社区是中国城市最重要的居住形式。 下面，小编就跟大家分享一下社区营销策划方案。 希望对您有所帮助！

在商业地产销售发展日趋成熟的今天，房地产营销策划在商业地产的销售和招商过程中变得越来越重要。 店铺想要卖得好，前期的营销策划是必不可少的，一定要做好。

XX商业城项目是XX房地产开发公司开发的精品物业，将成为XX市北区新型休闲地产商业的经典之作。

XX商业城位于XX市北面XX广场旁。 是XX房地产开发公司的新项目。 该项目占地面积7000平方米。 根据目前的建筑设计方案，该项目由三层裙房（含负一层）和两座塔楼（高各四层）组成，总建筑面积约15000平方米。 地下车库及设备用房建筑面积1500余平方米，商业裙房建筑面积约8500平方米网络推广，塔楼建筑面积约6500平方米。 项目总投资约1800万元。

经过前期的市场调研和分析，该项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物中心。 基于这一初步设想，结合项目现状，本营销企业方案对该项目的市场定位和营销可操作性进行了较为系统的分析。 从营销策划的角度，对项目的整体形象包装、营销组织运作、营销推广、广告策略安排、销售促销等方面进行了整体性、可操作性的探讨。

1、项目总体营销策略

总体营销策略是认真分析、科学划分、精准进入目标市场。 通过营销策略的综合运用，可以最大限度地提高项目的附加值，获得项目的最大利润，全面树立和提升企业形象和项目形象。 概括本项目的整体营销策略，可以简单概括为“五个一”，即树立前沿理念、倡导财富观、提炼鲜明主题、推出前卫市场、酝酿着一场火热的销售风暴。

2、项目营销目标及政策

根据本项目“五个一”营销总体策略，制定本项目营销目标和指导方针如下，作为本项目营销工作方案的完善和丰富。

1、树立前沿理念：休闲购物商业。

2、倡导财富理念：创业创业、休闲购物、稳定回报。

3、提炼出产权式商铺、休闲式商业的鲜明主题。

4、推出前卫市场：倡导“创业型商务休闲购物”，摒弃传统商务纯购物环境的压迫和束缚，主要针对年轻、有个性的新锐消费群体，让他们体验商业休闲模式环境、购物主题明确。

5、酝酿热销风暴：该项目将传统经营活动升级为新型现代休闲业态，力图推动商业地产市场发展新变革，规避传统业态的竞争，在新市场掀起热销风暴。 风暴。

3、销售目标及目标分解

1、销售（投资）目标

2、销售目标分解

4、营销阶段计划

根据项目定位和建设进度，营销工作分为四个阶段。 各阶段重点如表8-5所示。

5、项目销售时间及价格

为了在后续营销过程中更好地全面体现整体营销策略和目标政策的实现，通过整合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位确定以下销售时机和价格。

（一）项目进入市场的时机和态度

1、入市时间：根据规划、项目进度和营销准备情况，将于5月20**（或9月20**）房交会期间开市。 您可以抓住20**春季房交会和五一国际劳动节的机会。 假期等机会将掀起第一次创业高潮； 国庆、二十**秋季房交会、元旦等重要时期，将掀起新的销售高潮。

2、市场进入态度：以“财富地产、休闲购物”的形象亮相城市乃至西北地区，开创休闲商业投资经营新理念。

（二）价格定位和价格策略

1、价格定位原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目销售均价为3580元/平方米，起拍价3328元/平方米，最高价4000元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”的平价策略。 开盘后的上半年将是第一阶段调价（小幅上调）。 均价3380元/平方米，尾盘销量变相小幅下降。

6. 宣传策略和媒体组合

（一）宣传策略主题

1、个人特色：“××商城财富地产投资商业”是我市第一家也是唯一一家将商业发展从“打造建筑产品”升级为“打造休闲购物新方式”，倡导“投资财富地产，获得稳定的“回报”投资理念。

2、区位及交通：本项目位于××广场旁网站推广，地理位置优越，是贵族住宅区的标志性建筑，交通便利。 是北方地区首选的理想商业地产投资环境。

3、增值潜力：位于政府规划重点发展区的核心区域。 发展前景好，购买成本低，升值潜力大。 是投资、置业的首选。

（二）宣传媒体组合

1、开业初期：主要利用软新闻和广告，深入探索“财富投资、稳定回报”的新理念。 传播媒介以报纸为主，电视为辅。

2、开业后强势推广期：这是项目营销推广的重要时期。 宣传媒体以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，相关杂志、直邮广告等为辅。

3、开通后图像展示期：为了展示图像，主要采用软深挖。 媒体选择以电视、报纸为主，辅以论坛公关、推介活动、项目招商说明会等形式。

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