随后，顶新集团以相对高端的“康师傅红烧牛肉面”为核心产品迅速占领内地市场，并连续十年牢牢保持方便面“第一品牌”的地位。 研究消费者：初步确定新产品领域后，需要研究该领域消费者使用和购买该产品的习惯、消费者对现有产品的满意度和投诉情况，找到公司新产品的具体切入点。 – 调查消费者对该品类现有品牌的认知度和购买率 – 研究该品类产品的消费群体特征； – 研究消费者购买和使用这些产品的地点、时间和数量：与其他产品相比，有什么特别之处？ 目标消费群是谁？ – 目标消费群体特征：年龄、职业、性别、收入、受教育程度、价值观等。 – 目标市场总量：目标消费群体可能实现的消费总量：口味、规格、重量、包装材料、零售量价格、毛利润——销售渠道和价格：有哪些渠道销售，运费是多少？ – 销售区域和预计销量：将在哪些区域进行销售以及可能的销量是多少？ – 促销传播方式：用什么方式让消费者知晓，如何提高知名度和知名度 – 上线进度：日期 步骤 2：提出新产品概念 步骤 2：提出新产品概念 对主要竞品的分析和学习本品类：新品创意需要学习市场上该品类领先品牌的优势，根据竞品的弱点塑造自己的优势。 主要出发点： – 锁定主要竞品品牌，寻找该产品的市场进入机会和市场空间 – 考察主要竞品每一项的规格、包装、重量、口味等，了解优势产品设计中的竞品——调查各渠道主要竞品的市场表现和销量排名，了解各渠道竞品的优势和空白点，竞品分析，竞品分析，第三步，新品可行性评估，新产品可行性评估，我们的想法可行吗？ 市场推广的可行性； 第四步：新产品开发、包装印刷 10.进入上市计划及执行流程第五步：新产品上市计划 新产品上市计划 新产品上市营销计划 新产品上市营销计划 新产品上市具体 新产品上市执行计划。 具体执行计划以确认新产品上市的所有细节。 确认新产品发布的所有细节。 新产品发布的营销计划。 新产品上市计划应对销售人员的上市提供指导和说明。 它的主要作用是向销售人员介绍这个新产品的创作思路，它的优点和好处，以及具体的包装口味和价格说明是什么，以便业务部门能够有一个了解。好主意新产品的推出，增加信心。

– 在具体产品的营销过程中，会有： 新产品上市计划，对每项工作做出具体的计划和安排，确保所有上市活动有序进行； – 主要包括：事业部品牌经理完成 事业部品牌经理完成新品上市的具体执行计划 新品上市进度：各区域产品是否同时上市？ 如果没有，各地区的产品上市时间表是怎样的？ 分销进度：产品在各地区的超市、批发、零售渠道进行分销，要求各地区在什么时间达到分销商的数量和分销率。 消费者促销：各地销售人员在超市、批发、零售、家庭区等各个渠道为门店和消费者进行哪些促销活动？ 具体时间、地点、方式等细节的落实。 行动：对于本次新品上市，公司的广告投入包括具体的播放时间、频率、各种促销产品和演示材料的样品以及投放区域、方式和投放数量。 区域营销总监完成了区域营销总监完成新品上市推广执行的第六步、第七步，跟踪我们的工作重点。 我们将专注于发现市场机会、提出新产品概念、新产品可行性评估、新产品开发、新产品上市。 策划新品上市 执行及促销 新产品上市 追踪新品上市流程 新产品上市流程 新产品上市执行及促销 新产品上市执行及促销 新产品上市 追踪新品上市 追踪新产品上市 执行及促销 促销活动 销售步骤及新产品推广工作 新产品上市通知 新产品上市通知是客户代表在了解嘉里粮油新产品推广详细计划后，向经销商相关人员讲解新产品本身及新产品活动： 关于新产品产品培训：介绍新产品诞生的想法，它的优点和好处是什么，具体的包装口味和价格说明是什么，让经销商心中有数。新产品的推出增强了他们的信心； 推出新产品促销实施方案：在特定产品的销售过程中，会有广告、经销、经销商购买奖励、第二批及零售店促销、超市卖场促销、消费者促销等一系列动作，以保证各经销商筹备上市的各项活动均有序进行。

