第1部分：新品上市推广计划

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一、简介

随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美也在不断提高，珠宝越来越受到人们的喜爱。 珠宝首饰行业是从金银珠宝、工艺品行业中分离出来、综合形成的新兴行业。 珠宝首饰作为新经济的增长点，在中国大陆是一个处于持续发展阶段的行业。 主要消费群体是15岁到35岁之间的年轻人，大多数人追求个性，尤其是近年来。 “80后”、“90后”的“非主流”潮流。 这个年龄段的年轻消费者有一定的消费能力，对外界新鲜事物的接受度较高。 他们主要是学生。 他们的消费心理还不成熟。 只要他们喜欢，就有购买的欲望。 他们的小配件价格也在学生的消费水平之内。 其次，刚进入职场的学生或者白领，有一定的收入，有一定的消费能力。 他们对美的热爱更加强烈，对小饰品的需求也越来越大。 而更多的人则注重小配饰的美观，崇尚时尚，追求个性。 为此，我们推出亿恋的主打产品——四叶草个性化系列。 而且由于公司刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分珠宝市场。 因此，我们充分利用公司的主打产品开拓市场销售，树立企业品牌形象，增加企业利润，让公司稳步成长，逐步走向全国、面向世界。

2、市场环境分析

（一）人口环境：我国人口不断增加，人口众多。 每个人都有对美的热爱。 并且各种配件开始进入。 而对于女孩来说，她们对配饰有着强烈的渴望，因此宜恋公司针对这一特殊消费群体推出了主打产品——四叶草个性化系列产品。 拥有广阔的消费市场。

（2）社会文化：随着人们生活水平的提高，消费质量大大提高，人们的消费观念也在不断变化，珠宝首饰的消费将朝着潮流发展。 珠宝首饰不再仅仅具有功能性，更具有彰显个性、身份、魅力等功能。 从消费群体来看，追求时尚个性的消费者更注重首饰的外观而不是其本身的功能性和实用性。 越来越多的年轻人喜欢追随潮流。 对于大学生来说，珠宝是表达个性的一种方式。 他们对时尚、个性、品牌的追求，使得饰品行业进入了快速发展的时期。

（3）经济环境：随着国家和地区经济的发展，每个家庭的可支配收入有所增加。 无论是学生还是上班族，生活水平都大大提高，精神享受和娱乐方面的支出比例也大幅增加。 。 由于小饰品价格低廉，且拥有更多有购买力的消费者，小饰品行业具有巨大的市场潜力。

3.SWTO分析

优势（）：

产品种类繁多，时尚大方，极大满足了15-35岁女性想要表达个性的需求。 产品款式多样，更新周期快，产品成本投入小，获利快。 材料的创新性给现代艺术设计和现代生活的审美内容带来了巨大的影响。 它构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。 通过信息查找和市场调查，怡莲的设计在现代珠宝中更加时尚，满足大众消费者的需求。 其材质符合大众消费水平，饰品成本低、价格低。 它已成为一种流行的时尚饰品。 无论是消费速度还是消费频率都非常快，已经接近快速消费品。

缺点（）：

由于它是新开发的产品，规模较小，很难普及。 该产品定位低端产品，以低价吸引大众，技术含量不大。 很难在同行竞争中脱颖而出，没有自己的品牌效应和产品形象。 和产品声誉差，缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等灵活性不够，市场掌控力不够。 银饰市场日趋成熟，让亿莲珠宝的竞争难度加大。

机会（）：

近年来，银饰品、时尚饰品异军突起，销量不断增长。 另外，与贵金属首饰相比，怡莲四叶草系列首饰价格低廉，为普通老百姓所接受。 四叶草系列本身新颖的主题以及特殊材质的应用网站推广公司，再加上简洁的造型，相信能够在珠宝中占据一定的市场。 （1）随着人们生活水平的提高，人们更加追求精致的生活方式； （2）市场渗透率高；

威胁（）：

与黄金珠宝相比，亿莲珠宝在产品原材料限制方面具有绝对优势。 同时，其灵活的形状可以在追随趋势和促销策略方面具有竞争力。 在与高档银饰（海盗船、蒂芙尼等）竞争时，应尽量避开其锋芒，加强宣传推广力度，力争在顾客认可度和不能接受高价的消费群体中获得品牌优势。 与中低端银饰相比：这些竞争对手是主要竞争对手，他们能够凭借低端的价格对中低端市场产生强有力的冲击。

