农产品促销策划方案

【第一部分：农产品促销策划方案】

北湖区野格利生态农产品开发有限公司

农产品推广计划

前言：

在经济全球化背景下，打造具有区域特色的农业强势品牌，增强农产品市场竞争力，是指为了满足人们的需要和愿望而实现农产品潜在交换的过程。 农产品营销是农产品生产经营者个人和团体在农产品从农民到消费者的过程中，创造各种产品和贸易产品以实现个人和社会需求的一系列活动。 农产品营销活动贯穿农产品生产、流通、交易的全过程。

1.农产品营销背景

经过几十年的快速增长和规模扩张，我国农产品交易市场正在逐步实现数量扩张和质量提升。 流通规模不断扩大，商品档次日益提高，市场经营质量日益向好。 随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断提高。 人们对农产品的需求日益增加，但由于公司产品定位和营销策略不当，产品在行业竞争中处于劣势，存在市场份额下降、品牌知名度不高等问题。

二、我国农产品市场现状

。 我国农产品批发市场不断发展，品类众多。 市场农产品数量基本稳定，交易量稳步上升。

。 以城乡集贸市场和农产品批发市场为主体的农产品营销渠道体系基本形成，构筑起连接全国城乡的农产品流通大动脉。

各类农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。 依托这些活跃在城乡的农产品营销中介组织，把每户的小规模生产与大市场对接起来，有效缓解了农产品卖难的问题。

3、分析影响产品市场的因素

1、从宏观环境（害虫）角度

政策(p)：国家大力支持农业发展，对农业科技投入大量资金，对一些农业项目提供诸多优惠政策。

经济（五）：近年来，国家和盘县地区经济快速稳定增长，群众可支配收入越来越多，高端农产品市场日益广阔。

社会：市场认可度高，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。 技术（t）：一些农业院校和科研机构给予了大力支持。

2、消费者分析

1、消费者消费总体趋势：影响农产品的主要因素包括传统习惯、个人喜好、收入、营养知识、产品质量、销售服务等。

2、当前消费者分析：就我国目前的农产品市场而言，国外品牌占据了较大的市场份额。但是网络推广，由于我国农业科技的发展以及消费者选择的增多，单一市场将面临碎片化。

3.寻求需求

⑴加大宣传力度，维护人们固有的饮食习惯。 打造消费者可以信赖的品牌。 ⑵生产企业应转变销售方式网络推广公司，完善销售渠道，转变经营理念。

⑶开发潜在的消费群体和场所。

3、品牌定位

众所周知，品牌决定了产品的外延。 因此，我们必须了解和定位我们的品牌，知己知彼，定位准确。 它不仅给消费者带来物质享受，也给消费者带来一定的精神享受。 品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品独特的市场竞争力。

1、品牌文化深度：做农业产业化龙头企业，打造农产品优质品牌。

2、产品包装要素：无污染、安全食品，力争包装高档，凸显产品高端定位。

3、产品线设置：以高端农产品和礼品为主，兼顾中档产品的研发、引进和营销。

4、差异化营销策略：重点发展团购渠道，以电视媒体节目为载体，提供我公司产品来赞助和宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我公司的认知，并在同时大力发挥网络营销作用，利用电子商务网站和我司官方网站直接销售产品。

4.营销策略（4ps策略）

1、产品策略

1、产品定位：考虑到产品的成本以及为了凸显产品的品质，我们在向消费者推广时可以从一开始就实行相对合理的中高价策略。

2、包装设计：根​​据不同消费群体的特点进行不同的包装设计。 我们还利用动感、潮流、活力的包装来瞄准青少年市场，用可爱的包装来进入儿童市场。

3、品牌战略方面，主要推进单品牌、多产品的品牌战略。

2、价格策略

1）分级价格设计和销售。根据产品不同子产品的营养价值，设置不同。

价格满足不同消费层次的消费群体；

2）

3）鼓励大批量产品零差价，调动批发商和中间商的积极性； 提供适当的数量折扣，鼓励多次购买。

3 渠道策略

农产品营销渠道的选择策略不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求所选的销售渠道销售效率高、销售费用低，取得最佳经济效益。

⒈农产品批发市场价值链需要延伸和垂直整合。 一方面有助于寻找新的盈利点，开拓发展空间，快速做大做强。 另一方面，也可以有效减少渠道环节，稳定和降低市场价格，有利于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利具有积极意义。

，提高流通效率。主要目的是分析当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场

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