中高档易保鲜红酒广告诉求策略红酒机

栏目：股票平台发布时间：2024-04-19

新产品推广宣传策划书

功能要求：

圣珠酒机与市场上其他同类产品的区别在于其包装上具有保鲜功能，开封后易于保存。

综上所述，我们将圣珠红酒定位为中高端怡宝鲜红酒。

广告诉求策略

A。广告诉求对象

目标消费群体以中年人为主，收入高于平均水平，有保健、美容需求网站推广，平时有喝红酒的习惯。

b. 上诉要点

广告诉求源于消费者喜欢喝红酒，但红酒不易保鲜，开封后容易变质。强调了圣珠红酒机与普通红酒不同。具有长期保存的功能，适合家庭食用。

C。申诉方式

感性诉求策略是同类产品常用的诉求方法。可以包含丰富的生活和情感内容，对诉求目标有更好的效果。因此，建议“盛珠红酒机”广告也以感性诉求为主要诉求。方法。具体可以通过日常生活中的生活场景、人物、生活场景来表达。

电视广告文字剧本（一）-新鲜篇

场景一：

(1) 一个男人在精心装修的家里等待女友

（2）快到约会时间时，男方打开了一瓶红酒

（3）此时，男子接到女友电话，说她今天有事，不能来。

（4）因酒已开封，怕变质，男子只能单独喝红酒（表情郁闷）

场景二：

（1）与其中一名男子同一场景，另一名男子也在家里等女友

（2）快到约会时间的时候，男方开了一瓶红酒，却打开了盛珠红酒机。

（3）此时，男子接到女友电话，说她今天有事，不能来。

（4）挂断电话后，男人微笑着自言自语，下次你来的时候，我们一起喝这瓶圣珠红酒吧。

（画外音）

“胜珠红酒机”——常喝常“鲜”

电视广告文字剧本（二）——美容保健

创意：用蒙太奇手法虚拟表现圣珠红酒机的美容效果。

场景：

（1）在温馨浪漫的环境中，女孩和男孩正在约会

（2）女孩的脸色看起来不太好，但是当男孩拿着那杯红酒时，女孩的脸色看起来很好。重复此操作几次。

（3）女孩喝了一些圣珠红酒后，即使不看盛着红酒的玻璃杯，她的气色也出奇的好。

（画外音）

“胜珠红酒机”——常喝常“鲜”

拍摄亮点：

（一）场景布置要有梦幻的意境

(2)对于女生的面部变化要处理得当。

慈善活动

理念：与众不同，把支援国防作为企业的一项长期公益活动。

主题：关心国防圣珠是我们的责任

活动方式：消费者每购买一瓶“盛珠红酒机”，盛珠企业将花费1元钱支持国防事业。圣珠企业还会不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区的孩子参观军事基地、为退伍军人提供就业机会等。

现场品酒活动

创意：在杭州举办一场露天鸡尾酒会，让圣珠红酒在短时间内为人们所熟悉。并用特殊的形式向消费者展示圣珠红酒的长期保存功能。

主题：常饮常“鲜”

——《圣珠红酒现场品酒》

活动地点：杭州较繁华地段（可以选择武林广场、吴山广场

、嘉友华店等）举办现场品酒会，并制作了升珠红酒机的较大模型（质地与产品相同，大小相当于普通饮水机）并放置现场供消费者随意享用，并现场发放一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭建一个舞台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，打造新闻亮点，我们还可以现场开瓶圣珠红酒机模型，邀请消费者品尝其中倒出的红酒。然后我们把红酒机放在现场。一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从红酒机中倒出红酒供消费者品尝。如果红酒还新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也会被杭州消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，达到良好的宣传效果。

广告媒体策略

1. 媒体策略

由于本次广告活动是“盛珠红酒机”首次在杭州开展广告活动，公司准备投入大量资金，因此建议采取综合媒体策略。

（一）以电视广告为龙头，重点诉求目标消费者，力争电视广告覆盖面最广。

（2）补充报纸、广播广告，向目标消费者传递更丰富的产品信息，同时及时告知消费者各种促销活动的内容

（3）在各大超市、商场通过张贴广告（挂旗等）、张贴等方式进行品牌推广。

（四）利用公交车车身广告进行宣传。

（5）在佳友超市各大门店（建议选择佳友青春店、华鲜店、义乌店）开展大型户外广告。

2. 媒体选择标准

（一）选择对杭州消费者生活影响最大的媒体

（2）选择杭州消费者接触最多的媒体

（3）选择最适合家庭的媒体

（4）选择杭州最友善的超市和商场

3. 精选媒体

（1）电视媒体选择最受杭州家庭欢迎的杭州钱江频道3个和杭州视频频道6个。这两个频道是杭州收视率最高的电视台，大多数家庭都收看。而且受众也比较贴近我们的目标消费者。

（2）报纸选择《城市快报》和《钱江晚报》。

（3）公交车车身广告，选择周游杭州各繁华地段的21路公交车。

（四）联华超市的悬挂旗帜、海报封面进行宣传。

（5）广告发布频率：各媒体在广告发布时间和频率上互为补充。采取广告开始后一个月内集中发布的策略，即在各种媒体上持续发布广告，以节省广告成本，保持广告的连续性网站推广公司，并起到持续的说服和提醒作用。

4. 整体沟通策略

由于本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要快速打开市场，所以除了广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告促进消费者的购买欲望，通过促销直接促进消费者的购买行为。整体的沟通活动由以下内容组成：

(1)媒体广告：通过大众媒体进行的广告

（2）销售点广告：在圣珠红酒各销售点张贴各种宣传资料

（3）销售点促销活动：在各销售点派遣销售人员直接进行促销活动。

◆现场品鉴：邀请消费者现场品尝圣珠红酒。并分发一些公司制作的宣传册。

◆赠品促销：对购买一定数量产品的消费者赠送小礼品或以买几送几的形式赠送。

◆增加包装促销：制作特殊包装并以优惠价格出售

（4）各种主题促销活动：与报纸广告合作，开展大型促销活动，吸引更多的消费者购买本产品。（例如，在某些商店

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