4、产品定位

（一）市场细分

从地域上看，小饰品市场主要分为城市和农村。 城市消费者的消费理念与农村消费者不同。 都市消费者更注重小配饰的时尚和流行。 而农村消费者则更注重小配件的实用性。

从人口学角度来看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费观念。 年轻人喜欢个性化、时尚的珠宝，而老年人则喜欢流行、实用的珠宝。 高收入人群购买的珠宝首饰价格也相对较高。 相反，低收入人群购买视频的价格相对较低。

从心理学的角度来看，不同生活方式和性格的人也有不同的消费观念。 人们的生活方式对小饰品的购买选择也有比较大的影响。

从消费者分析，珠宝行业是一个凸显时尚、个性的行业。 它小巧玲珑。 产品偏向女性，以15-35岁女性为主要消费者。

从竞争对手分析，珠宝首饰行业的产品价格低廉、更新换代快，这对产品以精美、精致来打动消费者提出了更高的要求。 而且其设计简单、投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入。网络推广公司，所以竞争也相当激烈。

（二）目标市场选择

目标消费群体：个性珠宝店的消费群体定位于女性消费者。 都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主要消费群体。

适合该产品的消费群体构成：

1、消费群体年龄为：15-35岁。

2. 性别：女性多于男性。

3、购买地点：大多是酒吧、酒店、娱乐场所。

4、购买动机：有好奇心、求美心理、美化装饰心理。 这是人们购买珠宝最常见的消费心理，也是珠宝所有价值中最直接体验到的。 俗话说：“爱美之心人皆有之”。 因此，色彩鲜艳、造型独特、款式新颖、造型美观、精致细腻的首饰是这类消费者理想的装饰品，而这种产品也确实满足了他们的各种心理需求。

5、购买数量：一次性购买的数量不是很高，但购买频率却很频繁。

6.购买水平：非常高。

（三）市场定位

亿恋珠宝的目标消费市场定位于15-35岁的消费者，即“80后”、“90后”群体。 个性化、时尚化、多元化、勇于消费是他们的消费特点。 因此，他们大多选择时尚、独特、设计精美的珠宝首饰，但大多消费能力有限。 但白胸雷纹银饰单价便宜，相对容易消费。 这个价格年轻人可以承受。 其中，大学生和刚刚毕业参加工作的白领应该成为主流消费群体。 随着高校扩招，高校在校生数量日益增加。 与此同时，她们的消费水平也在不断提升，在追求个性和美丽方面始终走在时代的前列。 与城市居民相比，他们的活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告的良好受众奠定了基础。 大学生容易接受新鲜事物，但消费项目也相对较多。 此外，他们仍然没有固定收入，因此他们的消费水平和可接受的生活必需品价格仍然较低。 但几年后，他们将成为这个市场的主要客户。 如果他们占领了这个市场，他们将拥有未来的竞争优势。 那就是建立品牌的长期性。

5、产品发布

（一）产品方向与决策

主题深入探讨四叶草的由来、意义和幸福观。 四叶草：人们常说，找到四叶草，就会找到幸福。 因为三叶草的一片叶子代表着希望； 两片叶子代表奉献； 三片叶子代表爱情； 而稀有的四叶草则代表着幸福。 四叶草的寓意是：即使你希望、付出、爱，也未必能得到幸福； 但只有拥有四叶草，你才能拥有真正的幸福。 传说中的四叶草是夏娃从天上的伊甸园带到地上的。 花语是幸福，又被称为苜蓿的四叶草。 三叶草：三叶草的第一片叶子是信仰； 三叶草的第二片叶子是希望； 三叶草的第三片叶子是爱； 三叶草的第四片叶子是爱。 充分利用四叶草的传说和起源来宣传它。 经过大规模的宣传，顾客会对四叶草的传说或故事产生深刻的印象或了解，潜移默化的影响会传播一种文化，一种忠诚和爱情或友谊，一种对幸福的渴望，一种幸福的渴望。一种祈祷。 美，创造了四叶草包裹着的幸福概念，让更多的消费者依赖或忠诚于四叶草。提倡固定型思维，比如男人

女性佩戴观音戴佛，男性会选择送女性玫瑰来表达爱意，女性会送男性打火机来表达对你的爱等等，都有一些铁定的寓意。

其四叶草个性化系列，仅针对女性消费群体，还是有一定限制的。 为此，我们设计了四叶草个性化系列，以女性配饰为主，男性配饰为辅。 我们的设计主题更多的是为恋人设计个性化的产品。 开发更多的情侣吊坠、首饰、代币，这样我们才能占领更多的市场。 还有专门为四叶草个性化系列设计的前店后作坊模式。 前面的珠宝店后面是个性化、时尚的DIY工作室，可以更好地满足消费者对产品的个性化需求。