为新产品上市做准备网络推广公司，提高经销商销售队伍的士气：分销、展示、促销等。 为新产品销售做准备 为新产品销售做准备： 1）收集市场上同类竞品的信息，估算销量每个客户的数量。 ）收集市场上同类竞品的信息，估算每个客户的销量。 2) 收集新产品特性与当地市场敏感点的冲突，如向回民解释) 收集新产品特性与当地市场敏感点的冲突，如向回民解释0202调和油的动物脂肪成分回族。 和油的动物脂肪成分。 3）组织相关经销商人员学习新产品的特点、优点、卖点，要求他们向客户介绍新产品的特点、优点、卖点，要求他们向客户介绍新产品的特点、优点、卖点新产品的卖点，以及新产品的上市计划； 计划等； 4) 监督新产品条码的维护；) 监督新产品条码的维护； 5)) 跟踪新品到货 跟踪新品上市情况，为新品促销做准备： 目的：新品上市时，需要消费者尽快认知、了解、产生兴趣，产生试购、复购，并最终认识并忠实地使用它们。 这是新产品促销的主要目的。 ：鼓励和吸引经销商销售新产品，加大新产品的推广力度。 鼓励和吸引经销商销售新产品，加大新产品的推广力度。 让消费者关注并了解新产品，产生购买欲望，并完成购买。 习惯让消费者关注和了解新产品，产生购买欲望，形成购买习惯。 加强零售商布局，发挥积极性。 加强零售商布局，发挥积极性。 新产品常用的促销形式是针对消费者和经销商的。 零售商、经销商的销售竞赛、免费样品、新品、优惠券、积分收集、奖品、销售终端分销竞赛、空箱返利、终端展示、奖品、开箱奖品、首批发货、新品促销、注意事项新产品推出，需要消费者尽快认知、了解、产生兴趣，进行试购、复购，最终认知并忠诚使用。 消费者促销是加速和实现这一过程的手段。

新品上市策划与执行的过程是指销售活动的策划与执行，但需要注意以下几点： • （1）促销要求尽可能标准化：如产品陈列、价格标识、海报等。张贴、礼品堆放、促销人员着装、站立标准照片并制定相应的奖惩标准； （2）严格界定促销品范围：坚决不允许老产品“搭便车”促销； • (3) 上线期间每天密切跟踪各地促销效果：通过各地门店促销情况进行促销活动日报/周报。 一旦发现数量异常，立即追查原因，及时调整促销政策（例如：礼品不受欢迎，更换礼品；因天气原因无法进行户外促销，改为室内促销）超级市场）; 促销活动注重线上线下结合媒体广告如：电视、广播、报纸，户外广告如：公交车、灯箱、路牌，户外广告如：商店招牌、横幅、店内广告等如：POP、DM、货架卡、新产品上市销售消费者可以看到产品，方便他们购买产品。 新品上市初期的重点是新品的分销和展示。 新产品的销售就是为了让消费者看到产品。 第一：产品的经销行为：一个新产品进入市场需要一定数量的经销点，才能让消费者感受到该产品的存在。 因此，有必要在产品上市的前三个月内实现合理的分配比例。 第二; 产品上架率：产品送到销售终端后，我们必须让零售店以合理、一定的数量将产品上架。

第三; 生动地展示产品：让消费者愿意尝试购买和使用产品。 第四; 商店的个人导购服务：帮助消费者了解和购买新产品。 第五：卖场的促销行为：注重对消费者的品类教育，即通过早期试用买家的口碑来获得更多消费者的认可和理解。 让消费者看到产品。 新产品的销售是为了方便消费者购买。 第一：渠道适合产品的消费形态：快消产品需要逐步缩短和拓宽渠道； 第二：渠道终端需要使用产品、消费 与读者的沟通 1、做好生动展示。 2、在各大卖场设立导购，引导消费。 3、利用营销工具或POP等宣传手段，提示产品在各大卖场的定位。 方便消费者购买产品。 新产品上市流程。 新产品上市流程。 新产品上市推广及执行。 新产品上市推广及执行。 新产品发布跟踪。 新产品发布跟踪。 从新产品上市第一天起，就密切关注新产品的上市情况。 监控销量、促销、分销、价格、回款等关键指标的表现，及时发现问题，及时提出解决方案和改进方案，不断纠正新品上市计划中的不足，实现完美结合的计划和执行。 新品上市过程中重点关注的销售指标 竞品反应指标1：铺货率 铺货率和终端绩效的提升是新品上市最基本的动作，也是一切促销和广告策略的前提。 有必要了解新产品的具体跟踪指标。 市场上的分配率随着时间的推移而增加，因此需要跟踪： 初始分配率 中期分配率 最终分配率 示例：02调和油上市的分配计划）金龙鱼二代调和油在各销售点的分配计划必须有POP案例说明入场规格不少于2002.07.30目标时间——数据采集：公司有专人负责推动分配率的采集。

根据产品上市进度，进行各阶段的铺货率调查。 – 注：在查看各城市的分布率时，注意在城市的东、西、南、北、中进行分散采样，尽可能使样本点更具代表性； 各城市城市调查数据的统计录入必须准确、快速、及时地报送公司领导，并抄送当地办事处主任和相关主管人员。 检查市场流通率。 如果分配速度慢，则应加强产品分配速度、价格、政策、人员激励政策。 如果新产品的销售进展很快，但铺货速度很慢网络推广公司，则可能是渠道库存过多。 应立即放慢速度，并给予经销商压货促销，帮助经销商进行第二批配送，提高配送率，消化库存。 零售店备货率第二个月开始下降。 这可能是由于竞品的反击，也可能是消费者对这款产品的促销没有跟上。 市场分配率反映的问题，都体现在市场分配率上。 发现分配率反映的问题。 渠道及区域市场未触及并查明原因。分析各渠道新产品的铺货率和销售比例，纠正单品项目

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