌宣传的活广告。 企业首先可以通过实施员工持股和员工学习企业文化，从公司内部实现“沟通源泉”，依靠员工对企业文化的认可。 在生活和工作中弘扬品牌文化。 C。 以品牌文化为宗旨，创造能够打动目标消费者的品牌故事，获得消费者的认可和情感，让品牌文化生动、生动、饱满，广泛传播，赢得人心、赢得市场。 2 计划实施情况评价：具体操作中，基本遵循实施步骤，完成质量良好。 3资金预算：推广费2万，广告费5万，意外损失1万。 品牌推广2万，共10万元 六参考文献 大卫·希波利、李强 体育营销 译 北京：清华大学出版社 2004 团队成员：黄家龙、李梦迪、谢佳、刘莉、曾璐瑶

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