(2)定价策略

作为新产品，我们对“四叶草个性化系列”饰品采取渗透定价策略。 该策略适用于公司在产品推出初期。 它利用消费者求低价的心理，故意将价格定得比较低，易于消费者接受，从而吸引大量顾客，增加市场份额，谋求长期稳定的利润。 。 在价格方面，与竞争对手进行比较，综合考虑各种因素，介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的“君子定价”。

（三）产品销售渠道策略

1. 网上销售

如今的电子商务发展非常迅速，已经成为一种重要的销售手段。 利用好互联网作为拓展企业市场的工具非常重要。

2、出口销售

公司原来的主营业务是外贸，公司原来的业务团队能够很好的开拓市场。

3、零售渠道

① 公司自身的辅助业务是珠宝首饰的销售，可以利用原有店铺销售新品。

②通过一些珠宝店、超市和其他零售店。

（四）营销策略

1、广告语“四叶草有你、我、我们——幸福”。

2. 媒体策略

① 通过制作新品视频，以突出四叶草的概念和四叶草的幸福寓意为主题，在大广场的LED屏幕上播放，吸引消费者。

②在珠宝店门口张贴新产品海报，吸引消费者，达到加大宣传力度，让产品家喻户晓的效果。

（五）促销策略

1.新品上市推广

活动主题：“你买我付”

活动目的：新品上市时，配合新品上市活动，在各卖点推出“你买，我付”促销活动，极大地吸引了消费者的眼球，引发了一波热潮消费群体。

活动内容：采取抽奖返利活动。 凡购买价值100元以上或含100元的商品即可获得轮播抽奖。 轮播会返还100%到100%（概率各不相同），你一定会赢。

2. 情人节促销

活动主题：“情侣互赠礼物”

活动目的：趁着西方每月14日的情人节节日，专门为情侣制作了四叶草系列小饰品，作为小礼物送给消费者。 这些小礼物充满浪漫气息，适合每个人。 一对情侣送上祝福。

活动内容：情人节情侣送礼活动。 凡购买满100元的产品，即可获赠四叶草和个性情侣小饰品。

6. 预算

七、效果评估

第二部分：新品上市推广计划

我希望您喜欢这个新产品发布促销计划样本。

一、项目背景

武汉太白科技有限公司成立于2009年3月，公司主要销售鱼鳞胶原蛋白肽，同时还经营其衍生产品——化妆品、保健品。 作为市场的新进入者，市场对我们公司的认知度几乎为零，对我们的产品一无所知。 现在我公司准备采用一系列新颖有力的公关策划来宣传我们的一款化妆品，同时达到提高公司知名度的效果。 需要指出的是，该公司化妆品的目标客户是18岁至30岁的年轻男女，宣扬“我年轻，我自信”的产品理念。

2、项目调查与分析

在我们的规划开始之前，我们进行了一定的市场调查； 当前的宏观经济环境是，世界笼罩在金融危机的阴霾之下，各国经济陷入困境，企业生存面临严峻挑战，整个消费格局不容乐观。 首先，我们公司必须承认这一点； 但我们对我们的产品充满信心。 通过调查我们了解到，我们的目标客户群是一群思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体。 他们大多数是大学生和刚刚步入社会的人。 求职者和跳槽者，但由于当前的教育形势和经济环境，面临着严峻的就业形势； 我们认为这是一个绝佳的机会。 武汉太白科技有限公司刚刚成立，我们可以启动一个关于我们公司的项目。 化妆品的推广策划大赛，不仅引起了我们目标客户群的兴趣，也引起了高校和社交媒体的关注。

3、项目策划

一、公关目标：

（1）长期目标：开拓和提高公司及本产品在武汉乃至全国的知名度，通过举办产品推广策划大赛，树立良好的企业形象和产品形象，宣传公司的企业文化和品牌形象，并通过本次活动为公司选拔优秀人才。

（2）短期目标：通过本次活动促进该产品的销售。

其次，整个公共关系目标的实现是通过三大活动来完成的：

（一）前期宣传，争取高校、媒体支持。

（2）活动本身、太白化妆品产品推广策划大赛。

（三）后期善后工作。

4.创意描述

（一）活动主题——我年轻，我自信

我们将本次活动的主题定为“我的青春，我的自信”，所有的活动都将围绕这个中心展开。 首先，我们将活动的主要参与者定为我们的目标客户——18岁至30岁的年轻人。他们的特点是年轻、充满个性，特点是自信，这很符合我们的产品理念。 。 其次，在活动宣传方面，无论是网络宣传、报纸宣传、还是海报宣传，我们都会赋予它年轻、自信的色彩，包括用来营造现场主题氛围的装饰品，比如答辩的基调。场景、音乐、声音等。再次，在活动结束时，我们会让获奖者实施自己的策划方案，为我司策划本次产品推广活动。 公司肯定他们的青春，为他们创造自信的环境和条件。

（二）活动口号：你想证明你有多强吗？ 您想展示您的个人风格吗？ 来！ 来！ 来！ 我们的青春是给我们的； 我们的未来由我们自己书写！ 舞动青春，你我有足够的底气！

五、项目实施

（一）前期活动

为了使这次公关活动顺利进行，必须得到武汉高校和媒体的支持； 我们将与武汉的高校进行沟通，说明本次活动的目的，获得高校的支持，与高校共同举办本次策划大赛，让高校积极组织大学生参加本次策划大赛。 为了让已经步入社会的年轻人参与到本次活动中，我们将利用网络媒体在我公司网站、高校网站等网络信息发布平台上发布本次策划大赛的相关事宜，介绍本产品的一些现状，并公布竞赛截止时间、竞赛获奖者奖励等。（注：竞赛获奖者将获得我公司与高校联合颁发的证书，太白科技有限公司将为有意者提供就业及兼职学习机会对于在校学生，我们会采用优秀人士的策划作品，由策划者自己负责公司产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。 此外，我们还将联系武汉各高校，做好作品评选的准备工作。

（二）前期公示

为了增加本次活动的覆盖面和影响深度，增加目标受众对我们公司和这个产品的认识和了解，我们将为此营造一个巨大的声势。 首先我们选择了最容易接触到的《湖北楚天都市报》与其携手开展本次活动。 我们将在晚报头版大力宣传本次活动10天。 我们相信此举一定会引起其他媒体杂志的关注。 引起重视，在社会上引起重大反响； 二是制作200幅大幅海报，张贴在武汉各个公共场所。 第三，我们会在网络上积极宣传这次策划的活动，引导网友情绪，激发大家对这次活动的支持。

（三）活动部分

由于本次活动采用线上线下相结合的方式进行，所以我们采取了灵活的方式。 线上参赛者可将自己的策划作品直接发送至我们指定的邮箱（注：该邮箱为武汉太白科技有限公司邮箱，由公司与武汉各高校评委老师共享，以便审核各策划方案），如不方便，可以不参加最终答辩，由评委直接对作品进行评分； 线下参赛者也将作品发送至指定邮箱，然后接受初评。 ，通过者将参加最后的答辩，答辩地点确定在武汉大学学术报告厅。

收到参赛者的策划函后，我公司与武汉各高校的评委老师进行初步评审，并及时通知参赛者入围作品，为答辩做准备。 我们会将相关信息发送至参赛者留下的邮箱地址，并通过电话通知您。

我们将邀请各大学的一些资深教授参加答辩比赛。 另外，我们将邀请湖北省教育厅相关领导、合作报刊《湖北楚天都市报》领导莅临本次活动嘉宾，从提高本次活动水平入手，增加活动的轰动效应。

活动具体流程：答辩开始——→入围选手展示作品并接受专家提问——→评委打分——→公布获奖名单——→颁奖——→主办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞 - →活动结束。

（四）后期工作

评选活动结束后，公司将在《楚天都市报》相关版面公布获奖名单，并兑现活动开始前对参赛者的承诺，吸收参赛者中最优秀的人才到公司工作或兼职。公司实习，并可以利用这个机会与各大学建立有针对性的人才输送和培养计划，以武汉太白科技有限公司作为大学实习基地。 公司将致电参与学校和相关单位，交流本次活动的经验教训。 我们还邀请各大学的学生来我公司参观学习。

活动结束后，公司将组织参与策划的大学生在各院校针对该化妆品产品进行推广活动和产品展示活动。

6. 预算

宣传海报：200*3=600元

答辩场地租赁费：600元

人员费用：1000元

道具及场地装修费用：1000元

网络及报纸宣传费用：1万元

奖金：6000元

总费用：19200元

七、效果展望

该节目的目标人群主要是18岁至30岁的年轻人。他们年轻有活力，思想时尚前卫，渴望自我表达和能力展示，但现实生活却给了他们无限的可能性。 特别是在当前的金融危机下，压力和限制使他们面临各种困惑。 我们要为他们创造一个宽松的环境，给他们一个展现自我的舞台。 我们推出的产品推广公关策划大赛一定会引起他们的强烈兴趣，也一定会达到公司的预期目标。 今后公司将根据本次活动的成果，举办一系列的后续活动！

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